Cele mai bune sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor
Sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor: Cum devii un dezvoltator de afaceri de succes și de ce ai nevoie? În primul rând, toți dezvoltatorii de afaceri de succes au următoarele cinci proprietăți.
- Ei nu renunță niciodată.
- Ei pot gestiona perfect o respingere și pot învăța din greșelile lor.
- Întotdeauna vor să câștige și nu pot face față cu ușurință înfrângerii.
- Nu trebuie să fie über-sociali, dar trebuie să aibă o conversație bună.
- Le place să fie în lumina reflectoarelor.
Dacă aveți cel puțin trei dintre aceste cinci caracteristici, sunt șanse să deveniți un bun dezvoltator de afaceri.
Ați început recent să lucrați în domeniul dezvoltării afacerilor și doriți să știți cum să creșteți numărul de clienți potențiali (lead-uri)? Atunci trebuie să folosiți întotdeauna diverse canale de comunicare pentru a avea o acoperire cât mai largă. Chiar dacă vă aflați într-o poziție de start-up, în care se așteaptă de la dvs. în principal achiziții telefonice.
Vânzări pe mai multe canale și dezvoltarea afacerilor
Bazarea pe un singur canal de comunicare nu funcționează, dar „tehnica mea multidimensională a canalelor” funcționează întotdeauna! Funcționează pentru că puteți ajunge și la mai multe contacte și clienți care, de exemplu, refuză să răspundă la telefon sau nu vă răspund la e-mailuri.
Iată șase canale de comunicare pe care trebuie să le folosiți independent:
1. Sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor prin telefon
Acesta este un mijloc dovedit de a vorbi direct cu grupul țintă potrivit. Poate fi foarte eficient, cu condiția să vorbiți direct cu persoana potrivită sau să fiți suficient de norocos să fiți conectat direct. Cu toate acestea, problema este că mulți oameni nu mai răspund la telefon, după cum puteți citi în acest articol despre cold calling. Mai ales dacă nu își amintesc linia de pitch. Prin urmare, telefonul este potrivit mai ales dacă a fost făcută o programare de rechemare sau dacă știți deja numărul direct (mobil) al persoanei cu care doriți să vorbiți.
2. E-mail
E-mailul funcționează foarte bine pentru a trimite informații suplimentare despre persoana pe care o sunați sau pentru a confirma ceva. Recomand e-mailul mai ales în combinație cu telefonul. Împreună sunt foarte puternice și se completează perfect. Dacă nu prindeți pe cineva la telefon, puteți face cunoscut acest lucru într-un e-mail și puteți indica pentru ce ați sunat. După un apel telefonic, puteți împărtăși informații mai relevante prin e-mail. De asemenea, puteți folosi e-mailul pentru a apela și a scrie cât mai multor persoane cu un mesaj unic, că ați dori să vorbiți personal cu ele și să le întrebați când este cel mai bine. Apoi folosiți din nou telefonul pentru o întâlnire direcționată și o conversație față în față. În acest fel, veți avea la îndemână clienți potențiali bine calificați!
3. Sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor în social media
Dacă nu puteți ajunge la interlocutorul dvs. prin e-mail sau telefon, vă recomand social media. Inițial prin LinkedIn, deoarece încă se mai citesc așa-numitele „InMails”, în timp ce e-mailurile sunt adesea ignorate sau filtrate. Prin intermediul LinkedIn puteți găsi angajații potriviți și titlurile posturilor foarte specific. Frumusețea LinkedIn este că primiți automat profiluri similare prezentate altor companii. Este important să nu continuați să căutați la nesfârșit pe LinkedIn. Trebuie să continuați să creați un flux continuu de momente de contact direct. Încă nu puteți lua legătura cu o persoană prin e-mail, telefon și LinkedIn? Atunci puteți încerca și la un eveniment.
4. Sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor în domeniul evenimentelor
Încercați să aflați ce evenimente vizitează publicul dvs. țintă. Căutați numele acestora pe Google și vedeți pe ce liste de invitați apar. La evenimente, cum ar fi târguri și conferințe, grupul dvs. țintă este liber să se plimbe și puteți apela cu ușurință la el. Dar, de dragul timpului, este important să știți cu siguranță unde și când va participa publicul dvs. țintă. Unele evenimente au mii de invitați! Un mediu bun pentru a intra în contact înainte de un eveniment poate fi Twitter, de exemplu.
Hastag căutare pentru eveniment
Căutați hashtag-ul evenimentului și veți găsi persoane interesate. Vedeți dacă le puteți stârni interesul în avans, punându-le o întrebare deschisă despre o tendință relevantă. De asemenea, cereți ajutorul organizatorului evenimentului, cu privire la cea mai bună modalitate de a intra în contact cu grupul țintă. De cele mai multe ori, aceștia sunt dispuși să vă ajute. Mai ales dacă amenințați și un pic…. „Că în caz contrar nu veți participa la următorul eveniment”. Sau că „un potențial contract de sponsorizare pentru următorul eveniment nu va fi încheiat”.
5. Sfaturi de referință pentru dezvoltarea afacerilor
Încercați să contactați telefonic un coleg din grupul dvs. țintă. Adesea, acești oameni sunt mai ușor de contactat prin telefon. Gândiți-vă la cumpărător, de exemplu, sau la cineva din echipa IT a directorului executiv care dorește să vorbească cu dumneavoastră. Explicați de ce doriți să vorbiți cu acea persoană anume și întrebați-o dacă vă poate ajuta cu o introducere. Dacă mesajul dvs. este suficient de puternic și oferă suficientă valoare adăugată, persoana respectivă va dori cu siguranță să vă ajute. De asemenea, poate dovedi că a descoperit el însuși acea valoare adăugată și a găsit astfel o oportunitate pentru companie. În acest fel, el poate obține puncte bonus pe plan intern. Așadar, transmiteți mesajul dvs. altcuiva și încercați să îl convingeți într-un mod viclean. Nu vă fie teamă să cereți o prezentare interlocutorului dvs. ideal.
6. Descărcări whitepaper/newsletter
Acest lucru îi privește pe toți cei care s-au înscris pentru a primi un buletin informativ online sau pentru a descărca o carte albă. De cele mai multe ori a trebuit să vă lăsați datele de contact. În orice caz, o adresă de e-mail și, în unele cazuri, un număr de telefon. Aceasta este o mare oportunitate de a aborda noi clienți! Astfel de cărți albe și fișe de informații pot fi răspândite extrem de bine pe LinkedIn și pe site-ul dvs. propriu. Persoanele care descarcă cartea albă sunt practic toate interesate și deja precalificate! Atât buletinul informativ, cât și cărțile albe sunt foarte potrivite pentru construirea propriului fișier de adrese și pentru construirea unei rețele personale de afaceri. După ceva timp, îi puteți suna sau le puteți trimite un e-mail și îi puteți întreba ce părere au avut despre articol. Întrebați-i ce i-a interesat cel mai mult și dacă vor să facă o programare!
Sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor și vânzări: Cazuri de utilizare și studii de caz
De departe, cea mai eficientă metodă de dezvoltare a afacerilor este abordarea clienților cu „cazuri de utilizare” relevante. Acestea sunt exemple concrete de probleme din lumea reală care au fost rezolvate de compania dumneavoastră. Situații care sunt similare potențialelor probleme, provocări și probleme cu care se confruntă clienții dumneavoastră.
Înainte de a începe , încercați să aflați cât mai multe exemple despre cazurile de utilizare ale companiei dumneavoastră. Poveștile de succes ale companiei dumneavoastră, despre modul în care au ajutat clienții. În mod ideal, asigurați-vă că puteți descrie întotdeauna câteva exemple pentru fiecare industrie, cu care un client se poate identifica bine.
Nu începeți brusc să sunați și apoi să sperați că veți vorbi cu un client care devine brusc interesat. Asta nu funcționează! Aveți nevoie de un scenariu bun de apelare la rece, despre care vă pot oferi sfaturi bune în acest articol. Gândiți-vă întotdeauna la valoarea adăugată relevantă în mesajul dvs.: cum puteți ajuta la rezolvarea unei probleme a clientului.
Luați în considerare lucrurile care:
- Creșterea vânzărilor.
- Consolidarea loialității clienților.
- Reduceți pierderile de vânzări și/sau daunele de imagine.
- Să fie eficiente din punct de vedere al costurilor.
Sfat de vânzări: Exersați prezentarea valorii
Asigurați-vă că nu încetați niciodată complet să desfășurați activități de dezvoltare a afacerilor… indiferent de poziția dvs. în vânzări și de nivelul de vechime. Formându-vă mereu în domeniul dezvoltării afacerilor, vă forțați să perfecționați continuu „prezentarea valorii” companiei dumneavoastră.
Oricine încetează să mai caute în mod proactiv noi clienți potențiali ajunge să se lovească de un zid. Conducerile și conductele se usucă și nu mai aveți rezerve de colectat. Dezvoltarea afacerilor este și este întotdeauna necesară pentru creșterea continuă a noilor clienți, proiecte și cunoștințe despre piață.
Care sunt cele mai bune sfaturi de vânzări pentru dezvoltarea afacerilor?
Sursa de carte pentru cele mai bune sfaturi de dezvoltare a afacerilor
Acesta este un extras din cartea „The corporate sales winners guide: Transformați-vă viața și deveniți un performer de top în vânzări” de Gerrit Jan de Vries. Consultați cartea electronică și versiunea broșată pe Amazon.