Sådan styrker du dit personlige brand til forfremmelse og højere løn

Personlig branding: blæs i din egen trompet!

Her er nogle vigtige tips fra min bog “The Corporate Sales Winners Guide” om, hvordan man kan tjene mange flere penge og få større succes på jobbet. Takket være et stærkere personligt brand på jobbet. Uanset om du kan lide det eller ej, har alle et “personligt brand”: deres eget unikke personlige brand. Alt, hvad du gør, og hvordan du præsenterer dig selv for omverdenen, bidrager til eller skader dit personlige brand.

Især når man deler information på de sociale medier, skal man være meget forsigtig. Man skal hele tiden arbejde på at optimere sit eget personlige brand, for fordomme skabes på ingen tid. Det gælder både online på sociale medier og professionelle sider som LinkedIn, men også offline. F.eks. gennem din adfærd på kontoret og din præsentation på messer, seminarer og netværksmøder.

Forsømmer du dit eget personlige brand? Så går du glip af en masse muligheder! Det kan kræve en stor indsats at reparere skader. Invester derfor altid nok tid og opmærksomhed i at optimere dit personlige brand. Du vil se, at du så hurtigere vil blive kontaktet for nye muligheder. Med et stærkt personligt brand vil du tjene mange flere penge end de andre, og folk vil stole på og respektere dig.

Hvorfor et personligt brand er så vigtigt, når man konkurrerer med kolleger om forfremmelser, faste kontrakter og højere løn.

Dit “personlige brand” er en afspejling af din egen personlighed, adfærd, præstationer, standarder og værdier. Især i større virksomheder eller virksomheder med stor intern konkurrence er det meget vigtigt at have et stærkt personligt brand. Især fordi der er så meget konkurrence, og alle har travlt med at nå deres egne mål. I den slags virksomheder bliver det stadig sværere at skille sig ud og adskille sig fra resten.

Hvis du arbejder godt og hårdt, er det ikke en automatisk garanti for, at du også bliver bemærket! Det er ikke en garanti for, at du så får den maksimale belønning og anerkendelse fra dine kolleger og ledere. Tværtimod…

Hvis ingen ved, hvem du er, hvad du laver, og hvilke store resultater du har opnået, hvordan kan de så give en positiv mening om dig, når det virkelig gælder? Hvis du ikke informerer nogen om dine fantastiske nye projekter, resultater, nye aftaler og nye kunder, skaber du et intetsigende, værdiløst personligt brand. Et meningsløst, tomt og kedeligt image.

Du tror, at du arbejder hårdt og scorer godt, og det er måske sandt i din egen verden, men ingen andre ved det! Det er kun virkeligheden, som kun er synlig for dig!

Hvorfor din inkompetente kollega bliver ved med at stikke af med din forfremmelse på arbejdet

Og så er det igen og igen de kloge kolleger med den allerstørste mund. De kolleger, der siger mest “bullshit” og ved alt om smart intern networking. Det er de kolleger, der altid løber med alle æren og belønningerne. Inklusive de point, der egentlig burde være gået til dit personlige brand!

Alle taler om de høgeagtige kolleger og om, hvor gode de er for virksomheden, men i virkeligheden yder de meget lidt eller slet ingenting. De spiller bare det interne netværks- og sløringsspil supergodt, og du bliver irriteret til det yderste … dag ud og dag ind! Du forstår ikke, hvordan det kan være, at din kollega, som næsten ikke gør noget mindeværdigt, kan være så populær hos ledelsen, og at han er din chefs darling.

Lyder det bekendt? Jeg har desværre selv oplevet det mange gange tidligere! Det er virkelig utroligt frustrerende og så uretfærdigt! Derfor begyndte jeg at dykke ned i dette emne. Faktisk tør jeg nu godt sige, at i virksomheder handler det om 30 % performance og 70 % personligt brand. Nogle gange kan forholdet være endnu mere skævt!

Blandt de 70 % er følgende færdigheder:

• Smart internt netværk.
• Kæmpe pral.
• At stikke af med andres resultater.
• Snedigt at tilegne sig en andens gode kreative ideer.
• At fedte for chefen.

Et kompliceret og moralsk forkasteligt spil og utroligt uretfærdigt over for de virkelig hårde, passionerede arbejdere blandt os.

Svaret på, hvordan du håndterer den slags tabere på dit kontor, er som følger:

• Invester i et godt personligt brand.
• At blæse i sin egen imagebasket, hvis man har udrettet eller tænkt på noget godt overhovedet.

Skab et superstærkt personligt brand og tiltræk penge og succes som en magnet på jobbet

Fra og med i dag skal du gøre det tit og ofte! Så kan ingen længere ignorere dig! Til sidst vil dit personlige brand blive stærkere og stærkere og tiltrække penge og succes som en magnet. Så vil der ikke være nogen, der kan stoppe dig.

Ved du, hvad det fantastiske er? Når lederne vil tjekke, hvad du egentlig har opnået? Så vil de faktisk se, at du kun har taget gode initiativer og opnår gode resultater! De kolleger, der kun snakker, går før eller siden på grund. Hvis der så kommer en grim omorganisering, vil alle vide, hvor værdifuld du er. Så har du en meget bedre chance for at overleve den svære periode, mens alle tvivlerne og de uanselige kolleger bliver fyret.

Ved personlig branding og ved at give din leder et proaktivt indblik i dit arbejde kan du også give ham indtryk af, at du har meget travlt, og det er fremragende! Og ved du hvorfor? Så vil det lykkes dig at overbevise din leder om at overtage arbejde fra dig!

Ja!!! Du hørte rigtigt…. DU uddelegerer arbejde til din leder i stedet for omvendt!

Med en stigende arbejdsbyrde kan du mærke, at tingene bliver mere og mere udfordrende for dig. Det bliver sværere og sværere primært at fokusere på at skabe flere aftaler. Yderligere indtægtsforøgende aktiviteter, som f.eks. at skaffe nye kunder, besøge kunder, lave tilbud og forhandle.

Mange ledere er følsomme over for dette, fordi de trods alt ikke ønsker andet end, at du skal nå dine salgsmål! De ønsker at holde deres ideelle, mest succesfulde medarbejder glad! De vil ikke have, at deres topsælger brænder ud på grund af for meget administration og ikke-salgsrelaterede aktiviteter. Du kan dog kun vinde dette spil, hvis du først har skabt et stærkt personligt brand og derefter gradvist og subtilt har afsløret din travle hverdag.

Et stærkt personligt brand og det at blæse sin personlige trompet højt aftvinger respekt og beundring. Det vil hjælpe dig med at arbejde mere effektivt, succesfuldt og afslappet på kontoret. Det vil hjælpe dig til hurtigere at skille dig ud fra dine vigtigste interne konkurrenter: Kollegerne!

14 tips til at styrke dit eget personlige brand på jobbet

Nedenstående tips vil hjælpe dig i gang med at opbygge dit eget personlige brand. Hvis du anvender dem, vil du se de første resultater i løbet af få uger. Fordi du kan drage fordel af dem med det samme, vil du begynde at nyde at optimere dit personlige brand mere og mere!

1. Under uformelle samtaler ved kaffemaskinen kan du subtilt dele dine personlige succeshistorier. Fortæl for eksempel, hvordan du løste en konflikt med en kunde. Fortæl, hvilke skridt du tog for at øge kundetilfredsheden. Sørg altid for, at du nemt kan nævne et par eksempler.
2. Tal om dine fantastiske aktiviteter med entusiasme og passion! Brug følelser og nonverbal kommunikation! Sørg for, at andre kan mærke din energi og lidenskab, så de også bliver begejstrede. Det skal være smittende og motivere dem også!
3. Tal med vigtige personer i din virksomhed om dine aktiviteter. Kom ud af din komfortzone, og sæt dig ved et nyt bord hver frokost. Gør det, så du kan tale med forskellige kolleger, som virkelig betyder noget i organisationen. Det vigtigste er, at alle vigtige kolleger ved, hvem du er, og hvad I alle gør for virksomheden. Til gengæld skal de tale positivt om dig og ideelt set … til din nærmeste leder!
4. Stil åbne spørgsmål og kom med nye ideer til, hvordan du kan øge kundetilfredsheden yderligere. Hvordan du kan hjælpe virksomheden med at reducere omkostningerne.
5. Tal med lederne af de forskellige afdelinger (f.eks. drift, økonomi). Spørg dem, hvordan de mener, at det gensidige samarbejde mellem salg og den pågældende afdeling kan forbedres. Diskuter dine ideer med dem.
6. Hvis du har hjulpet en kollega med noget, så sørg altid for, at i hvert fald din leder ved det! Sørg for, at han ved, at du også hjælper andre kolleger med at få succes. Det er virkelig utroligt vigtigt, for det viser, at du er meget engageret i teamets og virksomhedens trivsel. At du tilsyneladende ikke kun er fokuseret på din bonus og dine individuelle mål.
7. Hvis du har tjent en kunde godt, og kunden foreslår, om han kan gøre noget for dig, skal du foreslå følgende: Spørg kunden, om han vil lægge et godt ord ind for dig til nogen i ledelsen eller direkte til din chef. Det vil give chefen en bekræftelse udefra på, at kunden er meget tilfreds med dig. Det er guld værd for dit personlige brand! Især hvis det går til ledelsen først og derefter videre til din leder Du vil blive overrasket over, hvor mange kunder der er villige til at gøre dette for dig. Det eneste, du skal gøre, er at spørge dem!
8. Det samme fungerer også internt, da du kan bede en kollega om at gøre det samme for dig. Du skal så pakke det anderledes ind, så det ikke ser mærkeligt ud. Du skal heller ikke gøre det for ofte, for så vil det virkelig skille sig ud. Du ønsker jo ikke at give dine kolleger kreative ideer til at gøre det samme.
9. Bed den kollega, du lige har hjulpet, om at lægge et godt ord ind for dig, så han kan takke dig over for din chef. Med begrundelsen pakket ind: “At du har haft meget travlt, og fordi du hjalp, havde du lidt mindre tid til de andre salgsaktiviteter”. Kollegaen vil forstå det med det samme og ikke have noget problem med det, men du ved bedre! Det skaber igen mere fleksibilitet for dig selv, fordi din leder kan se, at du har travlt.
10. Prøv at levere indhold til det interne nyhedsbrev. Sørg for, at du bliver nævnt oftere i det interne nyhedsbrev. For eksempel med en af dine succeser eller vigtige store projekter, du arbejder på. Så ved alle, hvad du arbejder med, og du bliver ved med at skille dig ud på en positiv måde.
11. Under salgsmødet og prognosen skal du altid være velforberedt og dele vigtige succeser.
12. Husk, at alt, hvad du siger og deler, altid skal fortælles med ekstra entusiasme. Også selv om noget egentlig ikke er så specielt! Sørg for, at det lyder fantastisk og præsenteres godt! Alt, hvad du gør, er fantastisk! Alt, hvad du har gjort, vil føre til fantastiske resultater! Vær positiv og undgå negative tanker.
13. Præsenter altid alt, hvad du gør, som noget godt, men sørg for, at hvis du gør noget forkert, skal du heller ikke være bange for at erkende det. Fortæl i stedet, hvad du har lært, og hvilke foranstaltninger du har truffet for at forhindre, at det sker igen. Del de skridt, du tog under salgsmødet og ved frokostbordet. På den måde kan andre også lære af dine fejl.
14. Skab et stærkt ego og bliv lidt af en narcissist. Hvorfor det? Det er faktisk dejligt at være lidt af en narcissist og have et dejligt stærkt ego på arbejdet! Lad dig ikke friste af kritikere, der siger, at du skal holde dig langt væk fra det! Jo mere du tror på dig selv og er overbevist om, at alt, hvad du gør, er godt, jo mere succes vil du få. Således bliver dette den nye virkelighed for dig! Din selvtillid vil gå gennem taget som en raket. Du vil tiltrække penge, succes og anerkendelse som en magnet!

Hvis vi alligevel skal arbejde for at tjene penge, må vi hellere gøre det så fantastisk og interessant som muligt, ikke? Lige præcis! Derfor: Skab et ego og en stærk personlighed, som du kan farve dit eget brand med.

Jeg håber, at disse tips vil hjælpe dig, og at du snart vil begynde at få resultater med at opbygge dit eget fantastiske personlige brand! Jeg håber, at du vil blæse i din egen trompet med stor glæde og succes, ofte og højt!

Bogens kilde

Guide til vindere af virksomhedssalg: Forvandl dit liv og bliv en topsælger – af Gerrit Jan de Vries. Fås på Amazon, Google Play Books og Bol.com.