Értékesítési célok és célkitűzések: Minden értékesítőnek foglalkoznia kell értékesítési tervvel a karrierje során. Ez meghatározza a stratégiát és a következő évre vonatkozó célokat is. A legérdekesebb rész a jutalékterv: más néven „értékesítési ösztönző terv” vagy „értékesítési bónuszterv”. Már a szavakból is kiderül, hogy ez miért olyan érdekes: Itt van, hogy mit kereshetsz pluszban, a fix fizetéseden felül! Hogy hogyan ismerd fel a rejtett lehetőségeket, hogy gyorsabban elérd a céljaidat és maximalizáld a bevételeidet, ebben a rövid cikkben olvashatod vissza.
Értékesítési cél és jutalékterv
Egy jó jutaléktervben elolvashatja, hogy mi az értékesítési cél, és hogyan érheti el azt. Ezenkívül leírja, hogy milyen termékeket és szolgáltatásokat adhatsz el és mely országokban, külföldi kollégákkal együttműködve.
A jutalékterv legfontosabb része az áttekintés, amelyben megtudhatja, hogy bizonyos termékek/szolgáltatások extra jutalomban részesülnek-e. Gondoljon azokra a szolgáltatásokra, amelyeket a vállalat szeretné, ha Ön értékesítene, mert ezek stratégiai fontosságúak a vállalat számára. Néha ez azt jelenti, hogy ezekkel a termékekkel két-háromszoros bónuszt kereshetsz, vagy sokkal gyorsabban elérheted a céljaidat, ha sikerül eladnod őket!
Gyorsabban érje el értékesítési céljait
Az Ön mint értékesítési szakértő ideje rendkívül értékes! Próbáld meg tehát először megnézni, hogy ezeket a termékeket minél többet tudod-e eladni! Próbáld meg összekapcsolni ezeket a termékeket a többi termékeddel, amelyeket általában kicsit könnyebben és gyorsabban tudsz eladni. A vásárló számára is érdekes, hogy megrendelje ezeket a termékeket, ha ez extra hozzáadott értéket és kedvezményt jelenthet!
Az, hogy ezt hogyan teszi, minden értékesítőnél és minden iparágban más és más. Jó eséllyel az Ön munkáltatójának is van ilyen speciális csomagja, amellyel extra jövedelemre tehet szert. Ez a legjobb esélyed arra, hogy év közben gyorsabban elérd a céljaidat, és sokkal többet keress. Készítsd el tehát a saját stratégiádat, hogyan kereshetsz többet az ilyen típusú ösztönzőkből!
Segítsen megírni a munkáltatói bónusztervet a céljai elérése érdekében
A munkáltatójának még nincs ilyen terve? Akkor kérje, és magyarázza el, miért fontos ez a munkáltatója számára. Mondja el neki, hogy ez segíthet meggyőzni a kollégákat arról, hogy a stratégiai termékek/szolgáltatások értékesítésére külön hangsúlyt fektessenek. Ezzel megmutathatja a mikromenedzserének, hogy proaktívan együttműködik.
Talán befolyásolhatod a jutaléktervet, és még inkább az előnyödre fordíthatod! Ez tényleg lehetséges! Pályafutásom során többször adtam inputot és segítettem a jutalékterv finomításában. Tehát ez egy nagyszerű lehetőség számodra is, és arra, hogy befolyásold az értékesítési célok meghatározását.
Találja meg a rejtett értékesítési céllehetőségeket, hogy több bónuszt keressen
Vigye haza a jutaléktervét. Olvassa el gyakran, a fontos részeket jelölje ki filctollal. Jegyzeteljen sokat, és számoljon ki különböző forgatókönyveket! Garantálom, hogy abszolút minden jutalékterv rejtett lehetőségeket rejt. Nagyszerű rejtett lehetőségeket, amelyeket kihasználva a lehető legtöbbet kereshetsz, és sokkal gyorsabban elérheted a célodat.
Ezt a dokumentumot tényleg többször ki kell fordítani! A legapróbb részletekig el kell olvasnia és meg kell értenie ezt a dokumentumot. Ha ezt megteszed, mindenféle módot megtalálsz arra, hogy maximalizáld az értékesítési célodat és bevételedet!
Könyvforrás
Ez egy részlet a „The corporate sales winners guide: Fordítsd át az életed, és válj az értékesítés csúcsán álló szakemberré”, írta Gerrit Jan de Vries. Tekintse meg az ebook és a papírkötésű változatot az Amazonon. Milyen tapasztalatai vannak az értékesítési célértékkel és az értékesítési bónusztervekkel kapcsolatban?