טיפ מכירות מוביל: שנו את צורת החשיבה שלכם – עמית לעבודה הוא המתחרה הגדול ביותר שלכם!
שנה את צורת החשיבה שלך והסתכל מעתה באופן ביקורתי מאוד על עמיתייך. עמיתים הם חברי הצוות שלך, אך הם גם המתחרים הפנימיים העיקריים שלך! ככלל, אי אפשר לסמוך על עמיתכם לעבודה, וכל מה שהוא רוצה זה ביטחון תעסוקתי, כסף והכרה… והכל על חשבונכם! אל תשכחו זאת לעולם! מי שלא נזהר ומתייחס לעמיתיו בתמימות יתר ובאופן עיוור, יופעל במוקדם או במאוחר על ידי עמית… מובטח!
הפוך למוכר טוב יותר: העמית שלך משקר ואין לסמוך עליו
בדיוק כמו במשחק בקבוצת כדורגל מקצועית, כך גם במשרד שלכם. כולם מתאמנים ומשחקים יחד וחולקים מטרה משותפת. כולם רוצים לנצח! אבל בסופו של דבר, כל השחקנים האלה רוצים להרוויח עוד יותר כסף.
כולם רוצים יותר זמן משחק! הם רוצים להיות באור הזרקורים ולהשיג הצלחה מרבית, בדיוק כמוך! כולם רוצים לשחק בליגה הבכירה ולהגדיל את הרווחים שלהם ככל האפשר: והכל על חשבון מקומך בהרכב הפותח!
היזהרו והישארו ערניים!
הטיפ הטוב ביותר למכירות: היה אדם נחמד, אך גם שחקן צוות תקיף ביחס לעמיתים לעבודה
עליך לנסות למצוא איזון עדין בין שחקן צוות ידידותי ל"איש מכירות קר כקרח". "כריש מכירות" שימחץ מיד כל מי שינסה לגנוב ממנו. אדם שעמיתיו לעולם לא יוכלו להוליך אותו שולל.
אם תשחק את המשחק הזה טוב יותר ובחוכמה רבה יותר מעמיתיך במחלקת המכירות, בסופו של דבר תהפוך לאיש המכירות המצליח ביותר, ומובטח לך שתרוויח הרבה כסף! אני יודע שתצליח!
הטיפים הטובים ביותר למכירות להתמודדות עם עמיתים (חסרי כבוד)
קראו כאן טיפים נוספים ולמדו מדוע אסור לכם לסמוך על עמיתים לעבודה ומדוע עליכם להיות תקיפים במשרד. בעזרת הטיפים היעילים הנוספים הללו , תוכלו גם להפחיד את עמיתים לעבודה ולזכות בכבודם ב-10 שלבים.
מקור הספר
זהו קטע מתוך הספר "המדריך למנצחים במכירות ארגוניות" מאת גריט יאן דה פריס. ניתן לצפות בספר האלקטרוני ובגרסה המודפסתבאמזון.