Neden kurumsal satış alanında çalışmayı seçtiniz ve bu size özellikle ne kazandıracak?
Bu yazı “Kurumsal Satışta Kazananlar Rehberi” adlı kitabımdan alıntıdır. Öncelikle, satış (satış yapmak) isteyen herkesin öğrenebileceği bir şeydir. Peki iyi bir satışçının özellikleri nelerdir?
En Çok Satan….
- Kendisidir ve kendisi olarak kalır.
- Müşteriye yeni içgörüler ve ipuçları verir.
- Dürüsttür ve müşterisinin seçim yapmasına yardımcı olur.
- Müşteri için sürekli katma değer yaratır.
- Müşterinin sorunlarını çözmesine yardımcı olur.
Bu noktalara dayanarak, gerçekten herkesin başarılı bir satış elemanı olabileceğine inanıyorum. Sizin de başarılı olacağınızdan eminim.
Sen sağladın:
- Doğru zihniyeti, iradeyi ve disiplini geliştirin.
- Kendi benzersiz kişiliğinizi tanıyın ve müşterilerinizle konuşmalarınız sırasında bunu nasıl kullanacağınızı bilin.
- Belirli bir sektöre ve ilgili müşterilerine ilgi gösterir.
Bir satış rolüne girdiğim için beni çok minnettar ve mutlu kılan toplam üç ana unsur var. Yıllar sonra satış alanında çalışmak için beni her gün motive eden üç neden.
Ticari satış alanında çalışmanız için 3 neden
- Satış, müşterilerinizin daha başarılı olmalarına yardımcı olduğunuz için kişisel çabanızı her zaman müşterilerinizin güveni ve takdiriyle ödüllendirir.
- Satış, kişisel çabalarınızı her zaman diğer meslektaşlarınız ve yöneticileriniz tarafından takdir edilerek ödüllendirir. Elde edilen tüm başarılar her zaman kendiniz veya bir takım kaptanı olarak sahiplenilebilir.
- Satış, kişisel çabanızı iki maaşla ödüllendirir! Birincisi, bilgi ve deneyiminize dayalı iyi bir taban maaş. İkincisi, temel maaşınızın üzerine değişken bir maaş kazanacaksınız. Kazandığınız müşteri anlaşmalarına bağlı olarak çok büyük ikramiyeler kazanabilirsiniz.
Neden ICT sektöründe bir satış kariyeri?
Ben de tüm kariyerim boyunca kurumsal ICT sektöründe çalıştım. Özellikle de büyük uluslararası telekomünikasyon şirketlerinde. Çalıştığınız sektöre ve kişisel iş deneyiminize bağlı olarak, buradaki prim miktarları çok büyüktür. Uzman satış elemanlarının baz maaşlarının iki ila üç katı, hatta daha fazlasını kazanmaları çok yaygındır! Sadece bu taban maaş bile güzel bir ev için yeter de artar bile. Finansal endişeler yok ve yılda birkaç güzel tatil!
Satış alanında başarılı olmak ve bunu uzun süre sürdürebilmek için keyif aldığınız ya da gerçekten tutkuyla bağlı olduğunuz bir iş yapıyor olmanız gerekir. Çünkü aksi takdirde her gün satışı sürdürecek disiplini asla geliştiremezsiniz.
Tutarlılık, disiplin, benzersiz kişiliğiniz ve tutkunuz, büyük başarıyı garantiler. Her seferinde, yaşınız, deneyiminiz veya çalıştığınız sektör ne olursa olsun. Bu nedenle hangi sektörün, ürünlerin ve müşteri gruplarının size en çok hitap ettiğini keşfetmeniz hayati önem taşır.
Size bunu kendiniz için nasıl keşfedeceğinizi göstereceğim, böylece doğru seçimi yapmak daha kolay hale gelecek.
Benim için bu telekomünikasyondu. İnternet ve cep telefonları beni her zaman büyülemişti. Bu yüzden büyük bir Amerikan telekomünikasyon şirketinde satış pozisyonuna açıktım ve o zamanlar gerçek bir satışçı olmadığıma kesin olarak inanmış olmama rağmen! Yine de yaptım ve buna açıktım. Çünkü telekom benim için ilginç bir konuydu.
Satışları göz önünde bulundurmak ve satış imajına farklı bir bakış açısıyla bakmak
Sizden de aynısını yapmanızı rica ediyorum: satışa açık olun ve farklı bir bakış açısıyla bakın, çünkü herhangi bir işveren ve herhangi bir pozisyon için, satış deneyimi getirmeniz büyük bir artıdır! Üniversiteden sonra bir kariyer seçimi yapmanız gerekiyorsa veya iş değiştirmek istiyorsanız, satış her zaman iyi bir seçimdir. Ne okuduğunuz önemli değil. Kendi benzersiz kişiliğiniz, satışları takdir etmenizi ve başarılı olmanızı sağlayacaktır.
Belki de kötü bir adı olduğu için satışı hiç düşünmediniz. Bilirsiniz…. Satış elemanları! Onlar vaktiniz olmadığında sizi arayan ya da sadece mağazaya bakmak istediğinizde alışveriş yaparken sizi taciz eden sinir bozucu saldırgan insanlar değil mi? Ya da yeni bir mutfak veya kanepe alırken sizden çok yüksek bir fiyat talep eden? Sonuçta sizi indirimle kandırmak için mi?
Gördüğünüz gibi, satış elemanları çok iyi bir imaja sahip değiller. Bu çok talihsiz bir durum, çünkü gerçekte iyi satış elemanları bir işletmenin başarısından doğrudan sorumludur. Müşterilerin ilk etapta sipariş vermelerinden ve müşteri olmaya karar vermelerinden sorumludurlar. Satış elemanları, şirket içindeki diğer insanların iş sahibi olmasından, çalıştıkları şirketin büyümesinden ve yatırım yapmaya devam etmesinden sorumludur.
İyi satışlar olmadan ciro olmaz, yeni müşteriler olmaz, genişleme olmaz ve kimsenin istikrarlı bir işi olmaz.
Tüm bu sorumluluklar elbette satışın sürekli baskı altında olduğu ve sürekli performans gerektirdiği anlamına da gelir. Özellikle kariyerinizin başında buna alışmanız gerekecektir. Çünkü henüz bununla başa çıkmak için yeterli deneyime sahip değilsiniz. Ancak kariyerinizin ilerleyen dönemlerinde ve nişinizi bulduğunuzda, bu çok daha kolay hale gelir. Özellikle de dürüst kalır, disiplinli çalışır ve her zaman müşterilere yardımcı olmaya çalışırsanız. Gerçekten de, o zaman her zaman başarılı olacağınızı göreceksiniz.
Satış hedeflerini otomatik olarak karşılayın ve bu süreçte çok para kazanın!
Aslında tüm bu hedefler için endişelenmenize hiç gerek olmadığını göreceksiniz, çünkü sonuçlar kendi yarattığınız ivme ve çaba sayesinde kendiliğinden gelecektir. Bu kitabın ilerleyen bölümlerinde size bunu kendi başınıza nasıl yapabileceğinizi ve bu konuda nasıl başarılı olabileceğinizi göstereceğim.
Son olarak… ve bu, satışı seçmeniz için inanılmaz derecede önemli bir nedendir. Bu nedeni bilerek bu bölümde en son yazdım, çünkü işinizde eğlenmeden ve bu konuda tutkulu olmadan binlerce Euro bonus kazanmaya başlamayacaksınız.
Evet, bu gerçekten doğru…. En az binlerce dolar ekstra maaştan bahsediyorum. Her yıl ve her yıl … Abartmıyorum!
Bunu sizin de kazanmanızı, başarılı olmanızı ve başaracağınızı istiyorum. Bu kitapta size yardımcı olacağım ve bunu yapabilmeniz için gerekli araçları vereceğim. Henüz bir kariyer seçmediyseniz ve satış konusunda emin değilseniz ya da zaten satışa başladıysanız ve bunun doğru bir hamle olup olmadığını merak ediyorsanız.
Güven bana…. Başaracaksınız!
Satış alanında başarılı olmak size çok para kazandırabilir. Eğer imkanlarınızın çok üstünde yaşamaz ve paranızı akıllıca yatırırsanız, erken emekli olmayı bile başarabilirsiniz!
Başka bir deyişle ve bu ulaşılabilecek en yüksek hedeftir: Satış, finansal olarak bağımsız olmanıza yardımcı olacaktır. Artık sürekli maaşlı bir işe bağımlı değilsiniz. Yatırımlarınızdan elde ettiğiniz getiri ve kârla yaşayabilirsiniz. Bu, ne isterseniz yapmanıza olanak tanır.
Kulağa imkansız ve gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor? Hayır değil, başarılabilir!
Satış kariyeri deneyimi sayesinde daha erken emekli olun, daha hızlı emekli olun veya serbest meslek sahibi olun
Başkaları birkaç yıl önce emekli olmayı hayal ederken, siz bunu çok daha genç yaşta gerçekleştireceksiniz! Satış kariyeriniz boyunca, bunun tüm öngörülerini ve faydalarını çok yakında fark edeceksiniz. Esnek ve bağımsız bir şekilde çalışabilir ve her zaman ofiste olmak zorunda kalmazsınız.
Benzersiz bir dizi beceri geliştirdikten ve belirli bir hizmet, ürün veya sektör hakkında uzmanlık bilgisine sahip olduktan sonra, bağımsız bir uzman olarak kendiniz için başlayabilirsiniz. Kariyeriniz boyunca sizinle kalacak harika bir müşteri ve ilişki ağı kuracaksınız. Tekrar tekrar faydalanabileceğiniz bir iş ağı.
Bunların hepsi satışlar sayesinde mümkün ve ben bunu gerçekten seviyorum! Tüm fırsatları, başarıları ve kazanacağınız parayı düşündüğümde buna bayılıyorum! Sadece kendinizi adamaya ve %100 devam etmeye karar verirseniz! Başarınızı, eğlencenizi ve gelirinizi tanımlayabilecek tek bir kelime var: MAKSİMUM.
Siz de satış alanında çalışıyor musunuz ve bu karar hayatınızı nasıl değiştirdi? Yorumlarda bana bildirin veya beni LinkedIn’de takip edin.
Kitap Kaynağı
Kurumsal satış kazananları el kitabı: Hayatınızı dönüştürün ve Gerrit Jan de Vries’in yazdığı maksimum en iyi satış elemanı olun. Amazon, Google Play Kitaplar ve Bol.com‘da mevcuttur.