Asmeninis prekės ženklo kūrimas: pūskite savo trimitą!
Tai keletas svarbiausių patarimų iš mano knygos „Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas”, kaip uždirbti daug daugiau pinigų ir tapti sėkmingesniais darbe. Dėl stipresnio asmeninio prekės ženklo darbe. Norite to ar nenorite, kiekvienas žmogus turi „asmeninį prekės ženklą” – savo unikalų asmeninį prekės ženklą. Viskas, ką darote ir kaip prisistatote išoriniam pasauliui, arba prisideda prie jūsų asmeninio prekės ženklo kūrimo, arba iš tikrųjų jam kenkia.
Ypač dalydamiesi informacija socialinėje žiniasklaidoje turite būti labai atsargūs. Reikia nuolat dirbti optimizuojant savo asmeninį prekės ženklą, nes išankstiniai nusistatymai susiformuoja akimirksniu. Tai galioja tiek internete, socialinėje žiniasklaidoje ir profesinėse svetainėse, tokiose kaip „LinkedIn”, tiek ir neprisijungus prie interneto. Pavyzdžiui, elgdamiesi biure ir prisistatydami mugėse, seminaruose ir kontaktų užmezgimo susitikimuose.
Ar apleidžiate savo asmeninį prekės ženklą? Tuomet prarandate labai daug galimybių! Norint atitaisyti žalą, gali prireikti daug pastangų. Todėl visada skirkite pakankamai laiko ir dėmesio savo asmeniniam prekės ženklui optimizuoti. Pamatysite, kad tada į jus greičiau kreipsis dėl naujų galimybių. Turėdami stiprų asmeninį prekės ženklą, uždirbsite daug daugiau pinigų nei kiti, o žmonės jumis pasitikės ir gerbs.
Kodėl asmeninis prekės ženklas toks svarbus, kai konkuruojama su kolegomis dėl paaukštinimo, nuolatinių sutarčių ir didesnio atlyginimo.
Jūsų „asmeninis prekės ženklas” – tai jūsų asmenybės, elgesio, pasiekimų, standartų ir vertybių atspindys. Ypač didelėse įmonėse arba įmonėse, kuriose yra didelė vidinė konkurencija, labai svarbu turėti stiprų asmeninį prekės ženklą. Ypač todėl, kad ten labai didelė konkurencija ir kiekvienas užsiėmęs savo tikslais. Tokiose įmonėse tampa vis sunkiau išsiskirti ir išsiskirti iš kitų.
Jei gerai ir sunkiai dirbate, tai dar negarantuoja, kad būsite pastebėti! Tai negarantuoja, kad tuomet sulauksite maksimalaus atlygio ir pripažinimo iš kolegų ir vadovų. Priešingai…
Jei niekas nežino, kas esate, ką veikiate ir kokių didelių pasiekimų turite, kaip tie žmonės gali susidaryti teigiamą nuomonę apie jus, kai tai iš tikrųjų svarbu? Jei niekam nepranešate apie savo naujus fantastiškus projektus, pasiekimus, naujus sandorius ir naujus klientus, sukuriate nykų, bevertį asmeninį prekės ženklą. Beprasmį, tuščią ir nuobodų įvaizdį.
Jūs manote, kad sunkiai dirbate ir gaunate gerus rezultatus, ir tai gali būti tiesa jūsų pačių pasaulyje, bet niekas kitas apie tai nežino! Tai tik realybė, kuri matoma tik jums!
Kodėl jūsų nekompetentingas kolega vis pabėga su jūsų paaukštinimu darbe
Ir vėl ir vėl tai būna tie įžvalgūs kolegos su pačiomis didžiausiomis burnomis. Tie kolegos, kurie ištaria daugiausia „nesąmonių” ir žino viską apie protingą vidinį tinklą. Tai tie kolegos, kurie visada pabėga su visais kreditais ir apdovanojimais. Įskaitant ir tuos, kurie iš tikrųjų turėjo atitekti jūsų asmeniniam prekės ženklui!
Visi kalba apie tuos kolegas, kurie yra aršūs, ir apie tai, kokie jie puikūs įmonei, nors iš tikrųjų jie atlieka mažai darbų arba neatlieka nieko. Jie tiesiog puikiai žaidžia vidinių tinklų kūrimo ir šnipinėjimo žaidimą, o jus be galo erzina… diena iš dienos! Nesuprantate, kaip gali būti, kad jūsų kolega, kuris beveik nieko įsimintino nedaro, gali būti toks populiarus tarp vadovybės ir kad jis yra jūsų viršininko numylėtinis.
Skamba pažįstamai? Deja, praeityje man pačiam ne kartą teko tai patirti! Tai iš tiesų neįtikėtinai apmaudu ir labai nesąžininga! Todėl pradėjau gilintis į šią temą. Iš tiesų dabar drįstu teigti, kad įmonėse viskas priklauso nuo 30 % veiklos rezultatų ir 70 % asmeninio prekės ženklo. Kartais šis santykis gali būti dar labiau iškreiptas!
Tarp šių 70 proc. yra šie įgūdžiai:
- Išmanusis vidinis tinklas.
- Didžiulis pasigyrimas.
- Bėgimas su kitų žmonių rezultatais.
- gudriai pasisavinti geras kito žmogaus kūrybines idėjas.
- Prisilytėjimas viršininkui.
Sudėtingas ir morališkai smerktinas žaidimas, kuris yra neįtikėtinai nesąžiningas tikrai sunkiai ir aistringai dirbančių žmonių atžvilgiu.
Atsakymas, kaip elgtis su tokiais nevykėliais jūsų biure, yra toks:
- Investuokite į puikų asmeninį prekės ženklą.
- Pūsti savo įvaizdžio trimitą, jei esi ką nors gero pasiekęs ar sugalvojęs.
Sukurkite itin stiprų asmeninį prekės ženklą ir kaip magnetas pritraukite pinigus bei sėkmę darbe
Nuo šiandien tai darykite dažnai ir dažnai! Tada niekas nebegalės jūsų ignoruoti! Galiausiai jūsų asmeninis prekės ženklas taps vis stipresnis ir stipresnis, kaip magnetas pritrauks pinigus ir sėkmę. Tuomet jūsų niekas nebegalės sustabdyti.
Ar žinote, kas yra nuostabus dalykas? Kai vadovai nori patikrinti, ką iš tikrųjų pasiekėte? Tuomet jie iš tiesų pamatys, kad jūs ėmėtės tik gerų iniciatyvų ir pasiekėte gerų rezultatų! Kolegos, kurie tik kalba, anksčiau ar vėliau užplauks ant seklumos. Tuomet, jei įvyks nemaloni reorganizacija, visi žinos, koks vertingas esate. Tuomet turėsite daug daugiau šansų išgyventi tą sunkų laikotarpį, o visi abejojantys ir niekuo neišsiskiriantys kolegos bus atleisti.
Kurdami asmeninį prekės ženklą ir suteikdami savo vadovui aktyvią informaciją apie savo darbą, taip pat galite sudaryti jam įspūdį, kad esate labai užsiėmę, o tai yra puiku! Ar žinote, kodėl? Tuomet jums pavyks įtikinti vadovą perimti iš jūsų darbą!
Taip!!! Jūs girdėjote teisingai…. JŪS deleguojate darbą savo vadovui, o ne atvirkščiai!
Didėjant darbo krūviui, galite užprogramuoti, kad jums bus vis sunkiau. Darosi vis sunkiau susitelkti pirmiausia į papildomų sandorių sudarymą. Papildoma pajamas didinanti veikla, pavyzdžiui, naujų klientų įsigijimas, klientų lankymas, pasiūlymų teikimas ir derybos.
Daugelis vadovų į tai jautriai reaguoja, nes jie juk nori tik to, kad jūs pasiektumėte savo pardavimo tikslus! Jie nori, kad jų idealus, sėkmingiausias darbuotojas būtų laimingas! Jie nenori, kad jų geriausias pardavėjas perdegtų dėl per didelio administravimo ir su pardavimais nesusijusios veiklos krūvio. Tačiau šį žaidimą galite laimėti tik tada, jei pirmiausia sukursite stiprų asmeninį prekės ženklą, o paskui pamažu, subtiliai atskleisite savo įtemptą kasdienybę.
Stiprus asmeninis prekės ženklas ir garsiai pučiamas asmeninis trimitas kelia pagarbą ir susižavėjimą. Tai padės jums efektyviau, sėkmingiau ir ramiau dirbti biure. Tai padės greičiau išsiskirti iš pagrindinių vidinių konkurentų: Kolegos!
14 patarimų, kaip darbe sustiprinti savo asmeninį prekės ženklą
Toliau pateikti patarimai padės jums pradėti kurti savo asmeninį prekės ženklą. Jei juos pritaikysite, pirmuosius rezultatus pamatysite jau po kelių savaičių. Kadangi jais galėsite pasinaudoti iš karto, pradėsite vis labiau mėgautis tolesniu savo asmeninio prekės ženklo optimizavimu!
- Per neoficialius pokalbius prie kavos aparato nepastebimai pasidalykite asmeninėmis sėkmės istorijomis. Pavyzdžiui, papasakokite, kaip išsprendėte konfliktą su klientu. Papasakokite, kokių veiksmų ėmėtės, kad padidintumėte klientų pasitenkinimą. Visada įsitikinkite, kad galite lengvai išvardyti keletą pavyzdžių.
- Su entuziazmu ir aistra pasakokite apie savo nuostabią veiklą! Pasitelkite emocijas ir neverbalinį bendravimą! Pasirūpinkite, kad kiti pajustų jūsų energiją ir aistrą, o tai gali paskatinti ir juos užsidegti entuziazmu. Tai turėtų būti užkrečiama ir motyvuoti ir juos!
- Pasikalbėkite apie savo veiklą su svarbiais įmonės darbuotojais. Išeikite iš savo komforto zonos ir kas pietus sėskite prie naujo stalo. Darykite tai, kad galėtumėte pasikalbėti su skirtingais kolegomis, kurie organizacijoje yra tikrai svarbūs. Svarbiausia, kad visi svarbūs kolegos žinotų, kas esate ir ką visi darote įmonei. Savo ruožtu norite, kad jie teigiamai kalbėtų apie jus, o geriausia… ir apie savo tiesioginį vadovą!
- Užduokite atvirus klausimus ir pateikite naujų idėjų, kaip galėtumėte dar labiau padidinti klientų pasitenkinimą. Kaip galėtumėte padėti įmonei sumažinti išlaidas.
- Pasikalbėkite su įvairių skyrių (pvz., veiklos, finansų) vadovais. Paklauskite jų, kaip, jų manymu, galima pagerinti pardavimų ir to skyriaus tarpusavio bendradarbiavimą. Aptarkite su jais savo idėjas.
- Jei ką nors padėjote kolegai, visada įsitikinkite, kad apie tai žino bent jau jūsų vadovas! Įsitikinkite, kad ir jis žino, jog padedate kitiems kolegoms siekti sėkmės. Tai tikrai nepaprastai svarbu, nes tai rodo, kad labai rūpinatės komandos ir įmonės gerove. Kad, matyt, esate susitelkęs ne tik į savo premiją ir individualius tikslus.
- Jei gerai aptarnavote klientą ir jis pasiūlo, ar galėtų ką nors padaryti už jus, pasiūlykite: Pasiteiraukite kliento, ar jis nenorėtų tarti už jus gero žodžio kam nors iš vadovų komandos arba tiesiogiai savo vadovui. Taip vadovai gaus patvirtinimą iš išorinių šaltinių, kad klientas jumis labai patenkintas. Tai aukso vertės jūsų asmeniniam prekės ženklui! Ypač jei tai pirmiausia patenka į vadovų komandą, o paskui perduodama jūsų vadovui Nustebsite, kiek daug klientų yra pasirengę tai padaryti dėl jūsų. Jums tereikia jų paprašyti!
- Tas pats galioja ir įmonės viduje, nes galite paprašyti kolegos padaryti tą patį už jus. Tuomet turite jį kitaip supakuoti, kad jis neatrodytų keistai. Taip pat nenorite to daryti per dažnai, kitaip tai tikrai išsiskirs. Juk nenorite duoti kolegoms kūrybinių idėjų daryti tą patį.
- Paprašykite kolegos, kuriam ką tik padėjote, pasakyti gerą žodį už jus ir jis galės padėkoti jūsų vadovui. Su užbalsuota priežastimi: „Kad buvai labai užsiėmęs ir dėl to, kad padėjai, turėjai šiek tiek mažiau laiko tai kitai pardavimų veiklai”. Kolega tai iš karto supras ir neturės jokių problemų, bet jūs žinote geriau! Tai savo ruožtu suteikia daugiau lankstumo jums patiems, nes vadovas mato, kad esate užimtas.
- Pabandykite teikti turinį vidaus naujienlaiškiui. Užtikrinkite, kad vidiniame naujienlaiškyje būtumėte minimi dažniau. Pavyzdžiui, apie vieną iš jūsų sėkmių arba svarbius didelius projektus, prie kurių dirbate. Tuomet visi žinos, ką dirbate, ir jūs ir toliau išsiskirsite teigiama prasme.
- Pardavimų susitikimo ir prognozavimo metu visada būkite gerai pasirengę ir pasidalykite svarbiais laimėjimais.
- Atminkite, kad viską, ką sakote ir kuo dalijatės, visada reikia pasakoti su ypatingu entuziazmu. Net jei kažkas iš tiesų nėra ypatinga! Įsitikinkite, kad tai skamba fantastiškai ir yra puikiai pateikta! Viskas, ką darote, yra puiku! Viskas, ką padarėte, lems fantastiškus rezultatus! Išlikite pozityvūs ir venkite neigiamų minčių.
- Visada viską, ką darote, pateikite kaip kažką puikaus, bet jei ką nors darote ne taip, nebijokite to pripažinti. Vietoj to pasidalykite tuo, ko išmokote, ir papasakokite, kokių priemonių ėmėtės, kad tai nepasikartotų. Pasidalykite priemonėmis, kurių ėmėtės per pardavimų susitikimą ir prie pietų stalo. Taip ir kiti galės pasimokyti iš jūsų klaidų.
- Susikurkite stiprų ego ir tapkite narcizu. Kodėl? Iš tikrųjų puiku būti šiek tiek narcizu ir turėti stiprų ego darbe! Nepasiduokite kritikams, kurie jums liepia laikytis nuo to atokiau! Kuo labiau tikėsite savimi ir būsite įsitikinę, kad viskas, ką darote, yra puiku, tuo sėkmingiau jums seksis. Taigi, tai tampa nauja jūsų realybe! Jūsų pasitikėjimas savimi pakils kaip raketa. Pinigus, sėkmę ir pripažinimą pritrauksite kaip magnetas!
Jei vis tiek visi turime dirbti, kad uždirbtume pinigų, geriau, kad tai būtų kuo fantastiškiau ir įdomiau, tiesa? Būtent taip! Todėl: Sukurkite ego ir stiprią asmenybę, kuria nuspalvintumėte savo prekės ženklą.
Tikiuosi, kad šie patarimai jums padės ir netrukus pradėsite siekti rezultatų kurdami savo fantastišką asmeninį prekės ženklą! Tikiuosi, kad su dideliu malonumu ir sėkme dažnai ir garsiai pūsite savo trimitą!
Knygos šaltinis
Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas: Gerrit Jan de Vries. Galima įsigyti „Amazon”, „Google Play Books” ir Bol.com.