Los mejores consejos sobre desarrollo empresarial
Consejos para el desarrollo empresarial: ¿Cómo convertirse en un promotor de éxito y qué se necesita? En primer lugar, todos los promotores empresariales de éxito tienen las cinco características siguientes.
- Nunca se rinden.
- Saben gestionar perfectamente un rechazo y aprender de sus errores.
- Siempre quieren ganar y no soportan bien la derrota.
- No tienen por qué ser über-sociales, pero sí mantener una buena conversación.
- Les gusta ser el centro de atención.
Si reúne al menos tres de estas cinco características, lo más probable es que pueda convertirse en un buen promotor empresarial.
¿Ha empezado a trabajar recientemente en desarrollo empresarial y quiere saber cómo aumentar el número de clientes potenciales? Entonces siempre tiene que utilizar diversos canales de comunicación para que su alcance sea lo más amplio posible. Aunque se encuentre en una posición inicial, en la que se espera de usted principalmente captación telefónica.
Ventas multicanal y desarrollo empresarial
Confiar en un solo canal de comunicación no funciona, ¡pero mi «técnica de canales multidimensionales» siempre funciona! Funciona porque también puedes llegar a varios contactos y clientes que, por ejemplo, se niegan a contestar al teléfono o no responden a tus correos electrónicos.
He aquí seis canales de comunicación que debe utilizar de forma independiente:
1. Consejos para el desarrollo del negocio telefónico
Se trata de un medio probado para hablar directamente con el grupo objetivo adecuado. Puede ser muy eficaz, siempre que consiga hablar directamente con la persona adecuada o tenga la suerte de que le comuniquen directamente. Sin embargo, el problema es que mucha gente ya no contesta al teléfono, como puedes leer en este artículo sobre la llamada en frío. Sobre todo si no recuerdan la línea de tono. Por eso, el teléfono es especialmente adecuado si se ha concertado una cita para devolver la llamada, o si ya se conoce el número directo (móvil) de la persona con la que se quiere hablar.
2. Correo electrónico
El correo electrónico funciona especialmente bien para enviar información adicional sobre lo que se llama o para confirmar algo. Recomiendo el correo electrónico especialmente en combinación con el teléfono. Juntos son muy potentes y se complementan a la perfección. Si no consigues que alguien se ponga al teléfono, puedes darlo a conocer en un correo electrónico e indicar para qué has llamado. Después de una llamada telefónica, puede compartir más información relevante por correo electrónico. También puedes utilizar el correo electrónico para hacer un llamamiento y escribir al mayor número posible de personas con un mensaje único, que te gustaría hablar con ellos en persona y preguntarles cuándo es mejor. A continuación, vuelve a utilizar el teléfono para una cita específica y una conversación cara a cara. De este modo, tendrás clientes potenciales bien cualificados al alcance de la mano.
3. Consejos para el desarrollo empresarial en las redes sociales
Si no puedes contactar con tu interlocutor por correo electrónico o teléfono, te recomiendo las redes sociales. Al principio a través de LinkedIn, porque todavía se leen los llamados «InMails», mientras que los correos electrónicos suelen ignorarse o filtrarse. A través de LinkedIn puedes encontrar a los empleados y puestos de trabajo adecuados de forma muy específica. Lo bueno de LinkedIn es que automáticamente se presentan perfiles similares a los de otras empresas. Es importante no seguir buscando sin parar en LinkedIn. Tienes que seguir creando un flujo continuo de momentos de contacto directo. ¿Aún no puedes ponerte en contacto con una persona por correo electrónico, teléfono y LinkedIn? Entonces también puedes intentarlo en un evento.
4. Consejos para el desarrollo del negocio de eventos
Intenta averiguar qué eventos visita tu público objetivo. Busca su nombre en Google y mira en qué listas de invitados aparecen. En los eventos, como ferias y conferencias, tu público objetivo puede pasear libremente y puedes atraerlo fácilmente. Pero por cuestiones de tiempo, es importante saber con seguridad dónde y cuándo participará tu público objetivo. ¡Algunos eventos cuentan con miles de invitados! Un buen medio para establecer contacto antes de un evento puede ser Twitter, por ejemplo.
Búsqueda de eventos
Busca el hashtag del evento y encontrarás gente interesada. A ver si puedes despertar su interés por adelantado, haciéndoles una pregunta abierta sobre una tendencia relevante. Pide también ayuda al organizador del evento sobre la mejor manera de ponerte en contacto con tu grupo objetivo. La mayoría de las veces estarán dispuestos a ayudarte. Sobre todo si además les amenazas un poco…. «Que de lo contrario no participarás en el próximo evento». O que «un posible acuerdo de patrocinio para el próximo evento no saldrá adelante».
5. Consejos de referencia para el desarrollo empresarial
Intente ponerse en contacto por teléfono con un colega de su grupo objetivo. A menudo es más fácil contactar con estas personas por teléfono. Piensa en el comprador, por ejemplo, o en alguien del equipo informático del CIO que quiera hablar contigo. Explíquele por qué quiere hablar con esa persona en concreto y pregúntele si puede ayudarle con una presentación. Si su mensaje es lo bastante sólido y ofrece suficiente valor añadido, esa persona querrá sin duda ayudarle. También puede demostrar que él mismo ha descubierto ese valor añadido y, por tanto, ha encontrado una oportunidad para la empresa. De este modo, puede anotarse puntos extra internamente. Así que cuéntele su mensaje a otra persona e intente convencerla con astucia. No tenga miedo de pedir que le presenten a su interlocutor ideal.
6. Descargas de libros blancos/boletín
Esto afecta a cualquiera que se haya suscrito a un boletín de noticias en línea o para descargar un libro blanco. La mayoría de las veces ha tenido que dejar sus datos de contacto. En cualquier caso, una dirección de correo electrónico y, en algunos casos, un número de teléfono. Es una gran oportunidad para acercarse a nuevos clientes. Estos libros blancos y hojas informativas pueden difundirse muy bien en LinkedIn y en su propio sitio web. Las personas que descargan el libro blanco están básicamente interesadas y ya están precalificadas. Tanto el boletín de noticias como los libros blancos son muy adecuados para crear tu propio archivo de direcciones y una red empresarial personal. Pasado un tiempo, puede llamarles o enviarles un correo electrónico y preguntarles qué les ha parecido el artículo. Pregúntales qué es lo que más les ha interesado y si quieren concertar una cita.
Consejos de ventas para el desarrollo empresarial: Casos prácticos y estudios de casos
El método de desarrollo empresarial más eficaz con diferencia es acercarse a los clientes con «casos de uso» relevantes. Se trata de ejemplos concretos de problemas del mundo real que han sido resueltos por su empresa. Situaciones que son similares a los problemas, retos y cuestiones potenciales que experimentan tus clientes.
Antes de empezar, intente aprender tantos ejemplos como sea posible sobre los casos de uso de su empresa. Las historias de éxito de su empresa, sobre cómo han ayudado a los clientes. Idealmente, asegúrese de que siempre puede describir algunos ejemplos para cada sector, con los que un cliente pueda identificarse bien.
No empiece a llamar de repente y espere hablar con un cliente que de repente se interese. Eso no funciona. Necesitas un buen guión de llamada en frío, sobre el que puedo darte buenos consejos este artículo. Piensa siempre en el valor añadido relevante de tu mensaje: cómo puedes ayudar a resolver un problema del cliente.
Considera cosas que:
- Aumentar las ventas.
- Reforzar la fidelidad de los clientes.
- Reducir la pérdida de ventas y/o el daño a la imagen.
- Ser rentable.
Consejo de ventas: practique el discurso de valor
Asegúrese de que nunca deja por completo de realizar labores de desarrollo empresarial… independientemente de su puesto de ventas y nivel de antigüedad. Al formarte siempre en desarrollo comercial, te obligas a perfeccionar continuamente el «discurso de valor» de tu empresa.
Cualquiera que deje de buscar nuevos clientes potenciales de forma proactiva acaba estrellándose contra un muro. Los leads y los pipelines se secan y no te quedan reservas que recoger. El desarrollo empresarial es y será siempre necesario para el crecimiento continuo de nuevos clientes, proyectos y conocimientos sobre el mercado.
¿Cuáles son sus mejores consejos de ventas para el desarrollo empresarial?
Fuente de libros con los mejores consejos sobre desarrollo empresarial
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