Tại sao cậu lại chọn làm việc trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp và cụ thể thì công việc này sẽ mang lại cho cậu những lợi ích gì?
Đây là một đoạn trích từ cuốn sách của tớ có tên “Hướng dẫn thành công trong bán hàng doanh nghiệp”. Trước hết, bán hàng là kỹ năng mà bất kỳ ai muốn học đều có thể học được. Vậy thì, một nhân viên bán hàng giỏi cần có những đặc điểm gì nhỉ?
Cuốn sách bán chạy nhất….
- Anh ấy vẫn là chính mình.
- Mang đến cho khách hàng những góc nhìn mới và những lời khuyên hữu ích.
- Cậu ấy rất trung thực và luôn giúp khách hàng đưa ra quyết định.
- Luôn tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng.
- Giúp khách hàng giải quyết vấn đề.
Dựa trên những điểm này, tớ tin rằng thực sự ai cũng có thể trở thành một nhân viên bán hàng thành công. Tớ tin chắc rằng cậu cũng sẽ thành công.
Miễn là cậu:
- Hãy rèn luyện cho mình tư duy đúng đắn, ý chí và tính kỷ luật.
- Hãy tìm hiểu tính cách độc đáo của chính mình và biết cách phát huy nó trong các cuộc trò chuyện với khách hàng.
- Thể hiện sự quan tâm đến một ngành cụ thể và những khách hàng liên quan đến ngành đó.
Tổng cộng có ba khía cạnh chính khiến tớ vô cùng biết ơn và hạnh phúc vì đã từng bước chân vào lĩnh vực bán hàng. Ba lý do mà cho đến tận bây giờ, sau bao năm, vẫn tiếp thêm động lực cho tớ mỗi ngày để tiếp tục làm việc trong lĩnh vực này.
3 lý do tại sao cậu nên làm việc trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp
- Công việc bán hàng sẽ đền đáp những nỗ lực cá nhân của cậu, luôn đi kèm với sự tin tưởng và đánh giá cao từ phía khách hàng, bởi vì cậu đang giúp họ gặt hái được nhiều thành công hơn.
- Lĩnh vực bán hàng luôn đền đáp những nỗ lực cá nhân của cậu bằng sự công nhận và đánh giá cao từ các đồng nghiệp cũng như ban lãnh đạo. Mọi thành công đạt được đều có thể được ghi nhận dưới tên cậu hoặc với tư cách là trưởng nhóm.
- Lĩnh vực bán hàng sẽ thưởng cho nỗ lực cá nhân của cậu bằng hai khoản lương! Thứ nhất, một mức lương cơ bản hấp dẫn dựa trên kiến thức và kinh nghiệm của cậu. Thứ hai, cậu sẽ nhận được một khoản lương biến động bên cạnh mức lương cơ bản. Cậu có thể nhận được những khoản thưởng cực kỳ lớn tùy theo các hợp đồng với khách hàng mà cậu giành được.
Tại sao lại chọn sự nghiệp bán hàng trong lĩnh vực CNTT-TT nhỉ?
Tớ đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình trong lĩnh vực CNTT-TT doanh nghiệp. Chủ yếu là tại các công ty viễn thông quốc tế lớn. Tùy vào ngành nghề cậu làm việc và kinh nghiệm cá nhân, mức thưởng ở đây cực kỳ khủng. Chuyện nhân viên bán hàng chuyên nghiệp kiếm được gấp hai đến ba lần, thậm chí còn hơn cả mức lương cơ bản là chuyện rất phổ biến! Chỉ riêng mức lương cơ bản đó thôi cũng đã đủ để mua một căn nhà đẹp rồi. Không phải lo lắng về tài chính và còn được đi nghỉ mát vài lần mỗi năm nữa!
Để thành công trong lĩnh vực bán hàng và duy trì được thành công đó trong thời gian dài, cậu phải làm công việc mà mình thích, hoặc công việc mà cậu thực sự đam mê. Bởi vì nếu không, cậu sẽ không bao giờ rèn luyện được tính kỷ luật cần thiết để duy trì doanh số bán hàng mỗi ngày đâu.
Sự kiên định, kỷ luật, cá tính riêng và niềm đam mê của cậu chính là chìa khóa đảm bảo cho thành công rực rỡ. Lúc nào cũng vậy, bất kể cậu bao nhiêu tuổi, có bao nhiêu kinh nghiệm hay đang làm việc trong ngành nào đi chăng nữa. Vì thế, điều quan trọng là cậu phải tìm ra ngành nghề, sản phẩm và nhóm khách hàng nào thu hút cậu nhất.
Tớ sẽ chỉ cho cậu cách tự mình khám phá điều đó để việc đưa ra lựa chọn đúng đắn trở nên dễ dàng hơn.
Với tớ, đó chính là lĩnh vực viễn thông. Tớ luôn bị cuốn hút bởi Internet và điện thoại di động. Chính vì thế mà tớ đã sẵn sàng nhận vị trí nhân viên bán hàng tại một công ty viễn thông lớn của Mỹ, dù lúc đó tớ vẫn tin chắc rằng mình chẳng phải là một nhân viên bán hàng thực thụ! Dù sao thì tớ cũng đã làm và sẵn lòng thử sức. Bởi vì viễn thông là một lĩnh vực thú vị đối với tớ.
Cùng xem xét vấn đề bán hàng và nhìn nhận hình ảnh của hoạt động bán hàng từ một góc độ khác
Tớ cũng muốn cậu làm như vậy: hãy cởi mở với công việc bán hàng và nhìn nhận nó từ một góc độ khác, bởi vì đối với bất kỳ nhà tuyển dụng nào và bất kỳ vị trí nào, việc cậu có kinh nghiệm bán hàng sẽ là một lợi thế rất lớn đấy! Giờ đây, nếu cậu phải lựa chọn nghề nghiệp sau khi tốt nghiệp đại học, hoặc muốn chuyển việc, thì bán hàng luôn là một lựa chọn tốt. Không quan trọng cậu đã học ngành gì. Chính tính cách độc đáo của cậu sẽ giúp cậu trân trọng công việc bán hàng và gặt hái thành công.
Có lẽ cậu chưa bao giờ nghĩ đến nghề bán hàng vì nó có tiếng xấu. Cậu biết đấy… Nhân viên bán hàng! Chẳng phải họ là những người phiền phức, hay ép buộc, cứ gọi điện cho cậu lúc cậu bận rộn, hay quấy rầy cậu khi cậu đang đi mua sắm mà chỉ muốn dạo quanh cửa hàng thôi sao? Hay là tính giá cao ngất ngưởng khi cậu mua bếp mới hay ghế sofa? Rồi cuối cùng lại lừa cậu bằng cái gọi là giảm giá ấy chứ?
Như cậu thấy đấy, nhân viên bán hàng không có hình ảnh tốt nhất. Điều này thật đáng tiếc, vì trên thực tế, những nhân viên bán hàng giỏi chính là những người đóng vai trò trực tiếp quyết định sự thành công của một doanh nghiệp. Chính họ là người khiến khách hàng đặt hàng ngay từ đầu và quyết định trở thành khách hàng. Nhân viên bán hàng còn đảm bảo rằng những người khác trong công ty có việc làm, rằng công ty họ đang làm việc có thể phát triển và tiếp tục đầu tư.
Nếu không có doanh số tốt thì sẽ không có doanh thu, không có khách hàng mới, không thể mở rộng kinh doanh và chẳng ai có được công việc ổn định cả.
Tất cả những trách nhiệm này tất nhiên cũng có nghĩa là bộ phận bán hàng luôn phải chịu áp lực và đòi hỏi hiệu suất làm việc ổn định. Đặc biệt là khi mới bắt đầu sự nghiệp, cậu sẽ phải làm quen với điều này. Đơn giản là vì cậu chưa có đủ kinh nghiệm để đối phó với điều này. Nhưng về sau trong sự nghiệp và khi cậu đã tìm được vị trí phù hợp cho mình, mọi chuyện sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Đặc biệt là nếu cậu luôn trung thực, làm việc có kỷ luật và luôn cố gắng giúp đỡ khách hàng. Quả thực, khi đó cậu sẽ luôn thấy rằng mình sẽ gặt hái được thành công.
Tự động đạt được chỉ tiêu doanh số và kiếm được rất nhiều tiền trong quá trình đó!
Cậu sẽ thấy rằng thực ra cậu chẳng cần phải lo lắng gì về những mục tiêu đó cả, vì kết quả sẽ đến một cách tự nhiên nhờ vào đà phát triển và nỗ lực mà chính cậu đã tạo ra. Vì vậy, tớ sẽ chỉ cho cậu ở phần sau của cuốn sách này, cách để cậu tự làm được điều đó và gặt hái thành công trong lĩnh vực này.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng… và đây là lý do cực kỳ quan trọng khiến cậu nên chọn nghề bán hàng. Tớ đã cố tình để lý do này ở cuối chương này, bởi vì cậu sẽ không thể bắt đầu kiếm được hàng nghìn euro tiền thưởng nếu không cảm thấy vui vẻ trong công việc và thực sự đam mê nó.
Ừ, chuyện này hoàn toàn đúng đấy… Tớ đang nói đến khoản lương thêm ít nhất là vài nghìn đô la. Năm này qua năm khác… Tớ không hề nói quá đâu!
Tớ muốn cậu cũng đạt được điều này, trở nên thành công và chắc chắn sẽ thành công. Trong cuốn sách này, tớ sẽ giúp cậu và cung cấp cho cậu những công cụ cần thiết để làm được điều đó. Nếu cậu chưa chọn được nghề nghiệp và còn băn khoăn về lĩnh vực bán hàng, hoặc đã bắt đầu làm trong lĩnh vực này và đang tự hỏi liệu đó có phải là quyết định đúng đắn hay không.
Tin tớ đi… Cậu sẽ thành công mà!
Gặt hái thành công trong lĩnh vực bán hàng có thể giúp cậu kiếm được một khoản tiền khổng lồ. Nếu cậu không chi tiêu quá tay và biết đầu tư tiền bạc một cách khôn ngoan, cậu thậm chí còn có thể nghỉ hưu sớm nữa đấy!
Nói cách khác – và đây chính là mục tiêu cao nhất mà cậu có thể đạt được: Công việc bán hàng sẽ giúp cậu trở nên độc lập về tài chính. Cậu sẽ không còn phải phụ thuộc vào một công việc lương cố định nữa. Cậu có thể sống nhờ vào các khoản thu nhập và lợi nhuận từ các khoản đầu tư của mình. Điều này cho phép cậu làm bất cứ điều gì mình muốn.
Nghe có vẻ không thể và quá tốt để là sự thật phải không? Không đâu, điều đó hoàn toàn có thể thực hiện được!
Dựa vào kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng, cậu có thể nghỉ hưu sớm hơn, nghỉ hưu nhanh hơn hoặc tự kinh doanh
Trong khi nhiều người chỉ mơ ước được nghỉ hưu sớm hơn vài năm, thì cậu lại thực hiện được điều này khi còn rất trẻ! Trong suốt sự nghiệp bán hàng của mình, cậu sẽ sớm nhận ra tất cả những điều này cùng những lợi ích đi kèm. Cậu có thể làm việc một cách linh hoạt và độc lập, không cần phải có mặt ở văn phòng suốt ngày.
Khi cậu đã rèn luyện được một bộ kỹ năng độc đáo và có kiến thức chuyên sâu về một dịch vụ, sản phẩm hay ngành nghề cụ thể nào đó, cậu có thể bắt đầu tự lập với tư cách là một chuyên gia độc lập. Cậu sẽ xây dựng được một mạng lưới khách hàng và các mối quan hệ tuyệt vời, sẽ đồng hành cùng cậu suốt sự nghiệp. Đó là một mạng lưới kinh doanh mà cậu có thể tận dụng lợi ích từ nó nhiều lần.
Tất cả những điều này đều có thể thực hiện được nhờ vào công việc bán hàng và tớ thực sự rất thích điều đó! Tớ thấy phấn khích khi nghĩ đến tất cả những cơ hội, thành công và số tiền cậu sẽ kiếm được! Miễn là cậu quyết tâm và dốc hết 100% sức lực vào việc này! Chỉ có một từ duy nhất có thể mô tả thành công, niềm vui và thu nhập của cậu: TỐI ĐA.
Cậu cũng làm trong lĩnh vực bán hàng à? Quyết định đó đã thay đổi cuộc đời cậu như thế nào? Hãy chia sẻ với tớ trong phần bình luận hoặc theo dõi tớ trên LinkedIn nhé.
Nguồn sách
Cẩm nang dành cho những người bán hàng xuất sắc trong doanh nghiệp: Thay đổi cuộc đời và trở thành nhân viên bán hàng hàng đầu, tác giả Gerrit Jan de Vries. Sách có bán trên Amazon, Google Play Books và Bol.com.