Dlaczego zdecydowałeś się pracować w sprzedaży korporacyjnej i co konkretnie ci to da?
Jest to fragment mojej książki „The Corporate Sales Winners Guide„. Po pierwsze, sprzedaż jest czymś, czego każdy, kto chce, może się nauczyć. Jakie są więc cechy dobrego sprzedawcy?
Najlepszy sprzedawca….
- Jest i pozostaje sobą.
- Daje klientowi nowe spostrzeżenia i wskazówki.
- Jest uczciwy i pomaga swoim klientom dokonywać wyborów.
- Stale tworzy wartość dodaną dla klienta.
- Pomaga klientom rozwiązywać problemy.
Opierając się na tych punktach, wierzę, że naprawdę każdy może odnieść sukces jako sprzedawca. Jestem przekonany, że ty również odniesiesz sukces.
Pod warunkiem, że:
- Rozwiń właściwe nastawienie, siłę woli i dyscyplinę.
- Poznaj swoją unikalną osobowość i wiedz, jak ją wykorzystać podczas rozmów z klientami.
- Wykazuje zainteresowanie konkretną branżą i związanymi z nią klientami.
Istnieją w sumie trzy główne aspekty, które sprawiają, że jestem bardzo wdzięczny i szczęśliwy, że kiedykolwiek dostałem rolę sprzedawcy. Trzy powody, które po latach codziennie motywują mnie do pracy w sprzedaży.
3 powody, dla których warto pracować w sprzedaży biznesowej
- Sprzedaż nagradza Twój osobisty wysiłek, zawsze z zaufaniem i uznaniem klientów, ponieważ pomagasz swoim klientom odnieść większy sukces.
- Sprzedaż zawsze nagradza osobisty wysiłek uznaniem i docenieniem ze strony innych kolegów i kierownictwa. Wszystkie osiągnięte sukcesy można zawsze przypisać sobie lub kapitanowi zespołu.
- Sprzedaż nagradza osobisty wysiłek dwoma wynagrodzeniami! Po pierwsze, dobre wynagrodzenie podstawowe oparte na wiedzy i doświadczeniu. Po drugie, otrzymasz zmienne wynagrodzenie oprócz wynagrodzenia podstawowego. Możesz zarobić bardzo duże premie w oparciu o wygrane transakcje z klientami.
Dlaczego kariera w sprzedaży w sektorze ICT?
Ja sam przez całą swoją karierę pracowałem w korporacyjnym sektorze ICT. Głównie w dużych międzynarodowych firmach telekomunikacyjnych. W zależności od branży, w której pracujesz i twojego osobistego doświadczenia zawodowego, kwoty premii są tutaj ogromne. Bardzo często zdarza się, że wyspecjalizowani sprzedawcy zarabiają dwa do trzech razy, a nawet więcej niż wynosi ich pensja podstawowa! Sama pensja podstawowa jest więcej niż wystarczająca na ładny dom. Brak zmartwień finansowych i kilka miłych wakacji w roku!
Aby odnieść sukces w sprzedaży i być w stanie utrzymać go przez długi czas, musisz robić coś, co lubisz lub coś, do czego masz prawdziwą pasję. W przeciwnym razie nigdy nie będziesz w stanie rozwinąć dyscypliny, aby utrzymać sprzedaż każdego dnia.
Konsekwencja, dyscyplina, wyjątkowa osobowość i pasja to gwarancja wielkiego sukcesu. Za każdym razem, niezależnie od wieku, doświadczenia czy branży, w której pracujesz. Dlatego ważne jest, aby odkryć, która branża, produkty i grupy klientów najbardziej do Ciebie przemawiają.
Pokażę ci, jak odkryć to dla siebie, aby dokonanie właściwego wyboru stało się łatwiejsze.
Dla mnie była to telekomunikacja. Zawsze fascynował mnie Internet i telefony komórkowe. Dlatego byłem otwarty na stanowisko sprzedawcy w dużej amerykańskiej firmie telekomunikacyjnej i to pomimo tego, że w tamtym czasie byłem głęboko przekonany, że nie jestem prawdziwym sprzedawcą! I tak to zrobiłem i byłem na to otwarty. Ponieważ telekomunikacja była dla mnie interesującym tematem.
Rozważenie sprzedaży i spojrzenie na obraz sprzedaży z innego punktu widzenia
Chciałbym prosić cię o to samo: bądź otwarty na sprzedaż i spójrz na nią z innego punktu widzenia, ponieważ dla każdego pracodawcy i na każdym stanowisku jest to ogromny plus, jeśli masz doświadczenie w sprzedaży! Teraz, jeśli musisz dokonać wyboru kariery po studiach lub chcesz zmienić pracę, sprzedaż jest zawsze dobrym wyborem. Nie ma znaczenia, co studiowałeś. Twoja unikalna osobowość sprawi, że docenisz sprzedaż i odniesiesz sukces.
Być może nigdy nie zastanawiałeś się nad sprzedażą, ponieważ ma ona złą sławę. Wiesz…. Sprzedawcy! Czy nie są to ci irytujący, nachalni ludzie, którzy dzwonią do ciebie, gdy nie masz czasu, lub nękają cię podczas zakupów, gdy chcesz tylko rozejrzeć się po sklepie? Albo naliczają zbyt wysokie ceny przy zakupie nowej kuchni lub sofy? Tylko po to, by w końcu oszukać cię zniżką?
Jak widać, sprzedawcy nie mają najlepszego wizerunku. Jest to bardzo niefortunne, ponieważ w rzeczywistości dobrzy sprzedawcy są bezpośrednio odpowiedzialni za sukces firmy. Są odpowiedzialni za to, że klienci w ogóle składają zamówienia i decydują się zostać klientami. Sprzedawcy są odpowiedzialni za zapewnienie, że inni ludzie w firmie mają pracę, że firma, w której pracują, może się rozwijać i nadal inwestować.
Bez dobrej sprzedaży nie ma obrotów, nowych klientów, ekspansji i nikt nie ma stałej pracy.
Wszystkie te obowiązki oznaczają oczywiście, że sprzedaż jest stale pod presją i wymaga ciągłej wydajności. Zwłaszcza na początku kariery będziesz musiał się do tego przyzwyczaić. Po prostu dlatego, że nie masz jeszcze wystarczającego doświadczenia, aby sobie z tym poradzić. Ale w późniejszym etapie kariery i po znalezieniu swojej niszy, staje się to o wiele łatwiejsze. Zwłaszcza jeśli jesteś uczciwy, zdyscyplinowany i zawsze starasz się pomagać klientom. Rzeczywiście, wtedy zawsze zobaczysz, że odniesiesz sukces.
Automatycznie realizuj cele sprzedażowe i zarabiaj przy tym mnóstwo pieniędzy!
Przekonasz się, że tak naprawdę wcale nie musisz się martwić o te wszystkie cele, ponieważ wyniki przyjdą naturalnie dzięki rozmachowi i wysiłkowi, który sam stworzyłeś. W dalszej części tej książki pokażę ci, jak możesz to zrobić samodzielnie i odnieść w tym sukces.
Wreszcie … i jest to niezwykle ważny powód, dla którego powinieneś wybrać sprzedaż. Celowo napisałem ten powód jako ostatni w tym rozdziale, ponieważ nie zaczniesz zarabiać tysięcy euro premii bez czerpania radości z pracy i pasji do niej.
Tak, to prawda…. Mówię o co najmniej tysiącach dolarów dodatkowej pensji. Rok w rok… Nie przesadzam!
Chcę, abyś też na to zapracował, abyś odniósł sukces i odniósł sukces. Pomogę ci w tym i dam ci narzędzia, abyś mógł to zrobić w tej książce. Jeśli jeszcze nie wybrałeś kariery i nie masz pewności co do sprzedaży lub już zacząłeś w sprzedaży i zastanawiasz się, czy to był właściwy ruch.
Zaufaj mi…. Odniesiesz sukces!
Osiągnięcie sukcesu w sprzedaży może przynieść ogromne zyski. Jeśli nie będziesz żył ponad stan i mądrze inwestował swoje pieniądze, uda ci się nawet przejść na wcześniejszą emeryturę!
Innymi słowy, i jest to najwyższy osiągalny cel: sprzedaż pomoże ci stać się niezależnym finansowo. Nie będziesz już zależny od stałej pracy na etacie. Możesz żyć ze zwrotów i zysków z inwestycji. Dzięki temu możesz robić, co chcesz.
Brzmi niemożliwie i zbyt dobrze, by mogło być prawdziwe? Nieprawda, to jest osiągalne!
Wcześniejsza emerytura, szybsza emerytura lub samozatrudnienie dzięki doświadczeniu w sprzedaży
Podczas gdy inni mogą marzyć o przejściu na emeryturę kilka lat wcześniej, Ty zdajesz sobie z tego sprawę w znacznie młodszym wieku! Podczas swojej kariery w sprzedaży bardzo szybko zauważysz wszystkie te zapowiedzi i korzyści z tego płynące. Możesz pracować elastycznie i niezależnie i nie musisz być cały czas w biurze.
Po rozwinięciu unikalnego zestawu umiejętności i zdobyciu specjalistycznej wiedzy na temat konkretnej usługi, produktu lub branży, możesz zacząć działać jako niezależny ekspert. Zbudujesz fantastyczną sieć klientów i relacji, które pozostaną z tobą przez całą karierę. Sieć biznesową, z której możesz czerpać korzyści wielokrotnie.
To wszystko jest możliwe dzięki sprzedaży i naprawdę to uwielbiam! Uwielbiam, gdy myślę o wszystkich możliwościach, sukcesach i pieniądzach, które zarobisz! Tylko jeśli zdecydujesz się zaangażować i dać z siebie 100%! Jest tylko jedno słowo, które może opisać Twój sukces, zabawę i dochód: MAKSYMALNE.
Czy Ty również pracujesz w sprzedaży i jak ta decyzja zmieniła Twoje życie? Daj mi znać w komentarzach lub śledź mnie na LinkedIn.
Źródło książki
Podręcznik zwycięzcy sprzedaży korporacyjnej: Transform your life and become a maximum top salesperson by Gerrit Jan de Vries. Dostępna na Amazon, Google Play Books i Bol.com.