Myšlení podnikatele: Váš zaměstnavatel je váš nejdůležitější zákazník
Toto je výňatek z mé knihy „Průvodce vítězů firemního prodeje“. Věci jako „práce“ a „chození do kanceláře“ jsou od počátku spojovány s něčím negativním. Tradiční a převládající názor je, že se z ní nedá vystoupit. Musíte pracovat celý život!
Je to „osud“ a předurčení: šťastné, bezstarostné školní nebo studijní období je nyní opravdu u konce. Nezbývá vám nic jiného než nastoupit do placeného zaměstnání a vydělávat peníze. Vydělat peníze… abyste mohli uspokojit základní životní potřeby a mít příjemný život po práci a o víkendech. Abyste mohli několikrát do roka vyrazit na dovolenou. Nakonec pracujeme, abychom žili.
Proč většina lidí nenávidí svou práci a nerada chodí do kanceláře
Věděli jste ale, že stále více studií ukazuje, že většina lidí se každé ráno nerada vrací do práce.
- Nenávidí svou práci a jsou naštvaní na své kolegy.
- Vadí jim, že musí cestovat přeplněnými vlaky nebo uvíznout v dopravních zácpách.
- Cítí se nedoceněni.
- To, co dělají, je pro ně naprosto nezajímavé a nepřináší jim to žádné uspokojení.
- V zaměstnání se cítí jako v pasti a nemají možnost úniku.
- Mají pocit, že nevydělávají dost na to, aby mohli financovat svůj životní styl.
Jediným řešením se zdá být ušetřit hodně peněz a třeba odejít do důchodu o několik let dříve. Zda se to podaří, se však teprve ukáže. Těžce vydělané a naspořené peníze a investice do důchodu, mají každým dnem menší a menší hodnotu. Jiní lidé sní o velmi malé šanci vyhrát v loterii. Aby se výše uvedených nepříjemností zbavili najednou. Stát se „přes noc“ milionářem se zdá být tím nejideálnějším řešením všech problémů. Ale je tomu skutečně tak?
Jen stálá práce bez plánu, vášně, ambicí nebo vize je jako slepá ulička.
Je zvláštní, že většina lidí nemá absolutně žádný plán, vášeň, ambice nebo vizi, co s těmi penězi dělat. Výsledkem je, že všechny peníze utratí za luxusní zboží. Jen aby pak museli znovu začít chudě pracovat. Nebo prožít život bohatý, ale velmi znuděný. Pokud však loterie, spoření nebo investice do penzijního fondu nejsou řešením, co můžete udělat, abyste tuto negativní, beznadějnou spirálu přerušili?
Naštěstí nemusíme hledat řešení daleko! Vše začíná změnou vašich primárních myšlenek a postojů k práci. Začíná to změnou vašeho myšlení: souboru osobních přesvědčení, hodnot a představ, které jste zdědili z dětství. Vaše myšlení určuje realitu, jak ji vidíte svýma očima. Vaše myšlení je také výrazně ovlivněno vaším osobním prostředím. Vzpomeňte si například na svého partnera, přátele a rodiče.
Velkým problémem je masové vnímání práce. Toto vnímání jim kazí jejich vlastní mentalita. Podle jejich smýšlení je práce nutná a pouze výměnou za finanční odměnu, tedy plat. Lidé vyměňují svůj úsporný čas za práci, která je vlastně vůbec nezajímá. Čistě a jednoduše proto, aby si vydělali co nejlepší plat, a pokud se jim snad daří: pružnou pracovní dobu a nepříliš složité úkoly a povinnosti.
A právě tady se věci pokazí…
Tito lidé se už dávno vzdali svých vlastních vášní a snů. Jsou zcela mimo kontakt s tím, co je skutečně zajímá. Své sny a vášně ztratili nebo na ně zapomněli. Už nevědí, jak by mohli využít svou vlastní jedinečnou vášeň k tomu, aby je bavilo chodit do práce a ještě vydělávat peníze.
Váš zaměstnavatel je dočasnou stanicí na vaší cestě k finanční svobodě a nezávislosti.
Řešením je změna myšlení. Od nynějška musíte začít vnímat zaměstnavatele jako mezistupeň a zvláštní příležitost.
Skvělá příležitost k získání jedinečných dovedností a znalostí. Znalosti, zkušenosti a dovednosti v určité specializaci a mezeře, které jsou pro určité společnosti a klienty velmi cenné.
Vezměme si například:
- Jedinečné znalosti programování softwaru.
- Odborné znalosti v oblasti přepravy a skladování chemických látek a paliv.
- Technické a obchodní znalosti v oblasti specifických služeb IT.
- Znalosti a dovednosti, které jsou na trhu nedostatkové.
Tyto jedinečné dovednosti vám mohou pomoci exponenciálně zvýšit vaši tržní hodnotu. Zvláště pokud je zkombinujete se znalostmi o konkurenci, zákaznících a oboru. To vše jsou velmi žádané informace pro společnosti, které chtějí být schopny růst a získat podíl na trhu.
Proto je třeba hledat podnikání, které je rozšířením vašich vlastních zájmů, vášně a osobnosti. Samozřejmě, pokud vás něco vůbec nevzrušuje a nezajímá, nikdy pro to nebudete schopni vynaložit každodenní úsilí.
Proto byste si měli sami zjistit, jaké jsou vaše skutečné zájmy a vášně!
Kromě toho bychom se měli zbavit slova zaměstnavatel a v ideálním případě ho začít nahrazovat vhodnějším slovem, například poskytovatel vzdělávání. Místo, kde se můžeme učit, růst a rozvíjet. Ve specifické nice, která je cenná a vysoce relevantní pro určitou skupinu.
Získané zkušenosti vám později pomohou vydělat exponenciálně více. To vám pomůže snáze začít pracovat na sebe a založit si například vlastní firmu. Což vám pomůže realizovat osobní finanční svobodu.
Samozřejmě, že během jedné noci nezměníte své myšlení a ráno je najednou všechno jinak. Ale i tak se to může stát rychleji, než si myslíte!
10 tipů, jak se stát v práci úspěšnějším díky tomu, že budete myslet jako podnikatel
Je důležité začít postupně měnit své názory, chování a postoje k některým věcem. Pak se věci budou dít přirozeně a než se nadějete, přestanete svou práci vnímat jako tradiční zaměstnání od devíti do pěti.
Zde je 10 tipů, které vám pomohou začít a které lze snadno aplikovat v praxi.
- Od této chvíle se ke svému zaměstnavateli chovejte jako ke svému největšímu a nejdůležitějšímu klientovi! Jste samostatně výdělečně činní a váš klient vám umožňuje vydělat spoustu peněz a zároveň se učit! Díky získaným dovednostem a znalostem můžete svým budoucím klientům pomoci k úspěchu. Váš klient vám pomůže dále se specializovat na určitý obor. Specializace, která vám pomůže vydělat exponenciálně více peněz.
- Ujistěte se, že máte jasné cíle, co chcete ve svém životě a kariéře dělat. Chcete se například stát finančně svobodnými, nebo si chcete založit vlastní firmu? Chcete mít možnost pracovat kdekoli a nebýt vázáni na kancelář a práci od 9 do 5? Pak se ujistěte, že všechna vaše rozhodnutí jsou neustále zaměřena na dosažení tohoto cíle. Včetně výběru zaměstnavatele a vzdělání. Pokud budete mít v hlavě jasný cíl a pevný plán, budete každý den začínat do práce s radostí. S každým krokem, který uděláte, se budete usmívat, protože budete blíž a blíž svému cíli!
- Pak vyřaďte vše, co nepřispívá k dosažení vašich cílů!]. Pokud jste se v práci zasekli a už nemůžete dále růst, pak je opravdu čas na změnu! Největším rizikem, kterému čelíte, není změna, ale stání na místě a další vzdalování se od svých cílů!
- Respektujte a važte si své práce a zaměstnavatele. Uvědomte si, že jako prodejce dostáváte vlastně tři(!) platy! Základní plat, ze kterého můžete dobře vyžít. Vysoký variabilní plat za váš přímý prodejní výkon, který vám umožní vydělat si mnohem více, a jako odměnu navíc všechny jedinečné dovednosti a odborné znalosti, které získáte! K tomu patří také obrovská obchodní síť, kterou si vybudujete u všech druhů zákazníků a dodavatelů.
- Od nynějška přemýšlejte jako podnikatel a ne jako zaměstnanec. Zaměstnanci přemýšlejí „v malém“ o tom, jak prodat a vydělat více. Podnikatelé přemýšlejí „ve velkém“ o tom, jak maximalizovat spokojenost zákazníků, získat nové zákazníky a dále rozvíjet firmu.
Pokud budete jako podnikatel uvažovat ve větším měřítku, automaticky se vymaníte z negativního stereotypu, který má mnoho lidí o prodeji a prodejcích. Prodej pak bude přirozený a vy budete schopni snadno získávat zákazníky. To vše díky vaší přesvědčivosti, upřímnosti, nadšení a novému způsobu myšlení.
- Začněte každý den, jako byste byli podnikatel bez stálého příjmu. Přinuťte se přemýšlet o tom, jak byste mohli prodávat více.
- Každý den si položte otázku: „Jak dnes vydělám více peněz?“. Uvidíte, že po nějaké době objevíte nejrůznější příležitosti, které byly dříve neviditelné. V určitém okamžiku se sami sebe zeptáte, proč jste všechny tyto příležitosti neviděli dříve? Pak si uvědomíte, že peníze a příležitosti tu byly vždycky. Bohužel kvůli svému starému omezenému myšlení jste je dříve neviděli.
- Nikdy neberte kritiku svého šéfa příliš vážně. Nejprve se snažte zjistit, zda v ní není něco cenného. Něco užitečného a konstruktivního, díky čemu můžete být v budoucnu ještě úspěšnější. Pokud kritika není konstruktivní, pak pryč s ní a do koše!
Pamatujte si: nikdy nedovolte, aby ostatní změnili vaši jedinečnou osobnost a styl! Jen díky němu totiž můžete vyniknout z davu.
Pokud vás manažeři žádají, abyste změnili svou osobnost nebo ego, raději je neposlouchejte. Pokud se jedná o lidi, kteří jsou již nějakou dobu velmi úspěšní, o lidi, kteří dosáhli něčeho podobného, jako je váš osobní cíl, pak se rozhodně vyplatí jim i tak naslouchat.
Nedejte na rady manažerů, kteří ještě nejsou skutečně úspěšní. Pravděpodobně jen velmi žárlí, protože vidí, že rostete a oni už na vás nemohou mít žádný skutečný vliv.
- Snažte se pokaždé překonat očekávání (včetně očekávání zaměstnavatele, dodavatele a zákazníka). Jděte pokaždé o kousek dál než ostatní! Odpovídejte o něco rychleji. Udělejte ten malý kousek navíc, který vás ve skutečnosti stojí jen málo úsilí navíc, ale který je pro zákazníka něčím skvělým a který je velmi ceněn. Tím posilujete svou vlastní osobní značku. Vzdálíte se tak od masy konkurenčních prodejců. Když se pak rozhodnete změnit zaměstnání, stačí si všechny spokojené zákazníky okamžitě vzít s sebou!
- Ujistěte se, že se přestanete stýkat s takzvanými přáteli. Jsou to ti známí, kteří vám závidí a kritizují vaše nové smýšlení. Vaše nejbližší okolí a lidé, se kterými se stýkáte, mají na vás jako na člověka, a tedy i na vaše myšlení, velmi velký vliv! Stýkejte se raději s lidmi, kteří se stejně jako vy chtějí stát úspěšnými nebo již úspěšní jsou.
Nevíte, kde se s nimi setkat? Pak se podívejte na networkingové drinky s podnikateli. Zajděte na seminář, kde se můžete naučit něco nového. Zde také potkáte své nové přátele, kteří mají stejné smýšlení jako vy.
Zdroj knihy
Průvodce vítězi firemního prodeje: Gerrit Jan de Vries: Proměňte svůj život a staňte se špičkovým prodejcem. K dostání na Amazonu, Google Play Books a Bol.com.