Kötü meslektaşlar mı? En büyük rakibinizin saygısını kazanmak için 10 İpucu

İş arkadaşları! Biri onları harika, sosyal ve vazgeçilmez bulurken, diğeri sinirlenir ve ertesi gün tüm bu iş arkadaşlarının gitmesinden başka bir şey istemez. Sonunda sessizce, rahatsız edilmeden çalışabilmek. İnsanlar ofisteki atmosferin rahat olduğunu ve iş arkadaşlarının birbirlerine yardım ettiğini düşünür. Oysa bunun tam tersi doğrudur. Bazı meslektaşlar kendilerini daha iyi hale getirmek için çalar, hile yapar ve yalan söyler. Peki bu tam olarak nedir ve kariyeriniz boyunca iş arkadaşlarınızla en iyi şekilde nasıl başa çıkabilirsiniz?

İş arkadaşınız en büyük rakibinizdir

Büyük bir ticari şirketteki satış kariyerinizde başarılı olmak istiyorsanız, öncelikle iş arkadaşlarınızla ilgili zihniyetinizi değiştirmelisiniz! Satış departmanındaki meslektaşlarınızın her zaman doğrudan rakipleriniz olduğunu anlamalısınız. İş arkadaşlarınıza asla arkadaş gibi davranmayın ve onlara her şeyi anlatmayın. İş arkadaşlarınıza asla körü körüne güvenmeyin veya onların desteğine bel bağlamayın. Çünkü sizin gibi her meslektaşınızın da aklında işini korumak vardır: özel alanda garantili gelir ve istikrar için. Ve kârını en üst düzeye çıkarmak: mali ikramiyeler, takdir ve terfiler şeklinde.

Bunu bir düşünün: Eğer iş arkadaşınız aslında size yönelik olan potansiyel müşterileri kurnazca paylaşmayarak ya da arkanızdan kötü konuşarak hedefine ulaşabilirse, bu iş arkadaşınız kısa süre içinde binlerce dolar daha fazla prim kazanacaktır! Akıllıca davranırsa, yöneticilerden maksimum kredi ve şöhret almasını da sağlar. Çoğu deneyimli satış uzmanı bu oyunu genellikle çok iyi oynayabilir!

Meslektaşlar hakkında kimsenin bahsetmediği acı gerçek

Tüm bunlar neden oluyor ve sizin de başınıza geliyor mu diye merak edebilirsiniz? İşte üç yaygın neden:

• Çok rahat oldun.
• Belki de çok safsınız.
• Belki de hala İK ve yöneticinizin “rüya takım” resmine inanıyorsunuz.

Kesin olan bir şey var: Meslektaşlarınız kendilerini geliştirmek ve korumak için er ya da geç size ihanet edeceklerdir. Özel hayatlarını korumak için maddi gelirlerini ve iş istikrarlarını korurlar. Eşlerinin, çocuklarının, ailelerinin ya da ilişkilerinin istikrarı için. Ticari, rekabetçi bir iş ortamında bu her gün olur! Bu sizin kariyerinizde de olacaktır.

Güzel ofis kültürü ve mükemmel ekip sahte İK haberleridir

Kimse bundan bahsetmez, çünkü İK’nın ve yöneticinizin çizmek istediği ideal resimle doğrudan çatışır. Şöyle ki:

• Şirketlerinin, herkesin yaratıcı olmak için bir araya geldiği ve yaratıcı fikirler hakkında birbirleriyle beyin fırtınası yaptığı eğlenceli, rahat bir yer olması.
• Güzel başarıları birbirinizle paylaşın ve kutlayın.
• Ofiste harika bir “iş-yaşam dengesi” olan bir yer.
• Ve iş sonrası eğlenceli aktiviteler ve içecekler……

Evet, gerçekten mi? Hayır, elbette değil, bunların hepsi gerçekten sahte! Sadecebuna inanırsanız, iş arkadaşınızın mavi bir Pazartesi günü size attığı darbeyi asla göremezsiniz! Yüzünüze inen o sert tokat, ofis radarınızın kör noktasından gelir! Bu yüzden iş arkadaşlarınıza körü körüne güvenmeyi bırakmanızı şiddetle tavsiye ediyorum. Ve bundan sonra sürekli tetikte olun ki ofiste fazla rahat ve naif olmayın. Hayır…. Elbette, tüm iş arkadaşlarınızın kötü olduğunu ve her gün sizden çalmak için sabit bir gün işi olduğunu söylemiyorum! Ofisteki atmosferin kötü olduğunu da söylemiyorum. Elbette kötü değil!

Ama size şunu garanti edebilirim:

• Herkes kariyerinde insanların sizden bir şeyler çalmaya çalıştığını deneyimleyecektir.
• Güveninizin doğrudan bir iş arkadaşınız tarafından zedeleneceği
• Bu durum kariyerinizde yanlış bir zamanda gerçekleşirse, işinize ve hatta binlerce dolarlık ikramiyenize mal olabilir!

Ancak bu riskin farkında olursanız ve her zaman meslektaşlarınızın davranışlarının gerçek nedenlerinin ne olduğunu merak eder ve son derece eleştirel olmaya devam ederseniz… O zaman böyle bir anın yaklaştığını görürsünüz ve hala güçlü bir karşı tepki verme olasılığınız vardır. Bu, hasarı sınırlayacak ve sizi bu kötü durumdan çok daha güçlü bir şekilde çıkaracaktır.

Sizi bir meslektaşınızdan koruyacak 10 İpucu: En büyük kariyer rakibiniz

Ofiste hatırlamanız ve uygulamanız gereken somut ipuçları nelerdir? Kariyeriniz boyunca sizden çalmaya çalışan bir iş arkadaşınızla nasıl başa çıkarsınız? Arkanızdan diğer iş arkadaşlarınızla ve hatta bir yöneticiyle sizin hakkınızda olumsuz konuşan biriyle? Başka bir deyişle, iş arkadaşlarınızın sizden korkmasını, size saygı duymasını ve sizi yalnız bırakmasını nasıl sağlarsınız? İşte size dışarıdaki zorlu gerçek dünyada yardımcı olacak on ipucum.

1. İş arkadaşlarınızın hiçbirine güvenmeyin. Ne kadar güzel ve arkadaş canlısı oldukları önemli değil.
2. İnsanlara karşı paranoyak olun ve her zaman “ya…?” senaryosunu araştırın.
3. Acaba birilerinin çifte gündemi olabilir mi ve belki de doğruyu söylemiyordur.
4. Sadece kendinize ve kendi içgüdülerinize güvenin!
5. Diğer insanların kararlarına ve güdülerine eleştirel bir gözle bakın. Merak edin: Bunu ortak bir amaç için mi yoksa sadece kendilerine yardım etmek için mi yapıyorlar?
6. Birisi size saldırmaya veya sizi aldatmaya çalışırsa, karşılık vermelisiniz! Örneğin, iş arkadaşınız satış potansiyel müşterilerinizi çalmaya çalıştığında. O zaman iş arkadaşınızı sonraki adımlarla, olası cezalarla tehdit edin ve bunun bir daha asla gerçekleşmemesini sağlayın. Hepsinden önemlisi, bu olayı İK’ya ve yöneticinize sunacağınız tehdidinde bulunun. Bu şekilde iş arkadaşlarınız bundan sonra sizinle uğraşmamaları ve sizi rahat bırakmaları gerektiğini bileceklerdir! Aksi takdirde, bu olay tekrar tekrar yaşanır. Kariyerinizin geri kalanında bu insanlar sizden faydalanmaya devam etmeye çalışacaklardır. Ne de olsa, hiçbir şey yapmasaydınız onlar için kolay bir av olacaktınız!
7. İşyerinde sosyal olun ve iyi tarafınızı gösterin. İş arkadaşlarınız tatildeyken onlara yardım etmeyi veya destek olmayı teklif edin. Bunu bir satış toplantısı sırasında aniden yapın, böylece herkes güzel jestinize tanık olabilir! Buna müdürünüz de dahil! Sizi kısa sürede ideal bir örnek ve sırdaşı olarak görecektir.
8. Siz de iyi bir adam olun! Mücadele eden meslektaşlarınıza yardım edin. Onlara yol gösterin ve mümkün olduğunca çok kişinin onlara yardım ettiğinizi bilmesini sağlayın. En azından müdürünüze ve diğer müdürlere ve özellikle İK müdürüne bunu nazik ve rahat bir şekilde anlatın.
9. İş arkadaşlarınıza şirketten ayrılma planlarınızdan asla bahsetmeyin. Bunu daima bir sır olarak saklayın! Gerçekten…! İş arkadaşınızı ne kadar iyi tanıyor ve güveniyor olursanız olun. Her zaman dışarı sızar! İş arkadaşınız bunu ince bir şekilde size karşı da kullanacaktır. Örneğin, müdürünüze her halükarda ayrılacağınızdan şüphelendiğini söyleyerek, müdürünüzün bu büyük projeyi iş arkadaşınıza vermesini sağlayabilir! İş arkadaşınız size memnun olmadığını ve başka bir yerde çalışmak isteyebileceğini söylerse, planlarınızı hala kendinize saklıyorsunuz demektir. Onları bir sır olarak saklayın. Kimseyle paylaşmayın! Bunu birkaç kez yaşadım ve bu sık sık oluyor! Ayrıca, bunu paylaşmanın size bir faydası yok. Sıfır! Hiçbir faydası yok! Sadece kaybedersiniz, o halde neden bu hassas bilgileri iş arkadaşlarınızla paylaşasınız ki?
10. Bir meslektaşınız sizden tavsiye veya yardım isterse, karşılığında her zaman bir şey isteyin. Sizi şimdi daha iyi yapacak bir şey ya da gelecekte kullanabileceğiniz bir şey. Asla hiçbir şeyi karşılıksız yapmayın. Neden mi? Zamanınız çok değerlidir ve iş arkadaşlarınızın işlerine geldiğinde her zaman kapınızı çalabileceklerini düşünmelerini istemezsiniz. Karşılığında bir şey isteyerek, iş arkadaşlarınızı daha sonra tekrar çağırabilirsiniz. Onlar da size tekrar yardım etmeye daha meyilli olacaklardır. Örneğin, satış toplantısı sırasında bir meslektaşınızdan yardımınız için size herkesin önünde teşekkür etmesini isteyin. Müdürünüzle sizin hakkınızda olumlu ve rahat bir şekilde konuşup konuşmadığını sorun. Daha sonra size yeni bir müşteri ya da proje vereceğine dair söz vermesine izin verin, ancak bir tür karşılık almadan asla karşılıksız bir şey yapmayın!

İş ve iş arkadaşlarınız hakkındaki zihniyetinizi değiştirin

Zihniyetinizi değiştirin ve işinize ve iş arkadaşlarınıza farklı ve özellikle eleştirel bir gözle bakın. İş arkadaşlarınız sizin takım arkadaşlarınızdır ama aynı zamanda başlıca rakiplerinizdir! Tıpkı profesyonel bir futbol takımının seçimi gibi. Departmanınızda ve ofisinizde de durum aynıdır. Birlikte antrenman yapar ve ortak bir hedefi paylaşırsınız, ancak sonuçta tüm bu oyuncular daha fazla para kazanmak ve başarıya ulaşmak ister. Hepsi de ilk on birde yer almak istiyor, hem de sizin takımdaki yeriniz pahasına!

Yani her zaman tetikte olmanız gerekecek. Hem sosyal bir takım oyuncusu hem de sert bir adam olmak için ince bir denge bulmaya çalışmalısınız. Herkese güvenmeyen ve meslektaşları tarafından aldatılmasına asla izin vermeyen bir“sert adam ya da kız“. Bu oyunu iyi ve meslektaşlarınızdan daha akıllıca oynarsanız, şirketinizin en iyisi olmaktan ve çok para kazanmaktan ve şirketinizdeki en başarılı satıcı ve en saygın meslektaşınız olmaktan başka bir şey yapamazsınız!

Kitap kaynağı

Bu, “Kurumsal satışta kazananlar rehberi” kitabından bir alıntıdır: Gerrit Jan de Vries tarafından yazılan “Hayatınızı dönüştürün ve en iyi satış performansçısı olun” kitabından alıntıdır. E-kitabı ve ciltsiz versiyonunu Amazon’da görüntüleyin.