您应该练习冷拜访的原因是什么？想象一下，你在约会和接近其他男性或女性方面经验有限。然后，你被迫去找酒吧里最帅的人，试图采取行动。你语无伦次，你的推销听起来怪怪的。
从逻辑上讲，你很快就会遭到对方的拒绝，有时甚至是令人尴尬的拒绝，你就会惨遭失败。偶尔你也会成功，得到一个电话号码。你以为自己已经约到了对方，但最终约会还是没有成行。于是又回到老样子，一次又一次…..。
是啊！这正是冷拜访的感觉，也是许多公司的现状。也许在上世纪八九十年代，这招还管用。那时，人们有大把的时间，可以写信，也可以打电话。
今天，我将与你分享我的三个理由，为什么你仍然应该学习如何打冷电话。并且偶尔练习一下。
冷拜访的理由 1：增强自信心，面对现实
虽然我讨厌冷拜访，但它却极大地帮助我增强了自信心。尤其是在我职业生涯的最初几年。刚开始做销售时，你必须学会这样做。冷拜访将教会你如何处理异议和拒绝。之后，它还会帮助你将其转化为积极的东西。从一开始的失败，到后来的预约会面或实际销售，它给你带来的刺激是美妙的。如果你能与其他同事分享这种感觉，那就更好了。之后，如果你有了一些冷拜访的经验，你在会议中就会更有信心。或者在会议上与路过的潜在客户交谈。
这就是为什么冷拜访对有经验的销售人员非常有用的另一个原因。那些自信满满、自以为无所不知的同事。并认为自己的销售技巧是最好的。冷拜访是回到现实的最佳方式。
冷拜访的原因 2：创造超级电梯推销
另一个原因是，接触冷拜访可以帮助你做出精彩的电梯推销。你在电话中发表声明、推销产品或服务的时间非常有限。无论你要问什么或说什么，都必须经过精心排练，精简到完美无缺。这样做很好，因为当你在 LinkedIn 上或通过电子邮件给潜在客户写信时，可以利用从冷电话中获得的经验。或者，当你在会议上路过的人问你，你们公司是做什么的？你有 20 秒的时间来解释你是做什么的。除了通过电话，冷拜访的经验还能帮助你在其他情况下达成交易和找到潜在客户。
冷拜访理由 3：案例研究和协同效应
冷拜访作为一种单独的策略是行不通的。但如果与 “热电话”（跟进呼入的潜在客户）、电子邮件、AdWords、社交销售（LinkedIn）、展会、会议和推荐相结合，效果会非常好。例如，了解客户的直接竞争对手、供应商和同行，并向他们提供可信的案例研究。不要花太多时间做准备，每天只需打一个冷电话，作为你日常工作和整体活动的一部分。每天这一个电话可以为你提供很多关于潜在客户和你自己推销的信息。这将有助于你成为一个更好的销售人员。
那么，你认为这 3 个冷拜访的论点和理由是什么呢？您还在每天打冷电话吗？你的销售生涯也是从冷拜访开始的吗？
我很想听听你的意见。请给我发信息或在下面评论，并随时分享这篇文章。
书籍来源
本文节选自 Gerrit Jan de Vries 所著《企业销售赢家指南》一书。请在亚马逊上查看电子书和平装本。