Мышление предпринимателя: ваш работодатель — ваш самый важный клиент
Это отрывок из моей книги «Руководство для победителей в корпоративных продажах». С самого начала такие вещи, как «работа» и «посещение офиса», ассоциируются с чем-то негативным. Традиционное и доминирующее мнение заключается в том, что от этого никуда не деться. Вы должны работать всю жизнь!
Это «судьба» и предначертание: счастливый, беззаботный школьный или учебный период действительно закончился. У вас не остается другого выбора, кроме как пойти на оплачиваемую работу, чтобы зарабатывать деньги. Зарабатывать деньги… чтобы хватало на самое необходимое и на приятную жизнь после работы и на выходных. Чтобы иметь возможность несколько раз в год съездить в отпуск. В конце концов, мы работаем, чтобы жить.
Почему большинство людей ненавидят свою работу и не любят ходить в офис
Но знаете ли вы, что все больше и больше исследований показывают, что большинству людей совершенно не нравится каждое утро возвращаться на работу.
- Они ненавидят свою работу и раздражаются на коллег.
- Их раздражает, что приходится ездить в переполненных поездах или застревать в пробках.
- Они чувствуют себя недооцененными.
- Они считают свою работу совершенно неинтересной и не получают никакого удовлетворения.
- Они чувствуют себя запертыми на своей работе, не имея возможности выбраться.
- Они считают, что зарабатывают недостаточно для того, чтобы оплачивать свой образ жизни.
Единственное решение, похоже, — накопить много денег и, возможно, выйти на пенсию на несколько лет раньше. Но пока неясно, удастся ли это сделать. С трудом заработанные и сэкономленные деньги и пенсионные инвестиции с каждым днем стоят все меньше и меньше. Другие люди мечтают об очень маленьком шансе выиграть в лотерею. Чтобы одним махом избавиться от вышеперечисленных досадных проблем. Стать миллионером «в одночасье» кажется самым идеальным решением всех проблем. Но так ли это на самом деле?
Постоянная работа без плана, страсти, амбиций или видения — это как тупик.
Как ни странно, у большинства людей нет абсолютно никакого плана, страсти, амбиций или видения, что делать со всеми этими деньгами. В результате они тратят все деньги на предметы роскоши. Только для того, чтобы снова начать работать в бедности. Или прожить жизнь богато, но очень скучно. Но если лотерея, сбережения или пенсионные инвестиции — все это не выход, что вы можете сделать, чтобы разорвать эту негативную, безнадежную спираль?
К счастью, решение проблемы не нужно искать далеко! Все начинается с изменения ваших основных мыслей и отношения к работе. Это начинается с изменения вашего менталитета: совокупности личных убеждений, ценностей и идей, которые вы унаследовали с детства. Ваш образ мыслей определяет реальность, которую вы видите своими глазами. На ваше мышление также оказывает большое влияние ваше личное окружение. Подумайте, например, о своем партнере, друзьях и родителях.
Большая проблема заключается в восприятии работы массами. Это восприятие испорчено их собственным менталитетом. Согласно их менталитету, работать необходимо и только в обмен на финансовое вознаграждение, а именно зарплату. Люди обменивают свое экономное время на работу, которая на самом деле им совсем не интересна. Чисто и просто для того, чтобы получать максимально возможную зарплату и надеяться, что если все пойдет как надо: гибкий график работы и не слишком сложные задачи и обязанности.
И именно здесь все идет не так…
Эти люди давно отказались от своих увлечений и мечтаний. Они полностью утратили связь с тем, что их действительно интересует. Они потеряли или забыли о своих мечтах и страстях. Они больше не знают, как можно использовать свою уникальную страсть, чтобы получать удовольствие от работы и при этом зарабатывать деньги.
Ваш работодатель — это временная станция на вашем пути к финансовой свободе и независимости
Решение заключается в том, чтобы изменить свое мышление. С этого момента вы должны начать воспринимать работодателя как промежуточную и особенную возможность.
Прекрасная возможность приобрести уникальные навыки и знания. Знания, опыт и навыки в определенной специализации и нише, которые очень ценны для определенных компаний и клиентов.
Рассмотрим, например:
- Уникальные знания в области программирования.
- Специальные знания по транспортировке и хранению химических веществ и топлива.
- Технические и коммерческие знания в области конкретных ИТ-услуг.
- Знания и навыки, дефицитные на рынке.
Эти уникальные навыки могут помочь вам увеличить свою рыночную стоимость в геометрической прогрессии. Особенно если вы объедините их со знаниями о конкурентах, клиентах и отрасли. Все это очень востребованная информация для компаний, которые хотят иметь возможность расти и захватывать долю рынка.
Поэтому вам нужно искать бизнес, который является продолжением ваших собственных интересов, страсти и личности. Конечно, если что-то вас не увлекает и не интересует, вы никогда не сможете прикладывать к этому усилия каждый день.
Поэтому вам следует выяснить для себя, каковы ваши истинные интересы и увлечения!
Кроме того, нам следует избавиться от слова «работодатель», а в идеале — заменить его более подходящим словом, например «учебное заведение». Место, где мы можем учиться, расти и развиваться. В конкретной нише, ценной и актуальной для определенной группы людей.
Полученный опыт поможет вам в дальнейшем зарабатывать в геометрической прогрессии. Это поможет вам легче начать работать на себя, например, открыть свой собственный бизнес. Это поможет вам обрести личную финансовую свободу.
Конечно, вы не измените свой образ мышления за одну ночь сна, а утром все вдруг станет по-другому. Но это может произойти быстрее, чем вы думаете!
10 советов, как стать успешнее на работе, думая как предприниматель
Важно начать постепенно менять свои взгляды, поведение и отношение к некоторым вещам. Тогда все будет происходить естественным образом, и вы не успеете оглянуться, как перестанете воспринимать свою работу как традиционное занятие с 9 до 5.
Вот 10 советов, которые помогут вам начать и которые легко применить на практике.
- С этого момента относитесь к своему работодателю как к самому большому и важному клиенту! Вы работаете на себя, и ваш клиент позволяет вам зарабатывать много денег и одновременно учиться! Благодаря полученным навыкам и знаниям вы сможете помочь своим будущим клиентам стать успешными. Ваш клиент поможет вам специализироваться в определенной нише. Специализация, которая поможет вам зарабатывать в геометрической прогрессии.
- Убедитесь, что у вас есть четкие цели относительно того, чего вы хотите добиться в своей жизни и карьере. Например, хотите ли вы стать финансово свободным или открыть собственный бизнес? Хотите ли вы иметь возможность работать где угодно и не быть привязанным к офису и работе с 9 до 5? Тогда убедитесь, что все ваши решения постоянно направлены на достижение этой цели. Включая выбор работодателя и образование. Если у вас в голове есть четкая цель и жесткий план, вы будете каждый день начинать работу с радостью. С каждым шагом вы будете улыбаться, все ближе и ближе приближаясь к своей цели!
- Затем исключите все, что не способствует достижению ваших целей!]. Если вы застряли и больше не можете развиваться на своей работе, значит, действительно пришло время перемен! Самый большой риск — не меняться, а стоять на месте и все дальше отдаляться от своих целей!
- Уважайте и цените свою работу и работодателя. Поймите, что в действительности вы получаете три(!) зарплаты как профессионал в области продаж! Базовая зарплата, на которую вы можете хорошо зарабатывать. Высокий переменный оклад за результаты прямых продаж, позволяющий вам зарабатывать гораздо больше, и, как дополнительное вознаграждение, все уникальные навыки и специальные знания, которые вы получаете! Сюда же относится и огромная деловая сеть, которую вы создаете с самыми разными клиентами и поставщиками.
- Отныне думайте как предприниматель, а не как наемный работник. Наемные работники думают «по-маленькому» о том, как продать и заработать больше. Предприниматели думают «по-крупному» о том, как добиться максимального удовлетворения клиентов, привлечь новых покупателей и развить бизнес дальше.
Если вы будете мыслить шире как предприниматель, вы автоматически выйдете из негативного стереотипа, который многие люди имеют о продажах и продавцах. Продажи станут естественными, и вы сможете с легкостью завоевывать клиентов. Все благодаря вашей убедительности, искренности, энтузиазму и новому мышлению.
- Начинайте каждый день так, как будто вы предприниматель без постоянного дохода. Заставьте себя думать о том, как вы можете продавать больше.
- Каждый день задавайте себе вопрос: «Как мне заработать больше денег сегодня?». Вы увидите, что через некоторое время вы откроете для себя всевозможные возможности, которые раньше были невидимы. В какой-то момент вы спросите себя, почему вы не видели всех этих возможностей раньше? И тогда вы поймете, что деньги и возможности всегда были рядом. К сожалению, из-за вашего старого ограниченного мышления вы не замечали их раньше.
- Никогда не воспринимайте критику начальника слишком серьезно. Сначала попытайтесь понять, есть ли в ней что-то ценное. Что-то полезное и конструктивное, что может сделать вас еще более успешным в будущем. Если критика неконструктивна, то прочь ее и в мусорное ведро!
Помните: никогда не позволяйте другим изменить вашу уникальную индивидуальность и стиль! В конце концов, это единственное, что поможет вам выделиться из толпы.
Если менеджеры просят вас изменить свою личность или эго, лучше их не слушать. Если же речь идет о людях, которые уже давно добились успеха, о тех, кто достиг чего-то похожего на вашу личную цель, то прислушаться к ним все равно стоит.
Не слушайте советов менеджеров, которые еще не достигли настоящего успеха. Скорее всего, они просто очень завидуют, потому что видят, что вы растете, а они уже не могут оказывать на вас никакого реального влияния.
- Старайтесь каждый раз превосходить ожидания (в том числе работодателя, поставщика и клиента). Каждый раз идите чуть дальше остальных! Отвечайте чуть быстрее. Сделайте немного больше, чем нужно, что на самом деле не требует от вас дополнительных усилий, но является чем-то замечательным для клиента и очень ценится. Поступая так, вы укрепляете свой личный бренд. Тем самым вы выделяетесь из массы конкурирующих продавцов. А когда вы решите сменить работу, то сразу же заберете с собой всех довольных клиентов!
- Убедитесь, что вы перестали общаться с так называемыми друзьями. Это те знакомые, которые завидуют и критикуют ваш новый образ мышления. Ваше ближайшее окружение и люди, с которыми вы общаетесь, оказывают очень большое влияние на вас как на личность, а значит, и на ваше мышление! Лучше общайтесь с людьми, которые, как и вы, хотят стать или уже стали успешными.
Не знаете, где с ними познакомиться? Тогда загляните на нетворкинг с предпринимателями. Сходите на семинар, где вы сможете узнать что-то новое. Здесь вы также встретите своих новых друзей, у которых такой же образ мышления, как и у вас.
Источник книги
Руководство для победителей корпоративных продаж: Преобразуйте свою жизнь и станьте лучшим продавцом — Геррит Ян де Врис. Книга доступна на Amazon, Google Play Books и Bol.com.