3 поради щодо (пере)узгодження перехресних з’єднань між центрами обробки даних

Дороге перехресне з’єднання для розміщення ЦОД

Багато клієнтів задавали мені саме це питання: “Чому ці крос-коннектори для дата-центрів такі дорогі і чи можна з цим щось зробити?” А також…. “Це просто оптоволокно, яке майже нічого не коштує”. Але якщо перехресні з’єднання настільки важливі і клієнти залежать від них, то чому центри обробки даних стягують такі високі щомісячні тарифи? І що ви, як клієнт, можете з цим зробити?

Прочитавши цю 5-хвилинну статтю, ви зрозумієте, чому високі щомісячні тарифи на крос-конекти можуть бути виправдані. І я поділюся 3 особистими аргументами, чому ці дорогі крос-коннекти дійсно варті цих грошей. І чому для високозв’язних преміум-центрів обробки даних допустимо встановлювати преміум-тарифи на крос-конекти. І останнє, але не менш важливе: я поділюся з вами кількома особистими порадами. 3 поради про те, як ви можете знизити витрати на крос-конекти при (пере)укладанні контракту з провайдером дата-центру.

Чому крос-коннектори для розміщення ЦОД є магнітом для отримання прибутку?

Крос-з ‘єднання в центрі обробки даних – це оптоволоконне або мідне з’єднання між стійкою клієнта, мережевим обладнанням та іншою стороною. Клієнти часто використовують крос-з’єднання для підключення до оператора зв’язку або інтернет-провайдера, що використовується для надання послуг зв’язку. У високозв’язних американських центрах обробки даних в Нью-Йорку або Маямі клієнти нерідко платять 300 доларів США на місяць або більше за крос-конект! В Амстердамі та Франкфурті ціна крос-конекту все ще становить близько 100 доларів США на місяць. Але вона також неухильно зростала протягом останніх кількох років.

То чому ж центри обробки даних беруть сотні доларів щомісяця? Лише за частину інфраструктури та кабель, який коштує лише невелику частину витрат на встановлення?

Причина 1: Створення багатої різноманітної громади коштує дорого і займає багато часу.

Центри обробки даних з високим рівнем зв’язку витратили багато років на створення багатих спільнот за інтересами, які вони можуть запропонувати сьогодні. Спільноти… які дозволяють клієнтам здійснювати транзакції, заробляти гроші, монетизувати свою хмарну платформу і робити її доступною для інших клієнтів. Центрам обробки даних доводилося робити значні інвестиції, щоб залучити ці особливі спільноти за інтересами. Часто це означало участь у спільних інвестиціях з операторами зв’язку. Наприклад, прокладання виділених оптоволоконних маршрутів і підведення їх до дата-центрів. Або ж дата-центрам доводилося спонсорувати угоди про спільне розміщення, надаючи місце в стійках та електроенергію і не отримуючи при цьому жодного прибутку.

Провайдер дата-центру зробив це, щоб спробувати переконати операторів побудувати точку присутності мережі на їхніх об’єктах. Вони знали, що це в кінцевому підсумку збільшить вартість їхніх об’єктів. На дуже переповнених і конкурентних ринках центрів обробки даних, таких як Франкфурт або Амстердам, високопідключені центри обробки даних диференціюються на основі цінності спільнот, що їх цікавлять. Підключення до цих спільнот, за логікою речей, має коштувати дорожче. Це одна з причин, чому перехресне з’єднання центрів обробки даних може бути дорогим.

Концентратори для перехресного з’єднання центрів обробки даних

Особливо у порівнянні з дата-центром, який не може запропонувати такі ж цінні спільноти. Такі дата-центри, часто розташовані на краю важливих вузлів зв’язку або далі від бізнес-центрів, конкуруватимуть за ціною, а не за цінністю. Клієнтам слід запитати себе, чи дійсно такі високошвидкісні центри обробки даних є правильним місцем для їхньої платформи колокації? Можливо, існують дешевші альтернативи, до того ж з більшим часом безвідмовної роботи та кращою інфраструктурою центрів обробки даних. А також з гарними зв’язками з хорошим загальним набором провайдерів зв’язку.

Але якщо клієнт сильно залежить від наявності великої кількості провайдерів зв’язку. І клієнт повинен бути розміщений якомога ближче до основних мереж. Тоді цей клієнт повинен бути готовий платити високу премію за перехресні підключення. Тому що, розміщуючись в дата-центрах з підключенням преміум-класу, клієнт завжди буде впевнений у своїй безпеці зараз і в майбутньому. Спокій… що незалежно від того, як з часом змінюватиметься їхня стратегія підключення або хмарна стратегія, вони завжди будуть знаходитись у правильному стратегічному, перспективному розташуванні. Тепер можна запобігти багатьом складним технічним і комерційним проблемам.

Причина 2: Створення преміум-кімнати та інфраструктури для перехресних з’єднань коштує дорого.

Ви коли-небудь відвідували переговорну кімнату випадкового дата-центру? А потім порівнювали її з вітальнею Interxion, Equinix або Digital Realty? Швидше за все, ви одразу помітите відмінності. Незалежно від того, чи є ви експертом в області дата-центрів, чи відвідуєте їх вперше!

Переговорна кімната – одна з найважливіших зон у будь-якому дата-центрі. І тому вона повинна бути не тільки дуже обмеженою з точки зору доступу. Вона також повинна виглядати і відчуватися, як найкраща кімната в усьому центрі. Встановлення оптоволоконних каналів, прокладання різноманітних захищених лотків та управління високоефективною інфраструктурою перехресних з’єднань коштує дуже дорого. І дуже трудомісткий.

Крос-з’єднання – це буквально… життєві артерії та інструменти центру обробки даних! На мою думку, має сенс, щоб високопідключені центри обробки даних стягували відповідну плату. Оскільки їм знадобилося багато часу, щоб досягти того рівня, на якому вони знаходяться сьогодні. І знадобиться набагато більше часу та значних інвестицій, щоб залишитися на вершині.

Причина 3: Утримання преміум-центру обробки даних коштує дуже дорого.

Щодня з’являється так багато нових дата-центрів. Я дійсно вірю, що ми з вами можемо побудувати абсолютно новий, великий і красивий сучасний дата-центр…. Вже завтра! Все, що для цього потрібно – це кілька мільйонів гривень і детальний план. Ми разом наймемо зовнішню експертну компанію, яка побудує нам дата-центр нашої мрії. Усе це займе трохи більше року, і він буде готовий до роботи.

Звучить занадто добре, щоб бути правдою? Але чи читали ви коли-небудь у річних звітах провайдерів дата-центрів, скільки грошей вони насправді витрачають на профілактичне обслуговування та тестування своїх об’єктів?

Інвестиції, щоб гарантувати, що їхні клієнти ніколи не будуть відчувати простоїв. І що завжди гарантується найвищий рівень обслуговування? Це надзвичайно дорогий бізнес. Реальні витрати починаються з моменту запуску дата-центру в експлуатацію. І дуже велика частина цих витрат повинна бути інвестована в підтримку ключової інфраструктури об’єктів. Профілактичне обслуговування та одержимість абсолютною якістю є ключовими тут.

В умовах зростаючої цінової конкуренції та постійного зниження тарифів на простір та електроенергію, центри обробки даних повинні заробляти багато грошей, щоб підтримувати свої об’єкти в належному стані. А оскільки прибуток від крос-конекторів досить високий. Центри обробки даних використовують ці прибутки від крос-конекторів, щоб інвестувати в своє обладнання та підтримувати його в належному стані.

Поради щодо ведення переговорів про перехресне підключення до дорогого дата-центру

Я сподіваюся, що ці 3 аргументи допоможуть вам зрозуміти причини високих щомісячних платежів за перехресні підключення. Але якщо ви є активним користувачем перехресних підключень. І ці високі платежі сильно тиснуть на вашу власну норму прибутку… що ви можете з цим зробити? Я зібрав кілька особистих порад, які ви можете використати наступного разу, коли будете вести переговори про укладення нового контракту або його продовження з провайдером дата-центру:

3 Поради щодо переговорів про перехресне з’єднання центрів обробки даних

1. Погодитися на велику кількість перехресних з’єднань протягом усього терміну дії контракту. І домовитися про кращий тариф для всього пакету перехресних з’єднань разом.
2. Домовтеся про пряму пропускну здатність оптоволокна, оминаючи переговорну кімнату. У дуже рідкісних випадках це може бути розглянуто провайдером дата-центру. Це може спрацювати і бути застосовним лише для стратегічно важливих і магнітних з’єднань або контент-провайдерів. Провайдери, які залучатимуть інших клієнтів, яким потрібно буде замовляти перехресні з’єднання за замовчуванням через переговорну кімнату.
3. Виберіть правильний дата-центр з великою кількістю власних операторів. Таким чином, вам не знадобляться більш дорогі розширені кампуси або крос-конектори метро. Підібрати інші носії в сусідніх дата-центрах. І часто це будуть старі об’єкти з меншими можливостями високої щільності живлення, порівняно з новими об’єктами. Можливо, ви зможете отримати кращі ціни на місце та потужність у цих старих об’єктах. Оскільки провайдеру дата-центру може стати складніше перепродати простір і потужність з низькою щільністю. Правильна угода тут в кінцевому підсумку допоможе вам компенсувати більш високі ціни на крос-конектори.

Не забудьте також ознайомитися з моїми порадами про те , як домовитися про розміщення в дата-центрі та контракти на електроенергію?

Підсумок і поради щодо перехресних з’єднань у вашому центрі обробки даних

Я сподіваюся, що вам сподобалася ця стаття і що вона була корисною. Сподіваємось, вона дала вам нові ідеї та обґрунтування для підвищення плати за перехресне підключення. Коли ви почнете орієнтуватися в конкурентному середовищі центрів обробки даних, ви помітите, що центри обробки даних з менш привабливими спільнотами інтересів будуть сильно конкурувати за ціною. Але іноді розумнішим рішенням буде прийняти і заплатити вищу ціну за перехресне підключення зараз. Замість того, щоб потім інвестувати в дуже дорогу і складну технічну міграцію до іншого центру.

Якщо ви знаєте когось, кого може зацікавити ця стаття, будь ласка, перешліть її та поділіться нею в соціальних мережах. І дайте мені знати ваші думки, погляди та поради. Я буду з нетерпінням чекати на вашу відповідь. Зв’яжіться зі мною. Які ваші поради щодо переговорів про крос-коннект центру обробки даних?