Por que você escolheu trabalhar com vendas corporativas e o que isso lhe trará de específico?
Este é um trecho de meu livro “The Corporate Sales Winners Guide“. Antes de mais nada, vendas (vender) é algo que qualquer pessoa que queira pode aprender. Então, quais são as características de um bom vendedor?
O mais vendido….
- É e continua sendo ele mesmo.
- Fornece ao cliente novas percepções e dicas.
- É honesto e ajuda seu cliente a fazer escolhas.
- Cria constantemente valor agregado para o cliente.
- Ajuda o cliente a resolver problemas.
Com base nesses pontos, acredito que realmente qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso. Tenho certeza de que você também terá sucesso.
Desde que você:
- Desenvolva a mentalidade, a força de vontade e a disciplina corretas.
- Conheça sua própria personalidade única e saiba como usá-la em suas conversas com os clientes.
- Demonstra interesse em um determinado setor e em seus clientes associados.
Há um total de três aspectos principais que me deixam muito grato e feliz por ter entrado em uma função de vendas. Três motivos que, anos depois, me motivam diariamente a trabalhar com vendas.
3 motivos pelos quais você deve trabalhar com vendas comerciais
- As vendas recompensam seu esforço pessoal, sempre com a confiança e o apreço de seus clientes, porque você ajuda seus clientes a serem mais bem-sucedidos.
- As vendas sempre recompensam seu esforço pessoal com o reconhecimento e a apreciação de outros colegas e executivos. Todos os sucessos alcançados sempre podem ser reivindicados por você mesmo ou como capitão da equipe.
- O setor de vendas recompensa seu esforço pessoal com dois salários! Primeiro, um bom salário base com base em seu conhecimento e experiência. Em segundo lugar, você receberá um salário variável além do seu salário base. Você pode ganhar bônus muito grandes com base nos negócios com clientes que conquistar.
Por que uma carreira em vendas no setor de TIC?
Eu mesmo trabalhei toda a minha carreira no setor corporativo de TIC. Principalmente em grandes empresas internacionais de telecomunicações. Dependendo do setor em que você trabalha e de sua experiência pessoal, os valores dos bônus são enormes. É muito comum que vendedores especializados ganhem de duas a três vezes ou até mais do que seu salário base! Esse salário base sozinho é mais do que suficiente para uma boa casa. Sem preocupações financeiras e com várias férias agradáveis por ano!
Para ser bem-sucedido em vendas e conseguir mantê-las por muito tempo, você precisa fazer algo de que goste ou pelo qual tenha verdadeira paixão. Isso porque, caso contrário, você nunca conseguirá desenvolver a disciplina necessária para manter as vendas todos os dias.
A consistência, a disciplina, sua personalidade única e sua paixão garantem um grande sucesso. Sempre, independentemente de sua idade, experiência ou do setor em que trabalha. Portanto, é fundamental descobrir qual setor, produtos e grupos de clientes são mais atraentes para você.
Vou lhe mostrar como descobrir isso por si mesmo para que seja mais fácil fazer a escolha certa.
Para mim, isso era telecomunicações. Eu sempre fui fascinado pela Internet e pelos telefones celulares. Foi por isso que aceitei o cargo de vendas em uma grande empresa americana de telecomunicações, mesmo estando firmemente convencido, na época, de que não era um vendedor de verdade! De qualquer forma, eu fiz isso e estava aberto a isso. Porque telecomunicações era um assunto interessante para mim.
Considerar as vendas e analisar a imagem das vendas de um ponto de vista diferente
Eu pediria que você fizesse o mesmo: esteja aberto às vendas e olhe para elas de um ponto de vista diferente, porque para qualquer empregador e para qualquer cargo, é uma grande vantagem se você tiver experiência em vendas! Agora, se você tiver que fazer uma escolha de carreira após a faculdade ou quiser mudar de emprego, vendas é sempre uma boa opção. Não importa o que você estudou. Sua personalidade única fará com que você aprecie vendas e seja bem-sucedido.
Talvez você nunca tenha pensado em vendas porque elas têm má fama. Você sabe…. Vendedores! Não são aquelas pessoas irritantes e insistentes que ligam para você quando você não tem tempo, ou que o assediam durante as compras quando você só quer dar uma olhada na loja? Ou cobram um preço muito alto ao comprar uma cozinha ou um sofá novo? Só para enganá-lo com um desconto no final das contas?
Como você pode ver, os vendedores não têm a melhor imagem. Isso é lamentável, pois, na realidade, os bons vendedores são diretamente responsáveis pelo sucesso de uma empresa. Eles são responsáveis pelo fato de os clientes fazerem pedidos em primeiro lugar e decidirem se tornar clientes. Os vendedores são responsáveis por garantir que outras pessoas dentro da empresa tenham emprego, que a empresa em que trabalham possa crescer e continuar investindo.
Sem boas vendas, não há faturamento, não há novos clientes, não há expansão e ninguém tem um emprego estável.
Todas essas responsabilidades também significam, é claro, que as vendas estão constantemente sob pressão e exigem desempenho constante. Especialmente no início de sua carreira, você terá que se acostumar com isso. Simplesmente porque você ainda não tem experiência suficiente para lidar com isso. Porém, mais tarde em sua carreira e quando tiver encontrado seu nicho, isso se tornará muito mais fácil. Especialmente se você for honesto, trabalhar com disciplina e sempre tentar ajudar os clientes. De fato, assim você sempre verá que será bem-sucedido.
Atingir metas de vendas automaticamente e ganhar muito dinheiro no processo!
Você verá que, na verdade, não precisa se preocupar com todas essas metas, pois os resultados virão naturalmente graças ao impulso e ao esforço que você mesmo criou. Portanto, mais adiante neste livro, mostrarei como você mesmo pode fazer isso e se tornar bem-sucedido.
Por último, mas não menos importante… e esse é um motivo extremamente importante pelo qual você deve escolher vendas. Propositalmente, escrevi esse motivo por último neste capítulo, porque você não começará a ganhar milhares de euros de bônus sem se divertir com seu trabalho e ser capaz de ser apaixonado por ele.
Sim, isso é realmente verdade…. Estou falando de pelo menos milhares de dólares de salário extra. Ano após ano … Não estou exagerando!
Quero que você também conquiste isso, que se torne bem-sucedido e que seja bem-sucedido. Vou ajudá-lo e lhe dar as ferramentas para isso neste livro. Se você ainda não escolheu uma carreira e não tem certeza sobre vendas, ou se já começou a trabalhar com vendas e está se perguntando se foi a decisão certa.
Confie em mim…. Você terá sucesso!
Ter sucesso em vendas pode lhe render muito dinheiro. Se você não viver muito acima de suas possibilidades e investir seu dinheiro de forma inteligente, conseguirá até mesmo se aposentar mais cedo!
Em outras palavras, e essa é a meta mais alta que pode ser alcançada: as vendas o ajudarão a se tornar financeiramente independente. Não mais dependente de um emprego assalariado permanente. Você pode viver dos retornos e lucros de seus investimentos. Isso permite que você faça o que quiser.
Parece impossível e bom demais para ser verdade? Não, não é, é possível!
Aposente-se mais cedo, aposente-se mais rápido ou torne-se autônomo graças à experiência na carreira de vendas
Enquanto outros podem sonhar em se aposentar alguns anos antes, você percebe isso muito mais cedo! Durante sua carreira em vendas, você perceberá todas essas previsões e benefícios muito em breve. Você pode trabalhar de forma flexível e independente e não precisa estar no escritório o tempo todo.
Depois de desenvolver um conjunto exclusivo de habilidades e ter conhecimento especializado de um determinado serviço, produto ou setor, você pode começar a trabalhar por conta própria como especialista independente. Você criará uma rede fantástica de clientes e relacionamentos que permanecerão com você durante toda a sua carreira. Uma rede de negócios da qual você pode se beneficiar repetidamente.
Tudo isso é possível graças às vendas e eu realmente adoro isso! Adoro quando penso em todas as oportunidades, sucessos e no dinheiro que você ganhará! Somente se você decidir se comprometer e se dedicar 100% a isso! Há apenas uma palavra que pode descrever seu sucesso, diversão e renda: MÁXIMO.
Você também trabalha com vendas e como essa decisão mudou sua vida? Conte-me nos comentários ou siga-me no LinkedIn.
Fonte do livro
The corporate sales winners handbook: Transforme sua vida e torne-se o melhor vendedor possível, de Gerrit Jan de Vries. Disponível na Amazon, Google Play Books e Bol.com.