İşverenlerinize müşteri gibi davranarak daha hızlı zengin ve başarılı olun

Bir girişimcinin zihniyeti: İşvereniniz en önemli müşterinizdir

Bu, “Kurumsal Satış Kazananları Rehberi” adlı kitabımdan bir alıntıdır. En başından beri, “çalışmak” ve “ofise gitmek” gibi şeyler olumsuz bir şeyle ilişkilendirilir. Geleneksel ve baskın görüş, bundan kurtulamayacağınız yönündedir. Hayatınız boyunca çalışmak zorundasınız!

Bu “kader” ve alın yazısıdır: mutlu, kaygısız okul veya öğrenim dönemi artık gerçekten sona ermiştir. Para kazanmak için ücretli bir işe girmekten başka seçeneğiniz kalmamıştır. Para kazanmak… Hayatın temel gereksinimlerini karşılamak ve işten sonra ve hafta sonlarında keyifli bir yaşam sürmek için. Yılda birkaç kez tatile gidebilmek için. Nihayetinde, yaşamak için çalışıyoruz.

Neden çoğu insan işinden ve ofise gitmekten nefret eder?

Ancak, giderek daha fazla araştırmanın, çoğu insanın her sabah işe geri dönmekten tamamen hoşlanmadığını gösterdiğini biliyor muydunuz?

• İşlerinden nefret ederler ve iş arkadaşlarından rahatsız olurlar.
• Aşırı kalabalık trenlerde seyahat etmek zorunda kalmaktan veya trafik sıkışıklığına takılmaktan rahatsız oluyorlar.
• Takdir edilmediklerini hissederler.
• Yaptıkları işi tamamen ilgisiz buluyorlar ve hiçbir tatmin elde etmiyorlar.
• Kaçış yolu olmayan işlerinde kapana kısılmış gibi hissediyorlar.
• Yaşam tarzlarını finanse etmek için yeterince kazanmadıklarını düşünüyorlar.

Tek çözüm çok para biriktirmek, belki de birkaç yıl erken emekli olmak gibi görünüyor. Ancak bunun gerçekleşip gerçekleşmeyeceği henüz belli değil. Zor kazanılan ve biriktirilen paranın ve emeklilik yatırımlarının değeri her geçen gün daha da azalıyor. Diğer insanlar ise çok düşük bir ihtimal olan piyangoyu kazanmanın hayalini kuruyor. Yukarıdaki sıkıntılardan tek seferde kurtulmak için. “Bir gecede” milyoner olmak tüm sorunlar için en ideal çözüm gibi görünüyor. Ama durum gerçekten böyle mi?

Bir plan, tutku, hırs veya vizyon olmadan sadece sabit bir iş, çıkmaz sokak gibidir

İşin ilginç yanı, çoğu insanın bu kadar parayla ne yapacağına dair hiçbir planı, tutkusu, hırsı ya da vizyonu yoktur. Sonuç olarak, tüm parayı lüks mallara harcıyorlar. Ancak tekrar fakir olarak çalışmaya başlamak zorunda kalırlar. Ya da hayatlarını zengin ama çok sıkılmış olarak geçirirler. Ancak piyango, tasarruflar veya emeklilik yatırımları çözüm değilse, bu olumsuz, umutsuz sarmalı kırmak için ne yapabilirsiniz?

Neyse ki çözüm için çok uzağa bakmamıza gerek yok! Her şey işe yönelik temel düşüncelerinizi ve tutumlarınızı değiştirmekle başlar. Zihniyetinizi değiştirmekle başlar: çocukluğunuzdan miras aldığınız kişisel inançlar, değerler ve fikirler bütünü. Zihniyetiniz, kendi gözlerinizle gördüğünüz gerçekliği belirler. Zihniyetiniz kişisel çevrenizden de büyük ölçüde etkilenir. Örneğin eşinizi, arkadaşlarınızı ve ebeveynlerinizi düşünün.

En büyük sorun kitlelerin iş algısıdır. Bu algı, kendi zihniyetleri tarafından onlar için bozulmuş durumda. Onların zihniyetine göre çalışmak gereklidir ve yalnızca maddi bir karşılık, yani maaş karşılığında yapılabilir. İnsanlar aslında hiç de ilginç bulmadıkları bir iş için tutumlu zamanlarını takas ediyorlar. Sadece ve sadece mümkün olan en iyi maaşı kazanmak için ve umarım işler yolunda giderse: esnek çalışma saatleri ve çok karmaşık olmayan görevler ve sorumluluklar.

İşlerin ters gittiği yer de tam olarak burası…

Bu insanlar kendi tutkularından ve hayallerinden uzun zaman önce vazgeçmişlerdir. Kendilerini gerçekten ilgilendiren şeylerden tamamen kopmuşlardır. Hayallerini ve tutkularını kaybetmiş ya da unutmuşlardır. Artık işe gitmekten zevk almak ve yine de para kazanmak için kendi benzersiz tutkularını nasıl kullanabileceklerini bilmiyorlar.

İşvereniniz finansal özgürlük ve bağımsızlığa giden yolda geçici bir istasyondur

Çözüm, zihniyetinizi değiştirmektir. Artık bir işvereni ara ve özel bir fırsat olarak görmeye başlamalısınız.

Benzersiz beceri ve bilgi kazanmak için harika bir fırsat. Belirli bir uzmanlık ve niş alanında, belirli şirketler ve müşteriler için çok değerli olan bilgi, deneyim ve beceriler.

Örneğin, düşünün:

• Benzersiz yazılım programlama bilgisi.
• Kimyasalların ve yakıtların taşınması ve depolanması konusunda uzmanlık bilgisi.
• Belirli BT hizmetlerinde teknik ve ticari bilgi.
• Piyasada az bulunan bilgi ve beceriler.

Bu benzersiz beceriler piyasa değerinizi katlanarak artırmanıza yardımcı olabilir. Özellikle de bunları rakipler, müşteriler ve sektör hakkındaki bilgilerle birleştirirseniz. Tüm bunlar, büyümek ve pazar payı elde etmek isteyen şirketler için son derece aranan bilgilerdir.

Dolayısıyla, kendi ilgi alanlarınızın, tutkunuzun ve kişiliğinizin bir uzantısı olan bir iş aramanız gerekir. Elbette, bir şey sizi hiç heyecanlandırmıyor ve ilginizi çekmiyorsa, bunun için her gün çaba göstermeniz asla mümkün olmayacaktır.

Bu nedenle gerçek ilgi alanlarınızın ve tutkularınızın ne olduğunu kendiniz bulmalısınız!

Buna ek olarak, işveren kelimesinden kurtulmalı ve yerine daha uygun bir kelime, örneğin öğrenim sağlayıcı kelimesini kullanmalıyız. Öğrenebileceğimiz, büyüyebileceğimiz ve gelişebileceğimiz bir yer. Belirli bir grup için değerli ve son derece ilgili olan belirli bir alanda.

Edindiğiniz deneyim, daha sonra katlanarak daha fazla kazanmanıza yardımcı olacaktır. Bu da kendiniz için daha kolay çalışmaya başlamanıza ve örneğin kendi işinizi kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu da kişisel finansal özgürlüğünüzü gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

Elbette zihniyetinizi bir gece uykusunda değiştirip sabah aniden her şeyin farklı olmasını sağlayamazsınız. Ama yine de düşündüğünüzden daha hızlı gerçekleşebilir!

Girişimci gibi düşünerek iş yerinde daha hızlı başarılı olmak için 10 ipucu

Bazı şeylere karşı görüşlerinizi, davranışlarınızı ve tutumunuzu adım adım değiştirmeye başlamak önemlidir. O zaman her şey kendiliğinden olacak ve siz farkına bile varmadan, işinizi artık geleneksel 9’dan 5’e bir iş olarak görmeyeceksiniz.

İşte başlamanızı sağlayacak ve pratikte uygulaması kolay 10 ipucu.

1. Şu andan itibaren, işvereninizi en büyük ve en önemli müşteriniz olarak görün ve ona göre davranın! Serbest meslek sahibisiniz ve müşteriniz size çok para kazanma ve aynı zamanda öğrenme olanağı sağlıyor! Kazandığınız beceri ve bilgiler sayesinde gelecekteki müşterilerinizin başarılı olmasına yardımcı olabilirsiniz. Müşteriniz, bir alanda daha da uzmanlaşmanıza yardımcı olacaktır. Katlanarak daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacak bir uzmanlık.
2. Hayatınız ve kariyerinizle ilgili ne yapmak istediğinize dair net hedefleriniz olduğundan emin olun. Örneğin, finansal olarak özgür olmak mı istiyorsunuz yoksa kendi işinizi mi kurmak istiyorsunuz? Her yerde çalışabilmek ve bir ofise ve 9’dan 5’e bir işe bağlı olmamak mı istiyorsunuz? O zaman tüm seçimlerinizin sürekli olarak bu hedefe ulaşmaya odaklandığından emin olun. Buna işveren ve eğitim seçiminiz de dahil. Aklınızda net bir hedefiniz ve sıkı bir planınız varsa, her gün işe sevinçle başlayacaksınız. Attığınız her adımda, hedefinize daha da yaklaştıkça gülümseyeceksiniz!
3. O halde hedeflerinize ulaşmanıza katkıda bulunmayan her şeyi ortadan kaldırın!] Eğer sıkışıp kaldıysanız ve işinizde artık büyüyemiyorsanız, o zaman gerçekten değişim zamanı gelmiş demektir! Karşılaştığınız en büyük risk değişmek değil, hareketsiz kalmak ve hedeflerinizden daha da uzaklaşmaktır!
4. İşinize ve işvereninize saygı duyun ve değer verin. Bir satış profesyoneli olarak aslında üç(!) maaş aldığınızın farkına varın! İyi bir yaşam sürebileceğiniz temel bir maaş. Doğrudan satış performansınıza göre çok daha fazla kazanmanızı sağlayan yüksek bir değişken maaş ve ek bir ödül olarak kazandığınız tüm benzersiz beceriler ve uzmanlık bilgisi! Buna her türlü müşteri ve tedarikçiyle kurduğunuz büyük iş ağı da dahildir.
5. Şu andan itibaren, artık bir çalışan olarak değil, bir girişimci olarak düşünün. Çalışanlar nasıl satış yapacakları ve daha fazla kazanacakları konusunda “küçük” düşünürler. Girişimciler ise müşteri memnuniyetini nasıl en üst düzeye çıkaracakları, yeni müşteriler nasıl kazanacakları ve işi nasıl daha da büyütecekleri konusunda “büyük” düşünürler.

Bir girişimci olarak daha büyük düşünerek, birçok insanın satış ve satış görevlileri hakkında sahip olduğu olumsuz klişeden otomatik olarak çıkacaksınız. O zaman satış yapmak size doğal gelecek ve kolaylıkla müşteri kazanabileceksiniz. Tüm bunlar ikna ediciliğiniz, samimiyetiniz, coşkunuz ve yeni zihniyetiniz sayesinde olacak.

6. Her güne, düzenli geliri olmayan bir girişimciymişsiniz gibi başlayın. Kendinizi nasıl daha fazla satış yapabileceğinizi düşünmeye zorlayın.
7. Her gün kendinize şu soruyu sorun: “Bugün nasıl daha fazla para kazanabilirim?” Göreceksiniz ki, bir süre sonra, daha önce görünmez olan her türlü fırsatı keşfedeceksiniz. Bir noktada kendinize soracaksınız, tüm bu fırsatları neden daha önce görmediniz? O zaman paranın ve fırsatların her zaman orada olduğunu fark edeceksiniz. Ne yazık ki, eski sınırlı zihniyetiniz nedeniyle, onları daha önce göremediniz.
8. Patronunuzdan gelen eleştirileri asla çok ciddiye almayın. Önce içinde değerli bir şey olup olmadığını görmeye çalışın. Sizi gelecekte daha da başarılı kılabilecek faydalı ve yapıcı bir şey. Eğer eleştiri yapıcı değilse, o zaman onu çöpe atın!

Şunu unutmayın: Başkalarının kendi benzersiz kişiliğinizi ve tarzınızı değiştirmesine asla izin vermeyin! Sonuçta, sizi kalabalığın arasından sıyıracak tek şey budur.

Yöneticiler sizden kişiliğinizi veya egonuzu değiştirmenizi istiyorsa, onları dinlememek daha iyidir. Eğer bu kişiler bir süredir çok başarılı olan, sizin kişisel hedefinize benzer bir şeyi başarmış kişiler ise, o zaman kesinlikle onları dinlemeye değer.

Henüz gerçekten başarılı olmayan yöneticilerden tavsiye almayın. Muhtemelen çok kıskançtırlar çünkü sizin büyüdüğünüzü ve artık üzerinizde gerçek bir etkiye sahip olamadıklarını görüyorlar.

9. Her seferinde beklentileri aşmaya çalışın (işvereninizin, tedarikçinizin ve müşterinizin beklentileri dahil). Her seferinde diğerlerinden biraz daha ileri gidin! Sadece biraz daha hızlı cevap verin. Aslında size çok az ekstra çabaya mal olan, ancak müşteri için harika bir şey olan ve büyük ölçüde takdir edilen o küçük ekstra şeyi yapın. Bunu yaparak kendi kişisel markanızı güçlendirirsiniz. Böylece kendinizi rakip satış elemanları kitlesinden uzaklaştırırsınız. Sonra, iş değiştirmeye karar verdiğinizde, tüm memnun müşterileri hemen yanınızda götürürsünüz!
10. Sözde arkadaşlarla takılmayı bıraktığınızdan emin olun. Bunlar, yeni zihniyetinizi kıskanan ve eleştiren tanıdıklarınızdır. Yakın çevreniz ve birlikte takıldığınız insanlar, bir kişi olarak sizin ve dolayısıyla zihniyetinizin üzerinde çok büyük bir etkiye sahiptir! Bunun yerine, sizin gibi başarılı olmak isteyen ya da zaten başarılı olan insanlarla takılın.

Onlarla nerede buluşacağınızı bilmiyor musunuz? O zaman girişimcilerle birlikte içki içtiğiniz ağlara göz atın. Yeni bir şeyler öğrenebileceğiniz bir seminere gidin. Burada sizinle aynı zihniyete sahip yeni arkadaşlarınızla da tanışacaksınız.

Kitap Kaynağı

Kurumsal satış kazananları rehberi: Hayatınızı dönüştürün ve en iyi satış performansına sahip olun – yazan Gerrit Jan de Vries. Amazon, Google Play Kitaplar ve Bol.com ‘da mevcuttur.