İşte terfi ve daha yüksek maaş için kişisel markanızı nasıl güçlendireceğiniz

Kişisel markalaşma: kendi trompetinizi çalın!

Bunlar, “Kurumsal Satış Kazananları Rehberi” adlı kitabımdan, nasıl çok daha fazla para kazanılacağına ve işte nasıl daha başarılı olunacağına dair bazı önemli ipuçları. İş yerinde daha güçlü bir kişisel marka sayesinde. Hoşunuza gitsin ya da gitmesin, herkesin bir “kişisel markası” vardır: kendine özgü bir kişisel marka. Yaptığınız her şey ve kendinizi dış dünyaya nasıl sunduğunuz, kişisel markanıza ya katkıda bulunur ya da aslında zarar verir.

Özellikle sosyal medyada bilgi paylaşırken çok dikkatli olmalısınız. Kendi kişisel markanızı optimize etmek için sürekli çalışmanız gerekir, çünkü önyargılar kısa sürede oluşur. Bu hem sosyal medyada ve LinkedIn gibi profesyonel sitelerde çevrimiçi olarak hem de çevrimdışı olarak geçerlidir. Örneğin, ofisteki davranışlarınız ve ticaret fuarları, seminerler ve ağ kurma toplantılarındaki sunumlarınız yoluyla.

Kendi kişisel markanızı ihmal mi ediyorsunuz? O zaman pek çok fırsatı kaçırıyorsunuz demektir! Hasarı onarmak çok fazla çaba gerektirebilir. Bu nedenle, kişisel markanızı optimize etmek için her zaman yeterli zaman ve dikkati harcayın. Göreceksiniz ki, yeni fırsatlar için size daha hızlı ulaşılacaktır. Güçlü bir kişisel marka ile diğerlerinden çok daha fazla para kazanacaksınız ve insanlar size güvenecek ve saygı duyacak.

Terfi, kalıcı sözleşmeler ve daha yüksek maaş için meslektaşlar arasında rekabet ederken kişisel marka neden bu kadar önemlidir?

“Kişisel markanız” kendi kişiliğinizin, davranışlarınızın, başarılarınızın, standartlarınızın ve değerlerinizin bir yansımasıdır. Özellikle büyük şirketlerde veya iç rekabetin yoğun olduğu şirketlerde güçlü bir kişisel markaya sahip olmak çok önemlidir. Özellikle de rekabet çok fazla olduğu ve herkes kendi hedefleriyle meşgul olduğu için. Bu tür şirketlerde öne çıkmak ve kendinizi diğerlerinden ayırmak giderek zorlaşır.

Eğer iyi ve sıkı çalışırsanız, bu sizin de fark edileceğinizin otomatik bir garantisi değildir! İş arkadaşlarınızdan ve yöneticilerinizden maksimum ödül ve takdir alacağınızı da garanti etmez. Tam tersine…

Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve ne gibi büyük başarılara sahip olduğunuzu kimse bilmiyorsa, gerçekten önemli olduğunda bu insanlar sizin hakkınızda nasıl olumlu görüş bildirebilir? Fantastik yeni projeleriniz, başarılarınız, yeni anlaşmalarınız ve yeni müşterileriniz hakkında kimseyi bilgilendirmezseniz, yavan, değersiz bir kişisel marka yaratırsınız. Anlamsız, boş ve sıkıcı bir imaj.

Çok çalıştığınızı ve iyi puanlar aldığınızı düşünüyorsunuz ve bu kendi dünyanızda doğru olabilir, ancak başka hiç kimse bunu bilmiyor! Bu sadece size görünen bir gerçekliktir!

Beceriksiz iş arkadaşınız neden iş yerinde terfinizi alıp kaçıyor?

Sonra tekrar ve tekrar, en büyük ağızlara sahip kurnaz meslektaşlardır. En çok “saçmalayan” ve akıllı iç ağ oluşturma hakkında her şeyi bilen meslektaşlar. Bu meslektaşlar her zaman tüm kredileri ve ödülleri alıp kaçarlar. Aslında kişisel markanıza gitmesi gereken krediler de dahil!

Herkes bu şahin iş arkadaşlarından ve şirket için ne kadar harika olduklarından bahseder, oysa aslında çok az performans gösterirler ya da hiç göstermezler. Onlar sadece şirket içi ağ oluşturma ve pespayelik oyununu çok iyi oynarlar ve siz de her geçen gün daha fazla sinirlenirsiniz! Neredeyse akılda kalıcı hiçbir şey yapmayan iş arkadaşınızın yönetim nezdinde bu kadar popüler olmasının ve patronunuzun sevgilisi olmasının nasıl mümkün olduğunu anlamıyorsunuz.

Tanıdık geldi mi? Ne yazık ki bunu geçmişte birçok kez ben de yaşamak zorunda kaldım! Gerçekten inanılmaz derecede sinir bozucu ve çok adaletsiz! Bu nedenle bu konuyu araştırmaya başladım. Aslında, artık şirketlerde her şeyin %30 performans ve %70 kişisel marka ile ilgili olduğunu söylemeye cüret ediyorum. Bazen bu oran daha da çarpık olabiliyor!

Bunların %70’i arasında aşağıdaki beceriler yer almaktadır:

• Akıllı dahili ağ.
• Büyük övünme.
• Başkalarının sonuçlarıyla kaçmak.
• Başkasının iyi yaratıcı fikirlerini kurnazca kendine mal etmek.
• Patrona yalakalık.

Karmaşık ve ahlaki açıdan kınanacak bir oyun ve aramızdaki gerçekten sıkı ve tutkulu çalışanlara karşı inanılmaz derecede adaletsiz.

Ofisinizde bu tür eziklerle başa çıkmanın yolu aşağıdaki gibidir:

• Harika bir kişisel markaya yatırım yapın.
• Eğer iyi bir şey başardıysanız ya da düşündüyseniz, kendi imajınızın borazanını öttürmek.

Süper güçlü bir kişisel marka yaratın ve işte bir mıknatıs gibi para ve başarıyı kendinize çekin

Bugünden itibaren bunu sık sık ve sık sık yapın! O zaman artık kimse sizi görmezden gelemez! Sonunda, kişisel markanız giderek güçlenecek, para ve başarıyı bir mıknatıs gibi kendine çekecektir. O zaman sizi durduracak kimse kalmayacak.

Harika olan şey nedir biliyor musunuz? Yöneticiler o zaman gerçekten ne başardığınızı kontrol etmek istediklerinde? O zaman aslında sadece iyi inisiyatifler aldığınızı ve iyi sonuçlar elde ettiğinizi görecekler! Sadece lafta kalan meslektaşların başı er ya da geç belaya girecektir. O zaman, eğer kötü bir yeniden yapılanma olursa, herkes sizin ne kadar değerli olduğunuzu bilecektir. O zaman, tüm şüpheciler ve kayda değer olmayan meslektaşlarınız kovulurken, o zor dönemde hayatta kalma şansınız çok daha yüksek olacaktır.

Kişisel markalaşarak ve yöneticinize işiniz hakkında proaktif bir fikir vererek, ona çok meşgul olduğunuz izlenimini de verebilirsiniz ve bu mükemmeldir! Neden biliyor musunuz? Böylece yöneticinizi sizden iş devralmaya ikna etmeyi başaracaksınız!

Evet!!! Doğru duydunuz…. İşi yöneticinize devretmek yerine SİZ devrediyorsunuz!

Artan iş yüküyle birlikte, işlerin sizin için giderek daha da zorlaştığını fark edebilirsiniz. Öncelikle ek anlaşmalar üretmeye odaklanabilmek giderek zorlaşır. Yeni müşteriler edinmek, müşterileri ziyaret etmek, teklif vermek ve pazarlık yapmak gibi gelir artırıcı ek faaliyetler.

Birçok yönetici bu konuda hassastır çünkü sonuçta sizin satış hedeflerinize ulaşmanızdan başka bir şey istemezler! İdeal, en başarılı çalışanlarını mutlu etmek isterler! En iyi satış elemanlarının çok fazla yönetim ve satışla ilgili olmayan faaliyetler nedeniyle tükenmesini istemezler. Bu oyunu ancak önce güçlü bir kişisel marka yaratırsanız ve ardından yoğun günlük yaşamınızı yavaş yavaş, ustaca ortaya koyarsanız kazanabilirsiniz.

Güçlü bir kişisel marka ve kişisel trompetinizi yüksek sesle üflemek saygı ve hayranlık uyandırır. Bunlar ofiste daha verimli, başarılı ve rahat çalışmanıza yardımcı olacaktır. Önemli dahili rakiplerinizden daha hızlı sıyrılmanıza yardımcı olacaktır: İş arkadaşlarınız!

14 İş yerinde kendi kişisel markanızı güçlendirmek için ipuçları

Aşağıdaki ipuçları kendi kişisel markanızı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacak. Bunları uygularsanız, ilk sonuçları sadece birkaç hafta içinde göreceksiniz. Bunlardan hemen faydalanabileceğiniz için, kişisel markanızı daha da optimize etmekten giderek daha fazla keyif almaya başlayacaksınız!

1. Kahve makinesindeki gayri resmi sohbetler sırasında, kişisel başarı hikayelerinizi kurnazca paylaşın. Örneğin, bir müşteriyle yaşadığınız anlaşmazlığı nasıl çözdüğünüzü paylaşın. Müşteri memnuniyetini artırmak için hangi adımları attığınızı anlatın. Her zaman birkaç örneği kolayca listeleyebildiğinizden emin olun.
2. Şaşırtıcı faaliyetleriniz hakkında coşku ve tutkuyla konuşun! Duyguları ve sözsüz iletişimi kullanın! Diğerlerinin enerjinizi ve tutkunuzu hissedebildiğinden emin olun, bu onları da heveslendirebilir. Bulaşıcı olmalı ve onları da motive etmeli!
3. Şirketinizdeki önemli kişilerle faaliyetleriniz hakkında konuşun. Konfor alanınızdan çıkın ve her öğle yemeğinde yeni bir masaya oturun. Bunu yapın, böylece kuruluşta gerçekten önemli olan farklı iş arkadaşlarınızla konuşabilirsiniz. En önemli şey, tüm önemli meslektaşlarınızın sizin kim olduğunuzu ve şirket için neler yaptığınızı bilmesidir. Buna karşılık, sizin hakkınızda olumlu konuşmalarını ve ideal olarak… doğrudan yöneticinizle konuşmalarını istersiniz!
4. Müşteri memnuniyetini nasıl daha da artırabileceğiniz konusunda açık sorular sorun ve yeni fikirler ortaya atın. Şirketin maliyetleri düşürmesine nasıl yardımcı olabileceğiniz.
5. Çeşitli departmanların (örneğin operasyon, finans) yöneticileriyle konuşun. Onlara, satış ve o departman arasındaki karşılıklı işbirliğinin nasıl geliştirilebileceğini düşündüklerini sorun. Fikirlerinizi onlarla tartışın.
6. Bir meslektaşınıza bir konuda yardımcı olduysanız, bunu en azından yöneticinizin bildiğinden emin olun! Diğer meslektaşlarınızın da başarılı olmasına yardımcı olduğunuzu bildiğinden emin olun. Bu gerçekten inanılmaz derecede önemlidir, çünkü bu, ekibin ve şirketin refahıyla çok ilgili olduğunuzu gösterir. Görünüşe göre sadece priminize ve bireysel hedeflerinize odaklanmıyorsunuz.
7. Bir müşteriye iyi hizmet verdiyseniz ve müşteri sizin için bir şey yapıp yapamayacağını sorarsa, aşağıdakileri önerin: Müşteriye, yönetim ekibinden birine ya da doğrudan müdürünüze sizin için iyi şeyler söylemek isteyip istemediğini sorun. Bu, yöneticilere müşterinin sizden çok memnun olduğuna dair dış kaynaklardan onay verecektir. Bu kişisel markanız için altın değerindedir! Özellikle de önce yönetim ekibine gider ve ardından müdürünüze iletilirse Kaç müşterinin bunu sizin için yapmaya istekli olduğuna şaşıracaksınız. Tek yapmanız gereken onlara sormak!
8. Aynı şey şirket içinde de geçerlidir; bir iş arkadaşınızdan sizin için aynısını yapmasını isteyebilirsiniz. Daha sonra garip görünmemesi için farklı bir şekilde paketlemeniz gerekir. Ayrıca bunu çok sık yapmak istemezsiniz, aksi takdirde gerçekten göze çarpacaktır. Sonuçta, iş arkadaşlarınıza aynı şeyi yapmaları için yaratıcı fikirler vermek istemezsiniz.
9. Yardım ettiğiniz iş arkadaşınızdan sizin için iyi şeyler söylemesini isteyin ve o da müdürünüze teşekkür etsin. Sebebini de açıklayın: “Çok meşguldünüz ve yardım ettiğiniz için diğer satış faaliyetlerine biraz daha az zaman ayırabildiniz”. Meslektaşınız bunu hemen anlayacak ve bununla ilgili bir sorunu olmayacaktır, ancak siz daha iyi biliyorsunuz! Bu da kendiniz için daha fazla esneklik yaratır çünkü yöneticiniz meşgul olduğunuzu görür.
10. Şirket içi bülten için içerik sağlamayı deneyin. Şirket içi bültende sizden daha sık bahsedildiğinden emin olun. Örneğin, başarılarınızdan veya üzerinde çalıştığınız önemli büyük projelerden biriyle. Böylece herkes ne üzerinde çalıştığınızı bilecek ve olumlu bir şekilde öne çıkmaya devam edeceksiniz.
11. Satış toplantısı ve öngörü sırasında her zaman iyi hazırlanın ve önemli başarıları paylaşın.
12. Söylediğiniz ve paylaştığınız her şeyin her zaman ekstra bir coşkuyla anlatılması gerektiğini unutmayın. Bir şey gerçekten o kadar özel olmasa bile! Kulağa harika geldiğinden ve harika sunulduğundan emin olun! Yaptığınız her şey harika! Yaptığınız her şey harika sonuçlara yol açacaktır! Pozitif kalın ve olumsuz düşüncelerden kaçının.
13. Yaptığınız her şeyi her zaman harika bir şey olarak sunun, ancak yanlış bir şey yaptığınızda da bunu kabul etmekten korkmayın. Bunun yerine, öğrendiklerinizi paylaşın ve bunun tekrarlanmaması için ne gibi önlemler aldığınızı anlatın. Satış toplantısı sırasında ve öğle yemeği masasında attığınız adımları paylaşın. Bu şekilde başkaları da hatalarınızdan ders çıkarabilir.
14. Güçlü bir ego yaratın ve biraz narsist olun. Neden mi? Aslında biraz narsist olmak ve işte güçlü bir egoya sahip olmak harika bir şey! Size bundan uzak durmanızı söyleyen eleştirmenlerin cazibesine kapılmayın! Kendinize ne kadar çok inanır ve yaptığınız her şeyin harika olduğuna ikna olursanız, o kadar başarılı olursunuz. Böylece, bu sizin için yeni bir gerçeklik haline gelir! Özgüveniniz bir roket gibi tavan yapacak. Parayı, başarıyı ve takdiri bir mıknatıs gibi çekeceksiniz!

Zaten hepimiz para kazanmak için çalışmak zorundaysak, bunu mümkün olduğunca fantastik ve ilginç hale getirsek iyi olur, değil mi? Kesinlikle öyle! Bu nedenle: Kendi markanızı renklendirecek bir ego ve güçlü bir kişilik yaratın.

Umarım bu ipuçları size yardımcı olur ve yakında kendi harika kişisel markanızı oluşturmada sonuç almaya başlarsınız! Umarım kendi trompetinizi büyük bir zevk ve başarıyla, sık sık ve yüksek sesle üflersiniz!

Kitap Kaynağı

Kurumsal satış kazananları rehberi: Hayatınızı dönüştürün ve en iyi satış performansına sahip olun – yazan Gerrit Jan de Vries. Amazon, Google Play Kitaplar ve Bol.com‘da mevcuttur.