Kodėl nusprendėte dirbti įmonių pardavimų srityje ir ką konkrečiai tai jums duos?
Tai ištrauka iš mano knygos „Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas”. Visų pirma, pardavimų (pardavimo) gali išmokti kiekvienas norintis. Taigi kokios yra gero pardavėjo savybės?
Geriausias pardavėjas….
- Jis yra ir išlieka savimi.
- Suteikia klientui naujų įžvalgų ir patarimų.
- Yra sąžiningas ir padeda klientui pasirinkti.
- Nuolat kuriama pridėtinė vertė klientui.
- Padeda klientui išspręsti problemas.
Remdamasis šiais punktais manau, kad tikrai kiekvienas gali tapti sėkmingu pardavėju. Esu įsitikinęs, kad ir jums pavyks.
Su sąlyga, kad:
- Išsiugdykite tinkamą mąstyseną, valią ir discipliną.
- Susipažinkite su savo unikalia asmenybe ir žinokite, kaip ja naudotis bendraujant su klientais.
- domina konkreti pramonės šaka ir su ja susiję klientai.
Iš viso yra trys pagrindiniai aspektai, dėl kurių esu labai dėkingas ir laimingas, kad kada nors pradėjau dirbti pardavėju. Trys priežastys, kurios po daugelio metų mane kasdien motyvuoja dirbti pardavimų srityje.
3 priežastys, kodėl turėtumėte dirbti verslo pardavimų srityje
- Pardavimai atlygina už jūsų asmenines pastangas, visada su klientų pasitikėjimu ir dėkingumu, nes padedate klientams tapti sėkmingesniais.
- Pardavimai visada atlygina už jūsų asmenines pastangas kitų kolegų ir vadovų pripažinimu ir įvertinimu. Visus pasiektus laimėjimus visada galite pareikšti patys arba kaip komandos kapitonas.
- Pardavimai atlygina už jūsų asmenines pastangas dviem atlyginimais! Pirma, geras bazinis atlyginimas, pagrįstas jūsų žiniomis ir patirtimi. Antra, prie bazinio atlyginimo gausite kintamą atlyginimą. Galite uždirbti labai dideles premijas, priklausančias nuo laimėtų klientų sandorių.
Kodėl verta rinktis pardavėjo karjerą IRT sektoriuje?
Aš pats visą savo karjerą dirbau įmonių IRT sektoriuje. Daugiausia didelėse tarptautinėse telekomunikacijų bendrovėse. Priklausomai nuo sektoriaus, kuriame dirbate, ir jūsų asmeninės darbo patirties, premijų sumos čia yra didžiulės. Labai dažnai pasitaiko, kad specializuoti pardavėjai uždirba du-tris kartus ar net daugiau nei jų bazinis atlyginimas! Vien šio bazinio atlyginimo daugiau nei pakanka gražiam namui. Jokių finansinių rūpesčių ir kelios gražios atostogos per metus!
Norėdami sėkmingai ir ilgai dirbti pardavimų srityje, turite daryti tai, kas jums patinka, arba tai, kas jums yra tikra aistra. Kitaip niekada nesugebėsite išsiugdyti disciplinos, kad galėtumėte kasdien išlaikyti pardavimus.
Nuoseklumas, disciplina, unikali asmenybė ir aistra garantuoja didelę sėkmę. Kiekvieną kartą, nepriklausomai nuo jūsų amžiaus, patirties ar pramonės šakos, kurioje dirbate. Todėl labai svarbu išsiaiškinti, kuri pramonės šaka, produktai ir klientų grupės jums labiausiai patinka.
Parodysiu jums, kaip tai sužinoti patiems, kad būtų lengviau priimti teisingą sprendimą.
Man tai buvo telekomunikacijos. Mane visada žavėjo internetas ir mobilieji telefonai. Štai kodėl buvau atviras pardavėjo pozicijai didelėje Amerikos telekomunikacijų bendrovėje, ir tai nepaisant to, kad tuo metu buvau tvirtai įsitikinęs, jog nesu tikras pardavėjas! Vis tiek tai padariau ir buvau tam atviras. Nes telekomunikacijos man buvo įdomi tema.
Pardavimų svarstymas ir žvilgsnis į pardavimų įvaizdį iš kito taško
Prašyčiau ir jūsų padaryti tą patį: būkite atviri pardavimams ir pažvelkite į juos iš kito taško, nes bet kuriam darbdaviui ir bet kokioms pareigoms yra didelis privalumas, jei turite pardavimų patirties! Dabar, jei po studijų turite rinktis karjerą arba norite pakeisti darbą, pardavimai visada yra geras pasirinkimas. Nesvarbu, ką studijavote. Jūsų unikali asmenybė padės jums įvertinti pardavimus ir tapti sėkmingu.
Galbūt niekada nesvarstėte apie pardavimus, nes jie turi blogą vardą. Jūs žinote…. Pardavėjai! Argi jie ne tie įkyrūs įkyrūs žmonės, kurie skambina jums, kai neturite laiko, arba priekabiauja apsipirkdami, kai norite tik apžiūrėti parduotuvę? Arba ima iš jūsų per didelę kainą, kai perkate naują virtuvę ar sofą? Tik tam, kad po visko apgautų jus su nuolaida?
Kaip matote, pardavėjų įvaizdis nėra pats geriausias. Labai gaila, nes iš tikrųjų geri pardavėjai yra tiesiogiai atsakingi už verslo sėkmę. Jie atsakingi už tai, kad klientai pirmiausia pateikia užsakymus ir nusprendžia tapti klientais. Pardavėjai yra atsakingi už tai, kad kiti įmonės darbuotojai turėtų darbo, kad įmonė, kurioje jie dirba, galėtų augti ir toliau investuoti.
Be gerų pardavimų nėra apyvartos, nėra naujų klientų, nėra plėtros ir niekas neturi pastovaus darbo.
Žinoma, visos šios pareigos taip pat reiškia, kad pardavimai nuolat patiria spaudimą ir reikalauja nuolatinių rezultatų. Ypač karjeros pradžioje turėsite prie to priprasti. Paprasčiausiai todėl, kad dar neturite pakankamai patirties, kad galėtumėte su tuo susidoroti. Tačiau vėliau karjeros metu ir atradus savo nišą tai padaryti bus daug lengviau. Ypač jei išliksite sąžiningas, dirbsite drausmingai ir visada stengsitės padėti klientams. Iš tiesų, tada visada pamatysite, kad jums seksis.
Automatiškai įgyvendinkite pardavimo tikslus ir uždirbkite daug pinigų!
Pamatysite, kad iš tikrųjų jums visai nereikia jaudintis dėl visų šių tikslų, nes rezultatai ateis savaime dėl jūsų pačių sukurto impulso ir pastangų. Taigi vėliau šioje knygoje parodysiu, kaip galite tai padaryti patys ir tapti sėkmingi.
Paskutinė, bet ne mažiau svarbi priežastis, kodėl turėtumėte rinktis pardavimus. Sąmoningai parašiau šią priežastį paskutinę šiame skyriuje, nes nepradėsite uždirbti tūkstančių eurų premijos, jei darbas neteiks jums malonumo ir nesugebėsite juo aistringai užsiimti.
Taip, tai tikrai tiesa…. Kalbu apie mažiausiai tūkstančius dolerių papildomo atlyginimo. Metai iš metų … Aš neperdedu!
Noriu, kad ir jūs tai užsitarnautumėte, taptumėte sėkmingi ir jums pavyktų. Šioje knygoje ketinu jums padėti ir suteikti įrankius, kaip tai padaryti. Jei dar nepasirinkote karjeros ir nesate tikri dėl pardavimų arba jau pradėjote dirbti pardavimų srityje ir svarstote, ar tai buvo teisingas žingsnis.
Pasitikėk manimi…. Jums pavyks!
Sėkmingai dirbdami pardavimų srityje galite uždirbti labai daug pinigų. Jei negyvensite itin brangiai ir protingai investuosite pinigus, jums netgi pavyks anksčiau išeiti į pensiją!
Kitaip tariant, tai yra aukščiausias pasiekiamas tikslas: pardavimai padės jums tapti finansiškai nepriklausomais. Nebereikės priklausyti nuo nuolatinio samdomo darbo. Galėsite gyventi iš savo investicijų grąžos ir pelno. Tai leidžia jums daryti viską, ką tik norite.
Skamba neįmanomai ir pernelyg gerai, kad būtų tiesa? Ne, taip nėra, tai pasiekiama!
Anksčiau išeikite į pensiją, greičiau išeikite į pensiją arba tapkite savarankiškai dirbančiu asmeniu dėl pardavimų karjeros patirties
Jei kiti gali svajoti apie išėjimą į pensiją keleriais metais anksčiau, jūs tai įgyvendinate daug jaunesniame amžiuje! Per savo pardavėjo karjerą labai greitai pastebėsite visas tas priedermes ir naudą. Galite dirbti lanksčiai ir savarankiškai, jums nebūtina visą laiką būti biure.
Įgiję unikalių įgūdžių ir specializuotų žinių apie tam tikrą paslaugą, produktą ar pramonės šaką, galite pradėti dirbti kaip nepriklausomas ekspertas. Sukursite fantastišką klientų tinklą ir užmegsite ryšius, kurie jus lydės visą karjerą. Verslo tinklą, kuriuo galėsite naudotis vėl ir vėl.
Visa tai įmanoma dėl pardavimų ir man tai labai patinka! Man patinka, kai pagalvoju apie visas galimybes, sėkmę ir pinigus, kuriuos uždirbsite! Tik tada, jei nuspręsite įsipareigoti ir sieksite to 100 %! Yra tik vienas žodis, kuris gali apibūdinti jūsų sėkmę, malonumą ir pajamas: MAXIMUMAS.
Ar taip pat dirbate pardavimų srityje ir kaip šis sprendimas pakeitė jūsų gyvenimą? Praneškite man komentaruose arba sekite mane ” LinkedIn”.
Knygos šaltinis
Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas: Gerrit Jan de Vries: Pakeiskite savo gyvenimą ir tapkite maksimaliai geriausiu pardavėju. Galima įsigyti „Amazon”, „Google Play Books” ir Bol.com.