기업 영업 분야에서 일하기로 선택한 이유는 무엇이며 구체적으로 어떤 이점을 얻을 수 있을까요?
이 글은 제 책 “기업 세일즈 위너스 가이드”에서 발췌한 내용입니다. 우선, 영업(판매)은 마음만 먹으면 누구나 배울 수 있는 분야입니다. 그렇다면 좋은 영업사원의 특징은 무엇일까요?
베스트셀러….
- 그리고 여전히 그 자신입니다.
- 고객에게 새로운 인사이트와 팁을 제공합니다.
- 정직하고 고객의 선택을 돕습니다.
- 고객을 위한 부가가치를 지속적으로 창출합니다.
- 고객의 문제 해결을 돕습니다.
이러한 점을 바탕으로 진정으로 누구나 성공적인 영업사원이 될 수 있다고 믿습니다. 여러분도 성공할 수 있다고 확신합니다.
제공되었습니다:
- 올바른 마음가짐, 의지력, 규율을 기르세요.
- 고객과 대화할 때 자신만의 독특한 개성을 파악하고 이를 활용하는 방법을 알아두세요.
- 특정 산업 및 관련 고객에 대한 관심을 표시합니다.
제가 영업직을 맡게 된 것에 대해 감사하고 행복하게 생각하는 이유는 크게 세 가지입니다. 이 세 가지 이유는 몇 년이 지난 지금도 매일 영업 업무에 동기를 부여합니다.
비즈니스 영업 분야에서 일해야 하는 3가지 이유
- 영업은 고객의 성공을 돕기 때문에 항상 고객의 신뢰와 감사로 개인의 노력에 보답합니다.
- 영업은 항상 다른 동료와 경영진의 인정과 감사로 개인의 노력에 보답합니다. 달성한 모든 성공은 항상 본인 또는 팀장으로서 주장할 수 있습니다.
- 영업은 두 가지 급여로 개인의 노력에 보답합니다! 첫째, 지식과 경험을 바탕으로 한 기본급이 보장됩니다. 둘째, 기본급에 더해 변동 급여를 받을 수 있습니다. 고객 거래 성사에 따라 매우 큰 보너스를 받을 수 있습니다.
왜 ICT 부문에서 영업 경력을 쌓아야 할까요?
저는 기업 ICT 부문에서 평생을 일해 왔습니다. 주로 대형 국제 통신 회사에서 일했습니다. 근무하는 산업과 개인의 업무 경험에 따라 보너스의 금액은 엄청납니다. 전문 영업 사원의 경우 기본급의 2~3배 또는 그 이상을 받는 경우가 매우 흔합니다! 이 기본급만으로도 좋은 집을 살 수 있을 정도입니다. 재정적인 걱정도 없고 일 년에 몇 번의 멋진 휴가를 보낼 수 있습니다!
영업에서 성공하고 오랫동안 영업을 지속하려면 자신이 좋아하는 일, 즉 진정한 열정을 가진 일을 해야 합니다. 그렇지 않으면 매일 영업을 지속할 수 있는 훈련을 개발할 수 없기 때문입니다.
일관성, 규율, 자신만의 개성과 열정이 있다면 큰 성공을 보장할 수 있습니다. 나이, 경력 또는 근무하는 업종에 관계없이 항상 그렇습니다. 따라서 어떤 산업, 제품 및 고객 그룹에 가장 큰 매력을 느끼는지 파악하는 것이 중요합니다.
올바른 선택을 더 쉽게 할 수 있도록 직접 알아보는 방법을 보여드리겠습니다.
저에게 그것은 바로 통신이었습니다. 저는 항상 인터넷과 휴대폰에 매료되어 있었습니다. 그래서 미국의 주요 통신 회사에서 영업직에 지원했는데, 당시에는 제가 진짜 영업맨이 아니라는 확신이 있었음에도 불구하고요! 어쨌든 저는 그 일을 했고 열린 마음으로 임했습니다. 통신은 저에게 흥미로운 주제였기 때문입니다.
판매를 고려하고 다른 관점에서 판매 이미지를 바라보기
어떤 고용주, 어떤 직책이든 영업 경험이 있다면 큰 도움이 되므로 영업에 대해 열린 자세로 다른 관점에서 바라보시기 바랍니다! 이제 대학 졸업 후 직업을 선택해야 하거나 직업을 바꾸고 싶다면 영업은 항상 좋은 선택입니다. 무엇을 공부했는지는 중요하지 않습니다. 자신만의 독특한 개성이 영업을 잘 이해하고 성공할 수 있게 해줄 것입니다.
이름이 나쁘다는 이유로 판매를 고려하지 않으셨을 수도 있습니다. 아시죠…. 세일즈맨! 시간이 없을 때 전화를 걸거나 매장을 둘러보고 싶을 때 쇼핑하는 동안 귀찮게 괴롭히는 성가신 사람들이 아닌가요? 아니면 새 주방이나 소파를 살 때 너무 높은 가격을 청구하지 않나요? 결국 할인을 해준다고 속이려고만 하나요?
보시다시피 영업사원은 좋은 이미지를 가지고 있지 않습니다. 실제로 훌륭한 영업 사원은 비즈니스의 성공에 직접적인 책임이 있기 때문에 이는 매우 안타까운 일입니다. 영업사원은 고객이 처음에 주문을 하고 고객이 되기로 결정할 책임이 있습니다. 영업사원은 회사 내의 다른 사람들이 일자리를 갖고, 자신이 일하는 회사가 성장하고 계속 투자할 수 있도록 할 책임이 있습니다.
매출이 좋지 않으면 매출도 없고, 신규 고객도 없고, 사업 확장도 없고, 안정적인 일자리를 가질 수 없습니다.
물론 이러한 모든 책임은 영업이 지속적으로 압박을 받고 있으며 지속적인 성과가 필요하다는 것을 의미합니다. 특히 커리어 초창기에는 이에 익숙해져야 합니다. 아직 이에 대처할 경험이 충분하지 않기 때문입니다. 그러나 경력 후반에 틈새 시장을 찾으면 훨씬 쉬워집니다. 특히 정직하게 일하고 규율을 지키며 항상 고객을 도우려고 노력한다면 더욱 그렇습니다. 실제로, 당신은 항상 성공할 것이라는 것을 알게 될 것입니다.
자동으로 판매 목표를 달성하고 그 과정에서 많은 수익을 창출하세요!
여러분이 스스로 만든 추진력과 노력 덕분에 결과는 자연스럽게 따라올 것이기 때문에 이러한 모든 목표에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다는 것을 알게 될 것입니다. 그래서 이 책의 뒷부분에서 어떻게 하면 스스로 목표를 달성하고 성공할 수 있는지 보여드리겠습니다.
마지막으로… 그리고 이것이 영업을 선택해야하는 매우 중요한 이유입니다. 이 장에서 일부러이 이유를 마지막에 썼는데, 일에 재미를 느끼고 열정을 갖지 않으면 수천 유로의 보너스를받을 수 없기 때문입니다.
네, 정말 사실입니다…. 나는 적어도 수천 달러의 추가 급여에 대해 이야기하고 있습니다. 해마다 … 과장하는 게 아닙니다!
여러분도 성공하고 성공할 수 있기를 바랍니다. 이 책에서 여러분을 돕고 이를 위한 도구를 제공하고자 합니다. 아직 직업을 선택하지 않아서 영업에 대해 확신이 없거나 이미 영업을 시작했지만 올바른 선택인지 궁금하다면 이 책을 읽어보세요.
저를 믿으세요…. 당신은 성공할 것입니다!
영업에 성공하면 엄청난 돈을 벌 수 있습니다. 자신의 능력 이상으로 과도하게 생활하지 않고 현명하게 돈을 투자한다면 조기 은퇴도 할 수 있습니다!
다시 말해, 가장 달성하기 쉬운 목표인 영업은 재정적으로 독립하는 데 도움이 될 것입니다. 더 이상 정규직에 의존하지 않아도 됩니다. 투자 수익과 수익으로 생활할 수 있습니다. 이를 통해 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다.
불가능하고 너무 좋은 일처럼 들리나요? 아니요, 달성할 수 있습니다!
영업 경력 덕분에 더 일찍 은퇴하거나, 더 빨리 은퇴하거나, 자영업자가 되세요.
다른 사람들은 몇 년 일찍 은퇴를 꿈꾸지만, 여러분은 훨씬 더 어린 나이에 은퇴를 깨닫게 됩니다! 영업 경력을 쌓는 동안 이러한 모든 프리뷰와 이점을 곧 알게 될 것입니다. 유연하고 독립적으로 일할 수 있으며 항상 사무실에 있을 필요가 없습니다.
고유한 기술을 개발하고 특정 서비스, 제품 또는 산업에 대한 전문 지식을 갖추게 되면 독립적인 전문가로 시작할 수 있습니다. 커리어 내내 함께할 수 있는 환상적인 고객 네트워크와 관계를 구축할 수 있습니다. 계속해서 혜택을 누릴 수 있는 비즈니스 네트워크를 구축할 수 있습니다.
이 모든 것이 세일즈 덕분에 가능한 일이고 저는 이 일을 정말 좋아합니다! 모든 기회와 성공, 그리고 여러분이 벌어들일 돈을 생각하면 정말 좋아요! 100% 헌신하고 도전하기로 결정한 경우에만 가능합니다! 성공, 재미, 수입을 설명할 수 있는 단어는 단 하나뿐입니다: 최대.
여러분도 영업 분야에서 일하고 계신데 그 결정으로 인해 인생이 어떻게 바뀌었나요? 댓글로 알려주시거나 LinkedIn에서 팔로우해 주세요.
도서 출처
기업 영업 수상자 핸드북: 삶을 변화시키고 최고의 영업 사원이 되세요 작성자: Gerrit Jan de Vries. Amazon, Google Play 북, Bol.com에서 구매할 수 있습니다.