Zakaj ste se odločili za delo v prodaji v podjetjih in kaj vam to prinaša?
To je odlomek iz moje knjige “The Corporate Sales Winners Guide”. Prvič, prodaje (prodajanja) se lahko nauči vsak, ki si to želi. Katere so torej značilnosti dobrega prodajalca?
Najboljši prodajalec….
- Je in ostaja sam.
- Stranka dobi nova spoznanja in nasvete.
- Je pošten in pomaga stranki pri izbiri.
- Neprestano ustvarja dodano vrednost za stranke.
- Pomaga strankam pri reševanju težav.
Na podlagi teh točk menim, da lahko vsakdo postane uspešen prodajalec. Prepričan sem, da bo to uspelo tudi vam.
Če vam je na voljo:
- Razvijte pravo miselnost, voljo in disciplino.
- Spoznajte svojo edinstveno osebnost in jo znate uporabiti med pogovori s strankami.
- Izkazuje zanimanje za določeno panogo in z njo povezane stranke.
Obstajajo trije glavni vidiki, zaradi katerih sem zelo hvaležna in vesela, da sem se sploh kdaj znašla v vlogi prodajalke. Trije razlogi, ki me še leta pozneje vsakodnevno spodbujajo k delu v prodaji.
3 razlogi, zakaj bi morali delati v poslovni prodaji
- Prodaja nagrajuje vaš osebni trud, vedno z zaupanjem in hvaležnostjo vaših strank, saj svojim strankam pomagate, da postanejo uspešnejše.
- Prodaja vedno nagradi vaš osebni trud s priznanjem in pohvalo drugih sodelavcev in vodstva. Vse dosežene uspehe lahko vedno zahtevate sami ali kot kapetan ekipe.
- Prodaja nagrajuje vaš osebni trud z dvema plačama! Prvič, dobra osnovna plača, ki temelji na vašem znanju in izkušnjah. Drugič, poleg osnovne plače prejmete še variabilno plačo. Na podlagi pridobljenih poslov s strankami lahko zaslužite zelo visoke nagrade.
Zakaj poklic prodajalca v sektorju IKT?
Sam sem vso svojo kariero delal v sektorju IKT v podjetjih. Večinoma v velikih mednarodnih telekomunikacijskih podjetjih. Odvisno od panoge, v kateri delate, in vaših osebnih delovnih izkušenj so na tem področju nagrade zelo visoke. Zelo pogosto se dogaja, da specializirani prodajalci zaslužijo dva- do trikrat ali celo več od svoje osnovne plače! Že samo osnovna plača je več kot dovolj za lepo hišo. Brez finančnih skrbi in več lepih počitnic na leto!
Če želite postati uspešni v prodaji in jo ohraniti dlje časa, se morate ukvarjati z nečim, kar vas veseli, ali z nečim, za kar imate resnično strast. V nasprotnem primeru namreč nikoli ne boste mogli razviti discipline za vsakodnevno vzdrževanje prodaje.
Doslednost, disciplina, vaša edinstvena osebnost in strast zagotavljajo velik uspeh. Vsakič, ne glede na vašo starost, izkušnje ali panogo, v kateri delate. Zato je ključnega pomena, da odkrijete, katera panoga, izdelki in skupine strank vam najbolj ustrezajo.
Pokazal vam bom, kako lahko to ugotovite sami, tako da bo pravilna izbira lažja.
Zame so bile to telekomunikacije. Internet in mobilni telefoni so me od nekdaj navduševali. Zato sem bil odprt za prodajno mesto v velikem ameriškem telekomunikacijskem podjetju, in to kljub temu, da sem bil takrat trdno prepričan, da nisem pravi prodajalec! Vseeno sem to storil in bil odprt za to. Telekomunikacije so bile zame zanimiva tema.
Upoštevanje prodaje in pogled na podobo prodaje z drugega zornega kota
Prosim vas, da storite enako: bodite odprti za prodajo in jo poglejte z drugega zornega kota, saj je za vsakega delodajalca in za vsako delovno mesto velik plus, če imate izkušnje s prodajo! Če se boste morali po študiju odločiti za poklicno pot ali če boste želeli zamenjati službo, je prodaja vedno dobra izbira. Ni pomembno, kaj ste študirali. Zaradi svoje edinstvene osebnosti boste znali ceniti prodajo in postali uspešni.
Morda nikoli niste razmišljali o prodaji, ker ima slabo ime. Saj veste…. Prodajalci! Ali niso tisti nadležni vsiljivci, ki vas pokličejo, ko nimate časa, ali vas nadlegujejo med nakupovanjem, ko si želite samo ogledati trgovino? Ali pa vam ob nakupu nove kuhinje ali kavča zaračunajo previsoko ceno? In vas nato prevarajo s popustom?
Kot lahko vidite, prodajalci nimajo najboljše podobe. To je zelo žalostno, saj so v resnici dobri prodajalci neposredno odgovorni za uspeh podjetja. Odgovorni so za to, da stranke sploh naročajo in se odločajo, da bodo postale stranke. Prodajalci so odgovorni za to, da imajo drugi ljudje v podjetju delo, da lahko podjetje, v katerem delajo, raste in še naprej vlaga.
Brez dobre prodaje ni prometa, ni novih strank, ni širitve in nihče nima stalne zaposlitve.
Vse te odgovornosti seveda pomenijo tudi to, da je prodaja nenehno pod pritiskom in zahteva stalno učinkovitost. Še posebej na začetku kariere se boste morali na to navaditi. Preprosto zato, ker še nimate dovolj izkušenj, da bi se s tem spopadali. Toda kasneje v karieri in ko boste našli svojo nišo, bo to veliko lažje. Še posebej, če ostanete pošteni, delate disciplinirano in vedno poskušate pomagati strankam. Takrat boste namreč vedno videli, da boste uspešni.
Avtomatično doseganje prodajnih ciljev in s tem zaslužek!
Videli boste, da vam za vse te cilje pravzaprav sploh ni treba skrbeti, saj bodo rezultati prišli sami od sebe zaradi zagona in truda, ki ste ga ustvarili sami. Zato vam bom v nadaljevanju te knjige pokazal, kako lahko to storite sami in pri tem postanete uspešni.
Nenazadnje … in to je izjemno pomemben razlog, zakaj bi morali izbrati prodajo. Ta razlog sem namenoma zapisal kot zadnji v tem poglavju, saj ne boste začeli zaslužiti na tisoče evrov bonusa, ne da bi se pri svojem delu zabavali in znali biti pri tem strastni.
Da, to je res…. Govorim o vsaj tisočih dolarjev dodatne plače. Iz leta v leto… Ne pretiravam!
Želim, da si to zaslužite tudi vi, da postanete uspešni in da vam bo uspelo. V tej knjigi vam bom pomagal in vam dal orodja za to. Če še niste izbrali poklicne poti in niste prepričani o prodaji ali pa ste že začeli delati v prodaji in se sprašujete, ali je bila to prava poteza.
Zaupaj mi…. Uspelo vam bo!
Z uspehom v prodaji lahko zaslužite ogromno denarja. Če ne boste živeli nad svojimi zmožnostmi in boste denar pametno vlagali, se boste lahko celo zgodaj upokojili!
Z drugimi besedami in to je najvišji dosegljivi cilj: prodaja vam bo pomagala postati finančno neodvisni. Ne boste več odvisni od stalne plačane zaposlitve. Živite lahko od donosov in dobičkov iz svojih naložb. To vam omogoča, da lahko počnete, karkoli si želite.
Zveni nemogoče in predobro, da bi bilo res? Ne, ni, saj je dosegljivo!
Upokojite se prej, hitreje ali postanite samozaposleni zaradi poklicnih izkušenj v prodaji
Medtem ko drugi sanjajo o upokojitvi nekaj let prej, se vi tega zavedate že veliko mlajši! V času svoje prodajne kariere boste vse te napovedi in prednosti opazili že zelo kmalu. Delate lahko fleksibilno in samostojno ter vam ni treba biti ves čas v pisarni.
Ko razvijete edinstvene spretnosti in specializirano znanje o določeni storitvi, izdelku ali panogi, lahko začnete delati kot neodvisni strokovnjak. Zgradili boste odlično mrežo strank in odnosov, ki vas bodo spremljali skozi celotno kariero. Poslovno mrežo, ki vam bo vedno znova koristila.
Vse to je mogoče zaradi prodaje in to mi je zelo všeč! Všeč mi je, ko pomislim na vse priložnosti, uspehe in denar, ki ga boste zaslužili! Vendar le, če se odločite, da se boste zavezali in se za to potrudili 100-odstotno! Obstaja samo ena beseda, ki lahko opiše vaš uspeh, zabavo in dohodek: MAKSIMALNO.
Ali tudi vi delate v prodaji in kako je ta odločitev spremenila vaše življenje? Povejte mi v komentarjih ali mi sledite na LinkedInu.
Vir knjige
Priročnik za zmagovalce prodaje v podjetjih: Gerrit Jan de Vries: preoblikujte svoje življenje in postanite najboljši prodajalec. Na voljo na Amazonu, Google Play Books in Bol.com.