Чому ви вирішили працювати у сфері корпоративних продажів і що це дасть вам конкретно
Це уривок з моєї книги “Посібник для переможців корпоративних продажів“. Перш за все, продажі (продаж) – це те, чому може навчитися кожен, хто хоче. Тож якими якостями повинен володіти хороший продавець?
Бестселер….
- Є і залишається самим собою.
- Дає клієнту нові ідеї та поради.
- Чесний і допомагає клієнту зробити вибір.
- Постійно створює додаткову цінність для клієнта.
- Допомагає клієнту вирішувати проблеми.
Виходячи з цих пунктів, я вважаю, що дійсно будь-хто може стати успішним продавцем. Я впевнений, що ви теж досягнете успіху.
За умови, що ти:
- Розвивайте правильне мислення, силу волі та дисципліну.
- Пізнайте свою унікальну особистість і навчіться використовувати її під час спілкування з клієнтами.
- Виявляє інтерес до певної галузі та пов’язаних з нею клієнтів.
Існує загалом три основні аспекти, які роблять мене вдячною і щасливою за те, що я коли-небудь займалася продажами. Три причини, які через роки мотивують мене щодня працювати у сфері продажів.
3 причини, чому вам варто працювати у сфері бізнес-продажів
- Продажі винагороджують ваші особисті зусилля, завжди з довірою та вдячністю ваших клієнтів, тому що ви допомагаєте вашим клієнтам стати більш успішними.
- Продажі завжди винагороджують ваші особисті зусилля визнанням і вдячністю з боку інших колег та керівництва. На всі досягнуті успіхи ви завжди можете претендувати самостійно або як капітан команди.
- Відділ продажів винагороджує ваші особисті зусилля двома зарплатами! По-перше, хороша базова зарплата, що базується на ваших знаннях та досвіді. По-друге, ви будете отримувати змінну заробітну плату на додаток до базової зарплати. Ви можете заробляти дуже великі бонуси на основі укладених вами угод з клієнтами.
Чому кар’єра продавця в ІКТ-секторі?
Сам я все життя пропрацював у корпоративному ІКТ-секторі. Переважно у великих міжнародних телекомунікаційних компаніях. Залежно від галузі, в якій ви працюєте, і вашого особистого досвіду роботи, суми бонусів тут величезні. Дуже часто спеціалізовані продавці заробляють у два-три рази, а то й більше, ніж їхня базова зарплата! Однієї цієї базової зарплати більш ніж достатньо, щоб купити собі гарний будинок. Ніяких фінансових турбот і кілька чудових відпусток на рік!
Щоб досягти успіху в продажах і підтримувати його протягом тривалого часу, ви повинні робити те, що вам подобається, або те, до чого у вас є справжня пристрасть. Це тому, що інакше ви ніколи не зможете розвинути в собі дисципліну, щоб підтримувати продажі щодня.
Послідовність, дисципліна, ваша унікальна особистість і пристрасть – це гарантія великого успіху. Щоразу, незалежно від вашого віку, досвіду чи галузі, в якій ви працюєте. Тому дуже важливо визначити, яка галузь, продукти та групи клієнтів приваблюють вас найбільше.
Я покажу вам, як дізнатися це для себе, щоб зробити правильний вибір було простіше.
Для мене це були телекомунікації. Я завжди був зачарований Інтернетом та мобільними телефонами. Саме тому я погодився на посаду менеджера з продажу у великій американській телекомунікаційній компанії, і це при тому, що в той час я був твердо переконаний, що не є справжнім продавцем! Але я все одно це робив і був відкритий до цього. Тому що телекомунікації були для мене цікавою темою.
Розглядаючи продажі і дивлячись на імідж продажів під іншим кутом зору
Я б попросив вас зробити те ж саме: бути відкритими до продажів і подивитися на них з іншої точки зору, тому що для будь-якого роботодавця і для будь-якої посади це величезний плюс, якщо у вас є досвід продажів! Тепер, якщо вам доведеться робити вибір кар’єри після коледжу, або ви захочете змінити роботу, продажі – це завжди хороший вибір. Неважливо, що ви вивчали. Ваша власна унікальна особистість змусить вас цінувати продажі і стати успішним.
Можливо, ви ніколи не думали про продаж, тому що він має погану славу. Ви знаєте …. Продавці! Хіба це не ті дратівливі настирливі люди, які дзвонять вам, коли у вас немає часу, або переслідують вас під час покупок, коли ви просто хочете оглянути магазин? Або виставляють завищену ціну при купівлі нової кухні чи дивану? Тільки для того, щоб потім обдурити вас зі знижкою?
Як бачите, продавці мають не найкращий імідж. Це дуже прикро, адже насправді хороші продавці безпосередньо відповідають за успіх бізнесу. Вони відповідають за те, щоб клієнти робили замовлення і вирішували стати клієнтами. Продавці відповідають за те, щоб інші люди в компанії мали роботу, щоб компанія, в якій вони працюють, могла розвиватися і продовжувати інвестувати.
Без хороших продажів немає обороту, немає нових клієнтів, немає розширення, і ніхто не має постійної роботи.
Всі ці обов’язки також означають, звичайно, що продажі постійно перебувають під тиском і вимагають постійної продуктивності. Особливо на початку кар’єри вам доведеться до цього звикнути. Просто тому, що у вас ще немає достатнього досвіду, щоб впоратися з цим. Але пізніше у вашій кар’єрі, коли ви знайдете свою нішу, це стане набагато легше. Особливо, якщо ви залишаєтеся чесними, працюєте дисципліновано і завжди намагаєтеся допомогти клієнтам. Тоді ви завжди будете бачити, що вас чекає успіх.
Автоматично досягайте цілей продажів і заробляйте великі гроші в процесі!
Ви побачите, що насправді вам зовсім не потрібно турбуватися про всі ці цілі, тому що результати прийдуть самі собою завдяки імпульсу та зусиллям, які ви самі створили. Тож далі в цій книзі я покажу вам, як ви можете зробити це самостійно і досягти успіху в цьому.
І останнє, але не менш важливе … і це неймовірно важлива причина, чому ви повинні вибрати продажі. Я навмисно написав цю причину останньою в цьому розділі, тому що ви не почнете заробляти тисячі євро бонусів, не отримуючи задоволення від своєї роботи і не будучи пристрасно захопленим нею.
Так, це дійсно правда…. Я говорю про щонайменше тисячі доларів додаткової зарплати. З року в рік … Я не перебільшую!
Я хочу, щоб ви теж це заслужили, стали успішними і досягли успіху. У цій книжці я допоможу вам і дам інструменти для цього. Якщо ви ще не обрали кар’єру і не впевнені у продажах, або вже почали займатися продажами і задаєтеся питанням, чи був це правильний крок.
Довірся мені…. У вас все вийде!
Ставши успішним у продажах, ви можете заробити дуже багато грошей. Якщо ви не будете жити не по кишені і будете розумно інвестувати свої гроші, ви навіть зможете вийти на пенсію раніше!
Іншими словами, і це найвища досяжна мета: продажі допоможуть вам стати фінансово незалежними. Більше не залежати від постійної оплачуваної роботи. Ви зможете жити на прибутки від своїх інвестицій. Це дозволить вам робити все, що завгодно.
Звучить неможливо і занадто добре, щоб бути правдою? Ні, це не так, це можливо!
Вийти на пенсію раніше, швидше або стати самозайнятим завдяки досвіду кар’єри в продажах
Якщо інші можуть мріяти про вихід на пенсію на кілька років раніше, то ви усвідомлюєте це в набагато молодшому віці! Під час вашої кар’єри в продажах ви дуже скоро помітите всі ці переваги. Ви можете працювати гнучко і незалежно, і вам не потрібно весь час перебувати в офісі.
Після того, як ви розвинете унікальний набір навичок і отримаєте спеціалізовані знання про певну послугу, продукт або галузь, ви зможете розпочати свою кар’єру як незалежний експерт. Ви побудуєте фантастичну мережу клієнтів і зв’язків, які залишаться з вами протягом усієї вашої кар’єри. Ділову мережу, з якої ви зможете отримувати вигоду знову і знову.
Це все можливо завдяки продажам, і мені це дуже подобається! Мені подобається, коли я думаю про всі можливості, успіхи та гроші, які ви заробите! Тільки якщо ви вирішите взяти на себе зобов’язання і піти на це на 100%! Існує лише одне слово, яке може описати ваш успіх, задоволення і дохід: МАКСИМУМ.
Чи працюєте ви також у сфері продажів і як це рішення змінило ваше життя? Напишіть мені в коментарях або слідкуйте за мною на LinkedIn.
Джерело книги
Посібник для переможців корпоративних продажів: Перетворіть своє життя і станьте максимально ефективним продавцем” Герріта Яна де Вріса. Доступно на Amazon, Google Play Books та Bol.com.