以下是如何与新雇主谈判以获得尽可能高的薪水的方法
这也许是我在《企业销售赢家指南》一书中最想写的一章！这是销售中最美丽的主题和方面之一：谈判！
我曾经认为谈判是一个非常复杂的话题！我完全不喜欢事事都要谈判。这不符合规矩和习惯，不是吗？恰恰相反！
参加谈判培训课程后，我突然意识到，生活中的一切就是一场大谈判。与人谈判薪水只是其中的一小部分。
- 你每天都要与自己协商如何度过一天。
- 你与伴侣商量如何共度周末。
- 您与同事和经理协商任务分工。
- 其实从小就这样：你与父母协商零花钱和睡觉时间。
以上只是几个例子，但如果你只从这些例子入手，你可以把清单列得更长！
我想说的是，掌握和学习良好的谈判技巧极其重要。一旦你知道了如何去做，读了一本相关的书，学会了一些技巧，你就会大吃一惊。你会惊讶于谈判的额外余地有多大。不仅在电子产品商店，在服装店、旅行社、抵押贷款机构和承包商也是如此。
折扣无处不在，额外利益也无处不在！只要你知道谈判对对方意味着什么，以及你为对方谈判的东西有多大价值。
例如，在一定时间内达成交易的价值有多大？是否有关键的最后期限？为对方提供额外折扣以换取长期交易的价值有多大？如果你能意识到这一点，并在适当的时候使用适当的技巧，你就能为自己和谈判桌另一方的谈判伙伴创造大量的额外价值。
与雇主就新工作的正式报价和合同进行谈判
在您成功完成两次或两次以上的面试后，您将收到公司的录用通知。通常是通过电子邮件或信件。首先：祝贺你！当您把一连串的竞争对手甩在身后时，总是令人钦佩和难以置信的帅气！
您现在需要做的最重要的事情就是接受这只是一个初步报价。
因此，最初的报价并不是最终报价和底线。无论是薪资水平还是附带福利，都还有相当大的谈判余地。谈判总是有额外的余地。这也是意料之中的，而且通常会考虑在内。因此，不要害怕不立即接受第一份报价。
事实上，请考虑以下情况！你是一名专业销售人员，很快就要与客户谈判大宗交易和合同。因此，如果您直接接受第一份报价，而不尝试像专业人士那样进行有理有据的谈判，您的雇主会感到非常惊讶。
如果不进行谈判，你就会立即表现出软弱和害怕失败。这种情况并不罕见，因为这会吓跑一家公司，然后他们会与最喜欢的人和后备人员进行谈判。如果不谈判，你就会冒着真正的风险，合同和那份不错的新工作还是会落到你的竞争对手手里。相信我，这种情况经常发生！
就新工作的固定工资和浮动工资进行谈判
首先，千万不要轻易接受低于市场水平的固定工资。许多雇主会大张旗鼓地说服你，如果你表现出色，就可以在他们那里赚取大量的浮动奖金，因此固定工资要低一些。
不要上这种谈判技巧的当！
请记住，固定工资反映的是你的经验和市场价值。既然雇主非常想要你，你为什么还要把自己卖掉呢？你刚刚清楚地证明，你是最合适的人选，是公司未来几年的投资？你将为新雇主赚到的钱也远远超过他们付给你的固定工资和浮动工资！
因此，不要在固定工资上打折扣，要在这方面进行艰苦的谈判！
为什么固定工资如此重要，为什么要将其与浮动工资和奖金分开讨论？以下是良好的固定工资如此重要的一些关键原因：
- 这是始终有保障的金额，每月都会打入您的银行账户。
- 这是您在谈判未来加薪时应该考虑的金额。因此，这个数额绝对不能太低。
- 这是计算失业金和病假工资等社会福利所依据的金额。
- 固定工资越高，每月的养老金福利就越高。
- 它决定了你能获得多少贷款来购买自己的住房。
要想提高固定工资，在职业生涯中只有几次真正的好机会。关键时刻就是续签临时雇佣合同。
一旦转为长期合同，你每年只有一次谈判的机会。只有在你得到好评的情况下，你的长期工资才能增长一小部分。一般来说，这只够应对本国的通货膨胀，但真正的大幅加薪是绝对不可能的！
扪心自问：如果你的业绩和销售都很好，并完成了目标….。那么，既然你已经赚了这么多奖金，他们为什么还要给你更高的底薪呢？
没错！
如果雇主这样说，你就会永远停留在入门级的低工资上。因此，谈好固定工资非常重要！
计算和比较市场价值
如何才能做到既不把自己挤出市场，又不显得不可理喻呢？首先，您可以通过各种渠道计算自己的市场价值。例如，可以考虑 Linkedin.com 和 glassdoor.com 等有用的来源。这些网站拥有非常广泛的类似职位薪酬指标数据库。有时，甚至你的新雇主也已经列出了薪资指标！
最好的信息来源是外部猎头公司或职业介绍所。毕竟，他们只想为您争取尽可能高的固定工资，因为他们的奖金是根据您未来的基本工资计算的！不过，在与此类招聘人员进行第一次介绍性面谈时，您就应该问清楚最低工资是多少。还要问他，雇主愿意为理想候选人支付的最高固定薪酬是多少。这样，您就会知道在谈判中可以达到的最高薪酬！
获得最高固定工资和浮动工资的谈判技巧
一旦公司决定录用你，只要你能提供支持和充分的理由，他们真的不会让你为了多拿百分之几的工资而离开。
所以，不是：”我现在就想要额外的 10%”：”而是：“考虑到我的经验和我在该领域的特殊知识，我本来期望至少多付 10%，….”。毕竟，就我的经验而言，XXXX 的金额在这个市场上很常见”。
一般来说，额外 5%的基本工资总是很容易做到的。这已被考虑在内。在某些情况下，只要你有充分的理由证明自己值得加薪，加薪幅度可达 10%或更多。如果你想通过谈判获得更高的基本工资，但人力资源部门却告诉你这是不可能的，那么你可以使用另一种技巧：
- 核实 100%达标可获得的奖金数额。
- 然后减少浮动奖金数额，以换取更高的固定基本工资。
- 建议为浮动奖金设定一个上限：比如 200%，以换取更高的基本工资。
- 一方面，你的新雇主看到你打算大幅超额完成目标。
- 另一方面，公司知道他们必须支付的最高奖金，因此，可能会有一些额外的空间来再次提高固定底薪！
我向你保证，这些技巧都能奏效！决定性因素始终是时机。不要太快，也不要太急，每次都要在适当的时候巧妙地解释你这样做的原因。强调你为什么值得这样做。这样就会形成一种相互理解和尊重。每个人都会感到舒服，谈判也会变得轻松。最后双方都能得到满意的结果。
协商养老金和假期工资
我建议您在最初谈判固定工资时，将养老金和节假日工资等项目分开。这些都是附带福利。这是你无法立即获得的钱。这就是为什么你应该把它们分开。
退休是一件需要等待多年的事情。直到67岁，甚至更久。然后，你是否能完全处理掉它，它是否已经增值，这些都有待观察。养老金总是负面新闻。养老金的价值越来越低，甚至经常被削减。因此，最好是自己承担责任，自己增加资产，以便日后决定何时以及支付多少养老金。
因此，如果可能的话：要求以固定工资之外的额外资金形式支付养老金。告诉他们你想把这笔钱投资到你已有的养老金中。一般来说，这对雇用许多外籍人士的国际公司很有效。这些外籍人士不会等待养老金计划，他们更愿意自己安排自己的事情。
如果可以的话，以额外固定工资的形式支付养老金，并将假期工资自动计入基本工资。这样，你每月就能多领到 8%的工资，而不是在 5 月份领到那笔过时的假日工资。
最大限度地利用您现在和每个月可以独立支配的资金。
按佣金计划协商浮动奖金薪酬
至于浮动工资，确实没有谈判的限度。你的主要论据应该是
如果你的表现比其他人好得多，你也不想受到浮动工资上限的限制或惩罚！
因此，强制规定奖金上限的目标实际上传递了错误的信息。不过，如果公司顽固地坚持这一点，那就用我之前的论点，尝试通过谈判获得更高的固定工资。
公司股份与您协商薪酬和合同
如果奖金有上限，尽量通过谈判获得更高的薪水。如果这也不可行，可以询问是否有可能参加雇主的股份计划。这样，您就能以公司股份的形式获得额外奖金。
这些都是非常宝贵的，而且会变得更加宝贵！
这不仅是实现财富增长的绝佳途径。它们还支付股息，而且你比其他人更能了解股票的增长情况。这确实会让你直接受到各种法规的约束，但这要比参与股票计划给你带来的巨大好处更重要。如果你在固定工资谈判中受阻，引入股份计划的可能性也是一个不错的选择。事实上，许多公司以前从未考虑过这种员工持股计划。他们会欢迎这种创造性的建议，至少会想要探讨一下。
顺便提一下，这与谈判中另一个重要的经验法则完全吻合。下面是如何解决这个问题的方法：
- 谈判时，让出一些对一方来说便宜的东西，但反过来对另一方来说却非常有价值。
- 在这种情况下，”赠送 “公司股票期权而不是你的高薪，对你的雇主来说是相对 “便宜 “的。
- 另一方面，这些选择其实对你来说非常有价值！
向公司证明这将进一步提高所有员工的参与度。因此，他们会更努力、更好地工作。他们的额外努力将直接体现在股价和红利上！
销售提成计划和奖金
一份好的销售佣金计划或奖金计划应该让你只读一遍就能明白！作为读者，它应该能够立即激励你开始行动。在本书后面的章节中，我将向你展示如何在任何佣金计划中发现隐藏的机会，并最大限度地提高你的收入。
确保您事先知道销售目标大约是多少。检查一下你未来的同事中有多少人真正实现了他们的目标；新员工实现目标需要多长时间。这将避免很多令人讨厌的误解和事后的意外！
提前了解你未来的经理希望你完成多少约会、提供多少线索、获得多少新项目的机会。
- 还有哪些关键绩效指标 (KPI) 能说明您的工作做得很好？
- 你凭什么就每年的固定工资增长进行谈判？
因此，真的不要放过任何机会！你要尽可能做好准备，尽可能取得成功，以此来证明你的问题。因此，请向你未来的经理提出这些问题，以便让自己做好充分准备。
长期合同和临时合同：不要被即时提供的长期合同所迷惑！
最后，我想解释一下为什么签订临时（年度）合同比签订无固定期限合同要好……就在你一到两个月的试用期结束之后。很多雇主都会自豪而勇敢地立即与你签订无固定期限合同，但你知道吗，如今终止无固定期限合同一点也不复杂。
如果他们想摆脱你，他们总会成功！
他们会突然说你不再好好工作了，提高你的目标，或者制造不愉快的工作氛围。他们会试图重新安排你的职能，或让你的工作变得多余。希望你能自行离开。
我知道，这听起来非常消极和悲观。但在我的职业生涯中，我经常在不同的公司近距离体验和看到这种情况。这就是你选择年度合同的原因。毕竟，你还有几次机会重新谈判合同和底薪！
如果你工作出色，你的雇主会非常愿意与你重新谈判。他们真的不会让他们刚刚投入大量资金的人才离开。他们不会让一个带来了新的销售额和客户的人离开。
因此，如果你从工作的第一天起就选择无固定期限合同，那么你重新谈判的机会就会大大减少！如果你不喜欢这份合同，而他们仍想辞退你，那么如果你选择的是年度合同，你就有权获得剩余月份的工资。如果签订的是无限期长期合同，事情就会发展得很快。一般来说，你可以拿到三个月的工资，甚至更多。那么告诉我……哪种选择听起来最好？
永远不要出卖自己，不要害怕要求更高的薪水！
归根结底，您是拥有独特技能和知识的专业人士。这些技能对市场和雇主来说都非常宝贵。因此，不要把赌注压得太低，也不要出卖自己。这会损害你的形象，牺牲你自己的潜力和钱包！
书籍来源
企业销售赢家指南：改变你的生活，成为销售精英 – 作者：Gerrit Jan de Vries。亚马逊、Google Play Books和Bol.com上有售。