Varför väljer du att arbeta med företagsförsäljning och vad får du ut av det specifikt
Det här är ett utdrag ur min bok ”The Corporate Sales Winners Guide”. Först och främst är försäljning (selling) något som alla som vill kan lära sig. Så vad är det som kännetecknar en bra säljare?
Den bästa säljaren….
- Är och förblir sig själv.
- Ger kunden nya insikter och tips.
- Är ärlig och hjälper sin klient att göra val.
- Skapar ständigt mervärde för kunden.
- Hjälper kunden att lösa problem.
Baserat på dessa punkter tror jag att vem som helst kan bli en framgångsrik säljare. Jag är övertygad om att du också kommer att lyckas.
Förutsatt att du:
- Utveckla rätt tankesätt, viljestyrka och disciplin.
- Lär känna din egen unika personlighet och vet hur du ska använda den i dina samtal med kunderna.
- Visar intresse för en viss bransch och dess tillhörande kunder.
Det finns totalt tre huvudaspekter som gör mig så tacksam och glad över att jag någonsin hamnade i en säljroll. Tre skäl som flera år senare dagligen motiverar mig att arbeta med försäljning.
3 skäl till varför du bör arbeta med företagsförsäljning
- Försäljning belönar din personliga insats, alltid med dina kunders förtroende och uppskattning, eftersom du hjälper dina kunder att bli mer framgångsrika.
- Sales belönar alltid din personliga insats med erkännande och uppskattning från andra kollegor och chefer. Alla uppnådda framgångar kan alltid hävdas av dig själv eller som lagkapten.
- Sales belönar din personliga insats med två löner! För det första en bra grundlön baserad på din kunskap och erfarenhet. För det andra kommer du att tjäna en rörlig lön utöver din grundlön. Du kan tjäna mycket stora bonusar baserat på de kundaffärer du vinner.
Varför en karriär som säljare inom ICT-sektorn?
Jag har själv arbetat hela min karriär inom ICT-sektorn för företag. Främst på stora internationella telekommunikationsföretag. Beroende på vilken bransch du arbetar inom och din personliga arbetslivserfarenhet är bonusbeloppen här enorma. Det är mycket vanligt att specialiserade säljare tjänar två till tre gånger eller till och med mer än sin grundlön! Bara den grundlönen räcker mer än väl till ett fint hus. Inga ekonomiska bekymmer och flera sköna semestrar per år!
För att bli framgångsrik inom försäljning och kunna upprätthålla den under lång tid måste du göra något du tycker om, eller något som du har en verklig passion för. Annars kommer du nämligen aldrig att kunna utveckla den disciplin som krävs för att hålla igång försäljningen varje dag.
Konsekvens, disciplin, din unika personlighet och passion skapar garanterat stora framgångar. Varje gång, oavsett ålder, erfarenhet eller vilken bransch du arbetar inom. Därför är det viktigt att ta reda på vilka branscher, produkter och kundgrupper som tilltalar dig mest.
Jag ska visa dig hur du själv kan ta reda på det så att det blir lättare att göra rätt val.
För mig var det telekommunikation. Jag hade alltid varit fascinerad av Internet och mobiltelefoner. Det var därför jag var öppen för säljpositionen på ett stort amerikanskt telekommunikationsföretag, och det trots att jag vid den tidpunkten var fast övertygad om att jag inte var en riktig säljare! Jag gjorde det i alla fall och jag var öppen för det. För telekom var ett intressant ämne för mig.
Fundera över försäljningen och se på bilden av försäljningen ur en annan synvinkel
Jag skulle vilja be dig att göra detsamma: var öppen för försäljning och se på det ur en annan synvinkel, för för alla arbetsgivare och för alla befattningar är det ett stort plus om du har erfarenhet av försäljning! Om du nu måste göra ett karriärval efter college, eller om du vill byta jobb, är försäljning alltid ett bra val. Det spelar ingen roll vad du har studerat. Din egen unika personlighet kommer att få dig att uppskatta försäljning och bli framgångsrik.
Kanske har du aldrig funderat på försäljning eftersom det har ett dåligt rykte. Du vet…. Säljare! Är de inte de där irriterande påträngande personerna som ringer när du inte har tid, eller trakasserar dig när du handlar när du bara vill se dig omkring i butiken? Eller tar ut ett alldeles för högt pris när du ska köpa ett nytt kök eller en ny soffa? För att sedan lura dig med en rabatt trots allt?
Som du kan se har säljare inte den allra bästa imagen. Detta är mycket olyckligt, eftersom bra säljare i själva verket är direkt ansvariga för ett företags framgång. De är ansvariga för att kunderna överhuvudtaget lägger order och bestämmer sig för att bli kunder. Säljarna ansvarar för att andra människor inom företaget har jobb, att företaget de arbetar i kan växa och fortsätta att investera.
Utan bra försäljning blir det ingen omsättning, inga nya kunder, ingen expansion och ingen har ett fast jobb.
Alla dessa ansvarsområden innebär naturligtvis också att försäljningen ständigt är under press och kräver ständiga prestationer. Särskilt i början av din karriär kommer du att behöva vänja dig vid detta. Helt enkelt för att du ännu inte har tillräckligt med erfarenhet för att hantera detta. Men senare i karriären och när du har hittat din nisch blir det mycket enklare. Speciellt om du är ärlig, arbetar disciplinerat och alltid försöker hjälpa kunderna. Då kommer du faktiskt alltid att se att du kommer att bli framgångsrik.
Uppnå försäljningsmålen automatiskt och tjäna mycket pengar på kuppen!
Du kommer att se, att du faktiskt inte behöver oroa dig för alla dessa mål alls, eftersom resultaten kommer att komma naturligt tack vare det momentum och den ansträngning du själv har skapat. Så jag kommer att visa dig senare i den här boken, hur du kan göra det här själv och bli framgångsrik på detta.
Sist men inte minst … och detta är en otroligt viktig anledning till varför du ska välja försäljning. Jag har medvetet skrivit denna anledning sist i detta kapitel, för du kommer inte att börja tjäna tusentals euro bonus utan att ha kul i ditt arbete och kunna vara passionerad för det.
Ja, det är verkligen sant…. Jag pratar om minst tusentals dollar i extra lön. År in och år ut… Jag överdriver inte!
Jag vill att du också ska tjäna detta, att bli framgångsrik och kommer att lyckas. Jag kommer att hjälpa dig och ge dig verktygen för att göra det i den här boken. Om du inte har valt karriär ännu och är osäker på försäljning, eller om du redan har börjat med försäljning och undrar om det var rätt steg.
Lita på mig…. Du kommer att lyckas!
Om du blir framgångsrik inom försäljning kan du tjäna väldigt mycket pengar. Om du inte lever extremt över dina tillgångar och investerar dina pengar smart, kommer du till och med att kunna gå i pension tidigt!
Med andra ord, och detta är det högsta uppnåeliga målet: Sales ska hjälpa dig att bli ekonomiskt oberoende. Inte längre beroende av ett permanent avlönat jobb. Du kan leva av avkastningen och vinsten från dina investeringar. Detta gör att du kan göra vad du vill.
Låter det omöjligt och för bra för att vara sant? Nej, det är det inte, det går att uppnå!
Pensionera dig tidigare, pensionera dig snabbare eller bli egenföretagare tack vare erfarenhet av försäljning
Där andra kanske drömmer om att gå i pension några år tidigare, inser du detta vid en mycket yngre ålder! Under din säljkarriär kommer du att märka av alla dessa förtecken och fördelar med detta mycket snart. Du kan arbeta flexibelt och självständigt och behöver inte vara på kontoret hela tiden.
När du har utvecklat en unik uppsättning färdigheter och har specialkunskaper om en viss tjänst, produkt eller bransch kan du börja arbeta för dig själv som oberoende expert. Du kommer att bygga upp ett fantastiskt nätverk av kunder och relationer som kommer att följa dig under hela din karriär. Ett affärsnätverk som du kan dra nytta av om och om igen.
Allt detta är möjligt tack vare försäljning och jag älskar det verkligen! Jag älskar det när jag tänker på alla möjligheter, framgångar och de pengar du kommer att tjäna! Bara om du bestämmer dig för att engagera dig och gå för det 100%! Det finns bara ett ord som kan beskriva din framgång, ditt nöje och din inkomst: MAXIMUM.
Arbetar du också med försäljning och hur förändrade det beslutet ditt liv? Berätta för mig i kommentarerna eller följ mig på LinkedIn.
Bokens källa
Handboken för företagsförsäljningsvinnare: Förvandla ditt liv och bli en maximal toppsäljare av Gerrit Jan de Vries. Finns på Amazon, Google Play Books och Bol.com.