기업가의 마음가짐: 고용주는 가장 중요한 고객입니다.
이것은 제 책 “기업 영업 승자 가이드” 에서 발췌한 내용입니다. 처음부터 “일”과 “사무실에 가는 것”과 같은 것들은 부정적인 것과 관련이 있습니다. 전통적이고 지배적 인 견해는 당신이 그것에서 벗어날 수 없다는 것입니다. 평생 일해야 한다는 것이죠!
행복하고 평온한 학교나 공부의 시기는 이제 정말 끝났습니다. 돈을 벌기 위해 유급 일자리를 구하는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다. 돈을 벌기 위해… 삶의 기본 필수품을 충족하고 퇴근 후와 주말에 즐거운 삶을 살기 위해. 일 년에 몇 번 휴가를 갈 수 있기 위해서. 궁극적으로 우리는 살기 위해 일합니다.
대부분의 사람들이 직장을 싫어하고 사무실에 가기 싫어하는 이유
하지만 점점 더 많은 연구 결과에 따르면 대부분의 사람들이 매일 아침 출근하는 것을 완전히 싫어한다는 사실을 알고 계셨나요?
- 그들은 자신의 일을 싫어하고 동료들에게 짜증을 냅니다.
- 혼잡한 기차를 타고 이동하거나 교통 체증에 갇혀서 짜증이 납니다.
- 그들은 인정받지 못한다고 느낍니다.
- 그들은 자신이 하는 일에 전혀 흥미를 느끼지 못하고 만족감을 얻지 못합니다.
- 그들은 탈출할 방법이 없는 직장에 갇혀 있다고 느낍니다.
- 생활비를 충당하기에는 수입이 충분하지 않다고 느낍니다.
유일한 해결책은 많은 돈을 저축하여 몇 년 일찍 은퇴하는 것뿐인 것 같습니다. 하지만 그렇게 될 수 있을지는 아직 미지수입니다. 힘들게 벌어서 저축한 돈과 은퇴 투자는 매일 그 가치가 점점 떨어지고 있습니다. 다른 사람들은 복권에 당첨될 가능성이 매우 희박한 꿈을 꿉니다. 위의 성가신 일들을 한 번에 없애기 위해. 하룻밤 사이에 백만장자가 되는 것이 모든 문제에 대한 가장 이상적인 해결책처럼 보입니다. 하지만 정말 그럴까요?
계획, 열정, 야망, 비전 없이 그저 안정적인 직업은 막다른 골목과 같습니다.
재미있게도 대부분의 사람들은 그 돈으로 무엇을 할 것인지에 대한 계획, 열정, 야망, 비전이 전혀 없습니다. 그 결과 그들은 모든 돈을 사치품에 소비합니다. 그러다 다시 가난하게 일을 시작해야만 합니다. 또는 부유하지만 매우 지루한 삶을 살거나. 복권, 저축 또는 연금 투자가 모두 해결책이 아니라면 이 부정적이고 절망적인 소용돌이를 끊기 위해 무엇을 할 수 있을까요?
다행히도 해결책을 멀리서 찾을 필요는 없습니다! 모든 것은 일에 대한 기본적인 생각과 태도를 바꾸는 것에서 시작됩니다. 이는 어린 시절부터 물려받은 개인적인 신념, 가치관, 아이디어의 집합체인 사고방식을 바꾸는 것에서 시작됩니다. 여러분의 사고방식은 여러분의 눈으로 바라보는 현실을 결정합니다. 사고방식은 또한 개인적인 환경의 영향을 많이 받습니다. 예를 들어 파트너, 친구, 부모님을 생각해 보세요.
가장 큰 문제는 일에 대한 대중의 인식입니다. 대중의 인식은 그들 자신의 사고방식 때문에 엉망입니다. 그들의 사고방식에 따르면, 일은 반드시 필요하며 금전적 보상, 즉 월급과 교환되어야만 합니다. 사람들은 실제로는 전혀 흥미롭지 않은 일을 위해 자신의 아까운 시간을 거래합니다. 순전히 단순히 최고의 급여를 받기 위해, 그리고 일이 잘 풀린다면 유연한 근무시간과 너무 복잡하지 않은 업무와 책임이 주어지길 바라며 일합니다.
그리고 이것이 바로 문제가 되는 부분입니다…
이 사람들은 오래 전에 자신의 열정과 꿈을 포기했습니다. 그들은 자신이 진정으로 관심 있는 것과는 완전히 동떨어져 있습니다. 그들은 꿈과 열정을 잃었거나 잊어버렸습니다. 그들은 더 이상 자신만의 열정을 활용해 즐겁게 일하면서도 돈을 벌 수 있는 방법을 알지 못합니다.
고용주는 재정적 자유와 독립을 향한 여정에서 잠시 정차하는 곳입니다.
해결책은 사고방식을 바꾸는 것입니다. 지금부터 고용주를 중간 단계의 특별한 기회로 생각해야 합니다.
고유한 기술과 지식을 습득할 수 있는 좋은 기회입니다. 특정 전문 분야 및 틈새 시장에 대한 지식, 경험 및 기술은 특정 회사와 고객에게 매우 유용합니다.
예를 들어 생각해 보세요:
- 고유한 소프트웨어 프로그래밍 지식.
- 화학물질과 연료의 운송 및 보관에 대한 전문 지식.
- 특정 IT 서비스에 대한 기술 및 상업적 지식.
- 시장에서 부족한 지식과 기술.
이러한 고유한 기술은 시장 가치를 기하급수적으로 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 경쟁사, 고객, 업계에 대한 지식과 결합한다면 더욱 그렇습니다. 이 모든 정보는 성장하고 시장 점유율을 확보하고자 하는 기업에게 매우 중요한 정보입니다.
따라서 자신의 관심사, 열정, 개성의 연장선상에 있는 비즈니스를 찾아야 합니다. 물론 흥미와 관심이 전혀 없는 일이라면 매일매일 노력할 수 없을 것입니다.
따라서 자신의 진정한 관심사와 열정이 무엇인지 스스로 찾아야 합니다!
또한 고용주라는 단어를 없애고 학습 제공자 등 더 적절한 단어로 대체하는 것이 이상적입니다. 배우고, 성장하고, 발전할 수 있는 곳. 가치 있고 특정 그룹과 관련성이 높은 특정 틈새 시장에서.
이렇게 쌓은 경험은 나중에 기하급수적으로 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 더 쉽게 스스로 일을 시작하고 자신의 사업을 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 개인의 재정적 자유를 실현하는 데 도움이 될 것입니다.
물론 하룻밤 자고 일어나서 갑자기 모든 것이 달라진다고 해서 마음가짐이 바뀌는 것은 아닙니다. 하지만 생각보다 빨리 바뀔 수 있습니다!
기업가처럼 생각하여 직장에서 더 빨리 성공하는 10가지 팁
어떤 일에 대한 견해, 행동, 태도를 단계적으로 바꾸기 시작하는 것이 중요합니다. 그러면 자연스럽게 변화가 일어나고 어느새 자신의 업무가 더 이상 전통적인 9시에서 5시까지의 업무로 여겨지지 않게 될 것입니다.
다음은 시작에 도움이 되고 실제로 쉽게 적용할 수 있는 10가지 팁입니다.
- 이제부터는 고용주를 가장 크고 중요한 고객으로 생각하고 대하세요! 여러분은 자영업자이며 고객을 통해 많은 돈을 벌고 동시에 배울 수 있습니다! 여러분이 습득한 기술과 지식 덕분에 미래의 고객이 성공할 수 있도록 도울 수 있습니다. 고객은 틈새 시장을 더욱 전문화할 수 있도록 도와줄 것입니다. 전문화를 통해 기하급수적으로 더 많은 돈을 버는 데 도움이 될 것입니다.
- 자신의 삶과 커리어에서 무엇을 하고 싶은지 명확한 목표를 세우세요. 예를 들어, 재정적으로 자유로워지고 싶나요, 아니면 나만의 사업을 시작하고 싶나요? 사무실과 9시부터 5시까지 근무하는 직장에 얽매이지 않고 어디서든 일할 수 있기를 원하나요? 그렇다면 모든 선택이 그 목표를 달성하는 데 지속적으로 초점을 맞추고 있는지 확인하세요. 고용주 선택과 교육도 마찬가지입니다. 명확한 목표와 치밀한 계획이 있다면 매일 즐겁게 업무를 시작할 수 있을 것입니다. 한 걸음 한 걸음 내딛을 때마다 목표에 점점 더 가까워질수록 미소를 지을 수 있을 것입니다!
- 그런 다음 목표 달성에 도움이 되지 않는 것은 모두 제거하세요!] 업무에 갇혀 더 이상 성장할 수 없다면 이제 정말 변화가 필요한 때입니다! 여러분이 직면하는 가장 큰 위험은 변화하지 않고 가만히 서서 목표에서 점점 더 멀어지는 것입니다!
- 자신의 직업과 고용주를 존중하고 소중히 여기세요. 영업 전문가로서 실제로 세 가지(!) 급여를 받는다는 사실을 기억하세요! 생계를 유지할 수 있는 기본 급여. 직접 판매 성과에 따른 높은 변동 급여로 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있으며, 추가 보상으로 여러분이 습득한 모든 고유 기술과 전문 지식을 얻을 수 있습니다! 여기에는 모든 종류의 고객 및 공급업체와 구축하는 거대한 비즈니스 네트워크도 포함됩니다.
- 이제부터는 더 이상 직원이 아닌 기업가로서 생각하세요. 직원은 어떻게 하면 더 많이 팔고 더 많이 벌 수 있을지에 대해 ‘작게’ 생각합니다. 기업가는 어떻게 하면 고객 만족도를 극대화하고, 새로운 고객을 확보하고, 비즈니스를 더 성장시킬 수 있을지 ‘크게’ 생각합니다.
기업가로서 더 크게 생각하면 많은 사람들이 영업과 영업사원에 대해 가지고 있는 부정적인 고정관념에서 자동으로 벗어날 수 있습니다. 그러면 판매는 자연스럽게 이루어지고 쉽게 고객을 확보할 수 있습니다. 설득력, 성실성, 열정, 새로운 사고방식 덕분입니다.
- 일정한 수입이 없는 기업가처럼 하루를 시작하세요. 어떻게 하면 더 많이 판매할 수 있을지 생각해보세요.
- 매일 “오늘 어떻게 하면 더 많은 돈을 벌 수 있을까?”라는 질문을 스스로에게 던져보세요. 시간이 지나면 이전에는 보이지 않던 모든 종류의 기회를 발견하게 될 것입니다. 어느 순간, 왜 전에는 이 모든 기회를 보지 못했을까요?”라고 자문하게 될 것입니다. 그러면 돈과 기회는 항상 거기에 있었다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 안타깝게도 기존의 제한적인 사고방식 때문에 그 기회를 보지 못했을 뿐입니다.
- 상사의 비판을 너무 심각하게 받아들이지 마세요. 먼저 그 안에 가치 있는 내용이 있는지 살펴보세요. 앞으로 더 성공할 수 있는 유용하고 건설적인 내용이어야 합니다. 비판이 건설적이지 않다면 그 비판은 쓰레기통에 버리세요!
다음 사항을 기억하세요: 다른 사람이 나만의 독특한 개성과 스타일을 바꾸도록 내버려 두지 마세요! 결국, 이것이 여러분을 군중 속에서 돋보이게 할 수 있는 유일한 방법입니다.
관리자가 성격이나 자존심을 바꾸라고 요구한다면 그 말을 듣지 않는 것이 좋습니다. 이들이 한동안 매우 성공한 사람들, 개인적인 목표와 비슷한 것을 성취 한 사람들이라면 어쨌든 그들의 말을 들어 볼 가치가 있습니다.
아직 성공하지 못한 매니저의 조언은 듣지 마세요. 그들은 아마도 여러분이 성장하고 있는 것을 보고 질투심에 사로잡혀 더 이상 여러분에게 실질적인 영향력을 행사할 수 없기 때문일 것입니다.
- 고용주, 공급업체, 고객의 기대치를 항상 뛰어넘도록 노력하세요. 매번 남들보다 조금 더 나아가세요! 조금 더 빠르게 답변하세요. 실제로는 약간의 추가 노력이 들지만 고객에게는 큰 도움이 되고 큰 감사를 받을 수 있는 작은 추가 작업을 수행하세요. 이렇게 함으로써 자신의 개인 브랜드를 강화할 수 있습니다. 따라서 경쟁하는 수많은 영업 사원들과 거리를 두게 됩니다. 그런 다음 이직을 결정할 때 만족한 고객을 모두 데려가면 됩니다!
- 소위 친구라고 불리는 사람들과 어울리지 마세요. 이들은 여러분의 새로운 마음가짐을 질투하고 비판하는 지인들입니다. 여러분의 주변 환경과 함께 어울리는 사람들은 한 사람으로서 여러분에게 매우 큰 영향을 미치며, 따라서 여러분의 사고방식에도 영향을 미칩니다! 그보다는 여러분처럼 성공하고 싶거나 이미 성공한 사람들과 어울리세요.
어디서 만나야 할지 모르시겠어요? 그렇다면 기업가들과의 네트워킹 음료를 찾아보세요. 새로운 것을 배울 수 있는 세미나에 가보세요. 이곳에서 여러분과 같은 사고방식을 가진 새로운 친구들을 만날 수도 있습니다.
도서 출처
기업 영업 수상자 가이드: 삶을 변화시키고 최고의 영업 성과자가 되세요 – Gerrit Jan de Vries 저. Amazon, Google Play 북 및 Bol.com에서 구매할 수 있습니다.