Kolegové! Jeden je považuje za fantastické, společenské a nepostradatelné, zatímco druhý je otrávený a nepřeje si nic jiného, než aby všichni tito kolegové druhý den zmizeli. Aby mohl konečně v klidu a nerušeně pracovat. Lidé si myslí, že atmosféra v kanceláři je útulná a kolegové si navzájem pomáhají. Opak se ukazuje být pravdou. Někteří kolegové kradou, podvádějí a lžou, aby si polepšili. Ale co to vlastně je a jak nejlépe jednat s kolegy po celou dobu své kariéry?
Váš kolega je váš největší konkurent
Pokud chcete být úspěšní ve své kariéře prodejce ve velké obchodní společnosti, musíte nejprve změnit své myšlení o kolegyních! Musíte pochopit, že vaši kolegové z obchodního oddělení jsou vždy vašimi přímými konkurenty. Nikdy se ke svým kolegům nechovejte jako ke kamarádům a neříkejte jim všechno. Nikdy svým kolegům slepě nedůvěřujte a nespoléhejte na jejich podporu. Protože každý kolega, stejně jako vy, má za cíl udržet si své místo: pro zaručený příjem a stabilitu v soukromé sféře. A maximalizovat svůj zisk: v podobě finančních bonusů, uznání a povýšení.
Přemýšlejte o tom: Pokud váš kolega dosáhne svého cíle tím, že se nenápadně nepodělí o stopy, které byly ve skutečnosti určeny pro vás, nebo o vás za vašimi zády mluví špatně, pak tento kolega brzy získá další tisíce dolarů bonusu! Pokud to bude hrát chytře, zajistí si také maximální kredit a slávu od vedoucích pracovníků. Většina zkušených prodejců tuto hru zpravidla umí hrát velmi dobře!
Krutá realita kolegů, o které nikdo nemluví
Možná se ptáte, proč se to všechno děje a zda se to děje i vám? Zde jsou tři nejčastější příčiny:
- Zpohodlněli jste.
- Možná jste příliš naivní.
- Možná stále věříte v představu „týmu snů“ personálního oddělení a svého manažera.
Jedno je jisté: vaši kolegové vás dříve či později vždy zradí, aby si polepšili a ochránili se. Chrání své finanční příjmy a stabilitu zaměstnání, aby ochránili své soukromí. Stabilitu svého partnera, dětí, rodiny nebo svého vztahu. V komerčním, konkurenčním podnikatelském prostředí se to děje každý den! Stane se to i ve vaší kariéře.
Příjemná kancelářská kultura a dokonalý tým jsou falešné HR-novinky
Nikdo o tom nemluví, protože je to v přímém rozporu s ideálním obrazem, který chtějí personalisté a váš manažer vykreslit. A sice:
- Že jejich společnost je zábavné, útulné místo, kde se všichni scházejí, aby byli kreativní, společně se bavili a společně vymýšleli kreativní nápady.
- Sdílejte a oslavujte navzájem krásné úspěchy.
- Místo v kanceláři se skvělou rovnováhou mezi pracovním a soukromým životem.
- A zábavné aktivity a nápoje po práci……
Ano, opravdu??? Ne, samozřejmě, že ne, to všechno je opravdu falešné! Pokud věříte výhradnětomu, nikdy neuvidíte ránu, kterou vám kolega předá v modré pondělí! Ta tvrdá facka do tváře přichází přímo ze slepé skvrny vašeho kancelářského radaru! Proto vám důrazně doporučuji, abyste přestali slepě věřit svým kolegům. A buďte od nynějška neustále ostražití, abyste se v kanceláři nestali příliš pohodlnými a naivními. No…. Samozřejmě netvrdím, že všichni kolegové jsou špatní a mají pevně stanovenou denní práci, aby vás každý den okrádali! Neříkám, že atmosféra v kanceláři je špatná. Samozřejmě že ne!
Ale mohu vám zaručit toto:
- Každý se během své kariéry setká s tím, že se ho lidé snaží okrást.
- že vaše důvěra bude poškozena přímým kolegou.
- Pokud k tomu dojde v nesprávný okamžik vaší kariéry, může vás to stát místo nebo dokonce tisíce dolarů na prémiích!
Pokud si však toto riziko uvědomujete a stále přemýšlíte, jaké jsou skutečné motivy chování vašich kolegů, a zůstáváte extrémně kritičtí… Pak vidíte, že takový okamžik přijde včas, a stále máte dobrou možnost silné protireakce. Tím omezíte škody a dostanete se z této nepříjemné situace mnohem silnější.
10 tipů, které vás ochrání před kolegy: Největší konkurent v kariéře
Jaké jsou konkrétní tipy, na které je třeba pamatovat a které je třeba v kanceláři uplatnit? Jak se vypořádat s kolegou, který se vás snaží okrádat po celou dobu vaší kariéry? Kdo o vás za vašimi zády negativně mluví s ostatními kolegy nebo dokonce s vedoucím pracovníkem? Jinými slovy, jak docílit toho, aby se vás kolegové báli, respektovali vás a nechali vás na pokoji? Zde je mých deset tipů, které vám pomohou v tvrdém reálném světě tam venku .
- Nevěřte nikomu ze svých kolegů. Nezáleží na tom, jak jsou krásní a přátelští.
- Buďte vůči lidem paranoidní a vždy zkoumejte scénář „co když…?“.
- Zajímalo by mě, jestli někdo může mít dvojí úmysl a možná neříká pravdu.
- Důvěřujte pouze sobě a svým instinktům!
- Dívejte se kriticky na rozhodnutí a motivy druhých lidí. Divte se: Dělají to pro společný cíl, nebo jen proto, aby pomohli sami sobě?
- Pokud se vás někdo pokusí napadnout nebo podvést, měli byste mu to vrátit! Například když se vám kolega pokusí ukrást vaše prodejní kontakty. Pak kolegovi pohrozte dalšími kroky, případnými sankcemi a zajistěte, aby se to už nikdy neopakovalo. Především pohrozte, že tento incident předložíte personálnímu oddělení a svému nadřízenému. Tímto způsobem budou vaši kolegové od nynějška vědět, že si s vámi nemají zahrávat a nechají vás na pokoji! Jinak se to bude opakovat stále dokola. Po zbytek vaší kariéry se vás tito lidé budou snažit nadále využívat. Vždyť kdybyste nic neudělali, stali byste se pro ně snadnou kořistí!
- Buďte na pracovišti společenští a ukažte svou dobrou stránku. Nabídněte kolegům pomoc nebo zázemí, když jsou na dovolené. Udělejte to náhle během obchodní schůzky, aby všichni mohli být svědky vašeho krásného gesta! Včetně vašeho nadřízeného! Rychle ve vás uvidí ideální příklad a svého důvěrníka.
- Buďte také hodný chlap! Pomáhejte kolegům, kteří mají problémy. Veďte je a dejte vědět co nejvíce lidem, že jim pomáháte. Minimálně svému nadřízenému a řekněte to hezky nenuceně i ostatním manažerům a zejména personálnímu manažerovi.
- Nikdy neříkejte kolegům o své žádosti o zaměstnání, že plánujete odejít z firmy. Vždy to držte v tajnosti! Opravdu…! Bez ohledu na to, jak dobře se s kolegou znáte a jak mu důvěřujete. Vždycky to prosákne ven! Váš kolega to také nenápadně použije proti vám. Například tím, že vašemu nadřízenému řekne, že vás stejně podezřívá, že odcházíte, aby váš nadřízený raději zadal tento velký projekt vašemu kolegovi! Pokud vám kolega řekne, že je nespokojený a možná bude chtít pracovat jinde, stále si své plány necháváte pro sebe. Držte je v tajnosti. Nikomu je nesdělujte! Zažil jsem to několikrát a stává se to často! Kromě toho vám sdílení nepomůže. Nula! Nic! Můžete jen ztratit, tak proč se o tyto citlivé informace dělit s kolegy?
- Pokud vás kolega požádá o radu nebo pomoc, vždy o něco požádejte na oplátku. Něco, co vám pomůže zlepšit se hned, nebo něco, co můžete využít v budoucnu. Nikdy nedělejte nic zadarmo. Proč? Váš čas je superdrahý a nechcete, aby si kolegové mysleli, že když se jim to hodí, mohou vám kdykoli zaklepat na dveře? Tím, že si o něco řeknete na oplátku, můžete se na kolegy obrátit později znovu. Budou také více nakloněni tomu, aby vám znovu pomohli. Například na oplátku požádejte, aby vám kolega během obchodní schůzky veřejně poděkoval za vaši pomoc. Požádejte ho, zda by o vás pozitivně a nenuceně hovořil s vaším nadřízeným. Nechte si od něj slíbit, že vám později přenechá nového klienta nebo projekt, ale nikdy nedělejte nic zadarmo bez nějaké formy protislužby!
Změňte svůj pohled na práci a kolegy
Změňte své myšlení a dívejte se na svou práci a své kolegy jinak a hlavně kriticky. Kolegové jsou vaši spoluhráči, ale také vaši hlavní konkurenti! Stejně jako výběr profesionálního fotbalového týmu. Stejné je to i na vašem oddělení a v kanceláři. Trénujete společně a máte společný cíl, ale nakonec všichni tito hráči chtějí vydělat ještě více peněz a dosáhnout úspěchu. Všichni chtějí být v základní sestavě, a to na úkor vašeho vlastního startovního místa v týmu!
Proto se musíte mít stále na pozoru. Musíte se snažit najít jemnou rovnováhu, být jak společenským týmovým hráčem, tak drsňákem.„Drsňákem nebo drsňačkou„, který všem nedůvěřuje a nikdy se nenechá podvést svými kolegy. Pokud tuto hru hrajete dobře a chytřeji než vaši kolegové, nezbývá vám než se stát nejlepším ve firmě, vydělat spoustu peněz a stát se nejúspěšnějším obchodníkem a nejrespektovanějším kolegou ve firmě!
Zdroj knihy
Toto je výňatek z knihy „Průvodce vítězů firemního prodeje: Autor: Gerrit Jan de Vries, „Proměňte svůj život a staňte se špičkovým prodejcem“. Prohlédněte si elektronickou knihu a brožovanou verzi na Amazonu.