なぜ法人営業の仕事を選ぶのか、そしてそれによって何が得られるのか。
これは拙著“The Corporate Sales Winners Guide” からの抜粋である。まず第一に、セールス（販売）は学ぼうと思えば誰でも学べるものである。では、優秀な営業マンの特徴とは何でしょうか？
ベストセラー….
- 彼自身であり、彼自身のままである。
- クライアントに新しい洞察とヒントを与える。
- 誠実で、クライアントの選択を助ける。
- 常に顧客のために付加価値を創造する。
- 顧客の問題解決を支援する。
これらの点を踏まえ、私は本当に誰でも成功するセールスパーソンになれると信じている。あなたも必ず成功すると確信しています。
ただし、それはあなたのためだ：
- 正しい考え方、意志の強さ、規律を身につける。
- 顧客との会話の中で、自分自身のユニークな個性を知り、それをどう使うかを知る。
- 特定の業界とそれに関連する顧客に関心を示す。
私が営業職に就けたことに感謝し、嬉しく思う主な理由は、全部で3つある。この3つの理由は、数年後、私が営業職で働くモチベーションを日々高めてくれる。
営業職に就くべき3つの理由
- 営業はあなたの個人的な努力に報いるものであり、常に顧客からの信頼と感謝に応えるものである。
- 営業は常に、他の同僚や幹部からの評価や感謝によって、個人の努力に報います。達成した成功はすべて、自分自身またはチームキャプテンとして主張することができます。
- 営業は2つの給与であなたの個人的な努力に報います！第一に、あなたの知識と経験に基づいた基本給。次に、基本給に加えて変動給があります。獲得したクライアント案件に応じて、非常に大きなボーナスを得ることができます。
なぜICT部門で営業職なのか？
私自身、企業のICT部門でキャリアを積んできた。主に国際的な大手通信会社で。働く業界や個人的な職務経験にもよりますが、ここでのボーナスの額は莫大です。専門の営業マンは、基本給の2倍から3倍、あるいはそれ以上の収入を得るのが一般的です！その基本給だけで、立派な家を買うには十分すぎるほどだ。経済的な心配もなく、年に数回の休暇も楽しめる！
営業で成功し、それを長く続けられるようになるには、自分が楽しめること、あるいは本当に情熱を傾けられることをしなければならない。そうでなければ、毎日セールスを続けるための規律を身につけることはできないからだ。
一貫性、規律、あなたのユニークな個性と情熱が、大きな成功を約束します。年齢、経験、業界に関係なく、いつでも。ですから、どの業界、製品、顧客グループがあなたにとって最も魅力的なのかを見極めることが肝要です。
正しい選択が容易になるように、自分でそれを発見する方法を紹介しよう。
私にとって、それは電気通信だった。私はインターネットと携帯電話にいつも魅了されていた。だからアメリカの大手通信会社の営業職を引き受けたのだが、当時は自分は本物の営業マンではないと確信していた！とにかく私はそれをやったし、それを受け入れていた。テレコムは私にとって興味深いテーマだったからだ。
セールスを考え、セールス像を別の角度から見る
どの雇用主にとっても、またどのポジションにとっても、営業経験があれば大きなプラスになるからだ！大学卒業後にキャリアを選択しなければならない場合、あるいは転職したい場合、営業は常に良い選択です。何を勉強したかは関係ありません。あなた自身のユニークな個性が、営業を評価し、成功へと導くのです。
もしかしたら、営業には悪いイメージがあるから、考えたこともなかったかもしれない。営業マン！営業マン！時間がないときに電話をかけてきたり、買い物中に店内を見て回りたいだけなのに嫌がらせをしてきたりする、迷惑な強引な人たちでしょう？あるいは、新しいキッチンやソファを買うときに、高すぎる値段を請求してこないだろうか？結局、値引きしてごまかすだけ？
このように、営業マンにはあまり良いイメージがない。現実には、優秀な営業マンはビジネスの成功に直接関わっているのだから。営業マンは、顧客から注文を受け、顧客になることを決定する責任がある。営業マンは、社内の他の人々の仕事を確保し、彼らが働く会社が成長し、投資を続けることができるようにする責任がある。
売上が良くなければ、回転率も悪くなり、新規顧客も増えず、事業も拡大せず、誰も安定した仕事を得ることができない。
これらすべての責任は、もちろん、営業が常にプレッシャーにさらされ、絶え間ないパフォーマンスを要求されることを意味する。特にキャリアの初めのうちは、これに慣れる必要がある。まだ十分な経験がないのだから。しかし、キャリアの後半になり、自分のニッチを見つけることができれば、これはかなり楽になる。特に、誠実であり続け、規律正しく働き、常に顧客を助けようとするならば。そうすれば必ず成功する。
販売目標を自動的に達成し、その過程で大金を稼ぐ！
なぜなら、自分で作り出した勢いと努力のおかげで、結果は自然についてくるからだ。というわけで、この本の後半で、あなたが自分でこれをやって成功する方法を紹介するつもりだ。
最後になりましたが……これは、セールスを選ぶべき非常に重要な理由です。この章では、あえてこの理由を最後に書きました。なぜなら、仕事を楽しみ、情熱的に取り組むことができなければ、何千ユーロものボーナスを得ることはできないからです。
そう、本当にそうなんだ……。少なくとも何千ドルもの給料が上乗せされるんだ。毎年、毎年．私は誇張していません！
私はあなたにもこれを獲得し、成功し、そして成功することを望んでいる。私はこの本で、あなたを助け、そのためのツールを提供するつもりだ。まだキャリアを選んでおらず、営業について迷っている人、すでに営業を始めていて、それが正しいのかどうか悩んでいる人。
私を信じて……。必ず成功する
営業で成功すれば、大金を手にすることができる。身の丈を超えた生活をせず、賢くお金を運用すれば、早期リタイアも可能だ！
言い換えれば、これは達成可能な最高の目標である。もう永久にサラリーマンに依存する必要はない。投資からのリターンや利益で生活することができる。これによって、やりたいことが何でもできるようになる。
不可能で、実現するには素晴らしすぎるように聞こえる？いいえ、そんなことはありません！
営業キャリアの経験により、早期退職、早期リタイア、自営業への道が開ける
他の人が数年早く定年退職を夢見るかもしれないのに対し、あなたはずっと若いうちにそれを実現する！営業職のキャリアを積んでいる間、あなたはそうしたプレビューやメリットのすべてにすぐに気づくことになる。フレキシブルに独立して働くことができ、常にオフィスにいる必要はありません。
ユニークなスキルを身につけ、特定のサービスや製品、業界に関する専門的な知識を持つようになれば、独立した専門家としてスタートすることができます。顧客との素晴らしいネットワークを築き、キャリアを通じてずっと付き合える人間関係を築くことができます。何度でも恩恵を受けられるビジネス・ネットワークです。
これはすべてセールスのおかげであり、本当に大好きなことです！すべてのチャンス、成功、そしてあなたが稼ぐお金を考えると、私はそれが大好きです！ただし、あなたが100％コミットし、それを目指すと決めた場合に限ります！あなたの成功、楽しみ、収入を表現できる言葉はひとつしかありません：MAXIMUM。
また、その決断があなたの人生をどのように変えましたか？コメントで教えていただくか、LinkedInで私をフォローしてください。
ブック・ソース
法人営業の勝者ハンドブック：ゲリット・ヤン・デ・フリース著「人生を変え、最高のトップ営業マンになる」。Amazon、Google Play Books、Bol.comで購入可能。