Ettevõtja mõtteviis: Teie tööandja on teie kõige olulisem klient
See on väljavõte minu raamatust “The Corporate Sales Winners Guide”. Algusest peale seostatakse selliseid asju nagu “töötamine” ja “kontoris käimine” millegi negatiivsega. Traditsiooniline ja valitsev seisukoht on, et sealt ei pääse välja. Sa pead töötama kogu oma elu!
See on “saatus” ja määratud: õnnelik, muretu kooli- või õppeperiood on nüüd tõesti läbi. Sul ei jää muud üle, kui minna palgatööle raha teenima. Et teenida raha… et rahuldada eluks vajalikke põhilisi vajadusi ja elada meeldivat elu pärast tööd ja nädalavahetustel. Et saaks paar korda aastas puhkusele minna. Lõppkokkuvõttes töötame, et elada.
Miks enamik inimesi vihkab oma tööd ja kontorisse minekut
Kuid kas teadsite, et üha enam uuringuid näitab, et enamik inimesi ei taha igal hommikul tööle minna.
- Nad vihkavad oma tööd ja on oma kolleegide suhtes pahased.
- Neid häirib, et nad peavad sõitma ülekoormatud rongidega või jääma ummikutesse.
- Nad tunnevad, et neid ei hinnata.
- Nad leiavad, et see, mida nad teevad, on täiesti ebahuvitav ja nad ei saa mingit rahuldust.
- Nad tunnevad end oma töökoha lõksus, kust ei ole võimalik põgeneda.
- Nad tunnevad, et nad ei teeni piisavalt, et rahastada oma elustiili.
Ainus lahendus näib olevat palju raha kokku hoida, et ehk paar aastat varem pensionile jääda. Kuid kas see ka juhtub, on veel lahtine. Vaevaga teenitud ja säästetud raha ning pensioniinvesteeringud, muutuvad iga päevaga üha vähem väärtuslikumaks. Teised inimesed unistavad väga väikesest võimalusest võita loteriis. Selleks, et vabaneda ülaltoodud tüütustest korraga. “Üleöö” miljonäriks saamine tundub kõige ideaalsem lahendus kõigile probleemidele. Kuid kas see on tõesti nii?
Lihtsalt kindel töö ilma plaani, kire, ambitsioonide või visioonita on nagu ummiktee.
Huvitaval kombel ei ole enamikul inimestel mingit plaani, kirge, ambitsiooni või visiooni, mida kogu selle rahaga teha. Selle tulemusena kulutavad nad kogu raha luksuskaupadele. Ainult selleks, et hakata jälle vaeselt töötama. Või elama rikkana, kuid väga igavana. Aga kui loterii, säästud või pensioniinvesteeringud ei ole kõik lahendus, siis mida saab teha, et seda negatiivset, lootusetut spiraali katkestada?
Õnneks ei pea me lahendust kaugelt otsima! Kõik algab teie esmaste mõtete ja suhtumise muutmisest töösse. See algab teie mõtteviisi muutmisega: isiklike uskumuste, väärtuste ja ideede kogumik, mille olete pärinud lapsepõlvest. Teie mõtteviis määrab reaalsuse, nagu te seda oma silmade läbi näete. Teie mõtteviisi mõjutab suuresti ka teie isiklik keskkond. Mõelge näiteks oma partnerile, sõpradele ja vanematele.
Suur probleem on masside arusaam tööst. See arusaam on nende jaoks segi ajendatud nende enda mõtteviisist. Nende mõtteviisi kohaselt on töö vajalik ja seda ainult rahalise hüvitise, nimelt palga eest. Inimesed vahetavad oma kasinat aega töö vastu, mida nad tegelikult ei pea üldse huvitavaks. Puhtalt ja lihtsalt selleks, et teenida võimalikult head palka ja loodetavasti, kui asjad lähevad nii, nagu nad tahavad: paindlik tööaeg ja mitte liiga keerulised ülesanded ja vastutus.
Ja just siin lähevad asjad valesti…
Need inimesed loobusid oma kirgedest ja unistustest juba ammu. Nad ei ole enam üldse kursis sellega, mis neid tegelikult huvitab. Nad on kaotanud või unustanud oma unistused ja kired. Nad ei tea enam, kuidas nad saaksid kasutada oma unikaalset kirge, et nautida tööl käimist ja samas teenida raha.
Teie tööandja on ajutine jaam teie teel finantsvabaduse ja sõltumatuse poole.
Lahendus on muuta oma mõtteviisi. Sa pead nüüdsest hakkama nägema tööandjat kui vahepealset ja erilist võimalust.
Suurepärane võimalus omandada unikaalseid oskusi ja teadmisi. Teadmised, kogemused ja oskused konkreetses erialas ja niššis, mis on teatud ettevõtete ja klientide jaoks väga väärtuslikud.
Võtame näiteks:
- Unikaalsed teadmised tarkvara programmeerimisest.
- Kemikaalide ja kütuste transpordi ja ladustamise eriteadmised.
- Tehnilised ja kaubanduslikud teadmised konkreetsete IT-teenuste kohta.
- Teadmised ja oskused, mida turul napib.
Need ainulaadsed oskused võivad aidata teil oma turuväärtust hüppeliselt suurendada. Eriti kui te kombineerite need teadmistega konkurentidest, klientidest ja tööstusharust. Kõik see on väga nõutud teave ettevõtete jaoks, kes tahavad olla võimelised kasvama ja turuosa hõivama.
Seega peate otsima ettevõtet, mis on teie enda huvide, kire ja isiksuse laiendus. Loomulikult, kui miski ei eruta ja huvita sind üldse, ei suuda sa kunagi iga päev selle nimel vaeva näha.
Seepärast peaksite ise välja selgitama, millised on teie tegelikud huvid ja kirg!
Lisaks peaksime vabanema sõnast “tööandja” ja ideaalis hakkama seda asendama sobivama sõnaga, näiteks “õppepakkuja”. Koht, kus me saame õppida, areneda ja areneda. Konkreetses niššis, mis on väärtuslik ja väga asjakohane konkreetsele rühmale.
Saadud kogemus aitab teil hiljem eksponentsiaalselt rohkem teenida. Mis aitab sul lihtsamalt alustada tööd enda heaks ja alustada näiteks oma äri. Mis aitab teil realiseerida oma isiklikku finantsvabadust.
Loomulikult ei muuda sa oma mõtteviisi ühe öösel magades ja hommikul on äkki kõik teisiti. Aga see võib siiski juhtuda kiiremini, kui sa arvad!
10 nõuannet, kuidas saada tööl kiiremini edukamaks, mõeldes nagu ettevõtja
Oluline on hakata samm-sammult muutma oma seisukohti, käitumist ja suhtumist teatud asjadesse. Siis toimuvad asjad tegelikult loomulikult ja enne, kui te seda märkate, ei näe te oma tööd enam traditsioonilise 9-5-ni töökohana.
Siin on 10 nõuannet, mis aitavad teil alustada ja mida on lihtne praktikas rakendada.
- Nüüdsest alates suhtuge oma tööandjasse kui oma suurimasse ja tähtsaimasse klienti! Te olete füüsilisest isikust ettevõtja ja teie klient võimaldab teil teenida palju raha ja samal ajal õppida! Tänu saadud oskustele ja teadmistele saate aidata oma tulevastel klientidel saada edukaks. Teie klient aitab teil veelgi enam spetsialiseeruda oma niššile. Spetsialiseerumine, mis aitab teil teenida eksponentsiaalselt rohkem raha.
- Veenduge, et teil on selged eesmärgid selle kohta, mida soovite oma elu ja karjääriga teha. Näiteks, kas soovite saada rahaliselt vabaks või soovite luua oma ettevõtte? Kas soovite töötada ükskõik kus ja mitte olla seotud kontori ja 9-5-ni töökohaga? Siis veenduge, et kõik teie valikud oleksid pidevalt suunatud selle eesmärgi saavutamisele. Kaasa arvatud teie tööandja ja hariduse valik. Kui sul on selge eesmärk meeles ja kindel plaan, alustad iga päev tööd rõõmuga. Iga sammuga naeratad, sest jõuad oma eesmärgile üha lähemale!
- Seejärel kõrvaldage kõik, mis ei aita kaasa teie eesmärkide saavutamisele!]. Kui te olete kinni ja ei suuda enam oma töös areneda, siis on tõesti aeg muutusteks! Suurim oht, millega sa silmitsi seisad, ei ole mitte muutumine, vaid paigalepüsimine ja oma eesmärkidest kaugemale libisemine!
- Austage ja väärtustage oma tööd ja tööandjat. Mõistke, et müügispetsialistina saate tegelikult kolm(!) palka! Põhipalka, millega saate hästi ära elada. Kõrget muutuvat palka otsemüügi tulemuslikkuse eest, mis võimaldab teil teenida palju rohkem ja lisapalgana kõik teie unikaalsed oskused ja eriteadmised, mida te omandate! See hõlmab ka tohutut ärivõrgustikku, mille te ehitate üles igasuguste klientide ja tarnijatega.
- Nüüdsest alates mõtle ettevõtjana, mitte enam töötajana. Töötajad mõtlevad “väikeselt”, kuidas müüa ja rohkem teenida. Ettevõtjad mõtlevad “suurelt”, kuidas maksimeerida klientide rahulolu, võita uusi kliente ja kasvatada ettevõtet veelgi.
Kui mõtlete ettevõtjana suuremalt, siis astute automaatselt välja negatiivsest stereotüübist, mida paljud inimesed müügi ja müügiinimeste kohta omavad. Müümine tuleb siis loomulikult ja te suudate kliente hõlpsasti võita. Kõik tänu teie veenvusele, siirusele, entusiasmile ja uuele mõtteviisile.
- Alustage iga päeva nii, nagu oleksite ettevõtja, kellel puudub kindel sissetulek. Sundige end mõtlema, kuidas saaksite rohkem müüa.
- Esitage endale iga päev küsimus: “Kuidas ma saan täna rohkem raha teenida?”. Te näete, et mõne aja pärast avastate igasuguseid võimalusi, mis varem olid nähtamatud. Mingil hetkel küsite endalt, miks te kõiki neid võimalusi varem ei näinud? Siis mõistate, et raha ja võimalused olid alati olemas. Kahjuks ei saanud te oma vana piiratud mõtteviisi tõttu neid varem näha.
- Ärge kunagi võtke oma ülemuse kriitikat liiga tõsiselt. Püüdke kõigepealt vaadata, kas selles on midagi väärtuslikku. Midagi kasulikku ja konstruktiivset, mis võib teid tulevikus veelgi edukamaks muuta. Kui kriitika ei ole konstruktiivne, siis visake see prügikasti!
Pea meeles järgmist: ära kunagi lase teistel muuta oma unikaalset isiksust ja stiili! Lõppude lõpuks on see ainus asi, mis paneb teid eristuma massist.
Kui juhid paluvad teil muuta oma isiksust või ego, siis on parem mitte kuulata neid. Kui tegemist on inimestega, kes on juba mõnda aega olnud väga edukad, inimesed, kes on saavutanud midagi teie isikliku eesmärgiga sarnast, siis tasub neid kindlasti ikkagi kuulata.
Ärge võtke nõuandeid juhtidelt, kes ei ole tegelikult veel edukad. Nad on tõenäoliselt lihtsalt väga kadedad, sest näevad, et te kasvate ja neil ei ole enam mingit tegelikku mõju teie üle.
- Püüdke iga kord ületada ootusi (sealhulgas oma tööandja, tarnija ja kliendi ootusi). Minge iga kord veidi kaugemale kui teised! Vastake lihtsalt natuke kiiremini. Tehke seda pisut ekstra, mis tegelikult maksab teile vähe lisapingutusi, kuid mis on kliendi jaoks midagi suurepärast ja mida hinnatakse kõrgelt. Seda tehes tugevdate oma isiklikku brändi. Sellega distantseerite end konkureerivate müüjate massist. Siis, kui otsustate töökohta vahetada, võtate lihtsalt kõik rahulolevad kliendid kohe kaasa!
- Veenduge, et te lõpetate nn sõpradega suhtlemise. Need on need tuttavad, kes on teie uue mõtteviisi suhtes armukadedad ja kriitilised. Sinu lähiümbrus ja inimesed, kellega sa koos oled, mõjutavad sind kui inimest ja seega ka sinu mõtteviisi väga suurel määral! Pigem hängige koos inimestega, kes nagu teiegi tahavad saada edukaks või on juba edukad.
Ei tea, kus nendega kohtuda? Siis vaadake võrgustikujooke koos ettevõtjatega. Mine seminarile, kus saad midagi uut õppida. Siin kohtad ka oma uusi sõpru, kes on sama mõtteviisiga nagu sina.
Raamatu allikas
Ettevõtete müügi võitjate juhend: Gerrit Jan de Vries: Muutke oma elu ja muutuge müügitöö tipptegijaks – Gerrit Jan de Vries. Saadaval Amazonis, Google Play Books ja Bol.com.