Yrittäjän ajattelutapa: Työnantajasi on tärkein asiakkaasi.
Tämä on ote kirjastani ”The Corporate Sales Winners Guide”. Alusta alkaen sellaiset asiat kuin ”työskentely” ja ”toimistolla käynti” yhdistetään johonkin negatiiviseen. Perinteinen ja vallitseva näkemys on, että siitä ei pääse pois. Sinun on tehtävä töitä koko elämäsi ajan!
Se on ”kohtalo” ja määrätty: onnellinen, huoleton koulu- tai opiskeluaika on nyt todella ohi. Sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin mennä palkkatyöhön ansaitsemaan rahaa. Ansaita rahaa… jotta voit tyydyttää elämän perustarpeet ja viettää miellyttävää elämää töiden jälkeen ja viikonloppuisin. Voidaksesi lähteä lomalle muutaman kerran vuodessa. Loppujen lopuksi teemme työtä elääkseen.
Miksi useimmat ihmiset vihaavat työtään ja vihaavat toimistoon menemistä?
Mutta tiesitkö, että yhä useammat tutkimukset osoittavat, että useimmat ihmiset eivät todellakaan pidä siitä, että he palaavat joka aamu töihin.
- He vihaavat työtään ja ovat ärsyyntyneitä kollegoistaan.
- Heitä ärsyttää joutua matkustamaan ylikuormitetuissa junissa tai juuttua liikenneruuhkiin.
- He tuntevat, ettei heitä arvosteta.
- He kokevat työnsä täysin mielenkiinnottomaksi eivätkä saa siitä tyydytystä.
- He tuntevat jäävänsä loukkuun työhönsä, josta ei ole ulospääsyä.
- He kokevat, etteivät tienaa tarpeeksi rahoittaakseen elämäntyylinsä.
Ainoa ratkaisu näyttää olevan säästää paljon rahaa, ehkä jäädä eläkkeelle muutamaa vuotta aikaisemmin. Mutta jää nähtäväksi, tapahtuuko näin. Kovalla työllä ansaitut ja säästetyt rahat ja eläkesijoitukset menettävät arvoaan päivä päivältä. Toiset ihmiset haaveilevat hyvin pienestä mahdollisuudesta voittaa lotossa. Jotta edellä mainituista harmituksista päästäisiin kerralla eroon. ”Yön yli” miljonääriksi tuleminen vaikuttaa ihanteellisimmalta ratkaisulta kaikkiin ongelmiin. Mutta onko se todella totta?
Pelkkä vakituinen työ ilman suunnitelmaa, intohimoa, kunnianhimoa tai visiota on kuin umpikuja.
Hassua kyllä, useimmilla ihmisillä ei ole minkäänlaista suunnitelmaa, intohimoa, kunnianhimoa tai visiota siitä, mitä tehdä kaikella tällä rahalla. Tämän seurauksena he käyttävät kaikki rahat ylellisyystavaroihin. Sitten he joutuvat taas työskentelemään köyhinä. Tai sitten he elävät elämänsä rikkaina mutta hyvin tylsistyneinä. Mutta jos lotto, säästöt tai eläkesijoitukset eivät kaikki ole ratkaisu, mitä voit tehdä katkaistaksesi tämän negatiivisen, toivottoman kierteen?
Onneksi ratkaisua ei tarvitse etsiä kaukaa! Kaikki alkaa siitä, että muutat ensisijaisia ajatuksiasi ja asenteitasi työtä kohtaan. Se alkaa muuttamalla ajattelutapaasi: kokoelma henkilökohtaisia uskomuksia, arvoja ja ajatuksia, jotka olet perinyt lapsuudesta. Ajattelutapasi määrittää todellisuuden sellaisena kuin näet sen silmiesi kautta. Myös henkilökohtainen ympäristösi vaikuttaa suuresti ajattelutapaan. Ajattele esimerkiksi kumppania, ystäviä ja vanhempia.
Suuri ongelma on massojen käsitys työstä. Tämä käsitys on heidän oman ajattelutapansa vuoksi sekaisin. Heidän ajattelutapansa mukaan työ on välttämätöntä, ja sitä tehdään vain rahallista korvausta eli palkkaa vastaan. Ihmiset vaihtavat säästeliään aikansa työhön, jota he eivät itse asiassa pidä lainkaan kiinnostavana. Puhtaasti ja yksinkertaisesti ansaitakseen parhaan mahdollisen palkan ja toivottavasti, jos asiat menevät heidän toivomallaan tavalla: joustavat työajat ja ei liian monimutkaiset tehtävät ja vastuut.
Ja juuri tässä kohtaa asiat menevät pieleen…
Nämä ihmiset luopuivat omista intohimoistaan ja unelmistaan kauan sitten. He ovat täysin irti siitä, mikä heitä todella kiinnostaa. He ovat kadottaneet tai unohtaneet unelmansa ja intohimonsa. He eivät enää tiedä, miten he voisivat käyttää omaa ainutlaatuista intohimoaan niin, että nauttisivat töissä käymisestä ja silti tienaisivat rahaa.
Työnantajasi on väliaikainen asema matkallasi kohti taloudellista vapautta ja riippumattomuutta.
Ratkaisu on muuttaa ajattelutapaa. Sinun on tästä lähtien alettava nähdä työnantaja välivaiheena ja erityisenä mahdollisuutena.
Loistava tilaisuus hankkia ainutlaatuisia taitoja ja tietoja. Tietoa, kokemusta ja taitoja tietyllä erikoisalalla ja kapealla alueella, jotka ovat erittäin arvokkaita tietyille yrityksille ja asiakkaille.
Esimerkiksi:
- Ainutlaatuinen ohjelmistojen ohjelmointituntemus.
- Kemikaalien ja polttoaineiden kuljetuksen ja varastoinnin erityisosaaminen.
- Tekninen ja kaupallinen tietämys erityisistä tietotekniikkapalveluista.
- Tietoja ja taitoja, joita markkinoilla on niukasti.
Nämä ainutlaatuiset taidot voivat auttaa sinua lisäämään markkina-arvoasi eksponentiaalisesti. Varsinkin jos yhdistät ne kilpailijoita, asiakkaita ja toimialaa koskevaan tietämykseen. Kaikki tämä on erittäin haluttua tietoa yrityksille, jotka haluavat pystyä kasvamaan ja valloittamaan markkinaosuutta.
Sinun on siis etsittävä yritys, joka on omien kiinnostuksenkohteidesi, intohimosi ja persoonallisuutesi jatke. Tietenkin, jos jokin asia ei innosta ja kiinnosta sinua lainkaan, et koskaan pysty panostamaan siihen joka päivä.
Sinun pitäisi siis selvittää itse, mitkä ovat todelliset kiinnostuksen kohteesi ja intohimosi!
Lisäksi meidän pitäisi päästä eroon sanasta työnantaja ja mieluiten korvata se sopivammalla sanalla, kuten oppimisen tarjoajalla. Paikka, jossa voimme oppia, kasvaa ja kehittyä. Erityisellä markkinaraolla, joka on arvokas ja erittäin merkityksellinen tietylle ryhmälle.
Saamasi kokemus auttaa sinua ansaitsemaan eksponentiaalisesti enemmän myöhemmin. Se auttaa sinua tekemään helpommin töitä itsellesi ja esimerkiksi perustamaan oman yrityksen. Se auttaa sinua saavuttamaan henkilökohtaisen taloudellisen vapautesi.
Et tietenkään muuta ajattelutapojasi yhden yön aikana ja yhtäkkiä kaikki on toisin aamulla. Mutta se voi silti tapahtua nopeammin kuin luuletkaan!
10 vinkkiä, joiden avulla voit menestyä työssä nopeammin ajattelemalla kuin yrittäjä.
On tärkeää, että alat muuttaa näkemyksiäsi, käyttäytymistäsi ja asenteitasi tiettyjä asioita kohtaan askel askeleelta. Silloin asiat tapahtuvat luonnostaan, ja ennen kuin huomaatkaan, et näe työtäsi enää perinteisenä 9:stä 5:een -työnä.
Seuraavassa on 10 vinkkiä, joiden avulla pääset alkuun ja joita on helppo soveltaa käytännössä.
- Kohtele ja näe työnantajaasi tästä lähtien suurimpana ja tärkeimpänä asiakkaana! Olet itsenäinen ammatinharjoittaja, ja asiakkaasi ansiosta voit ansaita paljon rahaa ja oppia samalla! Saamiesi taitojen ja tietojen ansiosta voit auttaa tulevia asiakkaitasi menestymään. Asiakkaasi auttaa sinua erikoistumaan entisestään johonkin markkinarakoon. Erikoistuminen, joka auttaa sinua ansaitsemaan eksponentiaalisesti enemmän rahaa.
- Varmista, että sinulla on selkeät tavoitteet siitä, mitä haluat tehdä elämässäsi ja urallasi. Haluatko esimerkiksi päästä taloudellisesti vapaaksi vai haluatko perustaa oman yrityksen? Haluatko työskennellä missä tahansa etkä olla sidottu toimistoon ja 9:stä 5:een -työhön? Varmista sitten, että kaikki valintasi keskittyvät jatkuvasti tämän tavoitteen saavuttamiseen. Myös työnantajan ja koulutuksen valinta. Jos sinulla on selkeä tavoite mielessäsi ja tiukka suunnitelma, lähdet joka päivä iloisin mielin töihin. Joka askeleella hymyilet, kun pääset yhä lähemmäs tavoitettasi!
- Poista sitten kaikki, mikä ei edistä tavoitteidesi saavuttamista!]. Jos olet jumissa etkä pysty enää kasvamaan työssäsi, on todellakin muutoksen aika! Suurin riskisi ei ole muuttuminen, vaan paikallaan pysyminen ja luisuminen kauemmas tavoitteistasi!
- Kunnioita ja arvosta työtäsi ja työnantajaasi. Ymmärrä, että saat itse asiassa kolme(!) palkkaa myynnin ammattilaisena! Peruspalkka, jolla voit elää hyvin. Korkean muuttuvan palkan suoramyyntituloksestasi, jonka avulla voit ansaita paljon enemmän, ja lisäpalkkiona kaikki saamasi ainutlaatuiset taidot ja erikoisosaaminen! Tähän sisältyy myös valtava liiketoimintaverkosto, jonka luot kaikenlaisten asiakkaiden ja toimittajien kanssa.
- Ajattele tästä lähtien yrittäjänä etkä enää työntekijänä. Työntekijät ajattelevat ”pienenä”, miten myydä ja ansaita enemmän. Yrittäjät ajattelevat ”isosti”, miten maksimoida asiakastyytyväisyys, voittaa uusia asiakkaita ja kasvattaa yritystä entisestään.
Ajattelemalla yrittäjänä suuremmassa mittakaavassa pääset automaattisesti pois negatiivisesta stereotypiasta, joka monilla ihmisillä on myynnistä ja myyjistä. Myynti tulee silloin luonnostaan, ja voit voittaa asiakkaita helposti. Kaikki kiitos vakuuttavuutesi, vilpittömyytesi, innostuksesi ja uuden ajattelutapasi.
- Aloita jokainen päivä kuin olisit yrittäjä, jolla ei ole vakituisia tuloja. Pakota itsesi miettimään, miten voisit myydä enemmän.
- Kysy itseltäsi joka päivä: ”Miten voin ansaita enemmän rahaa tänään?”. Tulet huomaamaan, että jonkin ajan kuluttua löydät kaikenlaisia mahdollisuuksia, jotka olivat ennen näkymättömiä. Jossain vaiheessa kysyt itseltäsi, miksi et nähnyt kaikkia näitä mahdollisuuksia aiemmin? Sitten huomaat, että raha ja mahdollisuudet olivat aina olemassa. Valitettavasti vanhan rajoittuneen ajattelutapasi vuoksi et nähnyt niitä aiemmin.
- Älä koskaan ota pomosi kritiikkiä liian vakavasti. Yritä ensin nähdä, onko siinä jotain arvokasta. Jotain hyödyllistä ja rakentavaa, joka voi tehdä sinusta vielä menestyksekkäämmän tulevaisuudessa. Jos kritiikki ei ole rakentavaa, niin ulos siitä ja roskiin!
Muista seuraavaa: älä koskaan anna muiden muuttaa omaa ainutlaatuista persoonallisuuttasi ja tyyliäsi! Loppujen lopuksi se on ainoa asia, joka saa sinut erottumaan joukosta.
Jos esimiehet pyytävät sinua muuttamaan persoonallisuuttasi tai egoasi, on parempi olla kuuntelematta heitä. Jos kyse on ihmisistä, jotka ovat menestyneet hyvin pitkään, jotka ovat saavuttaneet jotain vastaavaa kuin sinun henkilökohtainen tavoitteesi, heitä kannattaa ehdottomasti kuunnella joka tapauksessa.
Älä ota neuvoja johtajilta, jotka eivät ole vielä todella menestyneet. He ovat luultavasti vain hyvin kateellisia, koska he näkevät, että sinä olet kasvamassa, eikä heillä ole enää todellista vaikutusvaltaa sinuun.
- Yritä aina ylittää odotukset (myös työnantajan, toimittajan ja asiakkaan odotukset). Mene joka kerta vähän pidemmälle kuin muut! Vastaa vain vähän nopeammin. Tee se pieni lisä, joka itse asiassa maksaa sinulle vain vähän ylimääräistä vaivaa, mutta joka on asiakkaalle jotain suurta ja jota arvostetaan suuresti. Näin toimimalla vahvistat omaa henkilöbrändiäsi. Erotut näin kilpailevien myyjien massasta. Kun sitten päätät vaihtaa työpaikkaa, otat heti kaikki tyytyväiset asiakkaat mukaasi!
- Varmista, että lopetat niin sanottujen ystävien kanssa hengailun. Nämä ovat niitä tuttuja, jotka ovat kateellisia ja kriittisiä uutta ajattelutapaasi kohtaan. Lähiympäristölläsi ja ihmisillä, joiden kanssa hengailet, on erittäin suuri vaikutus sinuun ihmisenä ja siten myös ajattelutapaan! Hengaile mieluummin sellaisten ihmisten kanssa, jotka sinun laillasi haluavat menestyä tai ovat jo menestyneet.
Etkö tiedä, missä tavata heidät? Tutustu sitten yrittäjien verkostoitumisjuomiin. Mene seminaariin, jossa voit oppia jotain uutta. Täällä tapaat myös uusia ystäviäsi, joilla on sama ajattelutapa kuin sinulla.
Kirjan lähde
Yritysmyynnin voittajien opas: Gerrit Jan de Vries: Muuta elämäsi ja tule myynnin huippuosaajaksi. Saatavilla Amazonissa, Google Play Booksissa ja Bol.comissa.