Δείτε πώς να διαπραγματευτείτε με τον νέο σας εργοδότη για τον υψηλότερο δυνατό μισθό
Αυτό είναι ίσως το κεφάλαιο του βιβλίου μου “Ο Οδηγός των νικητών των εταιρικών πωλήσεων” που ανυπομονούσα περισσότερο να γράψω! Πρόκειται για ένα από τα πιο όμορφα θέματα και πτυχές των πωλήσεων: τη διαπραγμάτευση!
Πίστευα ότι οι διαπραγματεύσεις ήταν ένα πολύ περίπλοκο θέμα! Δεν ένιωθα καθόλου άνετα με το να διαπραγματεύομαι πάντα για τα πάντα. Αυτό δεν ήταν τακτοποιημένο και συνηθισμένο, έτσι δεν είναι; Αντιθέτως!
Αφού παρακολούθησα ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο διαπραγμάτευσης, συνειδητοποίησα ξαφνικά ότι όλη η ζωή είναι μια μεγάλη διαπραγμάτευση. Η διαπραγμάτευση του μισθού σας με τους ανθρώπους είναι μόνο ένα μικρό μέρος των πάντων.
- Διαπραγματεύεστε καθημερινά με τον εαυτό σας για το πώς θα περάσετε τη μέρα σας.
- Διαπραγματεύεστε με τον σύντροφό σας για το πώς θα περάσετε μαζί το Σαββατοκύριακο.
- Διαπραγματεύεστε τον καταμερισμό των καθηκόντων με τους συναδέλφους και τον προϊστάμενό σας.
- Στην πραγματικότητα από την παιδική ηλικία: Διαπραγματεύεσαι με τους γονείς σου για το χαρτζιλίκι σου και την ώρα του ύπνου.
Αυτά είναι μόνο μερικά παραδείγματα, αλλά αν ξεκινήσετε μόνο με αυτά, μπορείτε να κάνετε τη λίστα πολύ μεγαλύτερη!
Αυτό που προσπαθώ να πω είναι ότι η απόκτηση και η εκμάθηση καλών διαπραγματευτικών δεξιοτήτων είναι εξαιρετικά σημαντική. Μόλις μάθετε πώς να το κάνετε, διαβάστε ένα βιβλίο σχετικά με αυτό και μάθετε κάποιες τεχνικές, θα εκπλαγείτε. Θα εκπλαγείτε από το πόσο μεγάλο επιπλέον περιθώριο υπάρχει για να διαπραγματευτείτε. Όχι μόνο στο κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών, αλλά και στα καταστήματα ρούχων, στα ταξιδιωτικά γραφεία, στους δανειστές ενυπόθηκων δανείων και στους εργολάβους.
Οι εκπτώσεις είναι δυνατές παντού και τα επιπλέον οφέλη μπορούν να αποκτηθούν παντού! Αρκεί να γνωρίζετε τι σημαίνει η διαπραγμάτευση για τον άλλον και πόσο πολύτιμο είναι αυτό που διαπραγματεύεστε για τον άλλον.
Για παράδειγμα, πόσο πολύτιμο είναι να κλείσετε μια συμφωνία μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα; Υπάρχει μια κρίσιμη προθεσμία; Ποια είναι η αξία της επιπλέον έκπτωσης για τον άλλον, σε αντάλλαγμα για μια πιο μακροπρόθεσμη συμφωνία; Αν έχετε επίγνωση αυτών και χρησιμοποιείτε τις σωστές τεχνικές τη σωστή στιγμή, μπορείτε να δημιουργήσετε πάρα πολύ μεγάλη επιπλέον αξία για τον εαυτό σας και για τον διαπραγματευτικό σας εταίρο, στην άλλη πλευρά του τραπεζιού.
Διαπραγματευτείτε επίσημη προσφορά και σύμβαση για τη νέα σας θέση εργασίας από τον εργοδότη σας.
Τώρα που έχετε ολοκληρώσει επιτυχώς δύο ή περισσότερες συνεντεύξεις, θα λάβετε μια προσφορά από την εταιρεία. Συνήθως μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή επιστολής. Πρώτα απ’ όλα: συγχαρητήρια! Είναι πάντα αξιοθαύμαστο και απίστευτα όμορφο όταν αφήνετε πίσω σας μια ολόκληρη σειρά από ανταγωνιστές!
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε τώρα είναι να αποδεχτείτε ότι πρόκειται μόνο για μια αρχική προσφορά.
Έτσι, αυτή η αρχική προσφορά δεν είναι ποτέ οριστική και η κατώτατη γραμμή. Υπάρχει ακόμη σημαντικό περιθώριο διαπραγμάτευσης, τόσο για το επίπεδο του μισθού όσο και για τις πρόσθετες παροχές. Υπάρχει πάντα ένα επιπλέον περιθώριο διαπραγμάτευσης. Είναι επίσης αναμενόμενο και συχνά συνυπολογίζεται. Επομένως, μη φοβηθείτε να μην αποδεχτείτε αμέσως την πρώτη προσφορά.
Πράγματι, σκεφτείτε τα εξής! Είστε επαγγελματίας πωλήσεων που σύντομα θα πρέπει να διαπραγματευτείτε μεγάλες συμφωνίες και συμβόλαια με πελάτες. Ως εκ τούτου, ο εργοδότης σας θα εκπλαγεί μάλλον, αν δεχτείτε αμέσως την πρώτη προσφορά και δεν προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε σαν επαγγελματίας με βάσιμα επιχειρήματα.
Με το να μην διαπραγματεύεστε, δείχνετε αμέσως αδυναμία και φόβο αποτυχίας. Δεν είναι ασυνήθιστο, αυτό να τρομάζει μια εταιρεία και να προχωράει σε διαπραγματεύσεις με το αγαπημένο της και ένα στήριγμα. Με το να μην διαπραγματεύεστε, διατρέχετε τον πραγματικό κίνδυνο ότι το συμβόλαιο και η νέα σπουδαία θέση εργασίας θα πάνε και πάλι στον ανταγωνιστή σας. Πιστέψτε με, αυτό συμβαίνει τακτικά!
Διαπραγμάτευση σταθερού και μεταβλητού μισθού στη νέα θέση εργασίας
Πρώτα απ’ όλα, μην μπείτε ποτέ στον πειρασμό να δεχτείτε έναν σταθερό μισθό χαμηλότερο από αυτόν της αγοράς. Πολλοί εργοδότες προσπαθούν να σας πείσουν με πολλή περηφάνια και φανφάρες, ότι μπορείτε να κερδίσετε πολλά μεταβλητά μπόνους μαζί τους αν έχετε καλή απόδοση και επομένως ο σταθερός μισθός είναι λίγο χαμηλότερος.
Μην την πατήσετε σε αυτή την τεχνική διαπραγμάτευσης!
Να θυμάστε ότι ο σταθερός μισθός αντανακλά την εμπειρία σας και την αξία σας στην αγορά. Γιατί να βάζετε τον εαυτό σας προς πώληση, όταν ο εργοδότης σας θέλει πάρα πολύ; Μόλις αποδείξατε ξεκάθαρα, ότι είστε ο καταλληλότερος υποψήφιος και μια επένδυση για την εταιρεία για τα επόμενα χρόνια; Τα χρήματα που θα κερδίσετε για τον νέο σας εργοδότη είναι επίσης πολύ περισσότερα από τον σταθερό και μεταβλητό μισθό που θα σας καταβάλει!
Γι’ αυτό μη θυσιάζετε τον σταθερό μισθό σας και διαπραγματευτείτε σκληρά γι’ αυτό!
Γιατί ο σταθερός μισθός είναι τόσο απίστευτα σημαντικός και γιατί πρέπει πάντα να τον διαχωρίζετε από τη συζήτηση για τον μεταβλητό μισθό και το μπόνους σας; Ακολουθούν ορισμένοι βασικοί λόγοι για τους οποίους ένας καλός σταθερός μισθός είναι τόσο σημαντικός:
- Αυτό είναι το ποσό που είναι πάντα εγγυημένο και καταβάλλεται στον τραπεζικό σας λογαριασμό κάθε μήνα.
- Αυτό είναι το ποσό στο οποίο θα πρέπει να διαπραγματευτείτε μελλοντικές αυξήσεις μισθών. Επομένως, δεν πρέπει ποτέ να είναι πολύ χαμηλό.
- Πρόκειται για το ποσό βάσει του οποίου υπολογίζονται οι κοινωνικές παροχές, όπως το επίδομα ανεργίας και το επίδομα ασθενείας.
- Όσο υψηλότερος είναι ο σταθερός μισθός, τόσο υψηλότερη θα είναι η μηνιαία συνταξιοδοτική σας παροχή.
- Καθορίζει το ύψος του στεγαστικού δανείου που μπορείτε να πάρετε για να αγοράσετε το δικό σας σπίτι.
Για να βελτιώσετε έναν σταθερό μισθό, έχετε μόνο λίγες πραγματικά καλές ευκαιρίες στην καριέρα σας. Μια σημαντική στιγμή είναι η ανανέωση της σύμβασης προσωρινής απασχόλησης.
Μόλις μετατραπεί σε σύμβαση αορίστου χρόνου, έχετε μόνο μια φορά το χρόνο τη δυνατότητα διαπραγμάτευσης. Μόνο, αν έχετε καλή αξιολόγηση, μπορείτε να αυξήσετε ένα μικρό ποσοστό με τον μόνιμο μισθό σας. Συνήθως αυτό είναι αρκετό για τον πληθωρισμό στη χώρα σας, αλλά μια πραγματικά σημαντική αύξηση του μισθού σίγουρα όχι!
Κάντε στον εαυτό σας την εξής ερώτηση: Εάν αποδίδετε και πουλάτε καλά και επιτυγχάνετε τους στόχους σας…. Τότε γιατί να σας δώσουν υψηλότερο βασικό μισθό όταν ήδη κερδίζετε τόσα πολλά μπόνους;
Ακριβώς!
Με αυτό το επιχείρημα από τον εργοδότη σας, θα μείνετε για πάντα σε αυτόν τον χαμηλό εισαγωγικό μισθό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να διαπραγματευτείτε καλά τον πάγιο μισθό σας!
Υπολογισμός και σύγκριση της αγοραίας αξίας
Πώς το κάνετε αυτό χωρίς να τιμολογήσετε τον εαυτό σας εκτός αγοράς ή χωρίς να φανείτε αναξιόπιστοι; Πρώτα απ’ όλα, το κάνετε αυτό υπολογίζοντας την αγοραία αξία σας μέσω διαφόρων πηγών. Για παράδειγμα, εξετάστε χρήσιμες πηγές όπως το linkedin.com και το glassdoor.com. Οι εν λόγω ιστότοποι διαθέτουν μια πολύ εκτεταμένη βάση δεδομένων με μισθολογικές ενδείξεις για παρόμοιες θέσεις εργασίας. Μερικές φορές ακόμη και ο νέος σας εργοδότης είναι ήδη καταχωρημένος με μισθολογικές ενδείξεις!
Οι καλύτερες πηγές πληροφόρησης είναι οι εξωτερικοί κυνηγοί κεφαλών ή τα γραφεία ευρέσεως εργασίας. Εξάλλου, δεν θέλουν τίποτα περισσότερο από το να διαπραγματευτούν τον υψηλότερο δυνατό σταθερό μισθό για εσάς, επειδή το μπόνους τους βασίζεται στον μελλοντικό σας βασικό μισθό! Ωστόσο, θα πρέπει να ρωτήσετε ποιος είναι ο κατώτατος μισθός από την πρώτη κιόλας εισαγωγική συνέντευξη με έναν τέτοιο υπεύθυνο προσλήψεων. Επίσης, ρωτήστε τον ποιος είναι ο μέγιστος σταθερός μισθός που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο εργοδότης για τον ιδανικό υποψήφιο. Τότε θα γνωρίζετε το μέγιστο εφικτό στις διαπραγματεύσεις!
Τεχνικές διαπραγμάτευσης για τον υψηλότερο σταθερό και μεταβλητό μισθό
Μόλις μια εταιρεία αποφασίσει ότι θέλει να σας προσλάβει, δεν πρόκειται να σας αφήσει να φύγετε για μερικά τοις εκατό επιπλέον μισθό, υπό την προϋπόθεση ότι μπορείτε να το υποστηρίξετε και να παρουσιάσετε καλά επιχειρήματα.
Έτσι, όχι από: “Θέλω 10% επιπλέον τώρα”, αλλά αντίθετα: “Θα περίμενα τουλάχιστον 10% επιπλέον, δεδομένης της εμπειρίας μου και των ειδικών γνώσεων που φέρνω στον τομέα του…. Εξάλλου, ένα ποσό xxxx είναι σύνηθες στην αγορά αυτή για την εμπειρία μου”.
Κατά κανόνα, 5% επιπλέον βασικός μισθός είναι πάντα εύκολα εφικτό. Αυτό συνυπολογίζεται. Σε ορισμένες περιπτώσεις 10% επιπλέον ή και περισσότερο, εφόσον παρουσιάσετε καλά επιχειρήματα γιατί το αξίζετε. Αν θέλετε να διαπραγματευτείτε έναν ακόμη υψηλότερο βασικό μισθό, αλλά σας λένε από το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού ότι αυτό δεν είναι δυνατό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια άλλη τεχνική:
- Επαληθεύστε το ποσό του μπόνους που μπορείτε να κερδίσετε με βάση την απόδοση 100% εντός στόχου.
- Στη συνέχεια, μειώστε αυτό το μεταβλητό ποσό μπόνους, με αντάλλαγμα έναν υψηλότερο σταθερό βασικό μισθό.
- Προτείνετε ένα ανώτατο όριο στο μεταβλητό μπόνους: π.χ. 200%, με αντάλλαγμα έναν υψηλότερο βασικό μισθό.
- Από τη μία πλευρά, ο νέος εργοδότης σας βλέπει ότι σκοπεύετε να υπεραποδώσετε σημαντικά πάνω από το στόχο.
- Από την άλλη πλευρά, η εταιρεία γνωρίζει το μέγιστο μπόνους που πρέπει να καταβάλει και, ως εκ τούτου, μπορεί να υπάρχει κάποιο επιπλέον περιθώριο για έναν υψηλότερο σταθερό βασικό μισθό και πάλι!
Σας διαβεβαιώνω ότι όλες αυτές οι τεχνικές λειτουργούν! Ο καθοριστικός παράγοντας είναι πάντα ο συγχρονισμός. Μην είστε πολύ γρήγοροι, μην είστε πολύ βιαστικοί, αλλά εξηγήστε διακριτικά κάθε φορά την κατάλληλη στιγμή γιατί το κάνετε αυτό. Τονίστε γιατί το αξίζετε. Αυτό δημιουργεί αμοιβαία κατανόηση και σεβασμό. Όλοι αισθάνονται άνετα και οι διαπραγματεύσεις μπορούν να είναι χαλαρές. Με ένα καλό αποτέλεσμα στο τέλος, με το οποίο και τα δύο μέρη μπορούν να είναι πολύ ικανοποιημένα.
Διαπραγμάτευση για τη σύνταξη και το επίδομα αδείας
Σας συμβουλεύω να διαχωρίσετε πράγματα όπως η σύνταξη και το επίδομα αδείας από την αρχική διαπραγμάτευση του σταθερού μισθού σας. Πρόκειται για πρόσθετες παροχές. Είναι χρήματα στα οποία δεν έχετε άμεση πρόσβαση. Γι’ αυτό το λόγο θα πρέπει να τα αποσυνδέσετε.
Η συνταξιοδότηση είναι κάτι για το οποίο πρέπει να περιμένετε χρόνια. Μέχρι την ηλικία των 67 ετών ή ίσως και περισσότερο. Τότε μένει να φανεί, αν μπορείτε να το διαθέσετε πλήρως και αν έχει αυξηθεί η αξία του. Οι συντάξεις είναι πάντα αρνητικές στις ειδήσεις. Οι συντάξεις αξίζουν όλο και λιγότερο και υπάρχουν ακόμη και συχνές περικοπές. Επομένως, είναι πολύ καλύτερο να αναλάβετε με δική σας ευθύνη την ανάπτυξη των περιουσιακών σας στοιχείων μόνοι σας, έτσι ώστε να αποφασίσετε αργότερα, πότε και πόσο θέλετε να πληρώνετε εσείς οι ίδιοι.
Επομένως, αν είναι δυνατόν: Ζητήστε την καταβολή της σύνταξης με τη μορφή επιπλέον χρημάτων επιπλέον του σταθερού μισθού σας. Πείτε τους ότι θέλετε να τα επενδύσετε εσείς οι ίδιοι στη δική σας συνταξιοδοτική παροχή που ήδη είχατε. Αυτό γενικά λειτουργεί καλά με διεθνείς εταιρείες που απασχολούν πολλούς ομογενείς. Αυτοί οι ομογενείς δεν περιμένουν ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα και προτιμούν να ρυθμίζουν μόνοι τους τις υποθέσεις τους.
Εάν μπορείτε, κανονίστε την καταβολή της σύνταξης με τη μορφή πρόσθετου σταθερού μισθού και επίσης να συμπεριλάβετε αυτόματα το επίδομα αδείας στον βασικό μισθό. Τότε θα παίρνετε 8% επιπλέον μισθό κάθε μήνα αντί αυτού του απελπιστικά παλιομοδίτικου επιδόματος αδείας τον Μάιο.
Μεγιστοποιήστε τα χρήματα που έχετε στη διάθεσή σας τώρα και κάθε μήνα.
Διαπραγμάτευση μισθού μεταβλητού μπόνους σε σχέδιο προμήθειας
Όσον αφορά τον μεταβλητό μισθό, δεν υπάρχει πραγματικά κανένα όριο διαπραγμάτευσης. Το κύριο επιχείρημά σας θα πρέπει να είναι:
Ότι δεν θέλετε να περιοριστείτε ή να τιμωρηθείτε με ένα ανώτατο όριο στον μεταβλητό μισθό σας, αν αποδώσετε πολύ καλύτερα από τους υπόλοιπους!
Έτσι, ένας στόχος με υποχρεωτικό ανώτατο όριο στο μπόνους σας στέλνει στην πραγματικότητα το λάθος μήνυμα. Από την άλλη, αν μια εταιρεία επιμένει πεισματικά σε αυτό, χρησιμοποιήστε τα προηγούμενα επιχειρήματά μου και προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε έναν υψηλότερο σταθερό μισθό.
Οι μετοχές της εταιρείας διαπραγματεύονται με το μισθό και τη σύμβασή σας
Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε έναν υψηλότερο μισθό εάν το μπόνους σας έχει ανώτατο όριο. Εάν και αυτό δεν αποτελεί επιλογή, ρωτήστε για τη δυνατότητα συμμετοχής σε κάποιο πρόγραμμα μετοχών του εργοδότη σας. Τότε θα κερδίσετε επιπλέον μπόνους με τη μορφή μετοχών (μεριδίων) της εταιρείας σας.
Αυτά μπορεί να είναι απίστευτα πολύτιμα και να γίνουν ακόμη πιο πολύτιμα!
Δεν είναι μόνο ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε τον πλούτο σας. Πληρώνουν επίσης μέρισμα και έχετε καλύτερη άποψη για την ανάπτυξη της μετοχής από οποιονδήποτε άλλον. Αυτό σας συνδέει άμεσα με κάθε είδους κανονισμούς, αλλά αυτό αντισταθμίζει το μεγάλο όφελος που μπορεί να σας προσφέρει η συμμετοχή σε ένα πρόγραμμα μετοχών. Μπορεί επίσης να είναι μια καλή επιλογή να εισαγάγετε τη δυνατότητα ενός μετοχικού προγράμματος, εάν κολλήσετε στη διαπραγμάτευση του σταθερού μισθού σας. Στην πραγματικότητα, πολλές εταιρείες δεν έχουν εξετάσει ποτέ στο παρελθόν ένα τέτοιο πρόγραμμα μετοχών εργαζομένων. Θα καλωσορίσουν αυτή τη δημιουργική πρόταση και θα θελήσουν τουλάχιστον να τη διερευνήσουν.
Παρεμπιπτόντως, αυτό ταιριάζει απόλυτα με έναν άλλο σημαντικό κανόνα στις διαπραγματεύσεις. Ακούστε πώς θα τον αντιμετωπίσετε:
- Διαπραγματευτείτε δίνοντας κάτι που είναι φθηνό για το ένα μέρος, αλλά που με τη σειρά του είναι εξαιρετικά πολύτιμο για το άλλο μέρος.
- Σε αυτή την περίπτωση, το να “χαρίσετε” τα δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών της εταιρείας, αντί για τον υψηλότερο μισθό σας, είναι σχετικά “φθηνό” για τον εργοδότη σας.
- Αυτές οι επιλογές, από την άλλη πλευρά, είναι πραγματικά εξαιρετικά πολύτιμες για εσάς!
Πουλήστε το στην εταιρεία τεκμηριώνοντας ότι αυτό θα αυξήσει πολύ περισσότερο τη δέσμευση όλων των εργαζομένων. Ως αποτέλεσμα, θα εργάζονται πολύ πιο σκληρά και καλύτερα. Η επιπλέον προσπάθειά τους θα είναι άμεσα ορατή σε αυτούς στην τιμή της μετοχής και στο μέρισμα!
Σχέδιο προμήθειας πωλήσεων και μπόνους
Ένα καλό σχέδιο προμηθειών πωλήσεων ή ένα σχέδιο μπόνους θα πρέπει να είναι σε θέση να σας κάνει να καταλάβετε μετά από μία μόνο ανάγνωση! Θα πρέπει να είναι σε θέση να σας παρακινήσει αμέσως ως αναγνώστη να ξεκινήσετε. Σε ένα επόμενο κεφάλαιο αυτού του βιβλίου, θα σας δείξω πώς να βρίσκετε κρυφές ευκαιρίες σε οποιοδήποτε σχέδιο προμηθειών και να μεγιστοποιείτε το εισόδημά σας.
Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε εκ των προτέρων ποιοι θα είναι περίπου οι στόχοι πωλήσεων. Ελέγξτε πόσοι από τους μελλοντικούς συναδέλφους σας επιτυγχάνουν στη συνέχεια πράγματι τους στόχους τους- πόσος χρόνος χρειάστηκε για τους νέους υπαλλήλους για να επιτύχουν τους στόχους τους. Αυτό θα αποτρέψει πολλές δυσάρεστες παρεξηγήσεις και εκπλήξεις στη συνέχεια!
Ελέγξτε εκ των προτέρων πόσες συναντήσεις, επαφές και ευκαιρίες για νέα έργα αναμένει από εσάς ο μελλοντικός σας προϊστάμενος.
- Ποιοι είναι άλλοι βασικοί δείκτες απόδοσης (ΚΔΑ) που δείχνουν ότι κάνετε καλά τη δουλειά σας;
- Σε ποια βάση μπορείτε να διαπραγματευτείτε την αύξηση του σταθερού μισθού σας κάθε χρόνο;
Επομένως, μην αφήνετε τίποτα στην τύχη! Υποστηρίξτε τις ερωτήσεις σας λέγοντας ότι θέλετε να είστε όσο το δυνατόν πιο προετοιμασμένοι και να γίνετε όσο το δυνατόν πιο επιτυχημένοι. Επομένως, κάντε αυτές τις ερωτήσεις στον μελλοντικό σας διευθυντή, ώστε να προετοιμαστείτε άριστα.
Μόνιμη σύμβαση και προσωρινή σύμβαση: μην ξεγελιέστε από τις άμεσες προσφορές μόνιμης σύμβασης!
Τέλος, θέλω να εξηγήσω γιατί είναι προτιμότερο να υπογράψετε μια προσωρινή (ετήσια) σύμβαση αντί για μια σύμβαση αορίστου χρόνου… αμέσως μετά τη λήξη της δοκιμαστικής περιόδου ενός ή δύο μηνών. Πολλοί εργοδότες σας προσφέρουν με περηφάνια και γενναιότητα μια σύμβαση αορίστου χρόνου αμέσως, αλλά γνωρίζατε ότι στις μέρες μας δεν είναι καθόλου περίπλοκο να καταγγείλετε μια σύμβαση αορίστου χρόνου;
Αν θέλουν να σας ξεφορτωθούν, πάντα τα καταφέρνουν!
Ξαφνικά θα σας πουν ότι δεν κάνετε πλέον σωστά τη δουλειά σας, θα αυξήσουν τους στόχους σας ή θα δημιουργήσουν δυσάρεστη εργασιακή ατμόσφαιρα. Θα προσπαθήσουν να αναδιοργανώσουν τα καθήκοντά σας ή θα καταστήσουν την εργασία σας περιττή. Ελπίζοντας ότι στη συνέχεια θα φύγετε από μόνοι σας.
Ακούγεται εξαιρετικά αρνητικό και απαισιόδοξο, το ξέρω. Αλλά το έχω βιώσει και το έχω δει από κοντά αρκετά συχνά κατά τη διάρκεια της καριέρας μου και μάλιστα σε διαφορετικές εταιρείες. Αυτός είναι λοιπόν ο λόγος για τον οποίο επιλέγετε ένα ετήσιο συμβόλαιο. Εξάλλου, τότε έχετε ακόμα αρκετές ευκαιρίες να επαναδιαπραγματευτείτε τη σύμβαση και τον βασικό σας μισθό!
Ο εργοδότης σας θα είναι περισσότερο από πρόθυμος να επαναδιαπραγματευτεί αν κάνετε καλά τη δουλειά σας. Πραγματικά δεν πρόκειται να αφήσουν να φύγει ένα ταλέντο στο οποίο μόλις έχουν επενδύσει πολλά. Δεν πρόκειται να αφήσουν να φύγει κάποιος που έχει φέρει νέες πωλήσεις και πελάτες.
Έτσι, αν επιλέξετε μια σύμβαση αορίστου χρόνου από την πρώτη ημέρα εργασίας σας, θα έχετε πολύ λιγότερες ευκαιρίες να την επαναδιαπραγματευτείτε! Αν δεν σας αρέσει και εξακολουθούν να θέλουν να σας ξεφορτωθούν, με μια ετήσια σύμβαση δικαιούστε τον μισθό των υπόλοιπων μηνών. Με μια σύμβαση αορίστου χρόνου, τα πράγματα μπορούν να κινηθούν πολύ γρήγορα. Τότε γενικά δικαιούστε τρεις μήνες και ίσως και λίγο παραπάνω. Πείτε μου λοιπόν… ποια επιλογή ακούγεται καλύτερη;
Ποτέ μην ξεπουλάτε τον εαυτό σας και μη φοβάστε να ζητήσετε υψηλότερο μισθό!
Σε τελική ανάλυση, είστε επαγγελματίας με μοναδικές δεξιότητες και γνώσεις. Δεξιότητες, οι οποίες είναι πολύ πολύτιμες για την αγορά και τον εργοδότη σας. Γι’ αυτό μην ποντάρετε πολύ χαμηλά και μην ξεπουλήσετε ποτέ τον εαυτό σας. Αυτό βλάπτει την εικόνα σας και είναι εις βάρος των δικών σας δυνατοτήτων και του πορτοφολιού σας!
Πηγή βιβλίου
Ο οδηγός των νικητών των εταιρικών πωλήσεων: από τον Gerrit Jan de Vries. Διατίθεται στο Amazon, στο Google Play Books και στο Bol.com.