Niche: วิธีค้นพบความหลงใหลและความสนใจที่แท้จริงของคุณ
ผมเชื่อมั่นว่า คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงได้ก็ต่อเมื่อคุณพัฒนาความหลงใหลในสิ่งที่คุณทำ เพราะเมื่อนั้น ทุกอย่างจะเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ และแรงจูงใจก็จะตามมาโดยอัตโนมัติ สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ คือการรับงานเพียงเพราะเงิน หรือเพียงเพราะตำแหน่งที่คุณกำลังตามหา
คุณคงทำอย่างนั้นได้ไม่นานหรอก!
ในบางช่วง คุณจะเริ่มรู้สึกรำคาญกับงานที่ทำซ้ำๆ และไม่สามารถหาแรงจูงใจได้อีกต่อไป นี่เป็นเพราะคุณไม่สามารถสร้างความผูกพันพิเศษกับบริษัท แบรนด์ และอุตสาหกรรมที่คุณทำงานอยู่ได้ ซึ่งสิ่งนี้จะนำไปสู่ความเบื่อหน่าย และในที่สุดอาจนำไปสู่ภาวะเครียดจนหมดแรง
อย่างไรก็ตาม คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอุตสาหกรรมใดเหมาะสมกับตัวคุณและความสนใจส่วนตัวของคุณที่สุด? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังตัดสินใจอย่างถูกต้อง เพราะการตัดสินใจที่คุณทำในตอนนี้จะมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโตและพัฒนาตัวคุณเอง
เพื่อทำเช่นนั้น ผมได้สร้างแผนงานขึ้นมา และจะแบ่งปันกับคุณด้านล่างนี้ เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่ากำลังตัดสินใจอย่างถูกต้องและมีข้อมูลครบถ้วน และเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับคุณอย่างแท้จริง มาเริ่มกันเลย….
สมัครงานที่ดีที่สุดและได้รับเงินเดือนสูงที่สุดตามความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างสำเร็จใน 9 ขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1: ทำอย่างช้าๆ
ใช้เวลาให้เต็มที่และหาสถานที่เงียบสงบที่คุณสามารถคิดสร้างสรรค์ได้ด้วยตัวเองอย่างสงบ โดยไม่มีใครมารบกวน
ขั้นตอนที่ 2: เขียนความสนใจลง
เขียนลงบนกระดาษทุกความสนใจและงานอดิเรกส่วนตัวของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณเขียนลงอย่างน้อยสิบข้อ คุณสนใจหัวข้อใดมากที่สุด? แบรนด์และบริษัทใดที่คุณรู้สึกดึงดูดใจที่สุด? บริษัทใดที่คุณอยากทำงานด้วยมากที่สุด หากเรื่องการศึกษาและคุณสมบัติไม่สำคัญ?
คุณกำลังรู้สึกติดขัดและกำลังมองหาแรงบันดาลใจอยู่ใช่ไหม? ถ้าเป็นเช่นนั้น ลองดูใน Google ส่วนการตั้งค่าว่าหัวข้อใดที่คุณค้นหาบ่อยที่สุด หรือบน YouTube ว่าวิดีโอใดที่คุณดูบ่อยที่สุดและหัวข้อใดบ้าง
อย่าลังเลที่จะดื่มเบียร์สักสองสามแก้วเพื่อผ่อนคลาย! ใช่! วิธีนี้เหมาะสมอย่างยิ่งและขอแนะนำอย่างจริงใจหากคุณกำลังจะระดมความคิดและต้องการผ่อนคลายสักหน่อย คุณสามารถสร้างผลลัพธ์ที่คล้ายกันได้เมื่อออกกำลังกาย เมื่อคุณออกกำลังกายหรือวิ่ง ความคิดต่างๆ ก็จะผุดขึ้นมาเช่นกัน หากคุณเลือกดื่มเบียร์ ให้ดื่มอย่างพอเหมาะเพื่อไม่ให้การระดมความคิดของคุณหลุดกรอบ
ขั้นตอนที่ 3: เขียนชื่อบริษัทที่ชอบลง
ทำรายชื่อชุดที่สองของบริษัท สาขา และอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในปัจจุบันหรือในอนาคต ตัวอย่างเช่น ณ เวลาที่ฉันกำลังเขียนบทความนี้ คือปี 2020 ในภาคโทรคมนาคมที่ผมสนใจนั้น มีเทคโนโลยี 5G ความเป็นจริงเสมือน (Virtual Reality) อินเทอร์เน็ตของสิ่งต่าง ๆ (Internet of Things) หรือศูนย์ข้อมูล (Data Centers) นอกจากนี้ ให้คิดถึงพัฒนาการบางอย่าง เช่น ความต้องการที่เพิ่มขึ้นต่อยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์ จดบันทึกไว้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อทำให้รายชื่อนี้ครบถ้วนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ขั้นตอนที่ 4: ปรึกษาเพื่อน
ลองถามเพื่อนสนิทที่สุดที่รู้จักคุณดีว่าพวกเขาคิดว่าอะไรจะเหมาะกับคุณในด้านความสนใจ ธุรกิจ และอุตสาหกรรม เพราะท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาก็รู้จักคุณดีมาก คุณสามารถใช้ความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อเปรียบเทียบกับรายชื่อของคุณเองได้
ขั้นตอนที่ 5: การคัดเลือกผู้เข้ารอบสุดท้าย
ตอนนี้ ให้คัดกรองรายชื่อบริษัทของคุณให้เหลือเพียง 5 บริษัทที่มีความเกี่ยวข้องและแข็งแกร่งที่สุด พร้อมทั้งความสนใจหลักของคุณ
ขั้นตอนที่ 6: เปรียบเทียบ
ตอนนี้เราจะทำการเปรียบเทียบอย่างละเอียดระหว่างห้าอุตสาหกรรม/ธุรกิจและห้าความสนใจ ผมสันนิษฐานว่า ณ จุดนี้ คุณคงมีความชอบส่วนตัวต่อสามในห้าตัวเลือกแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องหาให้รู้ว่าตัวเลือกใดจะมีโอกาสการทำงานและพัฒนาอาชีพที่ดีที่สุด?
ลองถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้ว่า “อนาคตทางการเงินของบริษัทเหล่านี้จะเป็นอย่างไร? บริษัทเหล่านี้จะยังคงเติบโตต่อไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าหรือไม่? และวิกฤตเศรษฐกิจจะส่งผลกระทบต่อบริษัทเหล่านี้อย่างไร?”
เราไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์เรื่องนี้อย่างละเอียดลึกซึ้งเกินไป เพียงแต่ต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าบริการและผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตออกมายังคงมีความเกี่ยวข้องหรือไม่ มีความต้องการที่รับประกันได้ทั้งในปัจจุบันและในอนาคตหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่คุณควรเลือกในที่สุด
ขั้นตอนที่ 7: กิจกรรมระดับนานาชาติ
ตอนนี้ลองดูว่าบริษัทใดในจำนวนนี้ดำเนินธุรกิจระดับนานาชาติ นั่นคือที่ที่คุณอยากทำงานในฝ่ายขาย! แม้ว่าคุณอาจกำลังจะทำงานในตำแหน่งฝ่ายขาย โดยตลาดหลักของคุณคือประเทศของคุณเอง แต่คุณก็ยังคงต้องการที่จะสามารถ “ทำธุรกิจระดับนานาชาติเพิ่มเติมได้บ้าง” สิ่งนี้จะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อบริษัทนั้นดำเนินธุรกิจในต่างประเทศและมีลูกค้าที่นั่นด้วย
ในอนาคตจะมีช่วงเวลาที่คุณจะพบโอกาสทางธุรกิจระดับนานาชาติจากเครือข่ายของคุณเอง หรือที่งานแสดงสินค้าอย่างแน่นอน โดยการคว้าโอกาสเหล่านั้นและปิดดีลเป็นครั้งคราว คุณจะสามารถได้รับโบนัสเพิ่มเติมได้มากขึ้น
ทำไมต้องประเมินตัวเองต่ำเกินไป?
ดังนั้น ผมอยากให้คุณเลือกทางที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุด! ดังนั้น ให้คิดให้ไกลและกว้างกว่าแค่ในประเทศและภาษาของคุณเอง คุณพูดได้หลายภาษาแล้วหรือไม่? ถ้าใช่ นี่คือโอกาสของคุณที่จะนำความรู้นั้นมาใช้เพื่อเริ่มสร้างรายได้มากยิ่งขึ้น!
ขั้นตอนที่ 8: ชื่อและแบรนด์ที่คุ้นเคย
นอกจากนี้ ยังขอแนะนำอย่างจริงใจให้เลือกบริษัทหรือแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักดีในรายชื่อของคุณครับ ขอให้ผมอธิบายให้ฟังว่าทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญมากขนาดนี้ เพราะท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนก็รู้จักบริษัทระดับนานาชาติและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงดีอยู่แล้ว
ขายได้ง่ายขึ้นมาก!
คุณจะได้รับผลตอบแทนที่คาดไม่ถึงได้เร็วกว่าเมื่อเทียบกับบริษัทและแบรนด์ที่ยังไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง นอกจากนี้ ลูกค้าเป้าหมายของคุณก็มีข้อคัดค้านน้อยลงมากที่จะไม่ซื้อสินค้าจากบริษัทของคุณ เพราะชื่อแบรนด์ของคุณเป็นชื่อที่ได้รับการยอมรับแล้ว ซึ่งสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า ทำให้การตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายของลูกค้าเป็นไปได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วขึ้น ผลคือ คุณจะได้รับโบนัสยอดขายมากขึ้น และจะบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น!
ในอุดมคติแล้ว — และผมเองก็ทำแบบนี้มาตลอดในอาชีพของผม — ควรเลือกบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เพราะสิ่งนี้สะท้อนถึงการเป็นที่รู้จักและความน่าเชื่อถืออย่างแท้จริง!
หากคุณเคยทำงานในบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์และต้องการเปลี่ยนงาน คุณก็จะมีข้อได้เปรียบเช่นกัน ต่างจากผู้สมัครอื่น ๆ คุณจะได้รับการจ้างงานได้ง่ายและเร็วขึ้นมาก เพราะผู้จ้างงานรู้จักและเคารพบริษัทที่คุณทำงานอยู่ปัจจุบัน คือบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นั้น มีสิ่งที่คล้ายกับตราคุณภาพเสมือนอยู่รอบตัวพนักงานเก่าของบริษัทใหญ่ที่มีชื่อเสียงและจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ คนมักคิดว่า “ถ้าเขาเคยทำงานในบริษัทนี้และได้รับการรับเข้าทำงานแล้ว เขาต้องเป็นผู้สมัครที่ดีแน่!”
ขั้นตอนที่ 9: ศักยภาพในการเรียนรู้
สุดท้าย ให้เลือกบริษัทที่คุณสามารถเรียนรู้ทักษะและความรู้เฉพาะทางที่ไม่เหมือนใครได้ นี่คือความรู้เฉพาะทางที่เจาะจงมาก ซึ่งอาจมีมูลค่าสูงมากในตลาดแรงงาน ตัวอย่างเช่น ในกรณีของผม ได้แก่ ศูนย์ข้อมูล (data centers) การเชื่อมต่อเครือข่าย (interconnect of networks) และการเชื่อมต่อข้อมูลระดับโลก (global data connectivity) นี่คือความรู้และประสบการณ์ที่เจาะจงมากและเป็นที่ต้องการสูงในตลาดแรงงาน
เมื่อคุณมีประสบการณ์และทักษะมากขึ้น คุณก็จะได้รับค่าจ้างที่สูงขึ้นเรื่อยๆ และสามารถขอเพิ่มเงินเดือนได้ เพราะไม่มีนายจ้างคนใดอยากให้ความรู้เหล่านี้หลุดมือไปให้คู่แข่ง ผมรับรองกับคุณว่า ด้วยความรู้และประสบการณ์นี้ คุณจะถูกนักล่าหัวและนักสรรหาบุคลากรค้นพบได้เร็วขึ้น การสะสมความรู้และทักษะเฉพาะทางจะช่วยคุณได้อย่างมากในการก้าวสู่การเป็นเจ้าของธุรกิจได้เร็วขึ้น และด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถหารายได้มากขึ้นเพื่อจัดการเวลาของคุณเอง แต่เรื่องนี้จะกล่าวถึงเพิ่มเติมในส่วนหลังของหนังสือเล่มนี้!
หลังจากที่คุณได้ผ่านขั้นตอนเหล่านี้แล้ว คุณก็สามารถตัดสินใจได้อย่างรอบคอบแล้ว คุณมีภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและบริษัทในฝันของคุณแล้ว! ในบทต่อไป ผมจะแสดงให้คุณเห็นวิธีสมัครงานในตำแหน่งที่ตรงกับความต้องการของคุณ และหากตำแหน่งนั้นยังไม่มีประกาศออนไลน์ คุณจะรู้วิธีเขียนใบสมัครแบบเปิดอย่างถูกต้อง
ผมจะรับรองว่าคุณจะได้รับคำเชิญไปสัมภาษณ์งานเกือบทุกครั้ง หากคุณไม่ได้รับคำเชิญ อย่างน้อยทุกคนก็จะรู้ว่าคุณเป็นใคร! คุณจะรู้ด้วยความมั่นใจ 100% และมั่นใจ 100% ว่านี่คือโอกาสที่บริษัทนี้พลาดไปอย่างน่าเสียดายที่สุด โอกาสที่พลาดไปอย่างน่าเสียดายจริงๆ ที่พวกเขาปล่อยให้คุณเดินจากไปและไม่รับคุณเข้าทำงาน!
อาจให้โอกาสพวกเขาในภายหลังก็ได้ แต่ต้องเพิ่มเงินเดือนเป็นสามเท่า!
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณได้พัฒนาคุณค่าของตัวเองเพิ่มขึ้นอย่างน้อย… ด้วยความรู้ ประสบการณ์ และความสำเร็จที่ขาดไม่ได้ ซึ่งคุณได้รับมาจากการทำงานกับบริษัทอื่น
แหล่งที่มา
คู่มือผู้ชนะด้านการขายระดับองค์กร: เปลี่ยนชีวิตของคุณและก้าวขึ้นเป็นนักขายระดับสูงสุด โดย Gerrit Jan de Vries มีจำหน่ายบนAmazon,Google Play BooksและBol.com.