Почему вы решили работать в сфере корпоративных продаж и что это вам даст конкретно
Это отрывок из моей книги «Руководство для победителей в корпоративных продажах«. Прежде всего, продажи — это то, чему может научиться каждый, кто хочет. Так каковы же характеристики хорошего продавца?
Лучший продавец….
- Является и остается самим собой.
- Дает клиенту новые идеи и советы.
- Честен и помогает клиенту сделать выбор.
- Постоянно создает дополнительные преимущества для клиента.
- Помогает клиентам решать проблемы.
Основываясь на этих пунктах, я считаю, что успешным продавцом может стать абсолютно любой человек. Я уверен, что и вы добьетесь успеха.
При условии, что вы:
- Выработайте правильный образ мышления, силу воли и дисциплину.
- Узнайте свою уникальную индивидуальность и умейте использовать ее в разговоре с клиентами.
- Проявляет интерес к определенной отрасли и связанным с ней клиентам.
Есть три основных аспекта, благодаря которым я так благодарна и счастлива, что вообще попала в сферу продаж. Три причины, которые спустя годы ежедневно побуждают меня работать в сфере продаж.
3 причины, по которым вы должны работать в сфере продаж
- Продажи вознаграждают ваши личные усилия, всегда обеспечивая доверие и признательность ваших клиентов, потому что вы помогаете своим клиентам стать более успешными.
- Отдел продаж всегда вознаграждает ваши личные усилия признанием и благодарностью со стороны коллег и руководителей. Все достигнутые успехи вы всегда можете заявить о себе сами или в качестве капитана команды.
- Отдел продаж вознаграждает ваши личные усилия двумя окладами! Во-первых, хороший базовый оклад, основанный на ваших знаниях и опыте. Во-вторых, вы будете получать переменную зарплату в дополнение к базовому окладу. Вы можете получать очень большие бонусы в зависимости от выигранных вами сделок с клиентами.
Почему стоит заняться продажами в секторе ИКТ?
Я сам всю свою карьеру проработал в корпоративном секторе ИКТ. В основном в крупных международных телекоммуникационных компаниях. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и вашего личного опыта работы, размеры бонусов здесь огромны. Очень часто бывает, что специализированные продавцы зарабатывают в два-три раза или даже больше, чем их базовая зарплата! Одной только базовой зарплаты с лихвой хватит на хороший дом. Никаких финансовых забот и несколько хороших отпусков в год!
Чтобы стать успешным в продажах и быть в состоянии поддерживать их в течение длительного времени, вы должны заниматься тем, что вам нравится, или тем, к чему вы испытываете настоящую страсть. Потому что иначе вы никогда не сможете выработать в себе дисциплину, необходимую для ежедневных продаж.
Последовательность, дисциплина, ваша уникальная личность и страсть — все это гарантирует большой успех. Каждый раз, независимо от вашего возраста, опыта или отрасли, в которой вы работаете. Поэтому крайне важно выяснить, какая отрасль, продукция и группы клиентов привлекают вас больше всего.
Я покажу вам, как выяснить это самостоятельно, чтобы сделать правильный выбор было проще.
Для меня это были телекоммуникации. Я всегда был очарован Интернетом и мобильными телефонами. Именно поэтому я согласился на должность продавца в крупной американской телекоммуникационной компании, и это несмотря на то, что в то время я был твердо уверен, что не являюсь настоящим продавцом! Но я все равно согласился и был открыт для этого. Потому что телекоммуникации были для меня интересной темой.
Рассмотрение продаж и взгляд на образ продаж с другой точки зрения
Я прошу вас сделать то же самое: будьте открыты к продажам и посмотрите на них с другой точки зрения, потому что для любого работодателя и на любой должности будет огромным плюсом, если вы имеете опыт продаж! Если вам предстоит сделать выбор профессии после колледжа или вы хотите сменить работу, продажи — это всегда хороший выбор. Неважно, что вы изучали. Ваша собственная уникальная личность поможет вам оценить продажи и стать успешным.
Возможно, вы никогда не задумывались о продажах, потому что у них дурная слава. Вы знаете…. продавцов! Разве это не те назойливые люди, которые звонят вам, когда у вас нет времени, или пристают к вам во время шопинга, когда вы просто хотите осмотреть магазин? Или назначают слишком высокую цену при покупке новой кухни или дивана? Только для того, чтобы потом обмануть вас со скидкой?
Как видите, у продавцов не самый лучший имидж. Это очень печально, потому что на самом деле хорошие продавцы напрямую отвечают за успех бизнеса. Они отвечают за то, чтобы клиенты в первую очередь делали заказы и принимали решение стать покупателями. Продавцы отвечают за то, чтобы у других людей в компании была работа, чтобы компания, в которой они работают, могла развиваться и продолжать инвестировать.
Без хороших продаж нет оборота, нет новых клиентов, нет расширения, и ни у кого нет стабильной работы.
Все эти обязанности, разумеется, означают, что продажи постоянно находятся под давлением и требуют постоянной отдачи. Особенно в начале своей карьеры вам придется привыкать к этому. Просто потому, что у вас еще нет достаточного опыта, чтобы справиться с этим. Но позже, когда вы найдете свою нишу, это станет намного проще. Особенно если вы будете оставаться честным, работать дисциплинированно и всегда стараться помочь клиентам. Ведь тогда вы всегда будете видеть, что вас ждет успех.
Автоматическое выполнение плановых показателей продаж и большие деньги при этом!
Вы увидите, что на самом деле вам вовсе не нужно беспокоиться обо всех этих целях, потому что результаты придут сами собой благодаря импульсу и усилиям, которые вы создали сами. Далее в этой книге я покажу вам, как вы можете сделать это сами и стать успешным в этом деле.
И последнее, но не менее важное… и это невероятно важная причина, по которой вы должны выбрать продажи. Я намеренно написал эту причину последней в этой главе, потому что вы не начнете зарабатывать тысячи евро бонусов, не получая удовольствия от своей работы и не будучи увлеченным ею.
Да, это действительно так…. Я говорю как минимум о тысячах долларов дополнительной зарплаты. Из года в год… Я не преувеличиваю!
Я хочу, чтобы вы тоже этого добились, стали успешными и добились успеха. В этой книге я помогу вам и дам инструменты для этого. Если вы еще не выбрали карьеру и не уверены в продажах, или уже начали заниматься продажами и сомневаетесь, правильный ли это был шаг.
Доверьтесь мне…. Вы добьетесь успеха!
Успех в продажах может принести вам огромные деньги. Если вы не будете жить не по средствам и разумно инвестировать свои деньги, вам даже удастся выйти на пенсию раньше срока!
Другими словами, и это самая высокая достижимая цель: продажи помогут вам стать финансово независимым. Вы больше не будете зависеть от постоянной работы по найму. Вы сможете жить за счет доходов и прибыли от своих инвестиций. Это позволит вам делать все, что вы захотите.
Звучит невозможно и слишком хорошо, чтобы быть правдой? Нет, это не так, это достижимо!
Выйти на пенсию раньше, быстрее или стать самозанятым благодаря опыту работы в сфере продаж
Если другие мечтают выйти на пенсию на несколько лет раньше, то вы осознаете это в гораздо более молодом возрасте! За время своей карьеры в сфере продаж вы очень скоро заметите все эти прелести и преимущества. Вы можете работать гибко и независимо и не обязаны постоянно находиться в офисе.
Разработав уникальный набор навыков и обладая специальными знаниями о конкретной услуге, продукте или отрасли, вы можете начать свою деятельность в качестве независимого эксперта. Вы создадите фантастическую сеть клиентов и отношений, которые останутся с вами на протяжении всей вашей карьеры. Бизнес-сеть, из которой вы сможете извлекать пользу снова и снова.
Все это возможно благодаря продажам, и мне это очень нравится! Мне нравится, когда я думаю о всех возможностях, успехах и деньгах, которые вы заработаете! Только если вы решитесь и выложитесь на все 100%! Есть только одно слово, которое может описать ваш успех, удовольствие и доход: МАКСИМУМ.
Работаете ли вы в сфере продаж и как это решение изменило вашу жизнь? Напишите мне об этом в комментариях или следите за мной на LinkedIn.
Источник книги
Справочник победителя корпоративных продаж: Преобразуйте свою жизнь и станьте максимально успешным продавцом» Геррит Ян де Врис. Книга доступна на Amazon, Google Play Books и Bol.com.