Waarom kies je voor werken in de corporate sales en wat gaat het je concreet opleveren
Dit is een fragment uit mijn boek “The Corporate Sales Winners Guide”. Allereerst is sales (verkopen) iets wat iedereen die dat wil, zou kunnen leren. Wat zijn nu zoal de kenmerken van een goede verkoper?
De beste verkoper….
- Is en blijft zichzelf.
- Geeft de klant nieuwe inzichten en tips.
- Is eerlijk en helpt zijn klant bij het maken van keuzes.
- Creëert constant meerwaarde voor de klant.
- Helpt de klant met het oplossen van problemen.
Op basis van deze punten denk ik dat werkelijk iedereen een succesvolle verkoper kan worden. Ik ben ervan overtuigd dat ook jij zal slagen.
Op voorwaarde dat je:
- De juiste mindset, wilskracht en discipline ontwikkelt.
- Je eigen unieke persoonlijkheid leert kennen en weet hoe je die moet inzetten, tijdens je gesprekken met de klant.
- Belangstelling toont in een bepaalde branche en de daarbij horende klanten.
Er zijn in totaal drie belangrijke aspecten, waardoor ik zo dankbaar en blij ben dat ik ooit in een salesrol ben beland. Drie redenen die jaren later mij dagelijks motiveren om in de sales te werken.
3 redenen waarom jij in de zakelijke sales moet gaan werken
- Sales beloont jouw persoonlijke inspanning, altijd met het vertrouwen en de waardering van je klanten, omdat jij jouw klanten helpt succesvoller te worden.
- Sales beloont jouw persoonlijke inspanning altijd met erkenning en waardering van andere collega’s en leidinggevenden. Alle behaalde successen kan je altijd zelf of als aanvoerder van een team opeisen.
- Sales beloont jouw persoonlijke inspanning met twee salarissen! Ten eerste een goed basissalaris op basis van je kennis en ervaring. Ten tweede verdien je bovenop je basissalaris een variabel salaris. Je kan zeer grote bonussen verdienen op basis van de door jou gewonnen deals bij de klant.
Waarom een sales carrière in de ICT sector?
Zelf heb ik mijn hele carrière gewerkt in de corporate ICT-sector. Voornamelijk bij grote internationale telecommunicatie bedrijven. Afhankelijk van de branche waarin je werkt en je persoonlijke werkervaring gaat het hier om grote bedragen aan bonus. Het komt zeer vaak voor, dat gespecialiseerde verkopers twee tot drie keer of zelfs meer dan hun basissalaris verdienen! Dat basissalaris alleen is al meer dan voldoende voor een mooi huis. Geen financiële zorgen en diverse mooie vakanties per jaar!
Om succesvol te worden in sales en om dit langdurig vol te kunnen houden, moet je iets doen wat je leuk vindt, of iets waarvoor je een echte passie hebt. Anders zal je namelijk nooit de discipline kunnen ontwikkelen om sales elke dag te kunnen volhouden.
Consistentie, discipline, jouw unieke persoonlijkheid en passie, zorgen voor een gegarandeerd groot succes. Telkens weer, onafhankelijk van je leeftijd, ervaring of de branche waarin je werkt. Het is dus van groot belang om te ontdekken welke branche, producten en klantengroepen jou het meest aanspreken.
Ik ga je laten zien hoe je dat voor jezelf kunt ontdekken zodat het maken van de juiste keuze eenvoudiger wordt.
Voor mij was dat telecommunicatie. Ik was altijd al gefascineerd door internet en mobiele telefoons. Daarom stond ik open voor de salesfunctie bij een groot Amerikaans telecombedrijf en dat terwijl ik er destijds heilig van overtuigd was dat ik geen echte verkoper was! Ik heb het toch gedaan en ik stond ervoor open. Omdat telecom voor mij een interessant onderwerp was.
Sales overwegen en het imago van sales vanuit een ander oogpunt bekijken
Datzelfde wil ik jou vragen om ook te doen: openstaan voor sales en het vanuit een ander oogpunt bekijken, want voor elke werkgever en voor elke functie is het een ontzettende plus als je saleservaring meebrengt! Als je nu na je studie een keuze moet maken voor een carrière, of je wil switchen van baan, dan is sales altijd een goede keuze. Het maakt niet uit wat je gestudeerd hebt. Jouw eigen unieke persoonlijkheid gaat ervoor zorgen dat je sales gaat waarderen en succesvol gaat worden.
Misschien heb je nooit sales overwogen, omdat het een slechte naam heeft. Je weet wel…. Verkopers! Dat zijn toch die vervelende opdringerige mensen die je bellen als je geen tijd hebt, of je lastigvallen tijdens het winkelen, als je alleen rond wil kijken in de winkel? Of je een veel te hoge prijs berekenen bij het kopen van een nieuwe keuken of bankstel? Om je vervolgens met een korting alsnog te belazeren?
Zoals je ziet, hebben verkopers niet het allerbeste imago. Dat is erg jammer, want in werkelijkheid zijn goede verkopers direct verantwoordelijk voor het succes van een bedrijf. Zij zijn ervoor verantwoordelijk dat klanten überhaupt bestellingen plaatsen en besluiten om klant te worden. Verkopers zijn verantwoordelijk voor het feit dat andere mensen binnen het bedrijf een baan hebben, dat het bedrijf waarin ze werken kan groeien en kan blijven investeren.
Zonder goede sales is er geen omzet, komen er geen nieuwe klanten, is er geen expansie en heeft niemand een vaste baan.
Al die verantwoordelijkheden betekenen natuurlijk ook, dat sales continu onder druk staat en dat er constant moet worden gepresteerd. Met name aan het begin van je carrière zal je hier erg aan moeten wennen. Simpelweg omdat je nog te weinig ervaring hebt om hiermee om te gaan. Maar later in je carrière en als je je draai eenmaal hebt gevonden, wordt dit een stuk makkelijker. Zeker als je eerlijk blijft, gedisciplineerd werkt en altijd probeert om klanten te helpen. Dan zal je namelijk altijd zien dat je succesvol zal zijn.
Sales targets vanzelf halen en daarmee veel geld verdienen!
Je gaat zien, dat je je eigenlijk helemaal geen zorgen hoeft te maken om al die targets, omdat de resultaten vanzelf zullen komen dankzij het momentum en de inspanning die je zelf hebt gecreëerd. Ik ga je daarom later laten zien in dit boek, hoe je dit zelf kan doen en hier succesvol in gaat worden.
Last but not least… en dit is een ontzettend belangrijke reden waarom je voor sales moet kiezen. Ik heb deze reden bewust als laatste in dit hoofdstuk geschreven, want je zal namelijk niet duizenden euro’s bonus gaan verdienen zonder dat je plezier in je werk hebt en gepassioneerd kan zijn.
Ja, het is echt waar…. Ik heb het hier over minimaal duizenden euro’s extra salaris. Jaar in jaar uit… ik overdrijf niet!
Ik wil dat jij dit ook gaat verdienen, dat jij succesvol wordt en zal slagen. Ik ga je erbij helpen en je in dit boek de tools geven om het te doen. Als je nu nog geen carrière hebt gekozen en juist twijfelt over sales, of reeds bent begonnen in sales en jij je afvraagt of dit wel de juiste stap is geweest.
Vertrouw me…. Het gaat je lukken!
Door succesvol te worden in sales kan je ontzettend veel geld verdienen. Als je niet extreem boven je stand zal leven en je geld slim investeert, gaat het je zelfs lukken om vroegtijdig te stoppen met werken!
In andere woorden en dit is het hoogst haalbare doel: Sales gaat je helpen om financieel onafhankelijk te worden. Niet meer afhankelijk van een baan in vaste loondienst. Je kan leven van de rendementen en winsten uit jouw investeringen. Hierdoor kan je doen en laten wat je zelf wil.
Klinkt onmogelijk en te mooi om waar te zijn? Nee dat is het niet, het is haalbaar!
Eerder stoppen met werken, sneller met pensioen of zelfstandig worden dankzij sales carrière ervaring
Waar anderen misschien dromen over een paar jaar eerder stoppen met werken, realiseer jij dit al op een veel jongere leeftijd! Tijdens je salescarrière ga je al die voorproefjes en voordelen hiervan al snel merken. Je kan flexibel en zelfstandig werken en hoeft niet constant op kantoor te zitten.
Als je eenmaal een unieke set aan vaardigheden hebt ontwikkeld en specialistische kennis hebt van een bepaalde dienst, product of branche, kan je voor jezelf beginnen als onafhankelijk expert. Je zal een fantastisch netwerk opbouwen aan klanten en relaties die bij je zullen blijven gedurende je carrière. Een zakelijk netwerk waarvan je telkens weer kan profiteren.
Dat is allemaal mogelijk dankzij sales en ik vind het echt geweldig! Ik vind het geweldig als ik denk aan alle kansen, successen en het geld dat jij gaat verdienen! Alleen als jij besluit om je voor de volle 100% in te zetten en er 100% voor te gaan! Er is maar een woord dat jouw succes, plezier en inkomsten kan beschrijven: MAXIMAAL.
Werk jij ook in de sales en hoe heeft die beslissing jouw leven veranderd? Laat het mij weten in de commentaren of volg me op LinkedIn.
Book Source
The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer – by Gerrit Jan de Vries. Available on Amazon, Google Play Books and Bol.com.