נישה: איך לגלות את התשוקה והתחומי העניין האמיתיים שלך
אני משוכנע שרק אם תפתח תשוקה למה שאתה עושה, תוכל לזכות בהצלחה אמיתית. כי אז זה בא בטבעיות, והמוטיבציה מגיעה מעצמה. הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות הוא לקבל משרה רק בגלל הכסף, או רק בגלל תואר שאתה שואף אליו.
אתה לעולם לא תצליח להמשיך ככה לאורך זמן!
בשלב מסוים, אתה מתחיל להתעצבן מהשגרה המתישה וכבר לא מצליח לגייס את המוטיבציה. הסיבה לכך היא שאתה לא מצליח ליצור את הקשר המיוחד הזה עם החברה, המותג והתעשייה שבה אתה עובד. זה מוביל לשעמום, ובסופו של דבר עלול לגרום לשחיקה ולמתח.
בכל מקרה, איך תדע איזה ענף מתאים לך ביותר כאדם ובהתאם לתחומי העניין האישיים שלך? איך תוכל להיות בטוח שאתה עושה את הבחירה הנכונה, שכן הבחירה שתעשה כעת תהיה מכרעת ביותר לצמיחה ולהתפתחות האישית שלך.
לשם כך, הכנתי מפת דרכים שאשתף אתכם בה בהמשך. כך תוכלו להיות בטוחים שאתם מקבלים החלטה נכונה ומבוססת, ובוחרים במשהו שמתאים לכם באמת. אז בואו נתחיל…
הגישו מועמדות בהצלחה למשרות הטובות ביותר עם המשכורות הגבוהות ביותר בתחום המומחיות שלכם ב-9 שלבים
שלב 1: קחו את הזמן
קח את הזמן שלך ומצא מקום שקט שבו תוכל לערוך סיעור מוחות לבד, בלי שיפריעו לך.
שלב 2: רישום תחומי העניין
רשום על נייר את כל תחומי העניין והתחביבים האישיים שלך. הקפד לרשום לפחות עשרה מהם. באילו נושאים אתה מתעניין ביותר? אילו מותגים וחברות מושכים אותך ביותר? באילו חברות היית הכי רוצה לעבוד אילו גורמים כמו השכלה וכישורים לא היו משפיעים?
האם אתה מתקשה לצאת מהמבוי הסתום ומחפש השראה? אם כן, תבדוק בגוגל, בהגדרות, אילו נושאים חיפשת הכי הרבה, או ביוטיוב – אילו סרטונים צפית בהם הכי הרבה ואילו נושאים הם כללו.
אל תהססו לשתות כמה בירות כדי להשתחרר! כן! זה בהחלט בסדר גמור ומומלץ בחום אם אתם מתכוונים לערוך סיעור מוחות וצריכים להשתחרר קצת. אפשר להשיג אפקט דומה גם באמצעות פעילות גופנית. אז, בזמן האימון או הריצה, גם הרעיונות יתחילו לזרום. אם תבחרו באופציית הבירה, שתו במתינות כדי שסיעור המוחות שלכם לא ייצא משליטה.
שלב 3: רשמו את החברות המועדפות עליכם
הכינו רשימה שנייה של חברות, ענפים ותעשיות שחווים צמיחה חזקה כעת או בעתיד. לדוגמה, בזמן כתיבת שורות אלה, אנחנו בשנת 2020. בתחום התקשורת, שאני אוהב, מדובר בטכנולוגיית 5G, במציאות מדומה, באינטרנט של הדברים או במרכזי נתונים. כמו כן, לדוגמה, חשבו על התפתחויות מסוימות, כגון עלייה בביקוש לתרופות ולמכשירים רפואיים. רשמו כמה שיותר. השתמשו באינטרנט כדי שהרשימה תהיה שלמה ככל האפשר.
שלב 4: התייעצות עם חברים
שאל את החברים הכי טובים שלך, שמכירים אותך היטב, מה לדעתם יתאים לך מבחינת תחומי עניין, עסקים ותעשייה. אחרי הכל, הם מכירים אותך היטב. תוכל להשתמש בתגובותיהם כדי להשוות אותן לרשימה שלך.
שלב 5: סינון המועמדים
כעת צמצמו את רשימת החברות שלכם. כך יישארו לכם חמש החברות הרלוונטיות והחזקות ביותר, בהתאם לתחומי העניין העיקריים שלכם.
שלב 6: השוואה
כעת נבצע השוואה מעמיקה בין חמשת הענפים/תחומי העיסוק וחמשת תחומי העניין. אני מניח שבשלב זה כבר יש לכם העדפה אישית לשלושה מתוך החמישה. חשוב לברר באילו אפשרויות הפוטנציאל התעסוקתי והקרייריסטי יהיה הטוב ביותר?
שאלו את עצמכם את השאלות הבאות: "כיצד נראה העתיד הכלכלי של חברות אלה? האם הן ימשיכו לצמוח בשנים הקרובות, וכיצד ישפיע משבר כלכלי על חברות אלה?"
אין באמת צורך לבצע ניתוח מעמיק במיוחד בנושא זה. כל עוד יש לנו הבנה טובה לגבי השאלה האם השירותים והמוצרים שהחברה מייצרת נשארים רלוונטיים. האם קיימת ביקוש מובטח כיום ובעתיד? אם כן, אלה הן החברות שהיית רוצה לבחור בסופו של דבר.
שלב 7: פעילויות בינלאומיות
עכשיו בדקו אילו מהחברות הללו פועלות ברמה הבינלאומית. שם הייתם מעדיפים לעבוד בתחום המכירות! גם אם אתם עומדים לעבוד בתפקיד מכירות, כשהשוק הגיאוגרפי העיקרי שלכם הוא המדינה שלכם, אתם עדיין רוצים להיות מסוגלים "לעסוק קצת בעסקים בינלאומיים נוספים". זה אפשרי רק בחברות שפועלות גם בחו"ל ויש להן לקוחות שם.
בהחלט יהיו בעתיד מקרים שבהם תמצא הזדמנויות בינלאומיות דרך הרשת האישית שלך, או בתערוכה מסחרית. אם תנצל את ההזדמנויות הללו ותסגור עסקאות מדי פעם, תוכל להרוויח בונוסים רבים יותר.
למה להמעיט בערכך?
לכן, אני רוצה שתבחרו באפשרות עם פוטנציאל הרווח הגדול ביותר! לכן, חשבו הרבה מעבר לגבולות המדינה והשפה שלכם. האם אתם כבר דוברים מספר שפות? אם כן, זו ההזדמנות שלכם לנצל את הידע הזה כדי להתחיל להרוויח עוד יותר!
שלב 8: שמות ומותגים מוכרים
בנוסף, מומלץ בחום לבחור את השמות הגדולים והמוכרים יותר ברשימה שלכם. אנסה להסביר לכם מדוע זה יכול להיות כל כך חשוב. אחרי הכל, כולם מכירים חברות בינלאומיות גדולות ומותגים ידועים.
זה הרבה יותר קל למכור!
תזכו לרווחים בלתי צפויים רבים יותר ובמהירות רבה יותר בהשוואה לחברות ולמותגים שטרם זכו לחשיפה נרחבת. כמו כן, יהיו הרבה פחות סיבות שימנעו מהלקוחות הפוטנציאליים שלכם לקנות מהחברה שלכם. אחרי הכל, מדובר כבר בשם מבוסס, והדבר משדר ביטחון. מבחינת הלקוח, ההחלטה הסופית על הרכישה יכולה להתקבל בקלות ובמהירות רבה יותר. כתוצאה מכך, תזכה לבונוסי מכירות גבוהים יותר ותגיע ליעדיך מהר יותר!
באופן אידיאלי — וכך נהגתי תמיד בעצמי במהלך הקריירה שלי — יש לבחור בחברה הנסחרת בבורסה. זה באמת משקף את המוניטין ואת האמון!
אם עבדת בחברה ציבורית וברצונך להחליף מקום עבודה, יש לך יתרון נוסף. בניגוד למועמדים אחרים, ייקחו אותך לעבודה בקלות ובמהירות רבה יותר, משום שהם מכירים ומכבדים את המעסיק הנוכחי שלך – החברה הציבורית. יש מעין תו איכות וירטואלי סביב עובדים לשעבר של חברות ציבוריות גדולות ומוכרות. אנשים חושבים: "אם הוא עבד בחברה הזו והתקבל לעבודה, הוא בטח מועמד טוב!"
שלב 9: פוטנציאל הלמידה
לבסוף, בחרו במעסיק שבו תוכלו לרכוש מיומנויות וידע ייחודיים ומקצועיים. מדובר בידע נישתי מאוד ספציפי, שיכול להיות בעל ערך רב בשוק העבודה. לדוגמה, במקרה שלי: מרכזי נתונים, חיבור בין רשתות וקישוריות נתונים גלובלית. זהו ידע וניסיון מאוד ספציפיים ומבוקשים בשוק.
ככל שתצבור יותר ניסיון ומיומנויות, השכר שלך יעלה ותוכל לבקש העלאה. אחרי הכל, אף מעסיק לא רוצה שהידע הזה יעבור למתחרים. אני מבטיח לך שעם הידע והניסיון האלה, גם ציידי הראשים ומגייסי כוח האדם יאתרו אותך מהר יותר. רכישת ידע ומיומנויות מקצועיות תסייע לך מאוד גם להפוך לעצמאי מהר יותר, ובכך להרוויח הרבה יותר כסף ולנהל את זמנך בעצמך. אבל על כך עוד בהמשך הספר!
כעת, לאחר שעברת את השלבים הללו, הצלחת לבצע בחירה קפדנית ביותר. יש לך תמונה ברורה של הענף והמעסיק האידיאליים עבורך! בפרק הבא, אראה לך כיצד להגיש מועמדות למשרה האידיאלית, ואם היא אינה מפורסמת כרגע באינטרנט, אראה לך בדיוק כיצד לכתוב מכתב מועמדות יזום.
אני אדאג לכך שתוזמן כמעט תמיד לראיונות עבודה. ואם לא תזומן, לפחות כולם ידעו מי אתה! תדעו בוודאות של 100% ובביטחון של 100% שזו הייתה ההזדמנות האולטימטיבית שהחברה הזו החמיצה. איזו הזדמנות שהוחמצה, שהם נתנו לכם ללכת ולא העסיקו אתכם!
אולי אתן להם הזדמנות מאוחר יותר, אבל בשכר גבוה פי שלושה!
במהלך השנים, ערכך עלה לפחות ב… הודות לידע, לניסיון ולהישגים החיוניים שצברת אצל מעסיק אחר.
מקור
"המדריך למנצחים במכירות ארגוניות: שדרג את חייך והפוך לאיש מכירות מצטיין" מאת גריט יאן דה פריס. ניתן להשיג באמזון, ב-Google Play Books וב-Bol.com.