Начин на мислене на предприемача: работодателят е най-важният ви клиент
Това е откъс от книгата ми „Наръчник на победителите в корпоративните продажби“. От самото начало неща като „работа“ и „ходене в офиса“ се свързват с нещо негативно. Традиционното и доминиращо мнение е, че не можеш да се измъкнеш от него. Трябва да работиш през целия си живот!
Това е „съдба“ и предначертание: щастливият, безгрижен период в училище или в ученето вече наистина е приключил. Не ви остава друг избор, освен да започнете платена работа, за да печелите пари. За да печелите пари… за да посрещнете основните си нужди и да имате приятен живот след работа и през почивните дни. За да можеш да отидеш на почивка няколко пъти в годината. В крайна сметка ние работим, за да живеем.
Защо повечето хора мразят работата си и мразят да ходят в офиса
Но знаете ли, че все повече проучвания показват, че повечето хора не обичат да се връщат на работа всяка сутрин.
- Мразят работата си и се дразнят на колегите си.
- Те се дразнят, че им се налага да пътуват с препълнени влакове или да попадат в задръствания.
- Чувстват се недооценени.
- Това, което правят, им е напълно безинтересно и не им носи удовлетворение.
- Чувстват се като в капан на работното си място и нямат възможност да избягат.
- Те смятат, че не печелят достатъчно, за да финансират начина си на живот.
Единственото решение изглежда е да се спестят много пари, може би за да се пенсионирате няколко години по-рано. Но дали това ще се случи, предстои да разберем. Трудно спечелените и спестени пари и пенсионни инвестиции, струват все по-малко и по-малко с всеки изминал ден. Други хора мечтаят за много малкия шанс да спечелят от лотарията. За да се отървете от горните неприятности наведнъж. Да станете милионер „за една нощ“ изглежда като най-идеалното решение на всички проблеми. Но дали това наистина е така?
Постоянна работа без план, страст, амбиция или визия е като задънена улица.
Забавно е, че повечето хора нямат никакъв план, страст, амбиция или визия какво да правят с тези пари. В резултат на това те харчат всички пари за луксозни стоки. Само за да се наложи отново да работят бедно. Или пък да преживеят живота си като богати, но много отегчени. Но ако лотарията, спестяванията или пенсионните инвестиции не са решение, какво можете да направите, за да прекъснете тази негативна, безнадеждна спирала?
За щастие, не е нужно да търсим решението далеч! Всичко започва с промяна на основните ви мисли и нагласи към работата. Започва се с промяна на начина ви на мислене: съвкупност от лични убеждения, ценности и идеи, които сте наследили от детството. Начинът ви на мислене определя реалността такава, каквато я виждате през вашите очи. Начинът ви на мислене се влияе в голяма степен и от личната ви среда. Помислете например за партньора, приятелите и родителите си.
Големият проблем е възприемането на работата от масите. Това възприятие е объркано от собствения им начин на мислене. Според техния начин на мислене работата е необходима и само в замяна на финансова компенсация, а именно заплата. Хората разменят пестеливото си време за работа, която всъщност изобщо не намират за интересна. Чисто и просто, за да получат възможно най-добрата заплата и, надявам се, ако нещата вървят по техния път: гъвкаво работно време и не твърде сложни задачи и отговорности.
И точно тук нещата се объркват…
Тези хора отдавна са се отказали от собствените си страсти и мечти. Те са напълно изгубили връзка с това, което наистина ги интересува. Те са изгубили или забравили мечтите и страстите си. Те вече не знаят как биха могли да използват собствената си уникална страст, за да ходят с удоволствие на работа и въпреки това да печелят пари.
Работодателят ви е временна спирка по пътя ви към финансова свобода и независимост
Решението е да промените начина си на мислене. Отсега нататък трябва да започнете да гледате на работодателя като на междинна и специална възможност.
Чудесна възможност да придобиете уникални умения и знания. Знания, опит и умения в определена специализация и ниша, които са много ценни за определени компании и клиенти.
Вземете например:
- Уникални познания по програмиране на софтуер.
- Специализирани познания за транспортиране и съхранение на химикали и горива.
- Технически и търговски познания в областта на конкретни ИТ услуги.
- знания и умения, които са дефицитни на пазара.
Тези уникални умения могат да ви помогнат да увеличите пазарната си стойност експоненциално. Особено ако ги комбинирате с познания за конкурентите, клиентите и индустрията. Всичко това е изключително търсена информация за компаниите, които искат да могат да растат и да завладяват пазарен дял.
Затова трябва да потърсите бизнес, който да е продължение на вашите интереси, страст и индивидуалност. Разбира се, ако нещо изобщо не ви вълнува и интересува, никога няма да можете да полагате усилия за това всеки ден.
Затова трябва сами да откриете какви са истинските ви интереси и страсти!
Освен това трябва да се отървем от думата „работодател“ и в идеалния случай да я заменим с по-подходяща дума, като например „доставчик на обучение“. Място, където можем да се учим, да растем и да се развиваме. В специфична ниша, която е ценна и изключително подходяща за определена група.
Опитът, който ще придобиете, ще ви помогне да печелите експоненциално повече по-късно. Това ще ви помогне да започнете да работите за себе си по-лесно и да започнете собствен бизнес, например. Това ще ви помогне да реализирате личната си финансова свобода.
Разбира се, не е възможно да промените начина си на мислене само за една нощ сън и на сутринта всичко да е различно. Но все пак това може да се случи по-бързо, отколкото си мислите!
10 съвета за по-бързо постигане на успех в работата чрез мислене като предприемач
Важно е да започнете да променяте възгледите, поведението и отношението си към някои неща стъпка по стъпка. Тогава нещата ще се случат естествено и преди да се усетите, вече няма да гледате на работата си като на традиционна работа от 9 до 5.
Ето 10 съвета, които ще ви помогнат да започнете и които са лесни за прилагане на практика.
- Отсега нататък се отнасяйте към работодателя си като към най-големия и най-важния си клиент! Вие сте самостоятелно заети лица и вашият клиент ви дава възможност да печелите много пари и едновременно с това да се учите! Благодарение на уменията и знанията, които придобивате, можете да помогнете на бъдещите си клиенти да станат успешни. Вашият клиент ще ви помогне да се специализирате допълнително в дадена ниша. Специализация, която ще ви помогне да печелите експоненциално повече пари.
- Уверете се, че имате ясни цели за това какво искате да направите с живота и кариерата си. Например, искате ли да станете финансово свободни или искате да създадете собствен бизнес? Искате ли да можете да работите навсякъде и да не сте обвързани с офис и работа от 9 до 5? Тогава се уверете, че всички ваши решения са насочени към постигането на тази цел. Включително избора на работодател и образование. Ако имате ясна цел и стегнат план, всеки ден ще започвате работа с радост. С всяка стъпка, която правите, ще се усмихвате, тъй като сте все по-близо до целта си!
- След това премахнете всичко, което не допринася за постигането на целите ви!]. Ако сте зациклили и вече не можете да се развивате в работата си, значи наистина е време за промяна! Най-големият риск, пред който сте изправени, е не да се промените, а да стоите на едно място и да се отдалечавате все повече от целите си!
- Уважавайте и ценете работата и работодателя си. Осъзнайте, че всъщност получавате три(!) заплати като специалист по продажбите! Основна заплата, с която можете да си осигурите добър живот. Висока променлива заплата за резултатите от директните ви продажби, която ви позволява да печелите много повече, а като допълнителна награда – всички уникални умения и специализирани знания, които придобивате! Това включва и огромната бизнес мрежа, която изграждате с всякакви клиенти и доставчици.
- Отсега нататък мислете като предприемач, а не като служител. Служителите мислят „на дребно“ за това как да продават и да печелят повече. Предприемачите мислят „мащабно“ за това как да увеличат удовлетвореността на клиентите, да спечелят нови клиенти и да развият бизнеса си.
Ако мислите по-широко като предприемач, автоматично ще излезете от негативния стереотип, който много хора имат за продажбите и търговците. Продажбите ще бъдат естествени и ще можете да печелите клиенти с лекота. Всичко това благодарение на вашата убедителност, искреност, ентусиазъм и нов начин на мислене.
- Започнете всеки ден така, сякаш сте предприемач без постоянни доходи. Принудете се да мислите как да продавате повече.
- Всеки ден си задавайте въпроса: „Как да спечеля повече пари днес?“ Ще видите, че след известно време ще откриете всякакви възможности, които преди това са били невидими. В един момент ще се запитате: защо не сте виждали всички тези възможности преди? Тогава ще осъзнаете, че парите и възможностите винаги са били там. За съжаление, поради старото си ограничено мислене не сте успели да ги видите преди.
- Никога не приемайте критиките на шефа си твърде сериозно. Опитайте се първо да видите дали в нея има нещо ценно. Нещо полезно и конструктивно, което може да ви направи още по-успешни в бъдеще. Ако критиката не е конструктивна, тогава я изхвърлете в кошчето!
Запомнете следното: никога не позволявайте на другите да променят вашата уникална индивидуалност и стил! В края на краищата това е единственото нещо, което ще ви накара да се откроите от тълпата.
Ако мениджърите искат от вас да промените личността или егото си, по-добре не ги слушайте. Ако това са хора, които от известно време са много успешни, хора, които са постигнали нещо подобно на вашата лична цел, тогава определено си струва да ги изслушате все пак.
Не приемайте съвети от мениджъри, които все още не са успели. Вероятно те просто са много ревниви, защото виждат, че се развивате и вече не могат да имат реално влияние върху вас.
- Опитайте се да надминавате очакванията (включително тези на работодателя, доставчика и клиента). Всеки път отивайте малко по-далеч от останалите! Отговаряйте още малко по-бързо. Направете онова малко допълнително, което всъщност ви коства малко допълнителни усилия, но което е нещо чудесно за клиента и което се оценява високо. По този начин укрепвате собствената си лична марка. По този начин се дистанцирате от масата конкурентни търговци. А когато решите да смените работата си, просто веднага взимате със себе си всички доволни клиенти!
- Уверете се, че сте спрели да излизате с така наречените приятели. Това са онези познати, които ревнуват и критикуват новия ви начин на мислене. Близкото ви обкръжение и хората, с които общувате, оказват много голямо влияние върху вас като личност, а следователно и върху начина ви на мислене! По-скоро общувайте с хора, които също като вас искат да станат или вече са успешни.
Не знаете къде да ги срещнете? Тогава вижте как се създават мрежи от напитки с предприемачи. Отидете на семинар, на който можете да научите нещо ново. Тук ще срещнете и новите си приятели, които имат същия начин на мислене като вас.
Източник на книги
Ръководство за победители в корпоративните продажби: Преобразувайте живота си и станете най-добър търговец – от Gerrit Jan de Vries. Предлага се в Amazon, Google Play Books и Bol.com.