En iværksætters tankegang: Din arbejdsgiver er din vigtigste kunde
Dette er et uddrag af min bog “The Corporate Sales Winners Guide”. Lige fra begyndelsen er ting som “at arbejde” og “at gå på kontoret” forbundet med noget negativt. Den traditionelle og dominerende opfattelse er, at man ikke kan slippe ud af det. Man skal arbejde hele livet!
Det er “skæbne” og bestemt: Den glade, ubekymrede skole- eller studietid er virkelig forbi nu. Du har intet andet valg end at gå ud i lønnet arbejde for at tjene penge. For at tjene penge … for at kunne opfylde de basale livsfornødenheder og have et behageligt liv efter arbejde og i weekenden. For at kunne tage på ferie et par gange om året. I sidste ende arbejder vi for at leve.
Hvorfor de fleste mennesker hader deres job og hader at gå på kontoret
Men vidste du, at flere og flere undersøgelser viser, at de fleste mennesker absolut ikke bryder sig om at gå på arbejde hver morgen.
- De hader deres job og er irriterede på deres kolleger.
- De er irriterede over at skulle rejse med overfyldte tog eller sidde fast i trafikpropper.
- De føler sig ikke værdsat.
- De synes, at det, de laver, er totalt uinteressant, og de får ingen tilfredsstillelse.
- De føler sig fanget i deres job uden mulighed for at slippe ud.
- De føler, at de ikke tjener nok til at finansiere deres livsstil.
Den eneste løsning ser ud til at være at spare en masse penge op og måske gå på pension et par år tidligere. Men det er stadig uvist, om det vil ske. De hårdt tjente og opsparede penge og pensionsinvesteringer bliver mindre og mindre værd for hver dag, der går. Andre mennesker drømmer om den meget lille chance for at vinde i lotteriet. For at slippe af med ovenstående irritationsmomenter på én gang. At blive millionær “over night” virker som den mest ideelle løsning på alle problemer. Men er det virkelig tilfældet?
Bare et fast job uden en plan, passion, ambition eller vision er som en blindgyde
Sjovt nok har de fleste mennesker absolut ingen plan, passion, ambition eller vision for, hvad de skal gøre med alle de penge. Resultatet er, at de bruger alle pengene på luksusvarer. Kun for at skulle begynde at arbejde som fattig igen. Eller de går gennem livet som rige, men keder sig meget. Men hvis lotteri, opsparing eller pensionsinvesteringer ikke er løsningen, hvad kan man så gøre for at bryde denne negative, håbløse spiral?
Heldigvis behøver vi ikke kigge langt efter løsningen! Det hele starter med at ændre dine primære tanker og holdninger til arbejdet. Det starter med at ændre dit mindset: en samling af personlige overbevisninger, værdier og ideer, som du har arvet fra barndommen. Dit mindset bestemmer virkeligheden, som du ser den gennem dine øjne. Dit mindset er også i høj grad påvirket af dit personlige miljø. Tænk f.eks. på din partner, dine venner og dine forældre.
Det store problem er massernes opfattelse af arbejde. Den opfattelse er ødelagt for dem af deres egen tankegang. Ifølge deres tankegang er arbejde nødvendigt og kun i bytte for økonomisk kompensation, nemlig løn. Folk bytter deres sparsomme tid ud med et job, som de faktisk slet ikke finder interessant. Helt enkelt for at tjene den bedst mulige løn og forhåbentlig, hvis tingene går deres vej: fleksible arbejdstider og ikke alt for komplicerede opgaver og ansvarsområder.
Og det er netop her, det går galt…
Disse mennesker har opgivet deres egne passioner og drømme for længe siden. De er helt ude af trit med, hvad der virkelig interesserer dem. De har mistet eller glemt deres drømme og passioner. De ved ikke længere, hvordan de kan bruge deres egen unikke passion til at nyde at gå på arbejde og stadig tjene penge.
Din arbejdsgiver er en midlertidig station på din vej mod økonomisk frihed og uafhængighed.
Løsningen er at ændre din tankegang. Du skal begynde at se en arbejdsgiver som en mellemliggende og særlig mulighed fra nu af.
En fantastisk mulighed for at få unikke færdigheder og viden. Viden, erfaring og færdigheder inden for en bestemt specialisering og niche, som er meget værdifuld for visse virksomheder og kunder.
Overvej det for eksempel:
- Unik viden om softwareprogrammering.
- Specialviden om transport og opbevaring af kemikalier og brændstoffer.
- Teknisk og kommerciel viden om specifikke it-services.
- Viden og færdigheder, som der er mangel på i markedet.
Disse unikke færdigheder kan hjælpe dig med at øge din markedsværdi eksponentielt. Især hvis du kombinerer dem med viden om konkurrenter, kunder og branchen. Alt dette er meget efterspurgt information for virksomheder, der ønsker at vokse og erobre markedsandele.
Så du skal lede efter en virksomhed, der er en forlængelse af dine egne interesser, din passion og din personlighed. Hvis noget slet ikke begejstrer og interesserer dig, vil du selvfølgelig aldrig være i stand til at gøre en indsats for det hver dag.
Du bør derfor selv finde ud af, hvad dine virkelige interesser og passioner er!
Desuden bør vi afskaffe ordet arbejdsgiver og helst begynde at erstatte det med et mere passende ord som f.eks. læringsudbyder. Et sted, hvor vi kan lære, vokse og udvikle os. I en specifik niche, som er værdifuld og yderst relevant for en bestemt gruppe.
Den erfaring, du får, vil hjælpe dig med at tjene eksponentielt mere senere. Hvilket vil hjælpe dig med lettere at begynde at arbejde for dig selv og f.eks. starte din egen virksomhed. Hvilket vil hjælpe dig med at realisere din personlige økonomiske frihed.
Selvfølgelig ændrer man ikke sit mindset på en enkelt nats søvn, og så er alt pludselig anderledes om morgenen. Men det kan stadig ske hurtigere, end du tror!
10 tips til at få mere succes på jobbet hurtigere ved at tænke som en iværksætter
Det er vigtigt at begynde at ændre dine synspunkter, din adfærd og din holdning til nogle ting skridt for skridt. Så vil tingene faktisk ske naturligt, og før du ved af det, vil du ikke længere se dit arbejde som et traditionelt 9-til-5-job.
Her er 10 tips, som hjælper dig i gang, og som er nemme at bruge i praksis.
- Fra nu af skal du behandle og se din arbejdsgiver som din allerstørste og vigtigste kunde! Du er selvstændig, og din kunde giver dig mulighed for at tjene en masse penge og lære på samme tid! Takket være de færdigheder og den viden, du får, kan du hjælpe dine fremtidige kunder med at få succes. Din kunde vil hjælpe dig med at specialisere dig yderligere i en niche. En specialisering, der vil hjælpe dig med at tjene eksponentielt flere penge.
- Sørg for at have klare mål for, hvad du vil med dit liv og din karriere. Vil du f.eks. blive økonomisk fri, eller vil du starte din egen virksomhed? Vil du kunne arbejde hvor som helst og ikke være bundet til et kontor og et 9-til-5-job? Så sørg for, at alle dine valg hele tiden er fokuseret på at nå det mål. Inklusive dit valg af arbejdsgiver og uddannelse. Hvis du har et klart mål for øje og en stram plan, vil du starte på arbejde hver dag med glæde. For hvert skridt, du tager, vil du smile, efterhånden som du kommer tættere og tættere på dit mål!
- Fjern derefter alt, hvad der ikke bidrager til at nå dine mål]. Hvis du sidder fast og ikke længere kan vokse i dit job, så er det virkelig tid til forandring! Den største risiko, du står over for, er ikke at forandre dig, men at stå stille og glide længere væk fra dine mål!
- Respekter og værdsæt dit job og din arbejdsgiver. Indse, at du faktisk får tre(!) lønninger som salgsmedarbejder! En grundløn, som du kan leve godt af. En høj variabel løn for dine direkte salgspræstationer, så du kan tjene meget mere, og som en ekstra belønning alle de unikke færdigheder og den specialviden, du får! Dette omfatter også det enorme forretningsnetværk, du opbygger med alle slags kunder og leverandører.
- Fra nu af skal du tænke som en iværksætter og ikke længere som en medarbejder. Medarbejdere tænker “småt” på, hvordan de kan sælge og tjene mere. Iværksættere tænker “stort” på, hvordan de kan maksimere kundetilfredsheden, vinde nye kunder og få virksomheden til at vokse yderligere.
Ved at tænke større som iværksætter vil du automatisk træde ud af den negative stereotype opfattelse, som mange mennesker har af salg og sælgere. Salg vil derefter komme naturligt, og du vil være i stand til at vinde kunder med lethed. Alt sammen takket være din overtalelsesevne, oprigtighed, entusiasme og nye tankegang.
- Start hver dag, som om du var en iværksætter uden fast indkomst. Tving dig selv til at tænke over, hvordan du kan sælge mere.
- Hver dag skal du stille dig selv spørgsmålet: “Hvordan tjener jeg flere penge i dag?” Du vil se, at du efter et stykke tid vil opdage alle mulige muligheder, som før var usynlige. På et tidspunkt vil du spørge dig selv, hvorfor du ikke har set alle disse muligheder før? Så vil du indse, at pengene og mulighederne altid har været der. Desværre fik du ikke øje på dem før på grund af din gamle, begrænsede tankegang.
- Tag aldrig kritik fra din chef for alvorligt. Prøv først at se, om der er noget af værdi i den. Noget nyttigt og konstruktivt, som kan gøre dig endnu mere succesfuld i fremtiden. Hvis kritikken ikke er konstruktiv, så ud med den og ned i skraldespanden!
Husk følgende: Lad aldrig andre ændre din egen unikke personlighed og stil! Det er trods alt det eneste, der vil få dig til at skille dig ud fra mængden.
Hvis ledere beder dig om at ændre din personlighed eller dit ego, er det bedre ikke at lytte til dem. Hvis det er mennesker, som har haft stor succes i længere tid, og som har opnået noget, der ligner dit personlige mål, så er det helt sikkert værd at lytte til dem alligevel.
Lad være med at tage imod råd fra ledere, som ikke har succes endnu. De er sikkert bare meget misundelige, fordi de kan se, at du vokser, og at de ikke længere kan have nogen reel indflydelse på dig.
- Prøv at overgå forventningerne hver gang (også hos din arbejdsgiver, leverandør og kunde). Gå den lille smule længere end resten hver gang! Svar lige den lille smule hurtigere. Gør den lille smule ekstra, som faktisk ikke koster dig ret meget, men som er godt for kunden, og som er meget værdsat. På den måde styrker du dit eget personlige brand. Du distancerer dig dermed fra mængden af konkurrerende sælgere. Når du så beslutter dig for at skifte job, tager du straks alle de tilfredse kunder med dig!
- Sørg for at holde op med at være sammen med såkaldte venner. Det er de bekendte, som er jaloux og kritiske over for dit nye mindset. Dit nærmiljø og de mennesker, du hænger ud med, har en meget stor indflydelse på dig som person og dermed også på dit mindset! Hæng hellere ud med mennesker, der ligesom dig ønsker at blive eller allerede er succesfulde.
Ved du ikke, hvor du skal møde dem? Så tjek netværksdrinks med iværksættere. Tag til et seminar, hvor du kan lære noget nyt. Her vil du også møde dine nye venner, som har samme tankegang som dig.
Bogens kilde
Guide til vindere af virksomhedssalg: Forvandl dit liv og bliv en topsælger – af Gerrit Jan de Vries. Fås på Amazon, Google Play Books og Bol.com.