En önemli satış ipucu: Zihniyetinizi değiştirin, bir meslektaşınız en büyük rakibinizdir!
Zihniyetinizi değiştirin ve bundan sonra iş arkadaşlarınıza çok eleştirel bir gözle bakın. İş arkadaşlarınız sizin takım arkadaşlarınızdır, ancak aynı zamanda sizin ana iç rakiplerinizdir! Kural olarak, iş arkadaşınıza güvenilemez ve iş güvenliği, para ve takdirden başka bir şey istemez… hepsi de sizin zararınıza! Bunu asla unutmayın! Dikkat etmeyen ve iş arkadaşlarına ve meslektaşlarına karşı körü körüne saflaşan herkes, er ya da geç bir meslektaşı tarafından aldatılacaktır… Garanti!
Daha iyi bir satıcı olun: İş arkadaşınız yalan söylüyor ve ona güvenilemez
Tıpkı profesyonel bir futbol takımında oynamak gibi, ofisinizde de durum böyledir. Hepsi birlikte antrenman yapar, birlikte oynar ve ortak bir hedefi paylaşır. Herkes kazanmak istiyor! Ama sonuçta tüm bu oyuncular daha da fazla para kazanmak istiyor.
Herkes daha fazla oyun zamanı istiyor! Onlar da tıpkı sizin gibi spot ışıklarının altında olmak ve maksimum başarı elde etmek istiyor! Hepsi birinci ligde oynamak ve kârlarını maksimize etmek istiyor: Hepsi de sizin takımdaki başlangıç yeriniz pahasına!
Dikkat edin ve tetikte olun!
En iyi satış ipucu: İş arkadaşlarınıza karşı iyi bir adam ama sert bir takım oyuncusu olun
Arkadaş canlısı bir takım oyuncusu ile “buz gibi soğuk bir satış oyuncusu” arasında ince bir denge kurmaya çalışmalısınız. Kendisinden çalmaya çalışan herkesi anında yok edecek bir “satış köpekbalığı”. Meslektaşları tarafından asla kandırılamayacak bir kişi.
Bu oyunu satış departmanındaki meslektaşlarınızdan daha iyi ve daha akıllıca oynarsanız, sonunda en başarılı satış elemanı olursunuz ve çok para kazanmanız garanti! Başarılı olacağınızı biliyorum!
(Saygısız) iş arkadaşlarıyla başa çıkmak için en iyi satış ipuçları
İş arkadaşlarınıza neden güvenemeyeceğinizi ve ofiste neden sert olmanız gerektiğini öğrenmek için daha fazla ipucunu buradan okuyabilirsiniz. Bu ek etkili ipuçlarıyla siz de iş arkadaşlarınızı korkutabilir ve 10 adımda onların saygısını kazanabilirsiniz.
Kitap kaynağı
Bu yazı Gerrit Jan de Vries’in “The corporate sales winners guide” adlı kitabından alıntıdır. E-kitabı ve ciltsiz versiyonunu Amazon’da görüntüleyin.