A mentalidade de um empreendedor: Seu empregador é seu cliente mais importante
Este é um trecho de meu livro “The Corporate Sales Winners Guide”. Desde o início, coisas como “trabalhar” e “ir ao escritório” são associadas a algo negativo. A visão tradicional e dominante é que você não pode se livrar disso. Você tem que trabalhar a vida toda!
É “destino” e está destinado: o período feliz e despreocupado da escola ou dos estudos realmente acabou agora. Você não tem outra opção a não ser trabalhar para ganhar dinheiro. Ganhar dinheiro… para atender às necessidades básicas da vida e ter uma vida agradável depois do trabalho e nos finais de semana. Para poder sair de férias algumas vezes por ano. Em última análise, trabalhamos para viver.
Por que a maioria das pessoas odeia seus empregos e odeia ir ao escritório
Mas você sabia que cada vez mais estudos mostram que a maioria das pessoas não gosta de voltar ao trabalho todas as manhãs?
- Eles odeiam seus empregos e ficam irritados com seus colegas.
- Eles ficam irritados por terem que viajar em trens superlotados ou ficarem presos em engarrafamentos.
- Eles se sentem desvalorizados.
- Eles acham o que fazem totalmente desinteressante e não obtêm satisfação.
- Eles se sentem presos em seus empregos sem ter como escapar.
- Eles acham que não ganham o suficiente para financiar seu estilo de vida.
A única solução parece ser economizar muito dinheiro, talvez para se aposentar alguns anos antes. Mas ainda não se sabe se isso vai acontecer. O dinheiro ganho com muito esforço e economizado e os investimentos em aposentadoria estão valendo cada vez menos a cada dia. Outras pessoas sonham com a chance muito pequena de ganhar na loteria. Para se livrar dos incômodos acima de uma só vez. Tornar-se um milionário “da noite para o dia” parece ser a solução ideal para todos os problemas. Mas será que isso realmente acontece?
Apenas um emprego estável sem um plano, paixão, ambição ou visão é como um beco sem saída
Curiosamente, a maioria das pessoas não tem absolutamente nenhum plano, paixão, ambição ou visão do que fazer com todo esse dinheiro. Como resultado, elas gastam todo o dinheiro em artigos de luxo. Só para ter que começar a trabalhar pobre novamente. Ou passam a vida ricos, mas muito entediados. Mas se a loteria, a poupança ou os investimentos em aposentadoria não são a solução, o que você pode fazer para quebrar essa espiral negativa e sem esperança?
Felizmente, não é preciso ir muito longe para encontrar a solução! Tudo começa com a mudança de seus principais pensamentos e atitudes em relação ao trabalho. Começa com a mudança de sua mentalidade: um conjunto de crenças, valores e ideias pessoais que você herdou desde a infância. Sua mentalidade determina a realidade como você a vê através de seus olhos. Sua mentalidade também é muito influenciada por seu ambiente pessoal. Pense, por exemplo, em seu parceiro, amigos e pais.
O grande problema é a percepção que as massas têm do trabalho. Essa percepção está bagunçada por sua própria mentalidade. De acordo com essa mentalidade, o trabalho é necessário e somente em troca de compensação financeira, ou seja, salário. As pessoas trocam seu tempo frugal por um trabalho que, na verdade, não lhes parece nem um pouco interessante. Pura e simplesmente para ganhar o melhor salário possível e, com sorte, se as coisas correrem bem: horários de trabalho flexíveis e tarefas e responsabilidades não muito complicadas.
E é exatamente aí que as coisas dão errado…
Essas pessoas desistiram de suas próprias paixões e sonhos há muito tempo. Elas estão totalmente fora de contato com o que realmente lhes interessa. Elas perderam ou esqueceram seus sonhos e paixões. Não sabem mais como podem usar sua própria paixão única para gostar de trabalhar e ainda ganhar dinheiro.
Seu empregador é uma estação temporária em seu caminho para a liberdade e independência financeira
A solução é mudar sua mentalidade. A partir de agora, você precisa começar a ver um empregador como uma oportunidade intermediária e especial.
Uma ótima oportunidade de adquirir habilidades e conhecimentos exclusivos. Conhecimento, experiência e habilidades em uma especialização e um nicho específicos, que são muito valiosos para determinadas empresas e clientes.
Considere, por exemplo:
- Conhecimento exclusivo de programação de software.
- Conhecimento especializado em transporte e armazenamento de produtos químicos e combustíveis.
- Conhecimento técnico e comercial em serviços específicos de TI.
- Conhecimentos e habilidades que são escassos no mercado.
Essas habilidades exclusivas podem ajudá-lo a aumentar exponencialmente seu valor de mercado. Especialmente se você as combinar com o conhecimento sobre os concorrentes, os clientes e o setor. Todas essas são informações muito procuradas por empresas que desejam crescer e conquistar participação no mercado.
Portanto, você precisa procurar um negócio que seja uma extensão de seus próprios interesses, paixão e personalidade. É claro que, se algo não o empolga nem o interessa, você nunca conseguirá se esforçar para isso todos os dias.
Portanto, você deve descobrir por si mesmo quais são seus verdadeiros interesses e paixões!
Além disso, deveríamos nos livrar da palavra empregador e, idealmente, começar a substituí-la por uma palavra mais apropriada, como provedor de aprendizado. Um lugar onde podemos aprender, crescer e nos desenvolver. Em um nicho específico que seja valioso e altamente relevante para um determinado grupo.
A experiência adquirida o ajudará a ganhar exponencialmente mais no futuro. O que o ajudará a começar a trabalhar por conta própria com mais facilidade e a iniciar seu próprio negócio, por exemplo. O que o ajudará a alcançar sua liberdade financeira pessoal.
É claro que você não muda sua mentalidade em uma noite de sono e, de repente, tudo fica diferente pela manhã. Mas isso pode acontecer mais rápido do que você imagina!
10 dicas para ser mais bem-sucedido no trabalho mais rapidamente, pensando como um empreendedor
É importante começar a mudar seus pontos de vista, comportamento e atitude em relação a algumas coisas, passo a passo. Assim, as coisas realmente acontecerão naturalmente e, antes que você perceba, não verá mais seu trabalho como um emprego tradicional das 9 às 5.
Aqui estão 10 dicas que o ajudarão a começar e que são fáceis de aplicar na prática.
- De agora em diante, trate e veja seu empregador como seu maior e mais importante cliente! Você é autônomo e seu cliente permite que você ganhe muito dinheiro e aprenda ao mesmo tempo! Graças às habilidades e ao conhecimento que adquiriu, você pode ajudar seus futuros clientes a serem bem-sucedidos. Seu cliente o ajudará a se especializar ainda mais em um nicho. Uma especialização que o ajudará a ganhar muito mais dinheiro.
- Certifique-se de ter metas claras sobre o que deseja fazer com sua vida e carreira. Por exemplo, você quer se tornar financeiramente livre ou quer montar seu próprio negócio? Quer poder trabalhar em qualquer lugar e não ficar preso a um escritório e a um emprego das 9h às 17h? Então, certifique-se de que todas as suas escolhas estejam constantemente focadas em atingir esse objetivo. Incluindo sua escolha de empregador e educação. Se você tiver uma meta clara em mente e um plano bem definido, começará a trabalhar todos os dias com alegria. A cada passo que der, você sorrirá ao se aproximar cada vez mais de sua meta!
- Em seguida, elimine tudo o que não contribui para atingir suas metas]. Se você está preso e não consegue mais crescer em seu trabalho, então realmente é hora de mudar! O maior risco que você corre não é mudar, mas ficar parado e se afastar ainda mais de suas metas!
- Respeitar e valorizar seu trabalho e seu empregador. Perceba que, na verdade, você recebe três(!) salários como profissional de vendas! Um salário básico com o qual você pode ter uma boa vida. Um alto salário variável pelo seu desempenho em vendas diretas, que lhe permite ganhar muito mais e, como recompensa adicional, todas as habilidades exclusivas e o conhecimento especializado que você adquire! Isso também inclui a enorme rede de negócios que você constrói com todos os tipos de clientes e fornecedores.
- A partir de agora, pense como um empresário e não mais como um funcionário. Os funcionários pensam “pequeno” sobre como vender e ganhar mais. Os empreendedores pensam “grande” sobre como maximizar a satisfação do cliente, conquistar novos clientes e expandir ainda mais os negócios.
Ao pensar mais alto como empresário, você automaticamente sairá do estereótipo negativo que muitas pessoas têm sobre vendas e vendedores. A venda será natural e você conseguirá conquistar clientes com facilidade. Tudo isso graças à sua capacidade de persuasão, sinceridade, entusiasmo e nova mentalidade.
- Comece cada dia como se você fosse um empresário sem renda estável. Force-se a pensar em como você poderia vender mais.
- Todos os dias, faça a si mesmo a pergunta: “Como faço para ganhar mais dinheiro hoje?” Você verá que, depois de algum tempo, descobrirá todos os tipos de oportunidades que antes eram invisíveis. Em algum momento, você se perguntará: por que não viu todas essas oportunidades antes? Então, você perceberá que o dinheiro e as oportunidades sempre estiveram lá. Infelizmente, devido à sua antiga mentalidade limitada, você não conseguiu vê-los antes.
- Nunca leve as críticas de seu chefe muito a sério. Tente ver se há algo de valor nela primeiro. Algo útil e construtivo que possa torná-lo ainda mais bem-sucedido no futuro. Se a crítica não for construtiva, jogue-a fora e jogue-a no lixo!
Lembre-se do seguinte: nunca deixe que os outros mudem sua personalidade e estilo únicos! Afinal, essa é a única coisa que fará com que você se destaque da multidão.
Se os gerentes estiverem pedindo que você mude sua personalidade ou seu ego, é melhor não dar ouvidos a eles. Se forem pessoas bem-sucedidas há algum tempo, pessoas que alcançaram algo semelhante à sua meta pessoal, então definitivamente vale a pena ouvi-las.
Não aceite conselhos de gerentes que ainda não são realmente bem-sucedidos. Eles provavelmente estão com muita inveja porque veem que você está crescendo e não podem mais ter nenhuma influência real sobre você.
- Tente sempre superar as expectativas (inclusive as de seu empregador, fornecedor e cliente). Vá sempre um pouco mais longe do que os outros! Responda um pouco mais rápido. Faça um pouco mais, o que, na verdade, lhe custa pouco esforço extra, mas que é algo excelente para o cliente e que é muito apreciado. Ao fazer isso, você fortalece sua própria marca pessoal. Assim, você se distancia da massa de vendedores concorrentes. Então, quando você decidir mudar de emprego, basta levar imediatamente todos os clientes satisfeitos com você!
- Certifique-se de parar de sair com os chamados amigos. Esses são aqueles conhecidos que têm inveja e criticam sua nova mentalidade. Seu ambiente imediato e as pessoas com quem você convive têm uma influência muito grande sobre você como pessoa e, portanto, também sobre sua mentalidade! Em vez disso, conviva com pessoas que, como você, querem se tornar ou já são bem-sucedidas.
Não sabe onde encontrá-los? Então confira os drinques de networking com empreendedores. Vá a um seminário, onde você poderá aprender algo novo. Lá você também conhecerá seus novos amigos que têm a mesma mentalidade que você.
Fonte do livro
O guia dos vencedores de vendas corporativas: Transforme sua vida e torne-se um profissional de vendas de alto desempenho – por Gerrit Jan de Vries. Disponível na Amazon, Google Play Books e Bol.com.