De ce ați ales să lucrați în vânzări corporative și ce veți obține în mod specific
Acesta este un extras din cartea mea „The Corporate Sales Winners Guide„. În primul rând, vânzările (vânzarea) este ceva ce oricine dorește ar putea învăța. Așadar, care sunt caracteristicile unui vânzător bun?
Cel mai bun vânzător….
- Este și rămâne el însuși.
- Oferă clientului noi perspective și sfaturi.
- Este onest și își ajută clientul să facă alegeri.
- Creează în permanență valoare adăugată pentru client.
- Ajută clientul să rezolve problemele.
Pe baza acestor puncte, cred că oricine poate deveni un vânzător de succes. Sunt convins că și dumneavoastră veți reuși.
Ți-a oferit:
- Dezvoltați mentalitatea, voința și disciplina potrivite.
- Ajungeți să vă cunoașteți personalitatea unică și să știți cum să o folosiți în conversațiile cu clienții.
- Arată interes pentru o anumită industrie și pentru clienții asociați acesteia.
Există un total de trei aspecte principale care mă fac atât de recunoscător și fericit că am ajuns vreodată într-un rol de vânzări. Trei motive care, ani mai târziu, mă motivează zilnic să lucrez în vânzări.
3 motive pentru care ar trebui să lucrați în domeniul vânzărilor în afaceri
- Vânzările îți răsplătesc efortul personal, întotdeauna cu încrederea și aprecierea clienților tăi, deoarece îi ajuți pe clienții tăi să aibă mai mult succes.
- Vânzările vă răsplătesc întotdeauna efortul personal prin recunoașterea și aprecierea celorlalți colegi și directori. Toate succesele obținute pot fi întotdeauna revendicate de dumneavoastră sau în calitate de căpitan de echipă.
- Vânzările îți răsplătesc efortul personal cu două salarii! În primul rând, un salariu de bază bun, bazat pe cunoștințele și experiența dumneavoastră. În al doilea rând, veți câștiga un salariu variabil pe lângă salariul de bază. Puteți câștiga bonusuri foarte mari în funcție de afacerile cu clienții pe care le câștigați.
De ce o carieră în vânzări în sectorul TIC?
Eu însumi mi-am desfășurat întreaga carieră în sectorul corporativ al TIC. În principal, la mari companii internaționale de telecomunicații. În funcție de industria în care lucrați și de experiența dvs. profesională personală, bonusurile sunt uriașe. Este foarte comun ca vânzătorii specializați să câștige de două-trei ori sau chiar mai mult decât salariul lor de bază! Numai salariul de bază este mai mult decât suficient pentru o casă frumoasă. Fără griji financiare și câteva vacanțe frumoase pe an!
Pentru a avea succes în vânzări și pentru a reuși să vă mențineți pe termen lung, trebuie să faceți ceva ce vă place sau ceva pentru care aveți o adevărată pasiune. Acest lucru se datorează faptului că altfel nu veți putea niciodată să vă dezvoltați disciplina necesară pentru a susține vânzările în fiecare zi.
Consecvența, disciplina, personalitatea ta unică și pasiunea sunt garanția unui mare succes. De fiecare dată, indiferent de vârstă, experiență sau industria în care lucrați. Prin urmare, este esențial să descoperiți ce industrie, produse și grupuri de clienți vă atrag cel mai mult.
Vă voi arăta cum să descoperiți acest lucru pentru dvs., astfel încât să vă fie mai ușor să faceți alegerea corectă.
Pentru mine, a fost vorba de telecomunicații. Întotdeauna am fost fascinat de internet și de telefoanele mobile. De aceea am fost deschis la un post de vânzător la o mare companie americană de telecomunicații, și asta chiar dacă eram ferm convins la acea vreme că nu eram un vânzător adevărat! Am făcut-o totuși și am fost deschis la ea. Pentru că telecomunicațiile erau un subiect interesant pentru mine.
Să ia în considerare vânzările și să privească imaginea vânzărilor dintr-un punct de vedere diferit
V-aș ruga să faceți același lucru: fiți deschiși la vânzări și priviți-o dintr-un punct de vedere diferit, deoarece pentru orice angajator și pentru orice poziție, este un mare avantaj dacă aduceți experiență în vânzări! Acum, dacă trebuie să faceți o alegere de carieră după facultate sau dacă doriți să schimbați locul de muncă, vânzările sunt întotdeauna o alegere bună. Nu contează ce ai studiat. Personalitatea ta unică te va face să apreciezi vânzările și să ai succes.
Poate că nu v-ați gândit niciodată la vânzări pentru că au o reputație proastă. Știi…. Vânzătorii! Nu sunt ei acei oameni enervanți și insistenți care te sună când nu ai timp sau te hărțuiesc la cumpărături când tu vrei doar să arunci o privire prin magazin? Sau îți cer un preț mult prea mare atunci când cumperi o bucătărie sau o canapea nouă? Doar pentru a vă păcăli cu o reducere, în cele din urmă?
După cum puteți vedea, vânzătorii nu au cea mai bună imagine. Acest lucru este foarte regretabil, deoarece, în realitate, vânzătorii buni sunt direct responsabili pentru succesul unei afaceri. Ei sunt responsabili pentru faptul că clienții plasează comenzi în primul rând și decid să devină clienți. Vânzătorii sunt responsabili pentru asigurarea faptului că alte persoane din cadrul companiei au locuri de muncă, că compania în care lucrează poate crește și poate continua să investească.
Fără vânzări bune, nu există cifră de afaceri, nu există clienți noi, nu există extindere și nimeni nu are un loc de muncă stabil.
Toate aceste responsabilități înseamnă, desigur, că vânzările se află în permanență sub presiune și necesită performanțe constante. Mai ales la începutul carierei tale va trebui să te obișnuiești cu acest lucru. Pur și simplu pentru că nu aveți încă suficientă experiență pentru a face față acestui lucru. Dar mai târziu în carieră și odată ce v-ați găsit nișa, acest lucru devine mult mai ușor. Mai ales dacă rămâneți onest, lucrați disciplinat și încercați întotdeauna să ajutați clienții. Într-adevăr, atunci veți vedea întotdeauna că veți avea succes.
Îndepliniți automat obiectivele de vânzări și faceți o mulțime de bani în acest proces!
Veți vedea că, de fapt, nu trebuie să vă faceți deloc griji cu privire la toate aceste obiective, deoarece rezultatele vor veni în mod natural datorită impulsului și efortului pe care le-ați creat singuri. Așa că vă voi arăta mai târziu în această carte cum puteți face acest lucru și cum puteți avea succes.
Nu în ultimul rând … și acesta este un motiv incredibil de important pentru care ar trebui să alegeți vânzările. Am scris în mod deliberat acest motiv ultimul în acest capitol, deoarece nu veți începe să câștigați mii de euro bonus fără să vă distrați în munca dvs. și fără să puteți fi pasionat de ea.
Da, este adevărat…. Mă refer la cel puțin mii de dolari din salariul suplimentar. An de an … Nu exagerez!
Vreau să câștigi și tu acest lucru, să ai succes și vei reuși. În această carte te voi ajuta și îți voi oferi instrumentele necesare pentru a o face. Dacă nu ți-ai ales încă o carieră și nu ești sigur de vânzări, sau dacă ai început deja în vânzări și te întrebi dacă a fost mișcarea potrivită.
Ai încredere în mine…. Veți reuși!
Succesul în vânzări vă poate aduce o mulțime de bani. Dacă nu veți trăi extrem de mult peste posibilitățile dvs. și vă veți investi banii în mod inteligent, veți reuși chiar să vă pensionați mai devreme!
Cu alte cuvinte, și acesta este cel mai înalt obiectiv realizabil: vânzările vă vor ajuta să deveniți independent din punct de vedere financiar. Nu mai depindeți de un loc de muncă permanent cu salariu. Puteți trăi din randamentele și profiturile din investițiile dvs. Acest lucru vă permite să faceți ceea ce doriți.
Sună imposibil și prea frumos ca să fie adevărat? Nu, nu este, este realizabil!
Ieșiți la pensie mai devreme, mai repede sau deveniți liber-profesioniști datorită experienței din cariera de vânzări
În timp ce alții pot visa să se pensioneze cu câțiva ani mai devreme, tu realizezi acest lucru la o vârstă mult mai fragedă! Pe parcursul carierei tale în vânzări, vei observa foarte curând toate aceste previziuni și beneficii ale acestui lucru. Puteți lucra flexibil și independent și nu trebuie să fiți tot timpul la birou.
Odată ce v-ați dezvoltat un set unic de competențe și aveți cunoștințe specializate despre un anumit serviciu, produs sau industrie, puteți începe să lucrați pe cont propriu ca expert independent. Vă veți construi o rețea fantastică de clienți și relații care vă vor însoți pe tot parcursul carierei. O rețea de afaceri de care puteți beneficia din nou și din nou.
Toate acestea sunt posibile datorită vânzărilor și chiar îmi place asta! Îmi place când mă gândesc la toate oportunitățile, succesele și banii pe care îi veți face! Doar dacă vă decideți să vă angajați și să mergeți 100%! Există un singur cuvânt care îți poate descrie succesul, distracția și venitul: MAXIM.
Lucrezi și tu în vânzări și cum ți-a schimbat viața această decizie? Spune-mi în comentarii sau urmărește-mă pe LinkedIn.
Sursa cărții
Manualul câștigătorilor vânzărilor corporative: Transformă-ți viața și devino un vânzător de top maxim de Gerrit Jan de Vries. Disponibil pe Amazon, Google Play Books și Bol.com.