Näin vahvistat henkilöbrändiäsi ylennystä ja korkeampaa palkkaa varten.

Henkilökohtainen brändäys: puhalla omaan pasuunaan!

Nämä ovat joitakin keskeisiä vinkkejä kirjastani ”The Corporate Sales Winners Guide”, miten voit ansaita paljon enemmän rahaa ja menestyä työssä. Vahvemman henkilökohtaisen brändin ansiosta työssä. Halusitpa tai et, jokaisella on ”henkilöbrändi”: oma ainutlaatuinen henkilöbrändi. Kaikki, mitä teet ja miten esität itsesi ulkomaailmalle, joko edistää tai itse asiassa vahingoittaa henkilöbrändiäsi.

Erityisesti sosiaalisessa mediassa tietoja jaettaessa on oltava hyvin varovainen. Sinun on työskenneltävä jatkuvasti oman henkilöbrändisi optimoimiseksi, koska ennakkoluulot syntyvät hetkessä. Tämä pätee sekä verkossa sosiaalisessa mediassa ja ammatillisilla sivustoilla, kuten LinkedInissä, että myös muualla. Esimerkiksi käyttäytymällä toimistossa ja esiintymällä messuilla, seminaareissa ja verkostoitumistilaisuuksissa.

Laiminlyötkö oman henkilöbrändisi? No, silloin menetät hirveän paljon mahdollisuuksia! Vahinkojen korjaaminen voi vaatia paljon vaivaa. Panosta siksi aina riittävästi aikaa ja huomiota henkilöbrändisi optimointiin. Tulet huomaamaan, että sinua lähestytään nopeammin uusien mahdollisuuksien saamiseksi. Vahvan henkilöbrändin avulla tienaat paljon enemmän rahaa kuin muut, ja ihmiset luottavat sinuun ja kunnioittavat sinua.

Miksi henkilökohtainen brändi on niin tärkeä, kun kilpaillaan kollegoiden kanssa ylennyksistä, vakituisista sopimuksista ja korkeammasta palkasta.

Henkilökohtainen brändisi heijastaa omaa persoonallisuuttasi, käyttäytymistäsi, saavutuksiasi, normejasi ja arvojasi. Etenkin suurissa yrityksissä tai yrityksissä, joissa on paljon sisäistä kilpailua, vahvan henkilöbrändin omistaminen on erittäin tärkeää. Varsinkin siellä, missä kilpailua on niin paljon ja kaikki ovat kiireisiä omien tavoitteidensa kanssa. Tällaisissa yrityksissä on yhä vaikeampaa erottua ja erottautua muista.

Jos työskentelet hyvin ja ahkerasti, se ei ole automaattinen tae siitä, että sinut myös huomataan! Se ei myöskään takaa, että saat kollegoiltasi ja esimiehiltäsi mahdollisimman suuren palkkion ja tunnustuksen. Päinvastoin…

Jos kukaan ei tiedä, kuka olet, mitä teet ja millaisia hienoja saavutuksia sinulla on, miten nämä ihmiset voivat antaa sinusta myönteisen mielipiteen silloin, kun sillä on todella merkitystä? Jos et kerro kenellekään upeista uusista projekteistasi, saavutuksistasi, uusista sopimuksistasi ja uusista asiakkaistasi, luot tylsän ja arvottoman henkilöbrändin. Merkityksetön, tyhjä ja tylsä imago.

Luulet tekeväsi kovasti töitä ja saavasi hyviä pisteitä, ja se voi olla totta omassa maailmassasi, mutta kukaan muu ei tiedä siitä! Se on vain todellisuutta, joka näkyy vain sinulle!

Miksi epäpätevä kollegasi karkaa jatkuvasti ylennyksesi kanssa töissä?

Sitten taas kerran ja taas kerran ne ovat niitä ovelia kollegoita, joilla on kaikkein suurin suu. Ne kollegat, jotka puhuvat eniten ”paskaa” ja tietävät kaiken fiksusta sisäisestä verkostoitumisesta. Juuri nämä kollegat vievät aina kaikki ansiot ja palkinnot. Mukaan lukien ne ansiot, jotka oikeastaan olisi pitänyt mennä sinun henkilökohtaiselle brändillesi!

Kaikki puhuvat näistä haukkamaisista kollegoista ja siitä, miten hienoja he ovat yritykselle, vaikka todellisuudessa he tekevät vain vähän tai eivät lainkaan. He vain pelaavat sisäistä verkostoitumis- ja limanuljanssipeliä superhyvin ja sinua ärsyttää loputtomiin… päivästä toiseen! Et ymmärrä, miten voi olla mahdollista, että kollegasi, joka ei tee juuri mitään muistettavaa, voi olla niin suosittu johdon keskuudessa ja että hän on pomosi rakas.

Kuulostaako tutulta? Olen valitettavasti joutunut kokemaan sen itse monta kertaa aiemmin! Se on todella uskomattoman turhauttavaa ja niin epäreilua! Siksi aloin perehtyä tähän aiheeseen. Itse asiassa uskallan nyt sanoa, että yrityksissä on kyse 30 prosentista suorituskykyä ja 70 prosentista henkilöbrändiä. Joskus suhde saattaa olla vielä vinoutuneempi!

Näihin 70 prosenttiin kuuluvat seuraavat taidot:

• Älykäs sisäinen verkottuminen.
• Valtava kerskakulutus.
• Toisten ihmisten tulosten karkuun juokseminen.
• Ovelasti anastaa jonkun toisen hyvät luovat ideat.
• Pomon imeskely.

Tämä on monimutkaista ja moraalisesti tuomittavaa peliä, ja se on uskomattoman epäreilua niitä todella kovia ja intohimoisia työntekijöitä kohtaan, jotka ovat joukossamme.

Vastaus tällaisten luusereiden käsittelyyn toimistossasi on seuraava:

• Investoi loistavaan henkilöbrändiin.
• Oman imagotrumpetin puhaltaminen, jos on saanut aikaan tai keksinyt yhtään mitään hyvää.

Luo supervahva henkilöbrändi ja vedä rahaa ja menestystä puoleesi kuin magneetti työssäsi.

Tästä päivästä lähtien tee näin usein ja usein! Sitten kukaan ei voi enää jättää sinua huomiotta! Lopulta henkilökohtainen brändisi vahvistuu ja vahvistuu, ja se vetää puoleensa rahaa ja menestystä kuin magneetti. Silloin kukaan ei voi pysäyttää sinua.

Tiedättekö, mikä on hieno asia? Kun esimiehet haluavat tarkistaa, mitä olet todella saavuttanut? Silloin he todella näkevät, että olet tehnyt vain hyviä aloitteita ja saavuttanut hyviä tuloksia! Kollegat, jotka vain puhuvat pelkkää puhetta, joutuvat ennemmin tai myöhemmin vaikeuksiin. Jos sitten tulee ikävä uudelleenjärjestely, kaikki tietävät, kuinka arvokas olet. Silloin sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet selvitä vaikeasta ajanjaksosta, kun kaikki epäilijät ja vähäpätöiset kollegat saavat potkut.

Henkilökohtaisen brändäyksen avulla ja antamalla esimiehellesi ennakoivan käsityksen työstäsi voit myös antaa hänelle vaikutelman, että olet hyvin kiireinen ja se on erinomaista! Tiedätkö miksi? Silloin onnistut vakuuttamaan esimiehesi ottamaan sinulta töitä vastaan!

Kyllä!!! Kuulit oikein…. SINÄ delegoit töitä esimiehellesi eikä päinvastoin!

Työmäärän lisääntyessä voit kovalevittää, että asiat muuttuvat sinulle yhä haastavammiksi. On yhä vaikeampaa pystyä keskittymään ensisijaisesti lisäsopimusten luomiseen. Lisätuloja lisääviin toimintoihin, kuten uusien asiakkaiden hankkimiseen, asiakaskäynteihin, tarjousten tekemiseen ja neuvotteluihin.

Monet esimiehet ovat herkkiä tälle, koska he haluavat vain, että saavutat myyntitavoitteesi! He haluavat pitää ihanteellisen, menestyneimmän työntekijänsä tyytyväisenä! He eivät halua, että heidän huippumyyjänsä palaa loppuun liiallisen hallinnon ja myyntiin liittymättömän toiminnan takia. Voit kuitenkin voittaa tämän pelin vain, jos olet ensin luonut vahvan henkilöbrändin ja sitten vähitellen ja hienovaraisesti paljastanut kiireisen arjen.

Vahva henkilöbrändi ja oman trumpetin puhaltaminen äänekkäästi herättävät kunnioitusta ja ihailua. Nämä auttavat sinua työskentelemään toimistossa tehokkaammin, menestyksekkäämmin ja rennommin. Se auttaa sinua erottumaan tärkeimmistä sisäisistä kilpailijoistasi nopeammin: Kollegat!

14 vinkkiä oman henkilöbrändisi vahvistamiseen työssäsi

Alla olevat vinkit auttavat sinua aloittamaan oman henkilöbrändisi rakentamisen. Jos sovellat niitä, näet ensimmäiset tulokset jo muutamassa viikossa. Koska voit hyötyä niistä välittömästi, alat nauttia henkilökohtaisen brändisi edelleen optimoinnista yhä enemmän!

1. Kerro kahvinkeittimen ääressä käytävissä epävirallisissa keskusteluissa hienovaraisesti henkilökohtaisia menestystarinoitasi. Kerro esimerkiksi, miten ratkaisit konfliktin asiakkaan kanssa. Kerro, mihin toimiin ryhdyit asiakastyytyväisyyden lisäämiseksi. Varmista aina, että voit helposti luetella muutaman esimerkin.
2. Kerro upeista aktiviteeteistasi innostuneesti ja intohimoisesti! Käytä tunteita ja sanatonta viestintää! Varmista, että muut voivat tuntea energiasi ja intohimosi, mikä voi saada heidätkin innostumaan. Sen pitäisi olla tarttuvaa ja motivoida myös heitä!
3. Keskustele yrityksesi tärkeiden henkilöiden kanssa toiminnastasi. Poistu mukavuusalueeltasi ja istu joka lounas uuteen pöytään. Tee näin, jotta voit keskustella eri kollegoiden kanssa, joilla on todella merkitystä organisaatiossa. Tärkeintä on, että kaikki tärkeät kollegat tietävät, kuka olet ja mitä te kaikki teette yrityksen hyväksi. Haluat puolestaan, että he puhuvat sinusta myönteisesti ja mieluiten… suoralle esimiehellesi!
4. Kysy avoimia kysymyksiä ja esittele uusia ideoita siitä, miten voisit edelleen lisätä asiakastyytyväisyyttä. Miten voisit auttaa yritystä leikkaamaan kustannuksia.
5. Keskustele eri osastojen johtajien kanssa (esim. toiminnot, talous). Kysy heiltä, miten heidän mielestään myynnin ja kyseisen osaston keskinäistä yhteistyötä voidaan parantaa. Keskustele ajatuksistasi heidän kanssaan.
6. Jos olet auttanut kollegaa jossakin asiassa, varmista aina, että ainakin esimiehesi tietää siitä! Varmista, että hän tietää, että autat myös muita kollegoita menestymään. Se on todella uskomattoman tärkeää, koska se osoittaa, että olet hyvin mukana tiimin ja yrityksen hyvinvoinnissa. Että et ilmeisesti keskity vain omaan bonukseesi ja yksilöllisiin tavoitteisiisi.
7. Jos olet palvellut asiakasta hyvin ja asiakas ehdottaa, voisiko hän tehdä jotain puolestasi, ehdota seuraavaa: Kysy asiakkaalta, haluaisiko hän puhua puolestasi hyvää sanaa jollekin johtoryhmän jäsenelle tai suoraan esimiehellesi. Näin esimiehet saavat ulkoisista lähteistä vahvistuksen siitä, että asiakas on erittäin tyytyväinen sinuun. Se on kultaa henkilöbrändillesi! Varsinkin, jos se menee ensin johtoryhmälle ja välitetään sitten esimiehellesi Tulet hämmästymään, kuinka monet asiakkaat ovat valmiita tekemään tämän puolestasi. Sinun tarvitsee vain pyytää heitä!
8. Sama toimii myös sisäisesti, sillä voit pyytää kollegaa tekemään saman puolestasi. Sinun on sitten paketoitava se eri tavalla, jotta se ei näytä oudolta. Tätä ei myöskään kannata tehdä liian usein, sillä muuten se pistää silmään. Loppujen lopuksi et halua antaa kollegoillesi luovia ideoita saman asian tekemiseen.
9. Pyydä kollegaa, jota juuri autoit, puhumaan puolestasi, ja hän voi kiittää sinua esimiehellesi. Syyn kanssa käärittynä: ”Että olet ollut hyvin kiireinen ja koska autoit, sinulla oli hieman vähemmän aikaa noihin muihin myyntitehtäviin”. Kollega ymmärtää tämän heti eikä hänellä ole mitään ongelmaa tämän kanssa, mutta sinä tiedät paremmin! Tämä puolestaan luo itsellesi enemmän joustavuutta, koska esimiehesi näkee, että olet kiireinen.
10. Yritä tarjota sisältöä sisäiseen uutiskirjeeseen. Varmista, että sinut mainitaan useammin sisäisessä uutiskirjeessä. Esimerkiksi jostakin menestyksestänne tai tärkeistä suurista hankkeista, joiden parissa työskentelette. Silloin kaikki tietävät, minkä parissa työskentelet, ja voit jatkossakin erottua positiivisella tavalla.
11. Myyntikokouksen ja ennusteiden laatimisen aikana kannattaa aina olla hyvin valmistautunut ja kertoa tärkeistä onnistumisista.
12. Muista, että kaikki sanomasi ja jakamasi on aina kerrottava erityisen innostuneesti. Vaikka jokin asia ei olisikaan niin erikoinen! Varmista, että se kuulostaa upealta ja on hienosti esitetty! Kaikki mitä teet on hienoa! Kaikki tekemäsi johtaa fantastisiin tuloksiin! Pysy positiivisena ja vältä negatiivisia ajatuksia.
13. Esittele aina kaikki tekemäsi asiat hienoina, mutta varmista, että jos teet jotain väärin, älä myöskään pelkää myöntää sitä. Kerro sen sijaan, mitä olet oppinut, ja kerro, mihin toimenpiteisiin olet ryhtynyt, jotta se ei toistuisi. Kerro toimenpiteistä, jotka toteutit myyntikokouksessa ja lounaspöydässä. Näin muutkin voivat oppia virheistäsi.
14. Luo itsellesi vahva ego ja tule hieman narsistiseksi. Miksi? On itse asiassa hienoa olla vähän narsisti ja saada töissä mukava vahva ego! Älä anna arvostelijoiden houkutella itseäsi, jotka kehottavat sinua pysymään kaukana siitä! Mitä enemmän uskot itseesi ja olet vakuuttunut siitä, että kaikki mitä teet, on hienoa, sitä paremmin menestyt. Näin tästä tulee sinulle uusi todellisuus! Itseluottamuksesi nousee katon läpi kuin raketti. Vedät puoleesi rahaa, menestystä ja tunnustusta kuin magneetti!

Jos meidän kaikkien on joka tapauksessa tehtävä töitä ansaitaksemme rahaa, meidän on parasta tehdä siitä mahdollisimman fantastista ja mielenkiintoista, eikö niin? Juuri niin! Siksi: Luo itsellesi ego ja vahva persoonallisuus, jolla voit värittää omaa brändiäsi.

Toivon, että nämä vinkit auttavat sinua ja että alat pian saada tuloksia oman upean henkilöbrändisi rakentamisessa! Toivon, että puhallat omaan trumpettiisi suurella ilolla ja menestyksellä, usein ja äänekkäästi!

Kirjan lähde

Yritysmyynnin voittajien opas: Gerrit Jan de Vries: Muuta elämäsi ja tule myynnin huippuosaajaksi. Saatavilla Amazonissa, Google Play Booksissa ja Bol.comissa.