Proč jste se rozhodli pracovat ve firemním prodeji a co vám to konkrétně přinese?
Toto je výňatek z mé knihy „Průvodce vítězů firemního prodeje“. V první řadě je prodej (prodávání) něco, co se může naučit každý, kdo chce. Jaké jsou tedy vlastnosti dobrého prodejce?
Nejlepší prodejce….
- Je a zůstává sám sebou.
- Poskytuje klientovi nové poznatky a tipy.
- Je upřímný a pomáhá klientovi s výběrem.
- Neustále vytváří přidanou hodnotu pro zákazníka.
- Pomáhá zákazníkovi řešit problémy.
Na základě těchto bodů se domnívám, že úspěšným prodejcem se může stát opravdu každý. Jsem přesvědčen, že se to podaří i vám.
Za předpokladu, že:
- Rozvíjejte správné myšlení, vůli a disciplínu.
- Poznejte svou jedinečnou osobnost a naučte se ji používat při rozhovorech s klienty.
- Projevuje zájem o konkrétní odvětví a s ním spojené zákazníky.
Existují celkem tři hlavní aspekty, díky kterým jsem vděčná a šťastná, že jsem se vůbec dostala k práci v oblasti prodeje. Tři důvody, které mě po letech denně motivují k práci v prodeji.
3 důvody, proč byste měli pracovat v obchodním prodeji
- Prodej odměňuje vaše osobní úsilí, vždy s důvěrou a uznáním vašich zákazníků, protože pomáháte svým zákazníkům být úspěšnější.
- Prodej vždy odmění vaše osobní úsilí uznáním a oceněním od ostatních kolegů a vedoucích pracovníků. Ke všem dosaženým úspěchům se můžete vždy přihlásit sami nebo jako kapitán týmu.
- Prodej odměňuje vaše osobní úsilí dvěma platy! Za prvé, dobrý základní plat na základě vašich znalostí a zkušeností. Za druhé, k základnímu platu získáte variabilní plat. Můžete získat velmi vysoké bonusy na základě získaných zakázek od klientů.
Proč kariéra prodejce v odvětví ICT?
Sám jsem celou svou kariéru pracoval v podnikovém sektoru ICT. Převážně ve velkých mezinárodních telekomunikačních společnostech. V závislosti na odvětví, ve kterém pracujete, a na vašich osobních pracovních zkušenostech jsou zde bonusy obrovské. Je zcela běžné, že specializovaní obchodníci vydělávají dvoj- až trojnásobek nebo i více než je jejich základní plat! Už jen tento základní plat je více než dostatečný na pěkný dům. Žádné finanční starosti a několik pěkných dovolených ročně!
Abyste se stali úspěšnými v prodeji a dokázali si ho dlouhodobě udržet, musíte dělat něco, co vás baví, nebo něco, pro co máte skutečnou vášeň. Jinak si totiž nikdy nebudete schopni vypěstovat disciplínu, která by vám umožnila udržet prodej každý den.
Důslednost, disciplína, vaše jedinečná osobnost a vášeň jsou zárukou velkého úspěchu. Pokaždé, bez ohledu na váš věk, zkušenosti nebo obor, ve kterém pracujete. Je tedy nezbytné zjistit, které odvětví, produkty a skupiny zákazníků vás nejvíce oslovují.
Ukážu vám, jak to zjistit sami, abyste se snáze rozhodli správně.
Pro mě to byly telekomunikace. Internet a mobilní telefony mě vždycky fascinovaly. Proto jsem byl otevřený pozici prodejce ve velké americké telekomunikační společnosti, a to i přesto, že jsem byl v té době pevně přesvědčen, že nejsem skutečný prodejce! Přesto jsem do toho šel a byl jsem tomu otevřený. Protože telekomunikace pro mě byly zajímavým tématem.
Zohlednění prodeje a pohled na obraz prodeje z jiného úhlu pohledu
Chtěl bych vás požádat, abyste udělali totéž: buďte otevření prodeji a podívejte se na něj z jiného úhlu pohledu, protože pro každého zaměstnavatele a pro každou pozici je obrovskou výhodou, pokud si přinesete zkušenosti s prodejem! Pokud se teď po vysoké škole budete muset rozhodnout, jakou kariéru si vyberete, nebo budete chtít změnit zaměstnání, prodej je vždycky dobrá volba. Nezáleží na tom, co jste studovali. Díky své vlastní jedinečné osobnosti oceníte prodej a stanete se úspěšnými.
Možná jste o prodeji nikdy neuvažovali, protože má špatné jméno. Víte, že…. Prodejci! Nejsou to ti otravní vlezlí lidé, kteří vám volají, když nemáte čas, nebo vás obtěžují při nakupování, když se chcete jen porozhlédnout po obchodě? Nebo vám při nákupu nové kuchyně či pohovky účtují příliš vysokou cenu? Jen proto, aby vás nakonec obelstili slevou?
Jak vidíte, prodejci nemají zrovna nejlepší image. To je velmi nešťastné, protože ve skutečnosti jsou dobří prodejci přímo zodpovědní za úspěch podniku. Jsou zodpovědní za to, že zákazníci vůbec zadávají objednávky a rozhodují se stát se zákazníky. Prodejci jsou zodpovědní za to, že ostatní lidé ve firmě mají práci, že firma, ve které pracují, může růst a dále investovat.
Bez dobrého prodeje není obrat, nejsou noví zákazníci, nedochází k expanzi a nikdo nemá stálou práci.
Všechny tyto povinnosti samozřejmě také znamenají, že prodej je neustále pod tlakem a vyžaduje neustálý výkon. Zejména na začátku své kariéry si na to budete muset zvyknout. Jednoduše proto, že ještě nemáte dostatek zkušeností, abyste se s tím dokázali vypořádat. Ale později ve vaší kariéře a poté, co si najdete svou niku, to bude mnohem snazší. Zejména pokud zůstanete poctiví, budete pracovat disciplinovaně a vždy se budete snažit zákazníkům pomoci. Pak skutečně vždy uvidíte, že budete úspěšní.
Automaticky plníte prodejní cíle a vyděláváte spoustu peněz!
Uvidíte, že se o všechny tyto cíle vlastně vůbec nemusíte starat, protože výsledky se dostaví přirozeně díky dynamice a úsilí, které jste sami vytvořili. Proto vám později v této knize ukážu, jak to můžete udělat sami a stát se v tom úspěšnými.
V neposlední řadě … a to je nesmírně důležitý důvod, proč byste si měli vybrat prodej. Záměrně jsem tento důvod napsal v této kapitole jako poslední, protože bez toho, aby vás práce bavila a dokázali jste se do ní nadchnout, nezačnete vydělávat tisíce eur bonusů.
Ano, je to opravdu pravda…. Mluvím o minimálně tisícidolarovém platu navíc. Rok co rok … Nepřeháním!
Chci, abyste si to také zasloužili, abyste byli úspěšní a uspěli. V této knize vám pomůžu a dám vám k tomu nástroje. Pokud jste si ještě nevybrali kariéru a nejste si jisti, zda se vám prodej vyplatí, nebo jste již s prodejem začali a přemýšlíte, zda to byl správný krok.
Trust me…. Uspějete!
Úspěšný prodej vám může vydělat spoustu peněz. Pokud si nebudete žít extrémně nad poměry a budete své peníze chytře investovat, podaří se vám dokonce odejít do důchodu dříve!
Jinými slovy, a to je nejvyšší dosažitelný cíl: prodej vám pomůže stát se finančně nezávislými. Už nebudete závislí na stálém placeném zaměstnání. Můžete žít z výnosů a zisků ze svých investic. Díky tomu můžete dělat, co chcete.
Zní to nemožně a příliš dobře na to, aby to byla pravda? Ne, není, je to dosažitelné!
Dřívější odchod do důchodu, rychlejší odchod do důchodu nebo samostatná výdělečná činnost díky zkušenostem s prodejem.
Zatímco jiní mohou snít o tom, že půjdou do důchodu o několik let dříve, vy si to uvědomujete v mnohem mladším věku! Během své prodejní kariéry si všech těchto náhledů a výhod všimnete velmi brzy. Můžete pracovat flexibilně a samostatně a nemusíte být neustále v kanceláři.
Jakmile si vytvoříte jedinečný soubor dovedností a získáte specializované znalosti o určité službě, produktu nebo odvětví, můžete začít podnikat jako nezávislý odborník. Vybudujete si fantastickou síť klientů a vztahů, které vám zůstanou po celou dobu vaší kariéry. Obchodní síť, ze které můžete opakovaně těžit.
To vše je možné díky prodeji a já to opravdu miluji! Miluji to, když pomyslím na všechny ty příležitosti, úspěchy a peníze, které vyděláte! Jen pokud se rozhodnete se tomu věnovat a jít do toho na 100 %! Existuje jen jedno slovo, které může popsat váš úspěch, zábavu a příjem: MAXIMÁLNÍ.
Pracujete také v oblasti prodeje a jak toto rozhodnutí změnilo váš život? Dejte mi vědět v komentářích nebo mě sledujte na LinkedIn.
Zdroj knihy
Příručka pro vítěze firemního prodeje: Gerrit Jan de Vries: Proměňte svůj život a staňte se maximálně úspěšným prodejcem. K dostání na Amazonu, Google Play Books a Bol.com.