Kallis datakeskuksen sijoittaminen ristiinkytkentä
Monet asiakkaat ovat kysyneet minulta juuri tätä kysymystä: ”Miksi nämä datakeskusten ristiinkytkennät ovat niin kalliita ja voiko asialle tehdä jotain?”. Ja myös…. ”Se on vain kuitu, joka ei maksa juuri mitään”. Mutta jos ristiinkytkennät ovat niin välttämättömiä ja asiakkaat ovat niistä riippuvaisia, miksi datakeskukset veloittavat niin korkeita kuukausimaksuja? Ja mitä voit tehdä asialle asiakkaana?
Kun olet lukenut tämän 5 minuutin artikkelin, ymmärrät, miksi ristiinkytkentöjen korkeat kuukausimaksut voivat olla perusteltuja. Ja jaan 3 henkilökohtaista perustelua, miksi nämä kalliit ristiinkytkennät ovat itse asiassa rahan arvoisia. Ja miksi on hyväksyttävää, että korkeasti verkottuneet premium-tietokeskukset veloittavat korkeampia maksuja ristiinkytkennöistä. Lopuksi jaan kanssasi pari henkilökohtaista vinkkiä. 3 vinkkiä siitä, miten voit alentaa ristiinkytkentöjen kustannuksia, kun neuvottelet (uudelleen) sopimuksestasi datakeskuksen tarjoajan kanssa.
Miksi datakeskusten siirtokeskusten ristiinkytkennät ovat tulomagneetteja?
Datakeskuksen ristiinliitäntä on kuitu- tai kupariyhteys asiakkaan telineen, verkkolaitteiden ja toisen osapuolen välillä. Asiakkaat käyttävät usein ristiinkytkentöjä liittyäkseen operaattoriin tai Internet-palveluntarjoajaan, jota käytetään liitäntäpalveluihin. New Yorkissa tai Miamissa sijaitsevissa yhdysvaltalaisissa colocation-tietokeskuksissa, joissa on paljon yhteyksiä, ei ole harvinaista, että asiakkaat maksavat 300 Yhdysvaltain dollaria kuukaudessa tai enemmän ristiinkytkennästä! Amsterdamissa ja Frankfurtissa ristiinkytkentähinta on edelleen noin 100 Yhdysvaltain dollaria kuukaudessa. Se on kuitenkin noussut tasaisesti parin viime vuoden aikana.
Miksi datakeskukset veloittavat satoja dollareita joka kuukausi? Vain sellaisesta infrastruktuurista ja kaapelista, jonka asennuskustannukset ovat vain murto-osa kustannuksista?
Syy 1: Rikkaan ja monipuolisen yhteisön rakentaminen on kallista ja vie paljon aikaa.
Hyvin verkottuneet datakeskukset ovat käyttäneet monia vuosia rakentaakseen nykyisin tarjoamiaan monipuolisia sidosryhmäyhteisöjä. Yhteisöjä… joiden avulla asiakkaat voivat tehdä liiketoimia, ansaita rahaa, hyödyntää pilvialustaansa rahana ja antaa sen muiden asiakkaiden käyttöön. Datakeskusten oli tehtävä merkittäviä investointeja, jotta ne saivat houkuteltua nämä erityiset intressiyhteisöt. Usein tämä tarkoitti osallistumista yhteissijoituksiin operaattoreiden kanssa. Esimerkiksi dedikoitujen kuitureittien kaivaminen ja niiden tuominen datakeskuksiin. Tai datakeskusten oli sponsoroitava colocation-sopimuksia teline- ja tehotilasta, eivätkä ne saaneet lainkaan voittoa.
Datakeskusten tarjoaja yritti tällä tavoin saada operaattorit rakentamaan verkkopisteen niiden tiloihin. He tiesivät, että tämä lopulta lisäisi heidän tilojensa arvoa. Frankfurtin tai Amsterdamin kaltaisilla erittäin ruuhkaisilla ja kilpailluilla datakeskusmarkkinoilla hyvin verkottuneet datakeskukset erottautuvat toisistaan kiinnostuksen kohteena olevien yhteisöjen arvon perusteella. Yhteyden muodostamisen näihin yhteisöihin pitäisi loogisesti olla kalliimpaa. Tämä on yksi syy siihen, miksi datakeskusten ristiinkytkentä voi olla kallista.
Datakeskusten ristiinkytkentäkeskukset
Etenkin verrattuna datakeskukseen, joka ei voi tarjota samoja arvokkaita yhteisöjä. Tällaiset datakeskukset, jotka sijaitsevat usein tärkeiden yhteyksien solmukohtien reunalla tai kauempana liiketoimintakeskuksista, kilpailevat hinnalla ja vähemmän arvolla. Asiakkaiden tulisi kysyä itseltään, ovatko tällaiset pitkien yhteyksien datakeskukset todella oikea laitos heidän colocation-alustalleen? Tarjolla voi olla halvempia vaihtoehtoja, joilla on myös erinomainen datakeskuksen käytettävyys ja infrastruktuuri. Ja kunnolliset yhteydet hyvään, yleiseen yhteyksien tarjoajien yhdistelmään.
Mutta jos asiakas on vahvasti riippuvainen useiden eri yhteyksien tarjoajien saatavuudesta. Ja asiakkaan on sijoituttava mahdollisimman lähelle runkoverkkoja. Silloin asiakkaan on oltava valmis maksamaan ristiinkytkennöistä korkeaa lisämaksua. Koska sijoittamalla asiakas ensiluokkaisten yhteyksien päässä oleviin konesaleihin hän saa aina mielenrauhan nyt ja tulevaisuudessa. Mielenrauhan… siitä, että riippumatta siitä, miten heidän liitettävyys- tai pilvipalvelustrategiansa muuttuu ajan myötä, he ovat aina oikeassa strategisessa, tulevaisuutta ajatellen turvallisessa paikassa. Monet vaikeat tekniset ja kaupalliset haasteet voidaan nyt estää.
Syy 2: Ensiluokkaisen kokoushuoneen ja ristiinkytkentäinfrastruktuurin rakentaminen on kallista.
Oletko koskaan käynyt satunnaisen datakeskuksen meet-me-huoneessa? Ja sitten verrata sitä Interxionin, Equinixin tai Digital Realtyn kokoushuoneeseen? Todennäköisesti huomaat erot heti. Olitpa sitten datakeskusten asiantuntija tai vierailit datakeskuksessa ensimmäistä kertaa!
Kokoushuone on yksi datakeskuksen tärkeimmistä tiloista. Sen vuoksi sinne ei pitäisi olla vain hyvin rajoitettu pääsy. Sen pitäisi myös näyttää ja tuntua koko laitoksen parhaalta huoneelta. Kuitukanavien asentaminen, täysin monipuolisten, yläpuolelta suojattujen kuituhyllyjen kuljettaminen ja erittäin tehokkaan, valmiiksi kaapeloidun ristiinkytkentäinfrastruktuurin hallinta on erittäin kallista. Ja hyvin aikaa vievää.
Mikä vaikutus liiketoiminnalleni on, jos ristikytkentäni on huonosti kytketty tai jos niitä ei ole huollettu hyvin? Kuinka paljon rahaa se maksaa minulle? Tai mitä vahinkoa tämä voisi aiheuttaa verkkoliiketoiminnalleni ja brändini maineelle?
Gerrit Jan de Vries
Cross Connects ovat kirjaimellisesti… datakeskuksen valtimoita ja mahdollistajia! Mielestäni on järkevää, että hyvin verkottuneet datakeskukset veloittavat sen mukaisesti. Koska niiltä kesti paljon aikaa päästä siihen, missä ne nyt ovat. Huipulla pysyminen vaatii vielä paljon enemmän aikaa ja huomattavia investointeja.
Syy 3: Ensiluokkaisen datakeskuksen ylläpitäminen on erittäin kallista.
Uusia datakeskuksia syntyy niin paljon joka päivä. Uskon itse asiassa, että sinä ja minä voisimme rakentaa upouuden, suuren ja kauniin, huipputeknisen datakeskuksen….. Alkaen huomenna! Siihen tarvitaan vain muutama miljoona euroa rahoitusta ja yksityiskohtainen suunnitelma. Palkkaamme yhdessä ulkopuolisen asiantuntijayrityksen, joka rakentaa meille unelmiemme datakeskuksen. Kaikki vähän yli vuodessa, ja se on valmis liiketoimintaa varten.
Kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta? Mutta oletko koskaan lukenut datakeskusten tarjoajien vuosikertomuksista, kuinka paljon rahaa ne todellisuudessa käyttävät tilojensa ennaltaehkäisevään kunnossapitoon ja testaukseen?
Investoinnit, joilla varmistetaan, että niiden asiakkaat eivät koskaan joudu kokemaan käyttökatkoksia. Ja että korkein palvelutaso on aina taattu? Tämä on erittäin kallista liiketoimintaa. Todelliset menot alkavat siitä hetkestä, kun datakeskus otetaan käyttöön. Ja hyvin suuri osa näistä menoista olisi investoitava laitosten keskeisen infrastruktuurin ylläpitoon. Ennaltaehkäisevä kunnossapito ja pakkomielle kokonaislaatuun ovat tässä avainasemassa.
Kun hintakilpailu on lisääntynyt ja tila- ja virrankulut laskevat jatkuvasti, datakeskusten on ansaittava paljon rahaa pitääkseen tilat hyvässä kunnossa. Ja koska ristiinkytkentöjen voittomarginaalit ovat melko korkeat. Datakeskukset käyttävät nämä ristiinkytkennöistä saadut voitot investoidakseen tiloihinsa ja ylläpitääkseen niitä hyvin.
Neuvotteluvinkkejä kalliin datakeskuksen ristiinkytkennän käsittelyyn
Toivon, että nämä kolme perustelua auttavat sinua ymmärtämään syitä korkeiden kuukausittaisten ristiinkytkentämaksujen taustalla. Mutta jos olet Cross Connectin suurkäyttäjä. Ja nämä korkeat maksut aiheuttavat suuria paineita omille voittomarginaaleillesi… mitä voit tehdä asialle? Olen koonnut yhteen muutamia henkilökohtaisia vinkkejä, joita voit harkita käyttäväsi seuraavalla kerralla, kun neuvottelet uudesta sopimuksesta tai sopimuksen uusimisesta datakeskuksen tarjoajan kanssa:
3 Vinkkejä datakeskusten ristiinkytkentäneuvotteluihin
- Sitoudu suureen määrään ristiinkytkentöjä koko sopimuksen keston ajaksi. Ja neuvottele parempi hinta koko ristiinkytkentöjen nipulle yhdessä.
- Neuvottele suorasta kuidun läpiviennistä tapaamishuoneen ohi. Datakeskuksen tarjoaja voi harkita tätä hyvin harvinaisissa tapauksissa. Se voi toimia ja olla sovellettavissa vain erittäin strategisille ja magneettisille yhteyksien tai sisällön tarjoajille. Palveluntarjoajat, jotka vetävät puoleensa muita asiakkaita, joiden on tilattava ristiinkytkentöjä oletusarvoisesti meet me -huoneen kautta.
- Valitse oikea datakeskus, jossa on paljon omia operaattoreita. Näin et tarvitse kalliimpia laajennettuja kampus- tai metroyhteyksiä. Poimia muita operaattoreita naapurikantakeskuksista. Ja usein nämä ovat vanhempia laitoksia, joissa on vähemmän korkean tiheyden tehokapasiteettia kuin upouusissa laitoksissa. Näissä vanhemmissa tiloissa voit ehkä jopa saada paremman hinnan tilasta ja sähköstä. Koska datakeskusten tarjoajan voi olla vaikeampi myydä edelleen matalan tiheyden tiloja ja tehoa. Oikea sopimus auttaa sinua lopulta kompensoimaan ristiinkytkentöjen korkeampia hintoja.
Muista myös tutustua vinkkeihini siitä, miten neuvotella datakeskusten sijoittamista koskevista tila- ja sähkösopimuksista?
Yhteenveto ja tietokeskuksesi ristiinkytkentävinkit
Toivon, että pidit tästä artikkelista ja että se oli hyödyllinen. Toivottavasti se antoi sinulle uusia näkemyksiä ja perusteluja korkeammille cross connect -palkkioille. Huomaat, kun alat navigoida datakeskusten kilpailumaisemassa, että datakeskukset, joilla on vähemmän houkuttelevia kiinnostuksen kohteita, kilpailevat vahvasti hinnalla. Joskus on kuitenkin fiksumpi päätös hyväksyä ja maksaa korkeampi ristiinkytkentähinta nyt. Sen sijaan, että joutuisit investoimaan erittäin kalliiseen ja monimutkaiseen tekniseen siirtymiseen toiseen laitokseen myöhemmin.
Jos tiedät jonkun, jota tämä artikkeli voisi kiinnostaa, lähetä se eteenpäin ja jaa se sosiaalisessa mediassa. Ja kerro minulle ajatuksesi, mielipiteesi ja vinkkisi. Odotan innolla, että kuulen teistä. Ota minuun yhteyttä. Mitkä ovat sinun vinkkisi datakeskuksen cross connect -neuvotteluihin?