A vállalkozói gondolkodásmód: A munkáltató a legfontosabb ügyfeled
Ez egy részlet a „The Corporate Sales Winners Guide” című könyvemből. A kezdetektől fogva az olyan dolgok, mint a „munka” és az „irodába járás”, valami negatív dologgal társulnak. A hagyományos és uralkodó nézet az, hogy nem lehet kiszállni belőle. Egész életedben dolgoznod kell!
Ez a „sors” és a végzet: a boldog, gondtalan iskolai vagy tanulmányi időszaknak most már tényleg vége. Nem maradt más választásod, mint hogy fizetett munkába állj, hogy pénzt keress. Pénzt keresni… hogy kielégíthesse az alapvető életszükségleteket, és kellemes életet élhessen munka után és hétvégén. Hogy évente néhányszor el tudj menni nyaralni. Végső soron azért dolgozunk, hogy éljünk.
Miért utálják a legtöbben a munkájukat és miért utálnak az irodába járni?
De tudtad, hogy egyre több tanulmány mutatja, hogy a legtöbb ember egyáltalán nem szeret reggelente visszamenni a munkahelyére.
- Utálják a munkájukat, és bosszankodnak a kollégáik miatt.
- Bosszantja őket, hogy túlzsúfolt vonatokon kell utazniuk, vagy dugókban rekednek.
- Úgy érzik, hogy nem értékelik őket.
- Teljesen érdektelennek találják, amit csinálnak, és nem kapnak elégtételt.
- Úgy érzik, hogy csapdába estek a munkahelyükön, ahonnan nem tudnak kiszabadulni.
- Úgy érzik, hogy nem keresnek eleget ahhoz, hogy finanszírozni tudják az életmódjukat.
Az egyetlen megoldásnak az tűnik, hogy sok pénzt kell megtakarítani, esetleg néhány évvel korábban nyugdíjba menni. De hogy ez megtörténik-e, azt még nem lehet tudni. A nehezen megkeresett és megtakarított pénz és a nyugdíjas befektetések, napról napra kevesebbet érnek. Mások a lottónyeremény nagyon csekély esélyéről álmodoznak. Annak érdekében, hogy a fenti bosszúságoktól egy csapásra megszabaduljunk. Az „egyik napról a másikra” milliomossá válás tűnik a legideálisabb megoldásnak minden problémára. De vajon tényleg ez a helyzet?
Csak egy állandó munka terv, szenvedély, ambíció vagy jövőkép nélkül olyan, mint egy zsákutca.
Vicces módon a legtöbb embernek egyáltalán nincs terve, szenvedélye, ambíciója vagy elképzelése arról, hogy mit kezdjen ezzel a sok pénzzel. Ennek eredményeképpen az összes pénzt luxuscikkekre költik. Csak azért, hogy aztán újra szegényen dolgozzanak. Vagy gazdag, de nagyon unatkozó életet élnek. De ha a lottó, a megtakarítások vagy a nyugdíjbefektetések mind nem jelentenek megoldást, akkor mit tehetünk, hogy megtörjük ezt a negatív, reménytelen spirált?
Szerencsére nem kell messze keresnünk a megoldást! Minden azzal kezdődik, hogy megváltoztatjuk a munkával kapcsolatos elsődleges gondolatainkat és hozzáállásunkat. Azzal kezdődik, hogy megváltoztatjuk a gondolkodásmódunkat: a személyes hiedelmek, értékek és elképzelések gyűjteményét, amelyeket gyermekkorunkból örököltünk. A gondolkodásmódod határozza meg a valóságot, ahogyan azt a te szemeddel látod. A gondolkodásmódodat nagyban befolyásolja személyes környezeted is. Gondoljon például a partnerére, a barátaira és a szüleire.
A nagy probléma a tömegek munkafelfogása. Ezt a felfogást a saját gondolkodásmódjuk rontja el. Az ő gondolkodásmódjuk szerint a munka szükséges, és csak pénzügyi kompenzációért, nevezetesen fizetésért cserébe. Az emberek a takarékos idejüket elcserélik egy olyan munkára, amelyet valójában egyáltalán nem találnak érdekesnek. Tisztán és egyszerűen azért, hogy a lehető legjobb fizetést kapják, és remélhetőleg, ha a dolgok úgy alakulnak, ahogyan ők akarják: rugalmas munkaidő és nem túl bonyolult feladatok és felelősség.
És pontosan ez az, ahol a dolgok rosszul mennek…
Ezek az emberek már régen feladták saját szenvedélyeiket és álmaikat. Teljesen elszakadtak attól, ami igazán érdekli őket. Elvesztették vagy elfelejtették álmaikat és szenvedélyeiket. Már nem tudják, hogyan használhatnák a saját egyedi szenvedélyüket arra, hogy élvezettel menjenek dolgozni, és közben még pénzt is keressenek.
A munkáltatója egy átmeneti állomás a pénzügyi szabadság és függetlenség felé vezető úton.
A megoldás a gondolkodásmód megváltoztatása. El kell kezdened, hogy mostantól kezdve egy munkáltatót köztes és különleges lehetőségnek tekints.
Nagyszerű lehetőség egyedülálló készségek és tudás megszerzésére. Olyan ismeretek, tapasztalatok és készségek egy adott szakterületen és résen, amelyek nagyon értékesek bizonyos vállalatok és ügyfelek számára.
Vegyük például:
- Egyedi szoftverprogramozási ismeretek.
- A vegyi anyagok és üzemanyagok szállítására és tárolására vonatkozó speciális ismeretek.
- Műszaki és kereskedelmi ismeretek az egyes IT-szolgáltatások terén.
- A piacon szűkös ismeretek és készségek.
Ezek az egyedülálló készségek segíthetnek abban, hogy piaci értékét exponenciálisan növelje. Különösen, ha ezeket a versenytársakkal, az ügyfelekkel és az iparággal kapcsolatos ismeretekkel kombinálja. Mindezek rendkívül keresett információk azon vállalatok számára, amelyek képesek akarnak növekedni és piaci részesedést szerezni.
Ezért olyan vállalkozást kell keresnie, amely a saját érdeklődésének, szenvedélyének és személyiségének a kiterjesztése. Persze, ha valami egyáltalán nem izgat és nem érdekli Önt, akkor soha nem lesz képes arra, hogy minden nap erőfeszítéseket tegyen ezért.
Ezért magadnak kell kiderítened, hogy mik a valódi érdeklődési köreid és szenvedélyeid!
Ezenkívül meg kellene szabadulnunk a munkáltató szótól, és ideális esetben egy megfelelőbb szóval kellene helyettesítenünk, például a tanulásszolgáltatóval. Egy hely, ahol tanulhatunk, fejlődhetünk és fejlődhetünk. Egy speciális résen, amely értékes és nagyon fontos egy adott csoport számára.
A megszerzett tapasztalat segít majd abban, hogy később exponenciálisan többet keress. Ami segíteni fog abban, hogy könnyebben kezdj el magadnak dolgozni, és például saját vállalkozásba kezdj. Ami segíteni fog abban, hogy megvalósítsd a személyes pénzügyi szabadságodat.
Persze nem lehet egy éjszaka alatt megváltoztatni a gondolkodásmódot, hogy aztán reggelre hirtelen minden más legyen. De ez mégis gyorsabban megtörténhet, mint gondolnád!
10 tipp, hogy vállalkozóként gondolkodva gyorsabban legyél sikeres a munkádban
Fontos, hogy lépésről lépésre kezdjük el megváltoztatni nézeteinket, viselkedésünket és hozzáállásunkat bizonyos dolgokhoz. Ezután a dolgok valóban természetes módon fognak történni, és mielőtt észrevennéd, már nem úgy fogsz tekinteni a munkádra, mint egy hagyományos 9-től 5-ig tartó munkára.
Íme 10 tipp, amelyekkel könnyen el tudsz indulni, és amelyeket a gyakorlatban is könnyen alkalmazhatsz.
- Mostantól kezdve kezelje és tekintse munkáltatóját a legnagyobb és legfontosabb ügyfelének! Önálló vállalkozó vagy, és az ügyfeled lehetővé teszi számodra, hogy sok pénzt keress és közben tanulj is! A megszerzett készségeidnek és tudásodnak köszönhetően segíthetsz leendő ügyfeleidnek abban, hogy sikeresek legyenek. Ügyfeled segít neked abban, hogy tovább specializálódj egy adott résen. Egy olyan specializációban, amely segíteni fog abban, hogy exponenciálisan több pénzt keress.
- Győződjön meg róla, hogy világos céljai vannak azzal kapcsolatban, hogy mit szeretne kezdeni az életével és a karrierjével. Például szeretne anyagilag szabaddá válni, vagy saját vállalkozást szeretne alapítani? Szeretne bárhol dolgozni, és nem akar irodához és 9-től 5-ig tartó munkához kötődni? Akkor győződj meg róla, hogy minden döntésed folyamatosan ennek a célnak az elérésére összpontosít. Beleértve a munkáltató és az oktatás megválasztását is. Ha világos célt tartasz szem előtt, és van egy feszes terved, akkor minden nap örömmel fogsz munkába állni. Minden egyes lépéseddel mosolyogni fogsz, ahogy egyre közelebb kerülsz a célodhoz!
- Ezután iktass ki mindent, ami nem járul hozzá a céljaid eléréséhez!]. Ha megrekedtél, és nem tudsz tovább fejlődni a munkádban, akkor tényleg itt az ideje a változásnak! A legnagyobb kockázat, amivel szembe kell nézned, nem a változás, hanem a helyben maradás és a céljaidtól való egyre távolabb csúszás!
- Tisztelje és becsülje meg munkáját és munkáltatóját. Vegye tudomásul, hogy értékesítési szakemberként valójában három(!) fizetést kap! Egy alapfizetést, amelyből jól meg lehet élni. Egy magas változó fizetést a közvetlen értékesítési teljesítményedért, amely lehetővé teszi, hogy sokkal többet keress, és további jutalomként az összes egyedülálló készséget és szaktudást, amelyet elsajátítasz! Ez magában foglalja azt a hatalmas üzleti hálózatot is, amelyet mindenféle ügyféllel és beszállítóval kiépít.
- Mostantól kezdve gondolkodjon vállalkozóként, ne pedig alkalmazottként. Az alkalmazottak „kicsiben” gondolkodnak arról, hogyan adjanak el és keressenek többet. A vállalkozók „nagyban” gondolkodnak arról, hogyan lehet maximalizálni az ügyfelek elégedettségét, új ügyfeleket nyerni és tovább növelni az üzletet.
Azzal, hogy vállalkozóként nagyobb léptékben gondolkodik, automatikusan kilép a negatív sztereotípiákból, amelyek sok emberben élnek az értékesítéssel és az értékesítőkkel kapcsolatban. Az értékesítés ezután természetes lesz, és Ön könnyedén képes lesz ügyfeleket szerezni. Mindezt meggyőzőképességednek, őszinteségednek, lelkesedésednek és új gondolkodásmódodnak köszönhetően.
- Kezdj minden napot úgy, mintha vállalkozó lennél, akinek nincs állandó jövedelme. Kényszerítsd magad, hogy gondolkodj, hogyan tudnál többet eladni.
- Minden nap tedd fel magadnak a kérdést: „Hogyan tudnék ma több pénzt keresni?”. Meglátod, hogy egy idő után mindenféle olyan lehetőséget fogsz felfedezni, ami korábban láthatatlan volt. Egy bizonyos ponton meg fogod kérdezni magadtól, hogy miért nem vetted észre ezeket a lehetőségeket korábban? Aztán rá fogsz jönni, hogy a pénz és a lehetőségek mindig is ott voltak. Sajnos a régi korlátozott gondolkodásmódod miatt nem láttad őket korábban.
- Soha ne vegye túl komolyan a főnöke kritikáját. Próbálja meg először megnézni, hogy van-e benne valami érték. Valami hasznos és építő jellegű, ami a jövőben még sikeresebbé teheti Önt. Ha a kritika nem építő jellegű, akkor ki vele, és irány a kukába!
Ne feledd a következőket: soha ne hagyd, hogy mások megváltoztassák a saját egyedi személyiségedet és stílusodat! Végül is ez az egyetlen dolog, ami kiemel a tömegből.
Ha a vezetők arra kérnek, hogy változtass a személyiségeden vagy az egódon, jobb, ha nem hallgatsz rájuk. Ha olyan emberekről van szó, akik már egy ideje nagyon sikeresek, olyanokról, akik valami hasonlót értek el, mint az ön személyes célja, akkor mindenképpen érdemes rájuk hallgatni.
Ne fogadjon meg tanácsokat olyan menedzserektől, akik még nem igazán sikeresek. Valószínűleg csak nagyon féltékenyek, mert látják, hogy fejlődsz, és már nem tudnak rád valódi befolyást gyakorolni.
- Próbálja meg minden alkalommal felülmúlni az elvárásokat (beleértve a munkáltató, a beszállító és az ügyfél elvárásait is). Minden alkalommal menjen egy kicsit messzebbre a többieknél! Válaszoljon egy kicsit gyorsabban. Tegye meg azt a kis pluszt, ami valójában kevés plusz erőfeszítésébe kerül, de ami az ügyfél számára nagyszerű dolog, és amit nagyra értékelnek. Ezzel erősíti a saját személyes márkáját. Ezzel elhatárolja magát a konkurens értékesítők tömegétől. Aztán, amikor úgy dönt, hogy munkahelyet vált, azonnal magával viszi az összes elégedett ügyfelet!
- Győződj meg róla, hogy nem lógsz többé úgynevezett barátokkal. Ezek azok az ismerősök, akik féltékenyek és kritikusak az új gondolkodásmódoddal szemben. A közvetlen környezeted és azok az emberek, akikkel együtt lógsz, nagyon nagy hatással vannak rád, mint személyiségre, és így a gondolkodásmódodra is! Inkább olyan emberekkel lógj együtt, akik hozzád hasonlóan sikeresek akarnak lenni, vagy már sikeresek.
Nem tudja, hol találkozzon velük? Akkor nézze meg a vállalkozókkal való kapcsolatépítő italokat. Menj el egy szemináriumra, ahol valami újat tanulhatsz. Itt találkozhatsz új barátaiddal is, akik ugyanolyan gondolkodásmóddal rendelkeznek, mint te.
Könyvforrás
A vállalati értékesítés nyerteseinek útmutatója: Gerrit Jan de Vries. Elérhető az Amazonon, a Google Play Books-on és a Bol.com-on.