Satış hedefleri ve amaçları: Her satış elemanı kariyerinde bir satış planıyla uğraşmak zorundadır. Bu plan stratejiyi belirler ve gelecek yıl için hedefleri ortaya koyar. En ilginç kısım komisyon planıdır: “satış teşvik planı” veya “satış bonus planı” olarak da adlandırılır. Kelimeler bunun neden bu kadar ilginç olduğunu zaten ortaya koyuyor: İşte sabit maaşınıza ek olarak ekstra kazanabileceğiniz şeyler! Hedeflerinize daha hızlı ulaşmak ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için gizli fırsatları nasıl belirleyeceğinizi bu kısa makalede okuyabilirsiniz.
Satış hedefi ve komisyon planı
İyi bir komisyon planında satış hedefinin ne olduğunu ve buna nasıl ulaşabileceğinizi okuyabilirsiniz. Ayrıca, yabancı meslektaşlarınızla birlikte çalışarak hangi ürün ve hizmetleri hangi ülkelerde satabileceğinizi de açıklar.
Komisyon planının en önemli kısmı, belirli ürünlerin/hizmetlerin ekstra ödüllendirilip ödüllendirilmediğini öğrenebileceğiniz genel bakış bölümüdür. Şirketinizin satmanızı istediği hizmetleri düşünün çünkü bunlar şirket için stratejiktir. Bazen bu ürünlerle iki veya üç kat daha fazla prim kazanabileceğiniz veya bunları satmayı başarırsanız hedeflerinize çok daha hızlı ulaşabileceğiniz anlamına gelir!
Satış hedeflerinize daha hızlı ulaşın
Bir satış uzmanı olarak zamanınız son derece kıymetli! Bu yüzden önce bu ürünleri mümkün olduğunca çok satıp satamayacağınızı görmeye çalışın! Bu ürünleri, normalde biraz daha kolay ve hızlı satabileceğiniz diğer ürünlerinizle ilişkilendirmeye çalışın. Ekstra katma değer ve indirim anlamına geliyorsa, müşterinin bu ürünleri sipariş etmesi de ilginçtir!
Bunu nasıl yapacağınız her satış elemanı ve her sektör için farklıdır. Muhtemelen işvereninizin de ekstra kazanabileceğiniz böyle özel bir paketi vardır. Bu, yıl içinde hedeflerinize daha hızlı ulaşmak ve çok daha fazla kazanmak için en iyi şansınızdır. Bu yüzden bu tür teşviklerden nasıl daha fazla kazanabileceğinize dair kendi stratejinizi oluşturun!
Hedeflerinize ulaşmak için işvereninizin prim planını yazmanıza yardımcı olun
İşvereninizin henüz böyle bir planı yok mu? O zaman bunu isteyin ve bunun işvereniniz için neden önemli olduğunu açıklayın. Bunun, iş arkadaşlarınızı stratejik ürün/hizmetlerin satışına daha fazla odaklanmaya ikna etmenize yardımcı olabileceğini söyleyin. Bu, mikro yöneticinize proaktif bir şekilde işbirliği yaptığınızı göstermenizi sağlar.
Belki de komisyon planını etkileyebilir ve kendi yararınıza daha da fazla çalışmasını sağlayabilirsiniz! Bu gerçekten mümkün! Kariyerim boyunca çeşitli girdilerde bulundum ve komisyon planının iyileştirilmesine yardımcı oldum. Dolayısıyla bu sizin için de harika bir fırsat ve satış hedefi belirlemeyi etkilemek için.
Daha fazla bonus kazanmak için gizli satış hedefi fırsatlarını bulun
Komisyon planınızı eve götürün. Sık sık okuyun, önemli bölümleri işaretleyici kalemle vurgulayın. Bol bol not alın ve farklı senaryoları hesaplayın! Size garanti ederim ki kesinlikle her komisyon planında gizli fırsatlar gizlidir. Mümkün olduğunca çok kazanmak ve hedefinize çok daha hızlı ulaşmak için yararlanabileceğiniz harika gizli fırsatlar.
Bu belgeyi gerçekten birkaç kez ters çevirmeniz gerekiyor! Bu belgeyi en ince ayrıntısına kadar okumalı ve anlamalısınız. Bunu yaparsanız, satış hedefinizi ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmanın her türlü yolunu bulacaksınız!
Kitap kaynağı
Bu, “Kurumsal satışta kazananlar rehberi” kitabından bir alıntıdır: Gerrit Jan de Vries tarafından yazılan “Hayatınızı dönüştürün ve en iyi satış performansçısı olun” kitabından alıntıdır. E-kitabı ve ciltsiz versiyonunu Amazon’da görüntüleyin. Satış hedefi ve satış primi planlarıyla ilgili deneyiminiz nedir?