Personīgā zīmolvedība: pūsti savu trompeti!
Šie ir daži galvenie padomi no manas grāmatas “Uzņēmumu pārdošanas uzvarētāju ceļvedis”, kā pelnīt daudz vairāk naudas un kļūt veiksmīgākiem darbā. Pateicoties spēcīgākam personīgajam zīmolam darbā. Neatkarīgi no tā, vai jums tas patīk vai nē, ikvienam ir “personīgais zīmols” – savs unikāls personīgais zīmols. Viss, ko jūs darāt un kā jūs sevi prezentējat ārējai pasaulei, vai nu veicina, vai faktiski kaitē jūsu personīgajam zīmolam.
Īpaši, daloties ar informāciju sociālajos tīklos, jābūt ļoti uzmanīgam. Nepārtraukti jāstrādā pie sava personīgā zīmola optimizācijas, jo aizspriedumi rodas īsā laikā. Tas attiecas gan uz tiešsaisti sociālajos plašsaziņas līdzekļos un profesionālajās vietnēs, piemēram, LinkedIn, gan arī bezsaistē. Piemēram, ar savu uzvedību birojā un uzstāšanos gadatirgos, semināros un tīklošanas pasākumos.
Vai jūs atstājat novārtā savu personīgo zīmolu? Tad jūs palaidāt garām ļoti daudz iespēju! Lai labotu bojājumus, var nākties ieguldīt daudz pūļu. Tāpēc vienmēr ieguldiet pietiekami daudz laika un uzmanības sava personīgā zīmola optimizēšanā. Jūs redzēsiet, ka tad jums ātrāk tiks piedāvātas jaunas iespējas. Ar spēcīgu personīgo zīmolu jūs nopelnīsiet daudz vairāk naudas nekā pārējie, un cilvēki jums uzticēsies un cienīs jūs.
Kāpēc personīgais zīmols ir tik svarīgs, ja konkurējat ar kolēģiem par paaugstinājumu amatā, pastāvīgu līgumu un lielāku atalgojumu?
Jūsu “personīgais zīmols” ir jūsu personības, uzvedības, sasniegumu, standartu un vērtību atspoguļojums. Īpaši lielākos uzņēmumos vai uzņēmumos ar lielu iekšējo konkurenci ir ļoti svarīgi, lai jums piederētu spēcīgs personīgais zīmols. Īpaši tāpēc, ka tur ir ļoti liela konkurence un katrs ir aizņemts ar saviem mērķiem. Šādos uzņēmumos kļūst arvien grūtāk izcelties un atšķirties no pārējiem.
Ja labi un cītīgi strādājat, tas automātiski negarantē, ka jūs arī pamanīs! Tas negarantē, ka tad jūs saņemsiet maksimālu atalgojumu un atzinību no kolēģiem un vadītājiem. Gluži otrādi…
Ja neviens nezina, kas jūs esat, ko darāt un kādi ir jūsu lieliskie sasniegumi, kā šie cilvēki var sniegt pozitīvu vērtējumu par jums, kad tas ir patiešām svarīgi? Ja nevienu neinformējat par saviem fantastiskajiem jaunajiem projektiem, sasniegumiem, jauniem darījumiem un jauniem klientiem, jūs radāt bezgaumīgu, bezvērtīgu personīgo zīmolu. Bezjēdzīgu, tukšu un garlaicīgu tēlu.
Jūs domājat, ka smagi strādājat un gūstat labus rezultātus, un, iespējams, tā ir taisnība jūsu pasaulē, bet neviens cits par to nezina! Tā ir tikai realitāte, kas ir redzama tikai jums!
Kāpēc jūsu nekompetentais kolēģis turpina aizbēgt ar jūsu paaugstinājumu darbā?
Tad atkal un atkal tie ir tie atjautīgie kolēģi ar vislielāko muti. Tie kolēģi, kuri izrunā visvairāk “bullshit” un zina visu par gudru iekšējo tīklu veidošanu. Tie ir tie kolēģi, kas vienmēr aizbēg ar visiem kredītiem un atlīdzībām. Tostarp arī tos, kurus patiesībā vajadzēja piešķirt jūsu personīgajam zīmolam!
Visi runā par šiem ābolīgajiem kolēģiem un to, cik lieliski viņi ir uzņēmumam, lai gan patiesībā viņi dara maz vai nedara neko. Viņi vienkārši super labi spēlē iekšējo tīklošanos un slaido spēli, un jūs bezgalīgi kaitina… dienu no dienas! Jūs nesaprotat, kā tas var būt, ka jūsu kolēģis, kurš gandrīz neko nepadara ievērības cienīgu, var būt tik populārs vadībā un ka viņš ir jūsu priekšnieka mīlulis.
Šķiet pazīstami? Diemžēl man pašam tas diemžēl ir nācies piedzīvot jau vairākkārt! Tas patiešām ir neticami nomācoši un tik netaisnīgi! Tāpēc es sāku iedziļināties šajā jautājumā. Patiesībā tagad es uzdrošinos apgalvot, ka uzņēmumos viss ir atkarīgs no 30 % snieguma un 70 % personīgā zīmola. Dažkārt šī attiecība var būt vēl vairāk izkropļota!
Starp šīm 70% ir šādas prasmes:
- Vieds iekšējais tīkls.
- Milzīgs lepnums.
- Aizbēgt ar citu cilvēku rezultātiem.
- Viltīgi piesavināties svešas labas radošās idejas.
- Piekāpšanās priekšniekam.
Sarežģīta un morāli nosodāma spēle, kas ir neticami netaisnīga pret patiesi smagi un aizrautīgi strādājošajiem no mūsu vidus.
Risinājums, kā tikt galā ar šāda veida neveiksminiekiem jūsu birojā, ir šāds:
- Ieguldiet līdzekļus lieliskā personīgajā zīmolā.
- Pūšat savu tēla trompeti, ja vispār esat kaut ko labu paveikuši vai izdomājuši.
Izveidojiet īpaši spēcīgu personīgo zīmolu un piesaistiet naudu un panākumus darbā kā magnēts.
Sākot no šodienas, dariet to bieži un bieži! Tad neviens vairs nevarēs jūs ignorēt! Galu galā jūsu personīgais zīmols kļūs arvien spēcīgāks un spēcīgāks, piesaistot naudu un panākumus kā magnēts. Tad jūs vairs neviens nevarēs apturēt.
Vai jūs zināt, kas ir lielisks? Kad vadītāji vēlas pārbaudīt, ko tad īsti esat paveikuši? Tad viņi patiešām redzēs, ka esat uzņēmies tikai labas iniciatīvas un esat sasniedzis labus rezultātus! Kolēģi, kuri tikai runā runas, agrāk vai vēlāk uzskries uz sēkļa. Tad, ja pienāks nepatīkama reorganizācija, visi zinās, cik vērtīgs esat. Tad jums būs daudz lielākas izredzes pārdzīvot šo sarežģīto periodu, kamēr visi šaubīgie un nenozīmīgie kolēģi tiks atlaisti.
Veidojot personīgo zīmolu un sniedzot savam vadītājam proaktīvu ieskatu jūsu darbā, jūs varat arī radīt viņam iespaidu, ka esat ļoti aizņemts, un tas ir lieliski! Vai jūs zināt, kāpēc? Tad jums izdosies pārliecināt savu vadītāju pārņemt darbu no jums!
Jā!!! Jūs dzirdējāt pareizi…. JŪS deleģējat darbu savam vadītājam, nevis otrādi!
Palielinoties darba slodzei, jūs varat stingri iestatīt, ka jums kļūst arvien grūtāk. Aizvien grūtāk kļūst koncentrēties galvenokārt uz papildu darījumu ģenerēšanu. Papildu ieņēmumus veicinošas darbības, piemēram, jaunu klientu piesaiste, klientu apmeklēšana, cenu piedāvājumu sagatavošana un sarunu risināšana.
Daudzi vadītāji ir jutīgi pret to, jo, galu galā, viņi vēlas tikai to, lai jūs sasniegtu savus pārdošanas mērķus! Viņi vēlas, lai viņu ideālais, veiksmīgākais darbinieks būtu laimīgs! Viņi nevēlas, lai viņu labākais pārdevējs izdeg pārāk daudz administrēšanas un ar pārdošanu nesaistītu darbību dēļ. Tomēr jūs varat uzvarēt šajā spēlē tikai tad, ja vispirms esat izveidojis spēcīgu personīgo zīmolu un pēc tam pakāpeniski, neuzkrītoši atklājat savu aizņemto ikdienu.
Spēcīgs personīgais zīmols un skaļi pūšamais personīgais trumpis izraisa cieņu un apbrīnu. Tas palīdzēs jums birojā strādāt efektīvāk, veiksmīgāk un atraisītāk. Tas palīdzēs jums ātrāk izcelties starp galvenajiem iekšējiem konkurentiem: Kolēģi!
14 padomi, kā nostiprināt savu personīgo zīmolu darbā
Turpmāk sniegtie padomi palīdzēs jums sākt veidot savu personīgo zīmolu. Ja tos īstenosiet, jau pēc dažām nedēļām redzēsiet pirmos rezultātus. Tā kā jūs varat gūt labumu no tiem uzreiz, jūs sāksiet arvien vairāk izbaudīt sava personīgā zīmola turpmāku optimizēšanu!
- Neformālās sarunās pie kafijas automāta neuzkrītoši dalieties ar saviem personīgajiem veiksmes stāstiem. Piemēram, pastāstiet, kā atrisinājāt konfliktu ar klientu. Pastāstiet, kādus pasākumus esat veicis, lai palielinātu klientu apmierinātību. Vienmēr pārliecinieties, ka varat viegli uzskaitīt dažus piemērus.
- Stāstiet par savām pārsteidzošajām aktivitātēm ar entuziasmu un aizrautību! Izmantojiet emocijas un neverbālo komunikāciju! Pārliecinieties, ka citi var sajust jūsu enerģiju un aizrautību, kas arī viņus var aizraut. Tam jābūt lipīgam un jāmotivē arī viņus!
- Runājiet ar svarīgiem uzņēmuma darbiniekiem par savu darbību. Izkāpiet no savas komforta zonas un katrās pusdienās apsēdieties pie jauna galda. Dariet tā, lai varētu aprunāties ar dažādiem kolēģiem, kuri organizācijā ir patiešām svarīgi. Svarīgākais ir tas, lai visi svarīgie kolēģi zinātu, kas jūs esat un ko jūs visi darāt uzņēmuma labā. Savukārt jūs vēlaties, lai viņi pozitīvi stāsta par jums un ideālā gadījumā… jūsu tiešajam vadītājam!
- Uzdodiet atklātus jautājumus un iepazīstiniet ar jaunām idejām par to, kā jūs varētu vēl vairāk palielināt klientu apmierinātību. Kā jūs varētu palīdzēt uzņēmumam samazināt izmaksas.
- Aprunājieties ar dažādu nodaļu vadītājiem (piemēram, darbības, finanšu). Pajautājiet viņiem, kā, viņuprāt, varētu uzlabot savstarpējo sadarbību starp pārdošanas un attiecīgo nodaļu. Apspriediet ar viņiem savas idejas.
- Ja esat palīdzējis kolēģim, vienmēr pārliecinieties, ka par to zina vismaz jūsu vadītājs! Pārliecinieties, ka viņš zina, ka jūs palīdzat arī citiem kolēģiem gūt panākumus. Tas ir patiešām ārkārtīgi svarīgi, jo tas parāda, ka esat ļoti iesaistīts komandas un uzņēmuma labklājībā. Ka jūs acīmredzot neesat koncentrējies tikai uz savu prēmiju un individuālajiem mērķiem.
- Ja esat labi apkalpojis klientu un klients ierosina, vai viņš varētu kaut ko darīt jūsu labā, ierosiniet: Vaicājiet klientam, vai viņš nevēlētos par jums pateikt labu vārdu kādam no vadības komandas vai tieši savam vadītājam. Tas sniegs vadītājiem apstiprinājumu no ārējiem avotiem, ka klients ir ļoti apmierināts ar jums. Tas ir zelta vērtē jūsu personīgajam zīmolam! Īpaši, ja tas vispirms nonāk pie vadības komandas un pēc tam tiek nodots jūsu vadītājam Jūs būsiet pārsteigts, cik daudz klientu ir gatavi to darīt jūsu labā. Viss, kas jums jādara, ir viņiem to lūgt!
- Tas pats darbojas arī uzņēmuma iekšienē, jo varat lūgt kolēģi darīt to pašu jūsu vietā. Tad jums tas ir jāpapildina savādāk, lai tas neizskatītos dīvaini. Jūs arī nevēlaties to darīt pārāk bieži, pretējā gadījumā tas patiešām izcelsies. Galu galā, jūs taču nevēlaties saviem kolēģiem dot radošas idejas, kā darīt to pašu.
- Palūdziet kolēģim, kuram tikko palīdzējāt, pateikt par jums labu vārdu, un viņš var pateikties jūsu vadītājam. Ar šādu iemeslu: “Ka tu esi bijis ļoti aizņemts un tāpēc, ka esi palīdzējis, tev bija mazliet mazāk laika tiem pārējiem pārdošanas pasākumiem”. Kolēģis to uzreiz sapratīs un viņam nebūs problēmu, bet jūs taču zināt labāk! Tas savukārt rada lielāku elastību jums pašiem, jo jūsu vadītājs redz, ka esat aizņemts.
- Mēģiniet nodrošināt saturu iekšējam biļetenam. Pārliecinieties, ka jūs biežāk tiekat pieminēts iekšējā biļetenā. Piemēram, ar kādu no jūsu panākumiem vai svarīgiem lieliem projektiem, pie kuriem strādājat. Tad visi zinās, pie kā strādājat, un jūs turpināsiet pozitīvi izcelties.
- Pārdošanas sanāksmju un prognozēšanas laikā vienmēr esiet labi sagatavojušies un dalieties ar svarīgiem panākumiem.
- Atcerieties, ka viss, ko sakāt un ar ko dalāties, vienmēr jāstāsta ar īpašu entuziasmu. Pat tad, ja kaut kas patiešām nav tik īpašs! Pārliecinieties, ka tas izklausās fantastiski un ir lieliski pasniegts! Viss, ko jūs darāt, ir lieliski! Viss, ko esat darījis, novedīs pie fantastiskiem rezultātiem! Palieciet pozitīvi noskaņoti un izvairieties no negatīvām domām.
- Vienmēr pasniedziet visu, ko darāt, kā kaut ko lielisku, bet pārliecinieties, ka arī tad, ja kaut ko darāt nepareizi, nebaidieties to atzīt. Tā vietā dalieties ar to, ko esat iemācījies, un pastāstiet, kādus pasākumus esat veicis, lai tas vairs neatkārtotos. Pastāstiet par pasākumiem, ko esat veicis pārdošanas sanāksmē un pie pusdienu galda. Šādā veidā arī citi var mācīties no jūsu kļūdām.
- Izveido spēcīgu ego un kļūsti par narcišu. Kāpēc? Patiesībā ir lieliski būt mazliet narcisistam un būt ar spēcīgu ego darbā! Neļaujieties kritizētāju kārdinājumam, kas jums iesaka turēties tālu no tā! Jo vairāk ticēsiet sev un būsiet pārliecināts, ka viss, ko darāt, ir lieliski, jo veiksmīgāks būsiet. Tādējādi tas kļūs par jūsu jauno realitāti! Jūsu pašpārliecinātība kā raķete uzlecīs pāri jumtam. Jūs piesaistīsiet naudu, panākumus un atzinību kā magnēts!
Ja mums visiem ir jāstrādā, lai nopelnītu naudu, labāk lai tas būtu pēc iespējas fantastiskāk un interesantāk, vai ne? Tieši tā! Tāpēc: radiet savu ego un spēcīgu personību, ar ko izkrāsot savu zīmolu.
Es ceru, ka šie padomi jums palīdzēs un ka jūs drīz sāksiet gūt rezultātus, veidojot savu fantastisko personīgo zīmolu! Es ceru, ka jūs ar lielu prieku un panākumiem bieži un skaļi pūšat savu trompeti!
Grāmatu avots
Uzņēmumu pārdošanas uzvarētāju ceļvedis: Gerrit Jan de Vries: Pārveidojiet savu dzīvi un kļūstiet par pārdošanas līderi – autors Gerrit Jan de Vries. Pieejams Amazon, Google Play Books un Bol.com.