ทำไมคุณถึงเลือกทำงานในด้านการขายระดับองค์กร และมันจะให้ประโยชน์อะไรกับคุณอย่างเฉพาะเจาะจง
นี่เป็นส่วนหนึ่งจากหนังสือของฉันชื่อ“The Corporate Sales Winners Guide” ก่อนอื่น การขาย (การขายสินค้า) เป็นสิ่งที่ใครก็ตามที่ต้องการสามารถเรียนรู้ได้ ดังนั้น คุณสมบัติของนักขายที่ดีคืออะไร?
หนังสือขายดีที่สุด….
- เป็นและยังคงเป็นตัวเขาเอง
- ให้ลูกค้าได้รับมุมมองใหม่และคำแนะนำ
- เป็นคนซื่อสัตย์และช่วยลูกค้าในการตัดสินใจ
- สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
- ช่วยลูกค้าแก้ไขปัญหา
จากจุดต่าง ๆ เหล่านี้ ผมเชื่อว่าใครก็ตามก็สามารถกลายเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จได้จริง ๆ ผมมั่นใจว่าคุณเองก็จะประสบความสำเร็จเช่นกัน
โดยที่คุณ:
- พัฒนาทัศนคติที่ถูกต้อง ความมุ่งมั่น และความมีวินัย
- เรียนรู้บุคลิกภาพที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง และรู้วิธีนำมันมาใช้อย่างเหมาะสมในการสนทนากับลูกค้า
- แสดงความสนใจในอุตสาหกรรมเฉพาะและลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนั้น
มีทั้งหมดสามปัจจัยหลักที่ทำให้ผมรู้สึกขอบคุณและมีความสุขอย่างยิ่งที่ได้เข้ามาทำงานในสายงานขาย สามเหตุผลที่แม้ผ่านมาหลายปีแล้ว ก็ยังคงเป็นแรงผลักดันให้ผมทำงานในสายงานขายทุกวัน
3 เหตุผลที่คุณควรทำงานในด้านการขายธุรกิจ
- งานขายจะให้รางวัลกับความพยายามส่วนตัวของคุณเสมอ พร้อมด้วยความไว้วางใจและความชื่นชมจากลูกค้า เพราะคุณช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น
- งานขายจะตอบแทนความพยายามส่วนตัวของคุณด้วยการยอมรับและชื่นชมจากเพื่อนร่วมงานและผู้บริหารเสมอ ความสำเร็จทุกอย่างที่คุณสร้างขึ้น คุณสามารถรับเครดิตได้ทั้งในฐานะบุคคลหรือในฐานะหัวหน้าทีม
- ฝ่ายขายจะให้รางวัลความพยายามส่วนตัวของคุณด้วยเงินเดือนสองส่วน! ส่วนแรกคือเงินเดือนพื้นฐานที่ดี ซึ่งกำหนดตามความรู้และประสบการณ์ของคุณ ส่วนที่สองคือเงินเดือนแปรผันที่เพิ่มเข้ามาบนเงินเดือนพื้นฐาน คุณจะได้รับโบนัสจำนวนมากตามจำนวนสัญญาที่ปิดได้กับลูกค้า
ทำไมจึงควรเลือกอาชีพด้านการขายในภาค ICT?
ตัวผมเองได้ทำงานมาตลอดอาชีพในภาค ICT ของบริษัทใหญ่ โดยส่วนใหญ่ทำงานที่บริษัทโทรคมนาคมนานาชาติขนาดใหญ่ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณทำงานและประสบการณ์ทำงานส่วนตัวของคุณ จำนวนโบนัสที่นี่สูงมาก เป็นเรื่องที่พบเห็นได้บ่อยมากว่าพนักงานขายที่เชี่ยวชาญสามารถได้รับเงินโบนัสสองถึงสามเท่า หรือแม้กระทั่งมากกว่าเงินเดือนพื้นฐาน! เงินเดือนพื้นฐานเพียงอย่างเดียวก็เพียงพอที่จะซื้อบ้านที่ดีได้แล้ว ไม่ต้องกังวลเรื่องการเงิน และยังสามารถไปพักผ่อนเที่ยวได้หลายครั้งต่อปี!
เพื่อประสบความสำเร็จในด้านการขายและสามารถรักษาความสำเร็จนั้นไว้ได้นานๆ คุณต้องทำสิ่งที่คุณชอบ หรือสิ่งที่คุณมีความหลงใหลอย่างแท้จริง เพราะหากไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถพัฒนาวินัยที่จำเป็นเพื่อรักษาผลการขายไว้ได้ทุกวัน
ความสม่ำเสมอ ความมีวินัย บุคลิกภาพที่เป็นเอกลักษณ์ และความหลงใหลของคุณ จะนำพาคุณสู่ความสำเร็จที่ยืนยันได้เสมอ ไม่ว่าคุณจะอายุเท่าไร มีประสบการณ์มากน้อยเพียงใด หรือทำงานในอุตสาหกรรมใดก็ตาม ดังนั้น การค้นพบว่าคุณสนใจอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ และกลุ่มลูกค้าใดมากที่สุด จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
ผมจะแสดงให้คุณเห็นวิธีค้นพบสิ่งนั้นด้วยตัวเอง เพื่อให้การตัดสินใจเลือกอย่างถูกต้องกลายเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น
สำหรับผม นั่นคืออุตสาหกรรมโทรคมนาคม ผมเคยสนใจอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์มือถือมาตลอด นั่นคือเหตุผลที่ผมเปิดใจรับตำแหน่งงานขายที่บริษัทโทรคมนาคมใหญ่ของอเมริกา แม้ว่าตอนนั้นผมจะมั่นใจอย่างแน่วแน่ว่าตัวเองไม่ใช่พนักงานขายตัวจริงก็ตาม! แต่ผมก็รับงานนั้นมาทำและเปิดใจรับมัน เพราะโทรคมนาคมเป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับผม
การพิจารณาด้านการขายและมองภาพลักษณ์ของการขายจากมุมมองที่ต่างออกไป
ผมขอเชิญคุณทำตามเช่นกัน: เปิดใจรับงานขายและมองมันจากมุมมองที่ต่างออกไป เพราะสำหรับนายจ้างและตำแหน่งงานใดก็ตาม การมีประสบการณ์ด้านการขายถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก! ดังนั้น หากคุณต้องตัดสินใจเลือกเส้นทางอาชีพหลังจบมหาวิทยาลัย หรือต้องการเปลี่ยนงาน การขายเป็นตัวเลือกที่ดีเสมอ ไม่ว่าคุณจะเรียนสาขาอะไรก็ตาม บุคลิกภาพที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองจะช่วยให้คุณชื่นชอบงานขายและประสบความสำเร็จได้
บางทีคุณอาจไม่เคยคิดถึงงานขายเลย เพราะมันมีชื่อเสียงที่ไม่ดี คุณรู้ไหม…. พนักงานขาย! พวกเขาไม่ใช่คนน่ารำคาญที่ชอบกดดันคุณจนโทรมาเมื่อคุณไม่มีเวลา หรือรบกวนคุณขณะกำลังช้อปปิ้ง ทั้งที่คุณแค่อยากเดินดูสินค้าในร้านเท่านั้นหรือ? หรือเรียกราคาสูงเกินไปเมื่อคุณซื้อครัวใหม่หรือโซฟา? แล้วสุดท้ายก็หลอกคุณด้วยส่วนลด?
อย่างที่ท่านเห็นได้ พนักงานขายมักไม่ได้รับการมองในแง่ดีนัก ซึ่งถือเป็นเรื่องที่น่าเสียดายมาก เพราะในความเป็นจริง พนักงานขายที่เก่งคือผู้ที่มีบทบาทสำคัญโดยตรงต่อความสำเร็จของธุรกิจ พวกเขาคือผู้ที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจสั่งซื้อและเลือกที่จะเป็นลูกค้าตั้งแต่แรก พนักงานขายมีหน้าที่รับประกันว่าพนักงานคนอื่น ๆ ในบริษัทจะมีงานทำ และบริษัทที่พวกเขาทำงานอยู่สามารถเติบโตและลงทุนต่อไปได้
หากไม่มียอดขายที่ดี ก็จะไม่มีการหมุนเวียนเงิน ไม่มีการเพิ่มลูกค้าใหม่ ไม่มีการขยายธุรกิจ และไม่มีใครมีงานทำอย่างมั่นคง
ความรับผิดชอบทั้งหมดนี้ แน่นอนว่ายังหมายความว่าฝ่ายขายต้องอยู่ภายใต้ความกดดันอย่างต่อเนื่อง และต้องแสดงผลการทำงานที่ดีเสมอ โดยเฉพาะในช่วงต้นของอาชีพ คุณจะต้องปรับตัวให้คุ้นเคยกับสิ่งนี้ เพียงเพราะคุณยังไม่มีประสบการณ์เพียงพอที่จะรับมือกับสิ่งนี้ แต่เมื่อก้าวหน้าในอาชีพและเมื่อคุณพบจุดแข็งของตัวเองแล้ว สิ่งนี้จะกลายเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้นมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังคงซื่อสัตย์ ทำงานอย่างมีวินัย และพยายามช่วยเหลือลูกค้าเสมอ จริงๆ แล้ว คุณจะเห็นเสมอว่าคุณจะประสบความสำเร็จ
บรรลุเป้าหมายการขายได้อย่างอัตโนมัติ และสร้างรายได้มหาศาลในระหว่างนั้น!
คุณจะเห็นได้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเป้าหมายทั้งหมดเหล่านั้นเลย เพราะผลลัพธ์จะเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ ด้วยแรงผลักดันและความพยายามที่คุณสร้างขึ้นด้วยตัวเอง ดังนั้น ในส่วนต่อไปของหนังสือนี้ ผมจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถทำสิ่งนี้ด้วยตัวเองและประสบความสำเร็จได้อย่างไร
สุดท้ายแต่ไม่แพ้ความสำคัญ… และนี่คือเหตุผลที่สำคัญอย่างยิ่งที่คุณควรเลือกงานขาย ผมได้เขียนเหตุผลนี้ไว้เป็นข้อสุดท้ายในบทนี้โดยตั้งใจ เพราะคุณจะไม่เริ่มได้รับโบนัสหลายพันยูโรได้ หากไม่รู้สึกสนุกกับงานและไม่สามารถมีความหลงใหลในงานนั้นได้
ใช่ครับ มันเป็นความจริงเลย… ผมกำลังพูดถึงเงินเดือนเพิ่มเติมอย่างน้อยหลายพันดอลลาร์ ปีแล้วปีเล่า… ผมไม่ได้พูดเกินจริงเลย!
ผมอยากให้คุณได้ประสบความสำเร็จเช่นกัน และคุณจะประสบความสำเร็จได้แน่นอน ผมจะช่วยคุณและมอบเครื่องมือที่จำเป็นให้คุณเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้นในหนังสือเล่มนี้ หากคุณยังไม่ได้เลือกอาชีพและยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับงานขาย หรือหากคุณได้เริ่มทำงานในสายงานขายแล้ว แต่ยังสงสัยว่านี่เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องหรือไม่
เชื่อฉันเถอะ… คุณจะประสบความสำเร็จแน่นอน!
การประสบความสำเร็จในด้านการขายสามารถทำให้คุณมีรายได้มหาศาลได้ หากคุณไม่ใช้เงินเกินตัวและลงทุนอย่างชาญฉลาด คุณอาจสามารถเกษียณก่อนกำหนดได้อีกด้วย!
กล่าวอีกนัยหนึ่ง และนี่คือเป้าหมายสูงสุดที่คุณสามารถบรรลุได้: การขายจะช่วยคุณก้าวสู่ความเป็นอิสระทางการเงิน คุณจะไม่ต้องพึ่งพาการทำงานประจำที่มีเงินเดือนอีกต่อไป คุณสามารถใช้ชีวิตได้ด้วยผลตอบแทนและกำไรจากการลงทุนของคุณ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถทำสิ่งที่คุณต้องการได้ทุกอย่าง
ฟังดูเหมือนเป็นไปไม่ได้และดีเกินจริงใช่ไหม? ไม่เลย มันเป็นไปได้!
เกษียณเร็วขึ้น เกษียณเร็วกว่า หรือกลายเป็นผู้ทำงานอิสระ ด้วยประสบการณ์การทำงานในสายงานขาย
ในขณะที่คนอื่นๆ อาจฝันถึงการเกษียณก่อนอายุปกติไม่กี่ปี คุณกลับตระหนักถึงสิ่งนี้ตั้งแต่อายุยังน้อยมาก! ในระหว่างการทำงานในสายงานขาย คุณจะได้สัมผัสถึงข้อดีและประโยชน์ต่างๆ ของสิ่งนี้ในไม่ช้า คุณจะสามารถทำงานได้อย่างยืดหยุ่นและเป็นอิสระ โดยไม่จำเป็นต้องอยู่ในสำนักงานตลอดเวลา
เมื่อคุณพัฒนาทักษะเฉพาะตัวและมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับบริการ ผลิตภัณฑ์ หรืออุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งแล้ว คุณก็สามารถเริ่มต้นทำงานด้วยตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญอิสระได้ คุณจะสร้างเครือข่ายลูกค้าและสัมพันธ์อันยอดเยี่ยม ซึ่งจะอยู่กับคุณตลอดอาชีพการงานของคุณ เครือข่ายธุรกิจนี้จะเป็นแหล่งที่คุณสามารถได้รับประโยชน์ซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ทั้งหมดนี้เป็นไปได้เพราะการขาย และผมชอบมันมากเลย! ผมรู้สึกตื่นเต้นทุกครั้งที่คิดถึงโอกาส ความสำเร็จ และเงินที่คุณจะได้รับ! แต่เพียงเมื่อคุณตัดสินใจทุ่มเทและทำอย่างเต็มที่ 100% เท่านั้น! มีเพียงคำเดียวที่สามารถอธิบายความสำเร็จ ความสนุก และรายได้ของคุณได้ นั่นคือ: MAXIMUM.
คุณก็ทำงานในด้านการขายด้วยหรือไม่ และการตัดสินใจนั้นได้เปลี่ยนชีวิตคุณไปอย่างไร? ให้ฉันรู้ในส่วนความคิดเห็น หรือติดตามฉันบนLinkedIn ได้เลย
แหล่งที่มาของหนังสือ
คู่มือผู้ชนะด้านการขายระดับองค์กร: เปลี่ยนชีวิตของคุณและก้าวขึ้นเป็นนักขายระดับสูงสุด โดย Gerrit Jan de Vries มีจำหน่ายบนAmazon,Google Play BooksและBol.com.