Лучшие советы по развитию бизнеса
Советы по развитию бизнеса: Как стать успешным разработчиком бизнеса и что для этого нужно? Прежде всего, все успешные разработчики бизнеса обладают следующими пятью свойствами.
- Они никогда не сдаются.
- Они прекрасно справляются с отказами и учатся на своих ошибках.
- Они всегда хотят победить и не могут смириться с поражением.
- Им не нужно быть сверхсоциальными, но они должны быть хорошими собеседниками.
- Им нравится быть в центре внимания.
Если вы обладаете хотя бы тремя из этих пяти характеристик, есть шанс, что вы сможете стать хорошим бизнес-разработчиком.
Вы недавно начали работать в сфере развития бизнеса и хотите знать, как увеличить количество лидов (потенциальных клиентов)? Тогда вы всегда должны использовать различные каналы связи, чтобы сделать свой охват как можно шире. Даже если вы находитесь на стартовой позиции, где от вас ожидают в основном телефонных переговоров.
Многоканальные продажи и развитие бизнеса
Полагаясь только на один канал связи, вы не сработаете, но моя «техника многомерных каналов» работает всегда! Она работает потому, что вы можете связаться с несколькими контактами и клиентами, которые, например, отказываются отвечать на телефонные звонки или не отвечают на ваши электронные письма.
Вот шесть каналов связи, которые вы должны использовать самостоятельно:
1. Советы по развитию бизнеса по телефону
Это проверенный способ обратиться напрямую к нужной целевой группе. Он может быть очень эффективным при условии, что вы дозвонитесь до нужного человека или вам повезет, и вас соединят напрямую. Однако проблема в том, что многие люди больше не берут трубку, о чем вы можете прочитать в этой статье о холодных звонках. Особенно если они не помнят линию подачи. Поэтому телефон особенно удобен, если назначена встреча для обратного звонка или если вы уже знаете прямой (мобильный) номер человека, с которым хотите поговорить.
2. Электронная почта
Электронная почта особенно хорошо подходит для отправки дополнительной информации о том, по поводу чего вы звоните, или для подтверждения чего-либо. Я рекомендую использовать электронную почту в сочетании с телефоном. Вместе они очень мощные и прекрасно дополняют друг друга. Если вам не удалось дозвониться, вы можете сообщить об этом в электронном письме и указать, для чего вы звонили. После телефонного разговора вы можете поделиться более важной информацией по электронной почте. Вы также можете использовать электронную почту для обращения и написать как можно большему количеству людей с уникальным сообщением, что вы хотели бы поговорить с ними лично и спросить, когда это будет лучше сделать. Затем вы снова используете телефон для целевой встречи и личной беседы. Таким образом, у вас под рукой будут хорошо квалифицированные потенциальные клиенты!
3. Советы по развитию бизнеса в социальных сетях
Если вы не можете связаться с собеседником по электронной почте или телефону, я рекомендую социальные сети. Сначала через LinkedIn, потому что так называемые «InMails» все еще читают, а электронные письма часто игнорируют или фильтруют. Через LinkedIn вы можете очень точно найти нужных сотрудников и названия должностей. Прелесть LinkedIn в том, что вы автоматически получаете аналогичные профили, представленные в других компаниях. Важно не продолжать бесконечный поиск в LinkedIn. Вы должны постоянно создавать поток прямых контактов. Все еще не можете связаться с человеком по электронной почте, телефону и через LinkedIn? Тогда вы можете попробовать это сделать на мероприятии.
4. Советы по развитию событийного бизнеса
Попробуйте выяснить, какие мероприятия посещает ваша целевая аудитория. Наберите в Google их имена и посмотрите, в каких списках гостей они значатся. На таких мероприятиях, как ярмарки и конференции, ваша целевая аудитория свободно гуляет, и вы можете легко обратиться к ней. Но для экономии времени важно точно знать, где и когда будет присутствовать ваша целевая аудитория. Некоторые мероприятия собирают тысячи гостей! Хорошим средством для установления контакта перед мероприятием может стать, например, Twitter.
Поиск события по хастагу
Проведите поиск по хэштегу мероприятия, и вы найдете заинтересованных людей. Попробуйте вызвать их интерес заранее, задав им открытый вопрос о соответствующей тенденции. Также обратитесь за помощью к организаторам мероприятия, чтобы узнать, как лучше связаться с вашей целевой группой. Чаще всего они готовы вам помочь. Особенно если вы еще и немного пригрозите….. «Что в противном случае вы не будете участвовать в следующем мероприятии». Или что «потенциальная спонсорская сделка на следующее мероприятие не состоится».
5. Рекомендации по развитию бизнеса
Попробуйте связаться по телефону с коллегами из вашей целевой группы. Часто с этими людьми легче связаться по телефону. Подумайте о покупателе, например, или о ком-то из ИТ-команды ИТ-директора, который хочет с вами поговорить. Объясните, почему вы хотите поговорить именно с этим человеком, и спросите, может ли он помочь вам с представлением. Если ваше сообщение достаточно убедительно и предлагает достаточную добавленную стоимость, этот человек обязательно захочет вам помочь. Он также сможет доказать, что сам обнаружил эту добавленную стоимость и тем самым нашел возможность для компании. Таким образом, он может получить бонусные очки внутри компании. Так что расскажите о своей идее кому-то другому и постарайтесь убедить его хитрым способом. Не бойтесь попросить о представлении вашего идеального собеседника.
6. Скачивание белых книг/новостных бюллетеней
Это касается всех, кто подписался на рассылку новостей в Интернете или на скачивание технической документации. В большинстве случаев вам приходилось оставлять свои контактные данные. В любом случае, адрес электронной почты и, в некоторых случаях, номер телефона. Это отличная возможность привлечь новых клиентов! Такие «белые книги» и информационные бюллетени могут очень хорошо распространяться на LinkedIn и вашем собственном сайте. Люди, которые скачивают документ, в основном все заинтересованы и уже прошли предварительный отбор! Как рассылка, так и информационные бюллетени очень удобны для создания собственного адресного файла и построения личной бизнес-сети. Через некоторое время вы можете позвонить или написать им по электронной почте и спросить, что они думают о статье. Спросите, что заинтересовало их больше всего и хотят ли они назначить встречу!
Советы по продажам для развития бизнеса: Примеры использования и тематические исследования
Безусловно, самый эффективный метод развития бизнеса — это обращение к клиентам с соответствующими «кейсами использования». Это конкретные примеры реальных проблем, которые были решены вашей компанией. Ситуации, схожие с потенциальными проблемами, задачами и вопросами, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
Прежде чем приступить к работе, постарайтесь узнать как можно больше примеров из практики вашей компании. Истории успеха вашей компании, о том, как они помогли клиентам. В идеале, убедитесь, что вы всегда можете описать несколько примеров для каждой отрасли, с которыми клиент может хорошо себя идентифицировать.
Не стоит внезапно начинать звонить и надеяться, что вы поговорите с клиентом, который вдруг заинтересуется. Это не сработает! Вам нужен хороший скрипт холодного звонка, о котором я могу дать вам хорошие советы в этой статье. Всегда думайте о релевантной добавленной стоимости в вашем сообщении: как вы можете помочь решить проблему клиента.
Подумайте о таких вещах:
- Увеличивайте продажи.
- Укрепляйте лояльность клиентов.
- Сократите потери продаж и/или ущерб имиджу.
- Быть экономически эффективным.
Совет по продажам: практикуйте подачу ценностей
Убедитесь, что вы никогда полностью не прекращаете работу по развитию бизнеса… независимо от вашей позиции в продажах и уровня должности. Постоянно обучаясь развитию бизнеса, вы заставляете себя постоянно совершенствовать «ценностное предложение» вашей компании.
Каждый, кто прекращает активный поиск новых потенциальных клиентов, в конечном итоге упирается в стену. Лиды и конвейеры иссякают, и у вас не остается резервов для их сбора. Развитие бизнеса необходимо и всегда необходимо для постоянного роста числа новых клиентов, проектов и ваших знаний о рынке.
Каковы ваши лучшие советы по развитию бизнеса в сфере продаж?
Источник книги для лучших советов по развитию бизнеса
Это отрывок из книги «Руководство для победителей корпоративных продаж: Преобразуйте свою жизнь и станьте лучшим продавцом» Геррита Яна де Вриса. Ознакомьтесь с электронной книгой и версией в мягкой обложке на Amazon.