Uzņēmēja domāšanas veids: jūsu darba devējs ir jūsu svarīgākais klients
Šis ir fragments no manas grāmatas “The Corporate Sales Winners Guide”. Jau no paša sākuma tādas lietas kā “strādāt” un “iet uz biroju” asociējas ar kaut ko negatīvu. Tradicionālais un dominējošais uzskats ir tāds, ka no tā nevar izkļūt. Jums ir jāstrādā visu mūžu!
Tas ir “liktenis” un liktenis: laimīgais, bezrūpīgais skolas vai studiju laiks ir patiešām beidzies. Jums nav citas izvēles, kā vien doties algotā darbā, lai nopelnītu naudu. Lai nopelnītu naudu… lai apmierinātu pirmās nepieciešamības vajadzības un nodrošinātu patīkamu dzīvi pēc darba un brīvdienās. Lai dažas reizes gadā varētu doties atvaļinājumā. Galu galā mēs strādājam, lai dzīvotu.
Kāpēc lielākā daļa cilvēku ienīst savu darbu un ienīst doties uz biroju
Bet vai zinājāt, ka arvien vairāk pētījumu liecina, ka lielākajai daļai cilvēku pilnīgi nepatīk katru rītu atgriezties darbā.
- Viņi ienīst savu darbu un ir neapmierināti ar kolēģiem.
- Viņus kaitina, ka viņiem nākas braukt ar pārpildītiem vilcieniem vai iestrēgt sastrēgumos.
- Viņi jūtas nenovērtēti.
- Viņiem tas, ko viņi dara, ir pilnīgi neinteresanti un nesniedz nekādu gandarījumu.
- Viņi jūtas ieslodzīti savā darbavietā, no kuras nav iespējams izkļūt.
- Viņi uzskata, ka nenopelna pietiekami, lai finansētu savu dzīvesveidu.
Šķiet, ka vienīgais risinājums ir ietaupīt daudz naudas un, iespējams, pensionēties dažus gadus agrāk. Taču vēl nav zināms, vai tas notiks. Ar grūtībām nopelnītā un ietaupītā nauda un ieguldījumi pensijā ar katru dienu kļūst arvien mazāk vērti. Citi cilvēki sapņo par ļoti niecīgo iespēju laimēt loterijā. Lai vienā piegājienā atbrīvotos no iepriekš minētajām kaitinošajām situācijām. Kļūšana par miljonāru “pa nakti” šķiet visideālākais visu problēmu risinājums. Bet vai tas tā patiešām ir?
Tikai pastāvīgs darbs bez plāna, aizraušanās, ambīcijām vai vīzijas ir kā strupceļš.
Tomēr ir jocīgi, ka lielākajai daļai cilvēku nav nekāda plāna, aizrautības, ambīciju vai redzējuma, ko darīt ar šo naudu. Rezultātā viņi visu naudu tērē luksusa precēm. Tikai pēc tam atkal nākas strādāt nabadzībā. Vai arī dzīvot bagāti, bet ļoti garlaikoti. Bet, ja loterija, uzkrājumi vai ieguldījumi pensijā nav risinājums, ko jūs varat darīt, lai pārrautu šo negatīvo, bezcerīgo spirāli?
Par laimi, risinājums nav tālu jāmeklē! Viss sākas ar primāro domu un attieksmes maiņu pret darbu. Tas sākas ar domāšanas veida maiņu – personīgo uzskatu, vērtību un ideju kopumu, ko esat mantojis no bērnības. Jūsu domāšanas veids nosaka realitāti, kādu jūs to redzat savām acīm. Jūsu domāšanas veidu lielā mērā ietekmē arī jūsu personīgā vide. Padomājiet, piemēram, par savu partneri, draugiem un vecākiem.
Lielā problēma ir masas priekšstats par darbu. Šo uztveri viņiem ir sagrozījusi viņu pašu domāšana. Saskaņā ar viņu domāšanas veidu darbs ir nepieciešams un tikai apmaiņā pret finansiālu atlīdzību, proti, algu. Cilvēki maina savu taupīgo laiku pret darbu, kas viņiem patiesībā nemaz nešķiet interesants. Tikai un vienīgi tāpēc, lai nopelnītu pēc iespējas lielāku algu un, cerams, ja viss izdosies: elastīgu darba laiku un ne pārāk sarežģītus uzdevumus un pienākumus.
Un tieši šeit viss ir nepareizi…
Šie cilvēki jau sen atteicās no savām kaislībām un sapņiem. Viņi ir pilnīgi zaudējuši saikni ar to, kas viņus patiešām interesē. Viņi ir zaudējuši vai aizmirsuši savus sapņus un kaislības. Viņi vairs nezina, kā viņi varētu izmantot savu unikālo aizraušanos, lai ar prieku dotos uz darbu un vēl pelnītu naudu.
Jūsu darba devējs ir pagaidu stacija ceļā uz finansiālo brīvību un neatkarību.
Risinājums ir mainīt domāšanas veidu. No šī brīža jums jāsāk uztvert darba devēju kā starpposma un īpašu iespēju.
Lieliska iespēja iegūt unikālas prasmes un zināšanas. Zināšanas, pieredze un prasmes konkrētā specialitātē un nišā, kas ir ļoti vērtīgas noteiktiem uzņēmumiem un klientiem.
Piemēram, ņemiet vērā:
- Unikālas programmatūras programmēšanas zināšanas.
- speciālās zināšanas par ķīmisko vielu un degvielas transportēšanu un uzglabāšanu.
- Tehniskās un komerciālās zināšanas par konkrētiem IT pakalpojumiem.
- Zināšanas un prasmes, kuru tirgū trūkst.
Šīs unikālās prasmes var palīdzēt jums eksponenciāli palielināt savu tirgus vērtību. Īpaši, ja tās apvienojat ar zināšanām par konkurentiem, klientiem un nozari. Visa šī informācija ir ļoti pieprasīta informācija uzņēmumiem, kas vēlas augt un iekarot tirgus daļu.
Tāpēc jums ir jāmeklē bizness, kas ir jūsu interešu, aizraušanās un personības turpinājums. Protams, ja kaut kas jūs vispār neaizrauj un neinteresē, jūs nekad nespēsiet tam veltīt pūles katru dienu.
Tāpēc jums pašiem ir jānoskaidro, kādas ir jūsu patiesās intereses un kaislības!
Turklāt mums vajadzētu atbrīvoties no vārda “darba devējs” un ideālā gadījumā sākt to aizstāt ar piemērotāku vārdu, piemēram, “mācību pakalpojumu sniedzējs”. Vieta, kur mēs varam mācīties, augt un attīstīties. Konkrētā nišā, kas ir vērtīga un ļoti būtiska konkrētai grupai.
Iegūtā pieredze vēlāk palīdzēs jums nopelnīt eksponenciāli vairāk. Tas palīdzēs jums vieglāk sākt strādāt pašam un, piemēram, uzsākt savu uzņēmējdarbību. Tas palīdzēs jums realizēt savu personīgo finansiālo brīvību.
Protams, jūs nevarat mainīt savu domāšanu vienas nakts miega laikā, un no rīta pēkšņi viss ir citādāk. Bet tas tomēr var notikt ātrāk, nekā jūs domājat!
10 padomi, kā ātrāk kļūt veiksmīgam darbā, domājot kā uzņēmējs
Ir svarīgi soli pa solim sākt mainīt savus uzskatus, uzvedību un attieksmi pret dažām lietām. Tad viss notiks dabiski, un, pirms jūs to apjautīsiet, jūs vairs neuzskatīsiet savu darbu par tradicionālo darbu no 9 līdz 5 stundām.
Šeit ir sniegti 10 padomi, kas palīdzēs jums sākt un ir viegli piemērojami praksē.
- No šī brīža izturieties pret savu darba devēju kā pret savu lielāko un vissvarīgāko klientu! Jūs esat pašnodarbinātais, un jūsu klients ļauj jums nopelnīt daudz naudas un vienlaikus mācīties! Pateicoties iegūtajām prasmēm un zināšanām, jūs varat palīdzēt saviem nākamajiem klientiem kļūt veiksmīgiem. Jūsu klients palīdzēs jums vēl vairāk specializēties kādā nišā. Specializācija, kas palīdzēs jums nopelnīt eksponenciāli vairāk naudas.
- Pārliecinieties, ka jums ir skaidri mērķi par to, ko vēlaties darīt savā dzīvē un karjerā. Piemēram, vai vēlaties kļūt finansiāli brīvs, vai vēlaties izveidot savu uzņēmumu? Vai vēlaties strādāt jebkurā vietā un nebūt piesaistīts birojam un darbam no 9 līdz 5? Tad pārliecinieties, ka visas jūsu izvēles ir pastāvīgi vērstas uz šī mērķa sasniegšanu. Tostarp darba devēja un izglītības izvēle. Ja jūsu prātā būs skaidrs mērķis un precīzs plāns, jūs katru dienu darbu sāksiet ar prieku. Ar katru sperto soli jūs smaidīsiet, jo būsiet arvien tuvāk un tuvāk savam mērķim!
- Tad izslēdziet visu, kas neveicina jūsu mērķu sasniegšanu!]. Ja esat iestrēdzis un vairs nespējat attīstīties savā darbā, tad patiešām ir pienācis laiks pārmaiņām! Lielākais risks, ar ko jūs saskaraties, ir nevis mainīties, bet gan stāvēt uz vietas un aizvien vairāk attālināties no saviem mērķiem!
- Cieniet un novērtējiet savu darbu un darba devēju. Apzinieties, ka jums kā pārdošanas speciālistam faktiski maksā trīs(!) algas! Pamatalga, no kuras var labi nopelnīt. Augsta mainīgā alga par jūsu tiešās pārdošanas rezultātiem, kas ļauj jums nopelnīt daudz vairāk, un kā papildu atlīdzība – visas jūsu iegūtās unikālās prasmes un speciālās zināšanas! Tas ietver arī milzīgo biznesa tīklu, ko jūs izveidojat ar visdažādākajiem klientiem un piegādātājiem.
- Turpmāk domājiet kā uzņēmējs, nevis kā darbinieks. Darbinieki domā par to, kā pārdot un nopelnīt vairāk. Uzņēmēji domā par to, kā maksimāli palielināt klientu apmierinātību, iegūt jaunus klientus un turpināt uzņēmuma izaugsmi.
Domājot plašāk kā uzņēmējs, jūs automātiski iziesiet no negatīvā stereotipa, kas daudziem cilvēkiem ir izveidojies par pārdošanu un pārdevējiem. Pārdošana kļūs pašsaprotama, un jūs varēsiet viegli iegūt klientus. Tas viss, pateicoties jūsu pārliecināmībai, sirsnībai, entuziasmam un jaunajam domāšanas stilam.
- Sāciet katru dienu tā, it kā jūs būtu uzņēmējs bez pastāvīgiem ienākumiem. Piespiediet sevi domāt par to, kā jūs varētu pārdot vairāk.
- Katru dienu uzdodiet sev jautājumu: “Kā es varu šodien nopelnīt vairāk naudas?” Jūs redzēsiet, ka pēc kāda laika atklāsiet visdažādākās iespējas, kas iepriekš nebija redzamas. Kādā brīdī jūs sev jautāsiet, kāpēc jūs iepriekš neredzējāt visas šīs iespējas? Tad jūs sapratīsiet, ka nauda un iespējas vienmēr ir bijušas. Diemžēl sava vecā, ierobežotā domāšanas veida dēļ jūs tās iepriekš neredzējāt.
- Nekad neuztveriet sava priekšnieka kritiku pārāk nopietni. Vispirms mēģiniet noskaidrot, vai tajā ir kaut kas vērtīgs. Kaut kas noderīgs un konstruktīvs, kas var padarīt jūs vēl veiksmīgāku nākotnē. Ja kritika nav konstruktīva, izmetiet to uz atkritumu urnu!
Atcerieties: nekad neļaujiet citiem mainīt savu unikālo personību un stilu! Galu galā tas ir vienīgais, kas ļaus jums izcelties no pūļa.
Ja vadītāji aicina jūs mainīt savu personību vai ego, labāk viņus neklausiet. Ja tie ir cilvēki, kuri jau kādu laiku ir bijuši ļoti veiksmīgi, cilvēki, kuri ir sasnieguši kaut ko līdzīgu jūsu personīgajam mērķim, tad noteikti ir vērts viņus uzklausīt jebkurā gadījumā.
Neņemiet padomus no vadītājiem, kuri vēl nav guvuši panākumus. Iespējams, ka viņi vienkārši ir ļoti greizsirdīgi, jo redz, ka jūs augat un viņiem vairs nav reālas ietekmes uz jums.
- Katru reizi centieties pārspēt jūsu darba devēja, piegādātāja un klienta gaidas (tostarp darba devēja, piegādātāja un klienta gaidas). Katru reizi ejiet mazliet tālāk par pārējiem! Atbildiet tikai nedaudz ātrāk. Dariet to mazliet vairāk, kas patiesībā jums izmaksā maz papildu pūļu, bet kas ir kaut kas lielisks klientam un kas tiek augstu novērtēts. Šādi rīkojoties, jūs stiprināt savu personīgo zīmolu. Tādējādi jūs distancējaties no konkurējošo pārdevēju masas. Tad, kad nolemjat mainīt darbu, jūs uzreiz paņemat līdzi visus apmierinātos klientus!
- Pārliecinieties, ka pārtraucat tikties ar tā sauktajiem draugiem. Tie ir tie paziņas, kas ir greizsirdīgi un kritiski noskaņoti pret jūsu jauno domāšanas veidu. Tavai tuvākajai apkārtnei un cilvēkiem, ar kuriem tu satiekies, ir ļoti liela ietekme uz tevi kā personību un līdz ar to arī uz tavu domāšanas veidu! Drīzāk uzturoties kopā ar cilvēkiem, kuri tāpat kā jūs vēlas kļūt vai jau ir veiksmīgi.
Nezinat, kur tos satikt? Tad iepazīstieties ar uzņēmēju tīklošanas dzērienu sadaļu. Apmeklējiet semināru, kur varat uzzināt ko jaunu. Šeit jūs arī satiksiet savus jaunos draugus, kuriem ir tāds pats domāšanas veids kā jums.
Grāmatu avots
Uzņēmumu pārdošanas uzvarētāju ceļvedis: Gerrit Jan de Vries: Pārveidojiet savu dzīvi un kļūstiet par pārdošanas līderi – autors Gerrit Jan de Vries. Pieejams Amazon, Google Play Books un Bol.com.