Niša: kaip atrasti savo tikrąją aistrą ir pomėgius
Esu įsitikinęs, kad tikrai sėkmingas galite tapti tik tada, jei aistringai domėsitės tuo, ką darote. Tada tai bus natūralu ir motyvacija ateis savaime. Blogiausia, ką galite padaryti, tai sutikti dirbti darbą tik dėl pinigų arba tik dėl siekiamo titulo.
Jūs niekada ilgai taip nesugebėsite išsilaikyti!
Kažkuriuo metu jus pradeda erzinti darbas ir nebegalite sukaupti motyvacijos. Taip atsitinka todėl, kad nesugebate užmegzti ypatingo ryšio su įmone, prekės ženklu ir pramone, kurioje dirbate. Tai sukelia nuobodulį ir galiausiai gali lemti streso sukeltą perdegimą.
Kaip sužinoti, kuri pramonės šaka geriausiai tinka jums kaip asmenybei ir jūsų asmeniniams interesams? Kaip galite būti tikri, kad renkatės teisingai, nes nuo to, ką dabar pasirinksite, labai priklausys jūsų asmeninis augimas ir tobulėjimas.
Todėl sukūriau veiksmų planą, kuriuo pasidalysiu su jumis toliau. Taip galėsite būti tikri, kad darote teisingą pagrįstą pasirinkimą ir renkatės tai, kas jums tikrai tinka. Pradedame….
Sėkmingai pateikite paraišką geriausioms darbo vietoms, kuriose mokami didžiausi atlyginimai pagal jūsų kompetenciją, atlikti 9 žingsniai
1 žingsnis: neskubėkite
Neskubėkite ir susiraskite ramią vietą, kur galėtumėte pamąstyti vieni, niekieno netrukdomi.
2 žingsnis: interesų užrašymas
Užsirašykite ant popieriaus visus savo asmeninius interesus ir pomėgius. Būtinai surašykite bent dešimt iš jų. Kokios temos jus labiausiai domina? Kokie prekių ženklai ir įmonės jums labiausiai patinka? Kokiose įmonėse labiausiai norėtumėte dirbti, jei tokie dalykai kaip išsilavinimas ir kvalifikacija nebūtų svarbūs?
Stengiatės atsitiesti ir ieškote įkvėpimo? Tada „Google” nustatymuose pažiūrėkite, kokių temų dažniausiai ieškojote, arba „YouTube”, kokius vaizdo įrašus ir kokiomis temomis dažniausiai žiūrėjote.
Nedvejodami išgerkite keletą alaus, kad atsipalaiduotumėte! Taip! Tai visiškai tinkama ir nuoširdžiai rekomenduojama, jei ruošiatės smegenų šturmui ir jums reikia šiek tiek atsipalaiduoti. Panašų efektą galima pasiekti ir mankštinantis. Tada mankštinantis ar bėgiojant taip pat išsilaisvins idėjos. Jei pasirinksite alaus variantą, gerkite saikingai, kad smegenų šturmo sesija neišeitų iš rankų.
3 žingsnis: užsirašykite mėgstamas įmones
Sudarykite antrą sąrašą įmonių, šakų ir pramonės šakų, kurios šiuo metu arba ateityje sparčiai auga. Pavyzdžiui, tuo metu, kai tai rašau, yra 2020 m. Dabar telekomunikacijų srityje, kuri man patinka, tai 5G technologija, virtualioji realybė, daiktų internetas arba duomenų centrai. Taip pat, pavyzdžiui, pagalvokite apie tam tikrus pokyčius, pavyzdžiui, didėjančią vaistų ir medicinos prietaisų paklausą. Surašykite jų tiek, kiek galite. Pasinaudokite internetu, kad sąrašas būtų kuo išsamesnis.
4 žingsnis: konsultavimasis su draugais
Pasiteiraukite geriausių draugų, kurie jus gerai pažįsta, kas, jų nuomone, jums tiktų pagal pomėgius, verslą ir pramonę. Juk jie jus labai gerai pažįsta. Jų atsiliepimus galite palyginti su savo sąrašu.
5 etapas: trumpasis sąrašas
Dabar sudarykite trumpąjį sąrašą. Taip atsiras penkios tinkamiausios ir stipriausios įmonės. Kartu su jūsų pagrindiniais interesais.
6 veiksmas: palyginkite
Dabar intensyviai palyginsime penkias pramonės šakas (verslus) ir penkis interesus. Darau prielaidą, kad šiuo metu jau turite asmeninę pirmenybę trims iš penkių. Svarbu išsiaiškinti, kurių variantų darbo ir karjeros galimybės bus geriausios?
Užduokite sau šiuos klausimus: „Kokia šių bendrovių finansinė ateitis. Ar jos ir toliau augs ateinančiais metais ir kaip šias bendroves paveiks ekonominė krizė?”
Mums tikrai nereikia atlikti itin intensyvios analizės. Kol gerai suprantame, ar įmonės teikiamos paslaugos ir gaminami produktai išlieka aktualūs. Ar yra užtikrinta paklausa dabar ir ateityje? Tuomet idealiu atveju norėtųsi rinktis būtent šias įmones.
7 žingsnis: Tarptautinė veikla
Dabar pažiūrėkite, kurios iš šių bendrovių veikia tarptautiniu mastu. Būtent ten norėtumėte dirbti pardavimų srityje! Nors galbūt ketinate dirbti pardavėjo darbą, kurio pagrindinė geografinė rinka bus jūsų šalis, vis tiek norite turėti galimybę „papildomai užsiimti tarptautine veikla”. Tai įmanoma tik įmonėse, kurios taip pat veikia užsienyje ir turi ten klientų.
Ateityje neabejotinai pasitaikys atvejų, kai tarptautinių galimybių ieškosite savo tinkle arba parodoje. Laikas nuo laiko pasinaudodami šiomis galimybėmis ir jas sudarydami, galite uždirbti daug daugiau premijų.
Kodėl turėtumėte save parduoti trumpai?
Todėl noriu, kad pasirinktumėte didžiausią uždarbio potencialą! Todėl galvokite kur kas plačiau ir plačiau nei tik apie savo šalį ir kalbą. Ar jau mokate kelias kalbas? Tuomet tai yra jūsų šansas pasinaudoti šiomis žiniomis ir pradėti uždirbti dar daugiau!
8 žingsnis: žinomi vardai ir prekių ženklai
Be to, rekomenduojama į sąrašą įtraukti daugiau žinomų vardų. Paaiškinsiu, kodėl tai gali būti taip svarbu. Juk visi žino dideles tarptautines bendroves ir gerai žinomus prekių ženklus.
Jį daug lengviau parduoti!
Greičiau gausite daugiau netikėtų išmokų, palyginti su įmonėmis ir prekių ženklais, kurie dar nėra plačiai žinomi. Be to, potencialūs klientai turi daug mažiau priekaištų nepirkti iš jūsų įmonės. Juk tai jau pripažintas vardas, o tai kelia pasitikėjimą. Klientui galutinį sprendimą pirkti galima priimti daug lengviau ir greičiau. Dėl to uždirbsite daugiau pardavimo premijų ir greičiau pasieksite savo tikslus!
Geriausia būtų, ir aš pats taip visada dariau savo karjeroje, pasirinkti įmonę, kurios akcijomis prekiaujama viešai. Tai tikrai reiškia vardo pripažinimą ir pasitikėjimą!
Jei dirbote į biržos sąrašus įtrauktoje įmonėje ir norite pakeisti darbą, taip pat turite pranašumą. Skirtingai nei kiti kandidatai, būsite įdarbintas daug lengviau ir greičiau, nes jie pažįsta ir gerbia jūsų dabartinį darbdavį – į biržos sąrašus įtrauktą įmonę. Aplink buvusius didelių žinomų listinguojamų bendrovių darbuotojus yra tarsi virtualus kokybės ženklas. Žmonės galvoja: „Jei jis dirbo šioje bendrovėje ir buvo įdarbintas, vadinasi, jis turi būti geras kandidatas!”.
9 žingsnis: mokymosi potencialas
Galiausiai pasirinkite darbdavį, pas kurį galite įgyti unikalių specializuotų įgūdžių ir žinių. Tai labai specifinės nišinės žinios, kurios gali būti neįtikėtinai vertingos rinkoje. Pavyzdžiui, mano atveju: duomenų centrai, tinklų sujungimas ir pasaulinis duomenų ryšys. Tai labai specifinės ir rinkoje paklausios žinios ir patirtis.
Kai įgyjate daugiau patirties ir įgūdžių, gaunate vis didesnį atlyginimą ir galite prašyti didesnio atlyginimo. Juk nė vienas darbdavys nenori, kad šios žinios išnyktų pas konkurentus. Garantuoju jums, kad turėdami šių žinių ir patirties taip pat būsite greičiau randami darbuotojų paieškos ir atrankos specialistų. Įgytos specializuotos žinios ir įgūdžiai taip pat nepaprastai padės jums greičiau tapti savarankiškai dirbančiu asmeniu ir taip užsidirbti daug daugiau pinigų, kad galėtumėte patys tvarkyti savo laiką. Bet apie tai plačiau – vėliau šioje knygoje!
Dabar, kai atlikote šiuos veiksmus, galite labai atidžiai pasirinkti. Turite aiškų savo idealios pramonės šakos ir darbdavio vaizdą! Kitame skyriuje parodysiu, kaip pateikti paraišką dėl idealios darbo vietos, o jei jos šiuo metu nėra internete, kaip tiksliai parašyti atvirą paraišką.
Užtikrinu, kad beveik visada būsite kviečiami į darbo pokalbius. Jei nebūsite pakviesti, bent jau visi žinos, kas esate! 100 % užtikrintai ir 100 % tvirtai žinosite, kad tai buvo didžiausia praleista galimybė šiai įmonei. Kokia praleista proga, kad jie leido jums išeiti ir jūsų neįdarbino!
Galbūt suteiksite jiems šansą vėliau, bet už trigubai didesnį atlyginimą!
Per daugelį metų tapote verti bent jau papildomo … Dėl nepakeičiamų žinių, patirties ir laimėjimų, kuriuos įgijote kitoje darbovietėje.
Šaltinis
Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas: Gerrit Jan de Vries: Pakeiskite savo gyvenimą ir tapkite maksimaliai geriausiu pardavėju. Galima įsigyti „Amazon”, „Google Play Books” ir Bol.com.