Pardavimo tikslai ir uždaviniai: Kiekvienas pardavėjas savo karjeroje susiduria su pardavimų planu. Jame išdėstyta strategija ir nustatyti ateinančių metų tikslai. Įdomiausia dalis yra komisinių planas: dar vadinamas „pardavimų skatinimo planu” arba „pardavimų premijų planu”. Žodžiai jau atskleidžia, kodėl tai taip įdomu: Štai ką galite uždirbti papildomai, be savo fiksuoto atlyginimo! Kaip nustatyti paslėptas galimybes, kad greičiau pasiektumėte savo tikslus ir padidintumėte pajamas, galite perskaityti dar šiame trumpame straipsnyje.
Pardavimo tikslas ir komisinių planas
Gerame komisinių plane galite perskaityti, koks yra pardavimo tikslas ir kaip jį pasiekti. Be to, jame aprašyta, kokius produktus ir paslaugas galite parduoti ir kokiose šalyse, dirbdami kartu su užsienio kolegomis.
Svarbiausia komisinių plano dalis yra apžvalga, kurioje galite sužinoti, ar už tam tikrus produktus ir (arba) paslaugas mokamas papildomas atlygis. Pagalvokite apie paslaugas, kurias jūsų įmonė nori, kad parduotumėte, nes jos yra strategiškai svarbios įmonei. Kartais tai reiškia, kad su šiais produktais galite uždirbti du ar tris kartus didesnę premiją arba galite daug greičiau pasiekti savo tikslus, jei pavyks juos parduoti!
Greičiau pasiekite pardavimo tikslus
Jūsų, kaip pardavimų eksperto, laikas yra labai brangus! Todėl pirmiausia pasistenkite patikrinti, ar galite kuo daugiau parduoti šių produktų! Pabandykite šiuos produktus susieti su kitais savo produktais, kuriuos paprastai galite parduoti šiek tiek lengviau ir greičiau. Klientui taip pat įdomu užsisakyti šiuos produktus, jei tai gali reikšti papildomą pridėtinę vertę ir nuolaidą!
Kiekvienam pardavėjui ir kiekvienoje pramonės šakoje tai padaryti galima skirtingai. Tikėtina, kad ir jūsų darbdavys turi tokį specialų paketą, iš kurio galite papildomai užsidirbti. Tai geriausia galimybė per metus greičiau pasiekti užsibrėžtus tikslus ir uždirbti daug daugiau. Taigi susikurkite savo strategiją, kaip uždirbti daugiau tokių paskatinimų!
Padėkite sudaryti darbdavio premijų planą, kad pasiektumėte savo tikslus.
Ar jūsų darbdavys dar neturi tokio plano? Tuomet paprašykite jo ir paaiškinkite, kodėl tai svarbu jūsų darbdaviui. Pasakykite, kad jis gali padėti įtikinti kolegas skirti daugiau dėmesio strateginių produktų ir (arba) paslaugų pardavimui. Taip galėsite parodyti savo mikrovadovui, kad aktyviai bendradarbiaujate.
Galbūt galite daryti įtaką komisinių planui ir padaryti jį dar naudingesnį savo naudai! Tai tikrai įmanoma! Per savo karjerą esu ne kartą prisidėjęs ir padėjęs tobulinti komisinių planą. Taigi tai puiki galimybė ir jums ir daryti įtaką pardavimo tikslų nustatymui.
Ieškokite paslėptų pardavimo tikslų galimybių, kad uždirbtumėte daugiau premijų
Pasiimkite namo savo komisinių planą. Dažnai jį skaitykite, svarbias ištraukas pabraukite žymekliu. Daug užsirašinėkite ir skaičiuokite įvairius scenarijus! Garantuoju, kad absoliučiai kiekviename komisinių plane slypi paslėptos galimybės. Puikių paslėptų galimybių, kuriomis galite pasinaudoti, kad uždirbtumėte kuo daugiau ir daug greičiau pasiektumėte savo tikslą.
Šį dokumentą tikrai reikia kelis kartus išversti į kitą pusę! Šį dokumentą turite perskaityti ir suprasti iki smulkmenų. Jei tai padarysite, rasite įvairiausių būdų, kaip maksimaliai padidinti savo pardavimo tikslą ir pajamas!
Knygos šaltinis
Tai ištrauka iš knygos „Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas: Gerrit Jan de Vries. Peržiūrėkite elektroninę knygą ir popierinę versiją „Amazon”. Kokia jūsų patirtis, susijusi su pardavimo tikslu ir pardavimo premijų planais?