التخصص: كيف تكتشف شغفك واهتماماتك الحقيقية
أنا مقتنع بأنه لا يمكنك أن تصبح ناجحًا حقًا إلا إذا طورت شغفًا بما تفعله. لأن ذلك يأتي بعد ذلك بشكل طبيعي ويأتي الدافع تلقائيًا. أسوأ شيء يمكنك القيام به هو قبول وظيفة فقط بسبب المال، أو فقط بسبب اللقب الذي تسعى إليه.
لن تستمر على هذا الحال طويلاً!
في مرحلة ما، تشعر بالانزعاج من العمل الشاق ولا تعود قادرًا على استجماع الحافز. هذا لأنك تفشل في تكوين تلك العلاقة الخاصة مع الشركة والعلامة التجارية والمجال الذي تعمل فيه. ويؤدي ذلك إلى الملل ويمكن أن يؤدي في النهاية إلى الإرهاق والإجهاد.
على أي حال، كيف تعرف أي مجال يناسبك كشخص واهتماماتك الشخصية؟ كيف يمكنك التأكد من أنك تقوم بالاختيار الصحيح، لأن الاختيار الذي تقوم به الآن سيكون حاسماً جداً لنموك وتطورك الشخصي.
وللقيام بذلك، قمت بإنشاء خارطة طريق سأشاركها معك أدناه. وبهذه الطريقة يمكنك التأكد من أنك تقوم بالاختيار الصحيح المستنير واختيار ما يناسبك حقًا. ها نحن ذا….
تقدم بنجاح للحصول على أفضل الوظائف بأعلى الرواتب في 9 خطوات في 9 خطوات
الخطوة 1: خذ وقتك
خذ وقتك وابحث عن مكان هادئ يمكنك فيه تبادل الأفكار مع نفسك بمفردك دون أن يزعجك أحد.
الخطوة 2: تدوين الاهتمامات
اكتب على ورقة جميع اهتماماتك وهواياتك الشخصية. تأكد من تدوين عشرة منها على الأقل. ما هي المواضيع التي تهتم بها أكثر من غيرها؟ ما هي العلامات التجارية والشركات التي تجذبك أكثر من غيرها؟ ما هي الشركات التي ترغب في العمل بها أكثر من غيرها إذا لم تكن أشياء مثل التعليم والمؤهلات مهمة؟
هل تكافح من أجل التحرر من القيود وتبحث عن الإلهام؟ إذن ألقِ نظرة على جوجل في الإعدادات على الموضوعات التي بحثت عنها أكثر من غيرها، أو على يوتيوب على مقاطع الفيديو التي شاهدتها أكثر من غيرها والمواضيع التي بحثت عنها.
لا تتردد في شرب بعض البيرة للاسترخاء! نعم! هذا أمر في محله تمامًا ويوصى به بشدة إذا كنت ستقوم بالعصف الذهني وتحتاج إلى الاسترخاء قليلاً. يمكن تحقيق تأثير مماثل عند ممارسة الرياضة. ثم أثناء التمرين أو الجري، سيتم إطلاق الأفكار أيضًا أثناء التمرين أو الجري. إذا اخترت خيار البيرة، اشرب باعتدال حتى لا تخرج جلسة العصف الذهني عن السيطرة.
الخطوة 3: اكتب الشركات المفضلة
ضع قائمة ثانية بالشركات والفروع والصناعات التي تشهد نمواً قوياً الآن أو في المستقبل. على سبيل المثال في الوقت الذي أكتب فيه هذا المقال، إنه عام 2020. الآن في مجال الاتصالات التي أحبها، وهي تكنولوجيا الجيل الخامس، أو الواقع الافتراضي، أو إنترنت الأشياء أو مراكز البيانات. أيضًا، على سبيل المثال، فكر في بعض التطورات، مثل زيادة الطلب على الأدوية والأجهزة الطبية. اكتب أكبر عدد ممكن منها. استخدم الإنترنت لجعل القائمة كاملة قدر الإمكان.
الخطوة 4: استشارة الأصدقاء
اسأل أصدقاءك المقربين الذين يعرفونك جيداً عن رأيهم فيما يناسبك من حيث الاهتمامات والأعمال والصناعة. ففي النهاية، هم يعرفونك جيداً. يمكنك استخدام ملاحظاتهم للمقارنة مع قائمتك الخاصة.
الخطوة 5: القائمة المختصرة
الآن ضع قائمة مختصرة بقوائمك. سيؤدي ذلك إلى اختيار أكثر خمس شركات ذات صلة وقوية. إلى جانب اهتماماتك الرئيسية.
الخطوة 6: المقارنة
سنقوم الآن بمقارنة مكثفة بين الصناعات/الأعمال الخمسة والاهتمامات الخمسة. أفترض أنك في هذه المرحلة لديك بالفعل تفضيل شخصي لثلاثة من الخمسة. من المهم أن تعرف، ما هي الخيارات التي ستكون الوظيفة والإمكانات الوظيفية الأفضل بالنسبة لك؟
اسأل نفسك الأسئلة التالية، “كيف يبدو المستقبل من الناحية المالية لهذه الشركات. هل ستستمر في النمو في السنوات القادمة وكيف ستؤثر الأزمة الاقتصادية على هذه الشركات؟”.
لا نحتاج حقًا إلى إجراء تحليل مكثف للغاية في هذا الشأن. طالما أن لدينا فهمًا جيدًا لما إذا كانت الخدمات والمنتجات التي تنتجها الشركة لا تزال ذات صلة. هل هناك طلب مضمون الآن وفي المستقبل؟ إذن هذه هي الشركات التي ترغب في اختيارها بشكل مثالي في النهاية.
الخطوة 7: الأنشطة الدولية
انظر الآن أي من هذه الشركات تعمل على المستوى الدولي. هذا هو المكان الذي تفضل العمل فيه في المبيعات! على الرغم من أنك قد تعمل في مجال المبيعات، على الرغم من أنك قد تعمل في مجال المبيعات، مع كون السوق الجغرافي الرئيسي هو بلدك، إلا أنك لا تزال ترغب في أن تكون قادراً على “القيام ببعض الأعمال الدولية الإضافية”. وهذا ممكن فقط مع الشركات التي تعمل أيضاً في الخارج ولديها عملاء هناك.
ستكون هناك بالتأكيد أوقات في المستقبل ستجد فيها فرصاً دولية من شبكتك الخاصة، أو في معرض تجاري. من خلال الاستفادة من هذه الفرص وإغلاقها من وقت لآخر، يمكنك كسب المزيد من المكافآت.
لماذا تبيع نفسك أقل من قيمتها؟
لذا، أريدك أن تختار ما يناسبك لتحقيق أكبر قدر من الكسب! لذلك، فكّر أبعد وأوسع بكثير من مجرد التفكير في بلدك ولغتك. هل تتحدث بالفعل عدة لغات؟ إذن هذه هي فرصتك لاستخدام تلك المعرفة للبدء في كسب المزيد من المال!
الخطوة 8: الأسماء والعلامات التجارية المألوفة
علاوة على ذلك، يوصى بشدة باختيار أكبر الأسماء المعروفة في قائمتك. دعني أشرح لك سبب أهمية ذلك. ففي النهاية، الجميع يعرف الشركات العالمية الكبرى والعلامات التجارية المعروفة.
إنه أسهل بكثير للبيع!
يمكنك الحصول على المزيد من المكاسب غير المتوقعة بشكل أسرع مقارنة بالشركات والعلامات التجارية التي لم تُعرف بعد على نطاق واسع. كما أن هناك أيضًا اعتراضات أقل بكثير على عدم شراء عملائك المحتملين من شركتك. ففي نهاية المطاف، هو اسم راسخ بالفعل وهذا ينضح بالثقة. بالنسبة للعميل، يمكن اتخاذ قرار الشراء النهائي بشكل أسهل وأسرع بكثير. ستكسب المزيد من مكافأة المبيعات نتيجة لذلك وستصل إلى أهدافك بشكل أسرع!
من الناحية المثالية، ولطالما فعلت ذلك بنفسي في مسيرتي المهنية، اختر شركة متداولة في البورصة. فهذا يمثل حقًا الاعتراف بالاسم والثقة!
إذا كنت قد عملت في شركة مدرجة في البورصة وترغب في تغيير وظيفتك، فأنت أيضاً لديك ميزة. على عكس المرشحين الآخرين، سيتم تعيينك بشكل أسهل وأسرع بكثير لأنهم يعرفون ويحترمون صاحب العمل الحالي الذي تعمل لديه، الشركة المدرجة. هناك نوع من علامة الجودة الافتراضية حول الموظفين السابقين في الشركات الكبيرة المدرجة المعروفة. يعتقد الناس، “إذا كان قد عمل في هذه الشركة وتم توظيفه، فلا بد أنه مرشح جيد!”
الخطوة 9: إمكانات التعلم
وأخيراً، اختر صاحب العمل الذي يمكنك من خلاله تعلم مهارات ومعارف متخصصة وفريدة من نوعها. هذه معارف متخصصة محددة للغاية يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة في السوق. على سبيل المثال، في حالتي: مراكز البيانات والربط البيني للشبكات واتصال البيانات العالمية. هذه معرفة وخبرة محددة للغاية ومطلوبة في السوق.
وكلما اكتسبت المزيد من الخبرة والمهارات، تتقاضى المزيد والمزيد من الأجور ويمكنك طلب المزيد من الراتب. ففي نهاية المطاف، لا يريد أي صاحب عمل أن تختفي هذه المعرفة لصالح المنافسة. أضمن لك، أنه مع هذه المعرفة والخبرة سيتم العثور عليك أيضًا بشكل أسرع من قبل الباحثين عن الكفاءات ومسؤولي التوظيف. إن اكتساب المعرفة والمهارات المتخصصة سيساعدك أيضًا بشكل كبير على أن تصبح عاملاً لحسابك الخاص بشكل أسرع، وبالتالي كسب المزيد من المال لنفسك لإدارة وقتك الخاص. ولكن المزيد عن ذلك، لاحقًا في هذا الكتاب!
والآن بعد أن انتهيت من هذه الخطوات، أصبحت قادراً على الاختيار بعناية فائقة. لديك صورة واضحة عن مجال عملك المثالي وصاحب العمل المثالي! في الفصل التالي، سأوضح لك في الفصل التالي كيفية التقدم للوظيفة الشاغرة المثالية، وإذا لم تكن متاحة حالياً على الإنترنت، كيف تكتب طلباً مفتوحاً بالضبط.
سأحرص على أن تتم دعوتك دائماً تقريباً إلى مقابلات العمل. وإذا لم تتم دعوتك، فعلى الأقل سيعرف الجميع من أنت! ستعرف بيقين 100% وثقة 100%، أن هذه كانت فرصة ضائعة في نهاية المطاف لهذه الشركة. يا لها من فرصة ضائعة، أنهم تركوك ترحل ولم يقوموا بتوظيفك!
ربما تمنحهم فرصة فيما بعد، ولكن بثلاثة أضعاف الراتب!
لقد أصبحت الآن، على مر السنين، تساوي على الأقل قيمة إضافية … بفضل المعرفة والخبرة والنجاحات التي لا غنى عنها والتي اكتسبتها في صاحب عمل آخر.
المصدر
دليل الفائزين في مبيعات الشركات: حوِّل حياتك وكن من أفضل مندوبي المبيعات إلى أقصى حد من تأليف جيريت يان دي فريس. متاح على Amazon و Google Play Books و Bol.com.